房地产市场调查专项方案

房地产市场调研策划书班级：14营销一班组长：唐春指导老师：王丽娜学院：财经学院房地产市场调研方案调研背景房地产作为中国关键经济支柱产业，仍然存在着宽广发展前景，而伴随南昌市三年城市计划政策建设战略实施，南昌市更是成为了众多房地产开发商看中一块宝地，为了能够愈加快了解南昌市房地产市场而且为立即实现成为南昌市一流房地产策划企业愿景，我们计划要针对南昌市大型楼盘进行调研而且为了愈加好了解消费者购房意向，同时对广大消费大众群体进行调察访问。三点关键调研背景：1：南昌市房源传统淡季立即过去，旺季立即到来。2：房地产大亨刚进军南昌很快，立足未稳，需要对南昌市房地产市场有一个宏观上正确把握。3：南昌现房供求关系。二、调研目标1：对房地产市场进行研究调查和估计，把握未来房地产市场方向。2：以大众群体为对象，了解消费者在购房方面购置动机、过程和购置需求，方便适应其市场发展。3：为前景拟订经营策略提供其依据。（2）：房地产市场调研关键性1：市场调研是一楼盘定位销售正确决议前提；2：是销售稳定和提升基础；3：是了解竞争对手优、劣势有力方法；4：是楼盘本身提升经济效益关键方法。三、市场调研内容1．地段（地点、交通、周围环境、经济发展、生活环境质量等）2．企业组成（开发商、设计单位、承建单位、物业企业、环境设计等）3．基础参数（开发占地面积、总建筑面积、容积率等）4．建筑类别（商场、住宅、商品房等）5．面积和户型（面积和各户型配比情况）6．周围及区内配套设施（周围包含购物、医疗、教育、金融、环境等；区内包含休闲聚会场所、健身房等）7．价格（起价、均价、最高价）8．推广策略（现场促销方法、广告宣传推广方法）9．销售情况（商品房销售率等）10．付款方法（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）11．用户群体（用户群体分布情况）12．楼盘优、劣势等四、调研范围及对象1.调研范围：南昌市青山湖区2.调研对象：南昌市青山湖区著名楼盘、南昌市青山湖区大众群体五、调研方法及步骤一：第一个

1.调研方法

⑴楼盘调研

①实地调研

a.现场观察法

b.访问法。⑵消费者调研

随机抽样调查法

2.调研步骤

⑴确定调查内容

⑵确定目标

⑶确定范围

⑷确定对象

⑸确定调查计划

⑹调查实施步骤

⑺现场实地调查

⑻资料处理

⑼编辑整理信息资料

⑽数据分析

⑾评定反馈

⑿对全部信息进行归档存放，方便以后需要时查阅

⒀撰写市场调查汇报

①搜集相关信息资料，

②设计调查问卷

依据调查目标，列出调查所需搜集信息

b.根据所需搜集信息确定每个要提问问题及其类型

c.根据问题类型、难易程度，题型（单选，多选，判定题）d.试调查：选择部分被访者作调查问卷初步测试，然后集体讨论二：第二种1．网络调查法经过电脑网络进行部分基础资料搜集，了解楼盘概况。2．亲临现场调查法是剖析价格组合即产品单价、总价和付款方法。市场中，往往有很多价格方面促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合三方面。剖析价格组合并了解其利用策略是市场调查最吸引人地方。（1）：单价：分为最低单价最高单价平均单价主力单价：是指所占建筑面积百分比最高单元，所标定销售单价，是我们判定楼盘用户定位关键。单价基础上是地段远近、产品品质等多种原因综合反应，是衡量比较一个产品关键指标。通常，我们能够经过对起售单价（往往也是最低单价）和最高单价了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。然而，因为促销多种人为原因，起售单价，最低单价和最高单价往往有戏剧性夸张，作为替换，平均单价，主力单价便成为判定一个大楼盘真正价值关键指标。但归根结底，对单价最终把握，依旧是房屋实际成交单价。（2）：总价：分为最低总价最高总价总价范围主力总价总价配比：指依总价范围不一样，各个范围总价及其所对应单元数量在总销金额中所占不一样比率。相对于房屋单价给人直观印象是楼盘地点和品质高低，房屋总价所分析出来更多信息是目标客源层区隔，对总价仔细调研，对总价配比切实把握，会很轻易掌握住产品客源定位，市场定位，因为实际上，总金额是购置用户最直接、最显著分水岭。付款方法：作为一个隐蔽价格调整手段，一个有力促销工具，付款方法是房地产营销策略中最为改变多端一个方面，也是房地产市场一个晴雨表，它反应了开发商、购房者、行业竞争者三者之间利益冲突，交织和平衡。六、调研人员及任务安排

1.调研人员

⑴

唐春（组长）、龚乐乐、龚斐琛、贾文雅、高大亨、杨许昌、黄金玲、梁旭颖、付若飞、蒋仕卿。

2.调研任务安排

一期工程（详见具体安排操作步骤）及问卷调查进行（天天各五份）

3、具体安排操作步骤天天下午3：00前全体访员集合②验收问卷③汇报访问过程④谈体会和碰到问题、交流见解和做法七、调研时间及步骤1.调研时间5天⑴准备阶段：网络搜集资料、确定计划书及设计问卷1天⑵调研阶段：发放问卷、统计观察结果2天⑶分析阶段：整理资料，分类归纳、分析统计数据1天⑷总结阶段：依据分析结果写书面汇报并做出口头陈说1天2.调研步骤安排（具体楼盘项目标调研时间分配由实际工作决定）一期工程：新力方、东区小时代二期工程：绿地集团八、调研汇报提交1.问卷回收和整理2.整理材料、复核、验证3.数据处理和统计分析4.内部讨论、分析、总结5.汇报撰写、画图、制表6.提交调查汇报九、附录南昌房地产市场问卷调查一、单选题1您性别（）A男B女2您年纪()A20—30B30—40C40-50D50-603您职业()A学生B个体经营者C白领或蓝领D公务员E其它4您居住地址（）A红谷滩B下罗C市区D新建县E其它5您现在居住条件（）A出租房B商品房C经济适用房D单位福利房6您家庭结构（）A单身B两口之家C三口D四口E四口以上7您认为南昌房价怎么样（）A很高B很高C通常D低8您认为南昌现在房地产供求关系怎样()A供大于求B供小于求C供求差不多9假如您有在会展站周围购房需求，你计划在什么区域内买房（）A0.5公里B0.5公里到1公里C1公里外10南昌地铁建设成功是否会影响您购房（）A会B不会C不确定11假如您要购置地铁房，你目标是（）A自住B投资C其它12南昌地铁建成后，周围房产租售均会上涨，您接收态度（）A能，交通便利，自然应该为此买单B能够接收，但不能涨太离谱C完全不能13您计划购房住房类型（）A超高层（30层以上）B高层（15层以上）C小高层（9-15层）D多层二、多选题1提及商品房住宅，您第一感觉是什么（）A高尚体面物业B舒适住宅C小区生态景观D人文化物业服务E智能化信息化F新城市情结H物有所值K其它2您购房优先考虑原因（）A区位B价格C户型D交通E楼型H建筑质量F品牌O区内配套P物业管理S其它3您和您周围好友假如购房，比较喜爱哪种类型住房