浅析新王牌培训补习机构前景

学术论文pd新王牌400-000-9755浅析我国中小学教育培训机构——以拥华教育（新王牌）为例目录摘要一、序言………………3（一）选题背景………………………3（二）研究目的………………………3二、国内中小学补习机构的市场……………………3三、新王牌教育介绍…………………5（一）公司简介………………………5（二）企业文化………………………5（三）员工构成………………………6（四）学员介绍………………………6四、对新王牌教育机构的分析………6（一）企业的发展前景分析…………6（二）新王牌的特点分析……………61、新王牌的小班化优势…………72、完善的员工晋升体制…………73、新王牌的以口碑赢市场的优势………………7五、对新王牌教育的建议……………7（一）积极拓展教育网络化…………7（二）建立有效的教师薪资制度……………………8结论…………………8参考文献……………9致谢…………………9摘要2007年至2009年是上海中小学培训市场高速发展的黄金三年，中学培训的需求呈现出井喷式增长的繁荣景象。如果说2007年以前的上海课外辅导培训市场主要集中在小学奥数、小升初考试、中高考等所谓“刚性需求”的项目上，那么从2007开始，上海市场进入了非考试年级学生课外补习常规化的时代。同时上海地区的学生的补习习惯也从“家教时代”转入“机构时代”。在那三年的前半期，学生家长对于培训机构的辅导课程有着莫名高涨的热情，稍有知名度的培训机构的课程在开班前一定会爆满。把握住了这段黄金时期的培训机构成为了历史的幸运儿，三年的学员数量年复合增长率都在100%-300%之间。大家现在可以看到的上海中学市场上的重量级培训机构都是在这三年中成长起来的，包括学而思的初高中部、新东方的优能中学、杰睿学校以及赶上了末班车的高思教育。站在今天再回望那段时期，就会发现这种爆发式的增长并非无迹可寻。从上海开始，其他一线城市也陆续进入了培训市场黄金期，而到了2011年，部分二线城市如杭州、西安、成都也进入了培训市场黄金期。可以看出，在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度（城市人均GDP达到5万元左右），中小学课外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象，如果再有培训机构的推波助澜便会出现前文所描述的火爆场面。然而，在这光鲜的火爆背景下，教育培训行业能否继续火爆下去，改变和创新则是需要我们更多的去关注的重点。关键字：新王牌、中小学补习教育浅析我国中小学教育培训机构---已拥华教育（新王牌）为例一、序言（一）选题背景中小学校外辅导是学校教育体系的补充,在中小学生的发展中起着重要的影响作用。如今,越来越多的学生参加校外辅导,越来越多的人从事于校外辅导,校外辅导已经对正规的学校教育产生了很大影响,校外辅导行业也逐渐成为新的教育投资热点,形成了巨大的校外辅导市场。但是,与正规的学校教育相比,校外辅导具有市场性、隐蔽性特征,使得其很难被观测和监控,相关的数据也很难被收集。中小学外辅导市场的快速发展,使得对校外辅导的研究成为迫切的、有价值的课题。（二）研究目的本人12届商管系在读学员，于2014年12月就职《新王牌》教育，作为上海知名中小学补习班，《新王牌》在如此广阔的中小学补习市场中，必将能很好的发展。在如此广阔的大市场下，公司有着成为小班化领导者地位的目标二、我国中小学补习机构的市场分析目前全国在校小学生大约1.2亿人，初中在校生6500万人，高中在校生2600万人，超过半数的家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上；44.29％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。激烈的竞争和国家的人才选拔机制激发了家长让孩子参加课外培训的需求。一些大中城市的学生，大约有近7成的小学生和近一半的中学生利用双休日参加家教辅导。其中平日接受家教辅导的学生占1成，双休日超过一半，近1成中小学生每周要接受3次家教辅导。平均每个孩子月消费额的大约30％用于教育培训，粗略计算，中小学培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，许多风险投资机构和天使资金已经悄然介入中小学培训市场。中小学培训市场被形象地比喻为“在房地产的泡沫之后，餐桌上最后一块牛排”，成为了新的快速发展的朝阳行业。从全球范围来看,教育培训行业的投资活跃度居前,从2011年1月到2013年7月,教育培训行业各类投资事件34起,投资总额为76.7亿元人民币。在经历了2012年的冷冻期后,2013年投资事件增多,涉及在线教育的投资金额占68%,今2013年1月到7月在线教育类投资金额就占到近三年来教育培训行业投总额的43%。资本市场回暖多家公司翻倍可以说美国股市在过去一年基本呈现出2007、2008年金融危机以来的"超级大牛市"，在美国整体经济复苏的带动下，道指、标普屡创新高。受益于市场环境趋好、VIE担忧逐步消除及过去两年市场对问题公司的"大浪淘沙"，2013年是中概股重新获得投资者青睐的一年。不计已经退至OTC市场的双威教育、中国教育集团，8家在美上市中国教育公司，截至2013年12月3日市值合计75.59亿美元，较2012年12月31日的54.93亿美元增加37.61%7家在美上市教育公司2013年度合计实现营收18.6亿美元，约合114亿人民币；实现利润2.3亿美元，约合14亿人民币；平均利润率12.4%，其中正保远程最高，达到19%。新王牌教育介绍（一）公司简介新王牌教育隶属于拥华信息科技（上海）有限公司所有。成立于2003年，成立校址华东师范大学。现校区总部在徐汇区凯旋路3500号华苑大厦2号楼22楼D座。新王牌教育，是一家专门致力于学生学习能力开发和培养、学习社区建设、教育培训的课外辅导机构。以提供全国领先的小班化教学为众多学生和家长熟悉，是全国首家定位“提优辅导”、全国首家“按月收费”机构，机构定位于成为学校基础教育之外的有益补充，成为学生学习的加油站，为学生获得更大进步提供动力。《新王牌》坚持以“为了使学生更聪明”为教学目标，逐步形成以思维论为核心的价值论、思维论、方法论三论统一教学观和承认差异、提倡个性、鼓励创造的教学方针，卓有成效。获得稳固的知识技能：通过对基础知识进行系统梳理，精讲各科重点、难点，让学生听懂、理解，并能够灵活运用。形成优秀的思维品质：通过系统的思维训练和分析、归纳解题思路，提高学生思维品质和学习能力，获得学习信心。养成良好的学习方法和习惯：通过培养良好的学习方法和习惯，使学生在今后的自主学习中无师自通。强大师资力量，合理的管理方式，独特的教学方法，雄厚的企业实力，使得《新王牌》在上海教育机构中不断强大。十年的发展已使得《新王牌》旗下有：王牌一对一、优教网、新王牌小班等众多经营分支。在上海、广州、北京、成都、都设有分公司，上海徐汇、浦东、黄浦、普陀等九个区设有十一的教学点，真正做到连锁教育。（二）企业文化：打造员工发展精彩平台在现代企业的经营中，人才是企业的核心，因为人才公司多年来得以快速发展，我们尊重每一个员工，期望为您提供良好的学习和发展环境。（三）员工构成：公司分为教育部和非教育部。教育部门以教师员工为主，目前有107名全职教师、179名兼职教师、3名校长，员工职责以授课为主。非教育部有市场部、财务部、教务部、学管部、咨询部、人事部等非授课员工组成，总人数253人，员工职责为维持公司运作。公司发展程度：公司自2003年成立，注册资产5000万元，注册地址华东师范大学校区。截止2014年，公司总资产5亿元人民币，总资产涨幅10倍。由2003年的一个校区，37名员工，5000万资产，经过11年的发展，2014年已达到十一的校区，542名员工，在上海9个区均有新王牌分校区。（四）学员介绍：机构学员以市重点学生为主，市重点与普通中学学员比例为7:3，良好的生源奠定了我们对师资要求的高标准，所以，口碑成了新王牌的主要招生方式。机构成立至今，培养的学生中考分比一模提高最多的有129分，高考分比一摸提高的最多有107分。2013、2014两年机构培养的高考学员有36人进入清华、北大、复旦、交大、同济，数据有工作人员回访反馈得知。高三补习班中，每年的一本录取率为80%以上，本科录取率为95%以上。对新王牌教育机构的分析：（一）企业的发展前景分析现在随着中国经济水平的提高，父母对还在的教育舍得花大价钱，从小时候就开始报名各种班，长大后报各种辅导班，不惜重金只是为了让孩子能够考上一个好的大学。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。截止至2015年，新王牌的资产总值已达到5亿元人民币。（二）新王牌的特点分析1、新王牌的小班化优势《新王牌》是已小班化教育著称的，聘请市重点在职教师授课，完全满足家长和学生对师资的要求，并且有着无条件退款，按月收费的人性化服务，面对如此广阔的教育市场，《新王牌》的前景不言而喻。2、完善的员工晋升体制员工分为11级，完善的等级制度，让员工的管理和晋升变得简单明了。企业对待在职全职教师，一直本着让利教师的态度，让教师正真的在公司可以获得最大的收益，产生企业归属感。面对有过错的员工，企业惩罚也绝不姑息，有奖有惩，制度就是制度。只有完善的制度才能便于管理层的管理，制度的执行时企业正常运作的核心。3、新王牌的以口碑赢市场的优势以口碑赢市场的教育方式，让生源的获得变得越来越多。生源是企业的生命，在生命之源这一块，新王牌一直高度重视。对家长、对学生一直是以高度重视，完美的服务去赢得他们的肯定。几个月的工作，让我感觉，新王牌是一个具有向心力的企业。制度的执行力很到位。利益的分配也很公平。消费者的口碑更加令人惊奇。偶有投诉，新王牌也能很好地解决，让消费者满意。2014年有学员反映有个老师经常坐着上课，经过调查我们得知，该老师是因为检查出怀孕，但又不想中途甩课，所以一直坚持上课，课间因为确实比较累，所以才会坐下休息一下。后来机构将该情况告知家长。老师是怀孕坚持代课。不但解决了投诉，还让家长对老师的敬业产生崇高的敬意，班级的学生得知后，课堂纪律也变得格外的好，那个班级成了2014年最有爱的班级，成绩平均提高40多分。所以，将心比心，相同的目标，必定可以解决很多矛盾。学生的成绩才是家长和企业的共同目标。五、对新王牌教育的建议对于整个教育机构来说，盈利和办好教育有时候是不好权衡的，对于这个现象给出以下建议：对于教育机构来说，生源的多少和公司盈利是息息相关的，不可把教育质量降低来换取暂时的高额利润。一个好的教育机构是一个讲究质量和经得起时间考验的。好的机构关键就在于质量是有保证的，故，办好教育是一定能盈利的，若被短暂的利益所蒙蔽必将造成不可挽回的损失。（一）积极拓展教育网络化现在的世界是一个网络化的世界，我们周围的实物都将趋于“互联”，即物联网。在这个教育行业，互联网教育是一块无人问津的版块，即使是有也没有花重金打造。在当今社会，网络化才是王道。倘若我们将我们传统的教育平台移换到网上，并将其完善，在现实生活中能够做到的也能够在网络课堂上做到，比如网上面对面（针对一对一的教学），网上课堂提问，网上课堂点名。这样做的话便可以将物理平台转移到虚拟的网络上，这样便可以剩下物理空间租用的费用，这样学生的学费便降低了，在市场上便拥有更强大的竞争力，而且学生若听不懂还可以将上官网登陆账号将视频调出视频重播。（二）建立有效的教师薪资制度对于教育机构来说，重要的不仅仅学生，老师也是企业的生命，正因为有优秀教师，才有源源不断的学生来参加培训，使企业盈利。如何才能留住老师呢？给老师提供一个舒适的工作环境很有必要，如果没有一个合适的环境，老师的授课将无法最大化的提高效益；不要剥削老师，对于人才花重金的时候还是不能够吝惜金钱的尊重老师，一位德高望重的老师有时候需要的不是一个岗位，而是一个留下的理由，尊重老师，让老师喜欢这个企业的工作氛围。学员是补习机构的生命，强大的师资力量才是留住学生的关键，学生是企业盈利的关键，只有好的老师，才能留住更多的学生，所以老师的