康辉旅行社推广专项方案

追求卓越亮出出色——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案石家庄市邮政函件广告局项目提议书一、市场分析1月15日，中国康辉旅行社集团有限责任企业“康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。康辉发展以后翻开了崭新一页。河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建有限责任企业，经过8年发展，现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区计划设计和开发、旅游车队为一体综合性旅游企业，并初步含有了大型旅游集团雏形。对于河北康辉旅游集团是充满了机遇和挑战十二个月。，雪灾、地震、藏独多种原因影响，旅游业受到了一定影响；，旅游业脆弱依旧，全球金融危机和甲流，让不少旅游企业受到了更大冲击；而，国民经济复苏，史上最大规模世界博览会召开，第16届亚运会举行全部为旅游业带来了前所未有契机。所以，紧抓机遇，拓展市场，将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌黄金时期。9月12日，河北省世博会旅游正式开启，河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权世博游指定旅行社，负责河北地域世博会团体票销售和世博旅游组团参展。所以河北康辉应以这一国际化盛会为引子，全力宣传“康辉旅游，卓越追求”品牌形象，经过多个渠道和特色推广活动，亮出河北康辉强大实力和卓越服务。邮政愿以本身优质宣传渠道，和河北康辉达成真诚合作。二、关键宣传对象河北康辉旅游集团现有团体用户和个人用户，河北各地市中高端消费人群，有车一族，理财一族，企机关组织机构、法人。三、宣传方法石家庄邮政函件广告局经过结合本身优势和和康辉旅行社宣传推广特点，尤其推荐以下五种宣传方法：（一）宣传方法一：会员定向邮寄精品手册媒体产品介绍邮政函件局拥有多名专业平面设计师，配有数台优异高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大投递网络，可为用户开发会员用户刊物并完成正确投递。项目优势及特点石家庄邮政依据用户需求可完成策划、设计、制作一系列会员刊物制作要求，完成投递同时可利用优异投递系统对用户名址进行跟踪和投递确定，帮助企业管理数据库，提供录入、分析等服务。项目效益预期优质用户刊物关键针对老用户发行，能够让用户立即了解康辉最新推出活动，增加用户忠诚度，经过刊物内容设计，还可完成老用户带动新用户开发，增强河北康辉亲和力、影响力。（二）宣传方法二：个性化名址+商函投递媒体产品介绍石家庄市邮政函件广告局拥有为公用事业、金融、汽车、旅游、房地产、零售、餐饮、教育等15大类用户寄发数据库商函成功经验，可将数据和业务步骤整合，在为用户设计精美个性化商函同时，依靠邮政强大数据平台，根据用户要求调用、筛选邮政名址库数据，为用户提供一整套处理方案。项目优势及特点数据库商函相比传统媒体传输成本，这种1对1营销，大大降低了营销推广成本。同时商函均采取按址投递，投递正确，妥投率高。邮政函件局可依据和用户现有业务设计优惠信息丰富邮简、含有互动内容调查函、体验卡，诱导消费者产生消费行为。项目效益预期经过大规模数据库商函针对性寄发，可完成新用户对于康辉品牌认知过程，领先竞争对手赢得潜在用户资源。（三）宣传方法三：专版新闻纸夹报媒体产品介绍新闻纸中邮专送广告是邮政局特色宣传形式，邮政函件局可依据康辉在旅游旺季之前推出精品线路和促销活动设计专版新闻纸，经过向在邮政局订阅报刊用户进行夹报直投，夹报媒体能够是《燕赵城市报》、《燕赵晚报》、《参考消息》、《环球时报》和《河北青年报》等大众类报纸，也可是部分高端报刊订阅用户。项目优势及特点专版新闻纸夹报直投相对于常规报纸媒体来说，是在报刊受众基础之上再次遴选受众，投放更直接，效果更显著，是一个经济实惠宣传渠道。项目效益预期专版新闻纸夹报适适用于康辉新产品推介，也适适用于旅游旺季业务推介，能在短时间内让提升品牌形象，大力推广市场活动。（四）宣传方法四：“幸运邮天下”媒体产品介绍“幸运邮天下”是中国邮政集团企业和中央电视台整合双方优势资源，利用邮政网络和中央电视台栏目优势，借助《购物街》栏目平台，向社会推出“天罗地网”式新型广告媒体。中国邮政为栏目报名唯一合作方.是《购物街》栏目广告总代理。用户可经过邮政局定制“幸运邮天下”有奖特制邮资明信片。再利用邮政部门提供地址库，有选择性将明信片送达目标用户手中，“幸运邮天下”有奖特制邮资明信片是作为参与《购物街》栏目录制活动唯一报名方法。该明信片含有广告、报名、抽奖等多项功效。用户也可选择《购物街》+幸运卡广告投放模式，针对这么用户我们提供了以下投放套餐：A套装价格25万元含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）B套装价格30万元含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）2次15秒电视广告C套装价格35万元含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）4次15秒电视广告项目优势及特点搭载中央电视台品牌，提升康辉品牌形象；购幸运卡、上中央电视台、拿大奖，实现康辉和消费者营销互动；利用名址数据库实现幸运卡正确公布、定向传输.项目效益预期中央电视台投入广告直接刺激明信片销售。中央电视台收视率调查为0.94%，按13亿人口计算，每十二个月有2亿人观看,每次播出有400万人观看，河北康辉可借中央电视台平台，大力宣传品牌形象，为用户拓展带来更大空间。（五）宣传方法五：旅游专题新年台历媒体产品介绍邮政拥有多名专业平面设计师，大型印刷厂，同时配有数台先进高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、能够承接多个台历专业制作,并经过邮政网络寄发给高端用户。项目优势及特点旅游台历经过精心编制、包装，可图文并茂地展示康辉品牌形象，推荐康辉主打精品旅游线路，介绍多年来康辉发展结果和突破。努力争取用最少图片和最简练文字，将康辉独特文化内涵、优质旅游服务和强大企业实力表现出来。同时台历可设计每个月专题活动抽奖步骤，即凭台历活动参与券可优惠报团旅游，或参与以后凭台历进行抽奖。增加宣传台历实用功效性。项目效益预期旅游专题台历是宣传时间长，宣传效果很好媒介之一，旅游宣传台历可邮寄或发放到省、地市企机关，县直各单位、各乡镇和镇内各单位干部、村组干部手中，对于团体用户宣传效果很好。四、邮政函件广告局介绍石家庄市邮政函件广告局隶属于石家庄市邮政局，关键负责DM邮政广告、商业信函、邮资信封、邮政明信片、邮政贺卡、数据库营销、超市邮报、消费对账单、邮政黄页等业务开发和管理工作，同时也包含邮政代理社会各类媒体广告。企业拥有多名专业平面设计师，配有数台优异高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大投递网络融及全球城镇，适用大量直投广告、实物信件集中发送需求。邮政媒体含有以下特点：

遍布全球巨大邮政发行网络。

邮政网络遍布全球，广告明信片、广告信函等可经过邮政网络寄至世界上任何一个地方。同时，通常媒体属于被动式传输，而邮政广告却能因为广告主参与和使用而实现客观主动传输。

目标明确，直指目标消费群。

实施意图明确，群众接收自然，广告抵达率高。对于部分特定行业消费群来说，指向性高媒体自然首选邮政广告媒体。

以情感人天然广告载体

邮政广告利用方法灵活多样，可加入很多感情色彩，让消费者觉察不出是在做广告，而在不知不觉中接收企业所要传达信息。另外，邮政广告业务中邮资明信片还是邮品一族中新组员，迎合市场上集邮热，大大提升了广告延时效应。