新加盟幼儿园招生策划方案样本

新加盟幼儿园招生策划案

如果把幼儿园基本行政管理看作是剑把，把教学软硬件建设看作是剑身，那么招生营销工作就是剑刃。剑把不夯实牢固则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又互相独立。招生营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”准备，才会有助于经营效果最大化。

一、招生营销一方面是“知己知彼”。

所谓“彼”重要涉及两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园经营有很强地区性，每个幼儿园基于自己规模、发展规划和影响力均有一种基本地理辐射范畴。如普通处在城乡200-400人规模幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径。依照人口密集度和竞争者状况不同可以灵活扩大这个范畴。这个范畴形成取决于两个基本要素——家长偏好和管理难度。家长为了以便普通就近选取，幼儿园为了减少接送等管理成本普通就近招生。经营者应对这个范畴所处地理位置、住宅与公司分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量构成和流动状况、文化教诲水平、教诲观念和价格敏感度等尽量有一种较全面结识，在办法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐渐深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边沿层，对关系招生核心利益核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主美誉度，保证这一区域生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集区域，如大公司、机关单位或规范管理大型社区。可以通过与其管理机构合伙进行集中、长期合伙招生。“有效辐射层”是核心区域外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展区域，这一区域运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，例如车体广告、精心设计形象标示物传播等都可以在长期内获得宣传效果，此区域管理效果衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边沿层”是关系幼儿园长远发展区域，也是防御竞争者一线区域，在这个区域方略以不定期大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边沿层”另一种重要意义就是在长期内保持生源数量稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐渐深耕”一种是在面上要逐渐做全，一种是在沟通层次上逐渐加深。例如逐个社区和公司搞活动，从形象宣传到教诲观念沟通。

邻近幼儿园招生竞争是不可避免，这方面政府审批会有一定考虑，但核心商圈附近强有力竞争者还是会对幼儿园导致很大影响。如果是综合水平相近幼儿园，采用“差别化方略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争方略，区别卖点，拉开差距都是有效选取，尽量避免是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近生源有很强吸引力，则需要对症下药，依照实际状况采用针对办法。例如运用对方初期投资大，管理不到位，运用时间差对家长亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相称限度上提高自己竞争力。二、招生办法“以正合，以奇胜”

招生办法万变不离其宗，重要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身也可以是外部引进，或者是与周边相结合，例如幼儿园毕业后升小学是家长很关怀一种问题，如果周边有优质公立小学，和她们又有不错关系，普通可以作为一种不错卖点。先进课程体系或师资引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖状况、硬件优势等方面都可以作为卖点。卖点宣传内容和方式需要结合详细传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息渠道、竞争者宣传方略等。有效传播方式未必是高成本传播。“多、快、好、省”永远是传播终极追求。基于幼教不同于普通商业领域独特性，过度商业化包装反而会引起家长抵触。因而宣传时，教诲观念沟通，富有人性化也是两条重要基本参照要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果两大指标，结合幼教行业特殊性，建议采用“宣传为辅，重在沟通”

招生宣传方略。宣传是提高知名度基本办法，获得家长好感和美誉更有效办法在于面对面沟通。宣传可以出

“奇”，沟通重在务实。下面将提供某些基本沟通和宣传参照办法，供幼儿园依照自己不同状况选取：一）、沟通

家长调查。对家长教诲水平、幼教观念进行理解。幼教不但仅是幼儿园事，家长参加和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式理解家长状况，既可以传达幼儿园教诲观念，又可以充分理解家长状况，便于教学管理工作开展。

要点阐明：

调查应做彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。例如下面现象恐怕均有一定普遍性——有经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人以为孩子成长是自然过程，不去多管她（她）；有家长过度宠爱和庇护孩子，对孩子一点点问题动辄反映过激。这些家长状况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也减少将来管理难度。

通过调查掌握对招生有利信息。例如有家长比较热心，有在计生或居委会等机构里面有号召力，她们一句话有时候比一千张传单均有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指引工作，协助找毛病提意见等方式，让她们充分关注幼儿园，关怀幼儿园发展。

专家讲座。请专家宣讲幼儿教诲先进理念和办法。和家长统一结识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现某些寻常不易发现问题。

专项培训。专家讲座由于费用问题，普通适合充分准备后大规模宣讲，每学期招生期和学期结束时候举办两次基本就可以获得不错效果。专项培训就可以有针对性小规模不定期举办，作为对大规模宣讲补充，又增长了和家长进一步沟通交流机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园教师亲情化内训也可以邀请家长参加。要点阐明：专项要选取家长关怀或头疼问题，例如针对当前独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供某些知识和配方；为充分调动家长积极性和参加性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长经验和问题。针对内部培训可以选取某些非常具备操作性，教师每天面对问题，如“如何高兴工作”、“用妈妈心走过每一天”、“如何面对5类不同孩子”等。精心设计某些亲子游戏，在教师参加下和爸爸妈妈一起玩。对教师和家长配合互动有很大协助，易于消除孩子陌生感和距离感，对提高家长满意度也有很大协助。家长热线。有条件幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式好处是，回避面对面沟通家长顾虑和不好意思，对家长协助是实质性，是建立幼儿园口碑较好方式。二）、宣传外教参加招生活动：找几种肤色明显外教参加招生活动，对吸引注意力有不错效果，也能体现幼儿园对双语教诲注重和安排。要点阐明：免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长地址寄过去，这样就自然而然理解了家长信息，也便于通过相片形式进行二次传播。

活动场合可以选在人员流量大超市、小孩子集中公园或小朋友娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

幼儿园形象玩偶。制作某些印有幼儿园形象、名称、电话小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中商场等地方，传播趣味性和长效性都会比较强。

“大客户”公关。附近公司和管理规范社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期组织表演、邀请参观，让外教给公司或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

“回娘家”：如果是近年经营幼儿园，“老客户”作用不容忽视，她们口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新变化，关怀一下孩子当前成长状况等，都是富有人性化宣传办法。

要点阐明：

要获得效果，一定要买一点纪念性小礼物，在用过教室桌椅和本来教师一起照个相。总之，明确目在于通过强化“老客户”承认协助招生。

温馨提示。当前多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务原则配备，因而有诸多接送站点，在这些站点做一种幼儿园温馨提示牌，既能体现幼儿园细心周到，在本地也能起到一定宣传作用。这种类型温馨提示在园内恰当布置，也会让家长感觉到独到专心。

“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园教师在通过短暂休假后又以全新姿态投入到新学期招生教学工作中，这段时间幼儿园与否也应当有个新面貌呢？整顿一下脱落墙体，粉刷一新，增长几种色彩亮丽可爱形象，继续就读小孩子也有新鲜感，新来家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节约又新颖招生方式尚有诸多，幼儿园需要依照不同状况灵活选取。

三）招生办法

方式一：到超市、商场投放宣传资料

超市商场投放宣传材料

依照我园收费原则分析入园适当人群，因此在投放点选取上要选取稍大超市和商场。

依照我园现状应分析从就近超市或者商场开始宣传，逐渐延伸到各班车线路周边。

详细办法：

锁定目的超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量适当方案及放置、发放办法。

负责人跟踪发放状况

联合社区做活动。

方式二：联合社区做活动

结合节日联合社区做活动，如妈妈节、爸爸节、小朋友节、等节日。依照不同节日组织不同活动。

活动基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。

详细办法：

理解周遍社区别布图，锁定咱们目的社区。

和社区物业进行联系拟定咱们活动方式。

提前向家长发放告知使其理解活动大体内容。组织主持活动并进行宣传或者材料发放。方式三：到商场社区设立招生点(张贴海报)

到商场、社区设立招生征询点运用周六、日可以到幼儿园周边社区、商场设立招生征询点，进行和家长面对面交流和解答，并登记留下征询家长资料，以便日后联系。在社区张贴海报以便达到长期宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、征询登记表、红幅。详细办法：与社区物业进行联系，商量征询点设立。商量如何在社区宣传栏里张贴咱们海报。红幅悬挂。准备接待家长，及征询者。方式四：教师与家长之间手递手发放

教师与家长之问手递手发放为了保证咱们资料发放目性和有效性，咱们可以进行和家长手递手发放，以便咱们能和家长进行面对面交流。详细办法：选取发放地点，可以选取商场或者超市门口等人流较大地方。培训教师，统一招生口径。故意者留下家长资料及电话，以便日后获得联系。发放宣传资料并向家长简介我园特色。记录整顿家长资料。方式五：进行亲子活动

举办亲子活动依照季节不同组织不同亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长运动会。也可以在周六日开设亲子班。详细办法：在海报宣传上除了日托班宣传再加上亲子班内容。

做出亲子班教学筹划以及每次活动流程环节。

运用周六日请1-1.5岁孩子和家长一起来园参加活动。

长期举办并记录下家长资料，为其幼儿入园打下基本。方式六：夹报、书刊等

宣传资料夹报，书刊等办法

对周边报亭进行记录，选取可用报亭。理解北京免费杂志及其发放渠道。选取咱们可以放置、夹放杂志或报纸。

向报亭主人理解，哪些杂志卖比较快，并和其商量如何进行夹报