创新创业计划书 (第二版)

创新创业计划书2020-xx-xx-一、概要二、公司描述1、产品与服务五、市场分析六、竞争分析七、经营策略及销售八、财务分析2、附录3、总结建议目录创新创业计划书概要 1公司描述 2产品与服务 3人员及组织结构 4市场分析 5竞争分析 6经营策略及销售 7财务分析 8风险及风险管理 9创新创业计划书0102总结建议 11附录 10一、概要1一、概要6随着人们的生活水平不断提高，当今世界属于一个体育时代，体育运动都在不断普及，人们不再是仅仅追求物质财富，而是更多追求精神财富，追求身心的健康发展。越来越多的家长也希望自己的孩子有一项特长，也希望孩子可以通过体育运动来强身健体。使孩子身心愉悦发展。足球运动作为当今世界的第一大运动，当今我们国家正在提倡"足球全民化""足球从娃娃足球""校园足球"等等但是由于我国足球水平不高，专业做足球项目的人很少，所以很多家长打算让孩子去学习足球，但却找不到好的老师，找不到好的机构。因此，针对我国的国情、国策和足球发展前景开办一家青少年足球培训机构前景是美好的二、公司描述2二、公司描述(1)企业名称:浩球青少年足球培训机构(2)成立时间：2018年11月19日(3)注册资本：预计需要投资15万(4)机构地址：广州市天河区(5)联系方式6)目标顾客：各中学、小学青少年及幼儿园儿童(7)企业性质：合伙制企业(8)股东情况：以各股东出资情况分配股份(9)经营理念：顾客至上，教学至上二、公司描述(10)核心理念：让青少年健康发展，发国家足球培育优秀人才1、产品与服务31、产品与服务我们在向顾客提供优质的教学服务的同时，我们还将会根据不同学生的年龄，开设不同年龄组别的培训班，还将根据不同年龄组别学生的足球属性再去开设不同的组别，我们会要求每个教练去根据不同的年龄组别、不同的足球属性组别去制定不同的训练计划，并且要求每个教练都需要准备教案，并且每份教案都需经本机构审核上课期间我们会要求教练对水平相对较低的学生进行一对一指导教学，我们会使每个学生都在学得开心的同时也要学有所成，使学生学生足球技巧，我们还会坚持"顾客至上，教学至上"服务宗旨2、人员及组织结构42、人员及组织结构(2)市场部：招聘市场部人员3名负责对本机构的宣传工作及招生工作，制定市场策略，作出本机构年度收入及支出，以及所需的预算(1)本机构股东将设立董事长、副董事长各一名负责本机构的各种工作的正常运行(3)教学部：教学部将会根据招生情况及开班情况招聘若干名专业足球教练。每班将会设立主教练一名及助理教练一名五、市场分析51、产品与服务我们在向顾客提供优质的教学服务的同时，我们还将会根据不同学生的年龄，开设不同年龄组别的培训班，还将根据不同年龄组别学生的足球属性再去开设不同的组别，我们会要求每个教练去根据不同的年龄组别、不同的足球属性组别去制定不同的训练计划，并且要求每个教练都需要准备教案，并且每份教案都需经本机构审核上课期间我们会要求教练对水平相对较低的学生进行一对一指导教学，我们会使每个学生都在学得开心的同时也要学有所成，使学生学生足球技巧，我们还会坚持"顾客至上，教学至上"服务宗旨六、竞争分析6六、竞争分析(1)优点:由于我国目前正在提倡全名足球，足球从娃娃抓起，校园足球等，国家也出台一系列对足球发展有利的政策。并且就目前我国的足球前景也是明朗的。还有本机构的地理位置选址于广州市，广州人数众多，并且消费水平高，人们对精神财富的追求也高，使得很多家长都会愿意让孩子学一门技能(2)缺点:目前很多青少年都不止参与一门课外兴趣班，很多家长想要求孩子琴棋书画都会，于是不断给孩子报不同的课外兴趣班，所以导致很多青少年课外的空闲时间很少。并且当今我国很多青少年并不了解足球，导致对足球的兴趣也不高(3)问题:如何是足球培训班能吸引住青少年？六、竞争分析答:我们会给出比其他兴趣班更廉价但又更好的教学，先让学生试上一节课，这一节课就培养他们对足球的兴趣，让他们能在足球运动中找到乐趣，让他们能爱上足球这项运动，同时我们也会紧跟着我们的政策、国情进行宣传七、经营策略及销售7七、经营策略及销售(1)宣传策略:将我们的项目特色，服务宗旨，办学纪念，举办者背景，收费标准等等制作宣传单，到各小区中学、小学、幼儿园附近进行派发传单，并大力网上宣传。根据不同年龄组别开设专业讲座，并安排名师试课(3)客户资源营销:利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长(2)合作营销:与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的(4)训练策略:根据不同年龄组别定制不同的教案，让给每个学生在每节课都学得开心，学有所成八、财务分析8八、财务分析(1)投入:本机构前期预计投入35万元(2)预算支出①租一间本机构的办公室预计5万②购买办公用品预计2万③购买训练装备预计3万④租上课训练场地预计10万⑤招聘各部门工作人员，以及专业教练预计10万⑥广告宣传费用预计2万(4)预算收入:前期我们预计招收300名学员，每期开班时长为三个月，一年开班三期，预计每期盈利5万，我们将会在两年内收回投入成本1、风险及风险管理91、风险及风险管理(1)存在风险当今社会青少年兴趣班的培训机构众多，市场的竞争大，足球在中国并不太多青少年了解，甚至很多家长也不对足球感兴趣。我国青少年的身体素质弱，很多青少年不愿意接受运动项目训练。有可能遇到生意冷淡的时期，会导致盈利率减少(2)风险管理及解决办法对客户保持良好的服务态度，维护消费者利益，维护我们的口碑。加大我们项目的宣传力度，使各青少年及家长都对足球这项世界第一大运动有了解，并且对足球运动感兴趣起来，坚持订立专业的训练计划，增强青少年的身体素质。增强我们机构办事团队的磨合，团队间互相协作，增强我们的教学创新创意2、附录102、附录(1)公司背景及组织结构①综合我国的足球实力，我们创办本机构主要面向我国的青少年儿童，为加强我国青少年身体素质、运动能力、足球技能，我们团队决定成立本浩球青少年足球培训机构②我们机构将设立董事会、人事部、市场部、教学部四个部门(2)股份分配2、附录本机构的董事长将持机构中50%的股份，副董事长持机构30%的股份，另外市场部部长与教学部部长各持机构10%的股份(3)上课时间我们每期的培训时长为三个月，其中上课时间为每周二、四、六这三天，每周三节课，每节课的上课时长为80分钟。如有国家规定节假日，本机构会根据情况再作休息通知(4)收费标准2、附录我们将开设5个不同级别的班，分别为幼儿基础班，小学基础班和提升班，中学基础班和提升班。其中幼儿基础班每期学费为2500元，小学基础班每期为2500元，小学提升班每期为3000元，中学基础班每期为2800元，中学提升班每期为3500元(5)保险服务为了避免学员在训练中出现意外，我们机构将会给每个学员购买人身意外险，确保每个学生的人身安全都得到保障3、总结建议113、总结建议经市网上数据、市场分析与调查我们已了解本机构在未来发展动向，在综合我国的国情与对足球发展的政策下，我们发现现在创办本青少年足球培训机构存在很多有利条件，并且市场前景较为明朗，我相信在我们的团队合作下