国际化企业通用管理文案市场计划方案样本

制度名市场筹划方案电子文献编码GLWA160页码3-1××年甘草膏(出口)市场筹划方案一、国际市场概况甘草膏是工业原料。国际市场上行销大路货普通含甘草酸18%～26%。国际市场甘草膏年贸易量约1万余吨。生产和出口国家除国内外，重要有××、××、×××、×××等国，这些国家年出口量均在1000吨以上。依照海关关册记录，××年这五个国家出口量约8000吨，其中××国、××国是进口甘草、加工出口甘草膏国家，×××也有一某些工厂进口原料出口制成品。重要进口国家是××、××、××、××、××××，其中以××国进口量最大。国外顾客为了保持其产品质量，规定出口商产品质量稳定、持续供货。各国出口商都想占领市场，稳定销售，因而竞争相称激烈。二、国内甘草膏在国际市场上地位国内甘草膏于××年开始组织出口。由于国内甘草膏品质稳定，价格适当，在国际市场上取得了较好信誉，出口数量逐年有所增长。特别是××年以来，出口有很大增长，××年出口达××××吨，中华人民共和国已成为国际市场上甘草膏重要供应国之一。据各国海关关册记录，我国甘草膏在××国进口中占25%～30%，在×国占15%～20%，在××××占60%～70%，在××占50%，此外，通过香港转销××、××、×××等地数量也相称可观。三、××年进货及出口安排××年筹划进货××××吨，出口×××吨。甘草膏国内货源充分，咱们决定运用当前国际市场有利形势积极扩大出口，详细办法如下：签发人负责人签名制度名市场筹划方案电子文献编码GLWA160页码3-21.派出国小组去欧洲国内甘草膏对欧出口重要是通过×商××××向实际顾客推销。这些实际顾客需量较大，销路稳定，×商××××是一种中间商，年龄较高，一旦健康发生问题，势必影响推销工作，并且咱们也要逐渐挣脱对中间商依赖。因而，××年咱们将派出一种小组，借助于这个中间商去×国、×国、×国等国家，对重要厂商进行访问，以便建立业务关系，逐渐采用直接与厂商签合同而付佣金给××××办法。同步，还要准备其她商品货单，通过直接洽谈达成交易。2.邀请大客户来我市洽谈a.×国是个待开拓大市场，每年进口大量甘草剂制造甘草膏，除了在本国销售外还远销国外，但是也进口甘草膏。据×国一种商人反映，仅制烟厂做烟草香料每年就需要××××吨。经这个商人简介，已有3家用量大烟厂向咱们购买了两次样品进行化验，如果化验合格，可达到大量交易。这个商人表达，在恰当时候将陪伴这3家烟厂来我市洽谈业务，当前核心问题是等待化验成果。b.××××也是国内甘草膏出口重要市场。客户××曾与我公司订立每年进口×××吨合同。××已于××年5月去世，在××年秋交会上，××公司新负责人×××表达乐意继续履行××同咱们所签合同，咱们决定在今年秋交会闭幕之后请×××顺便到我市洽谈业务，如果条件成熟拟请该商作独家经销。c.××每年进口甘草膏达×××吨。过去国内甘草膏曾向××出口，××年后来则失去了××市场，过去与我有业务关系客户除了××公司一家尚有函电联系外，别的客户如××、××××、×××等公司联系均已中断。××公司近来来函说将于×月份到香港，我公司拟乘其到香港之便，邀请来我市洽谈甘草膏业务。3.巩固老市场，开辟新市场签发人负责人签名制度名市场筹划方案电子文献编码GLWA160页码3-3由于××、××××等国局势紧张，对甘草膏供应发生影响。可近来××、×××、×××、×××、×××、×××等国家向我询问甘草膏客户逐渐增多。咱们要抓住这个有利时机在巩固欧洲、澳洲老市场同步，积极开辟新市场。4.革新技术，提高质量近来欧洲客户反映，国内甘草膏含量不符合进口规定。××是大量进口甘草膏国家，而咱们对××出口每年仅××吨左右。据日商反映国内产品有焦糊味，并且颜色黑。因而，××所需甘草膏重要是从××国进口。针对上述状况，咱们准备从国外引进某些样品交给新疆及内蒙各生产厂研究改进，革新工艺，提高质量。5.灵活掌握付款条件有些国家如××、××、××××等国家开证费很高，习惯使用D/P方式付款。经研究决定，资信较