华为技术有限公司出口现状及策略分析

毕业论文中文摘要摘要：随着经济和互联网的不断发展，人们的生活越来越便捷，手机更是为人们的生活提供了更大的方便。近年来，智能手机行业发展迅猛，华为手机凭借自己的实力，在全球手机行业占有一席之地，具有一定的竞争优势，为中国的技术发展做出了自己的贡献。目前全球电子信息市场日趋成熟，竞争也日益激烈。华为作为我国具有重要地位的大型手机制造商之一，应更好的拓展其国内市场和国际市场，本文首先从华为公司出口产品的价格、竞争优势、出口地区和出口销售量等方面分析了华为的出口现状。其次，分析了华为在出口过程中的问题，同时对华为在出口中的相关策略进行了分析。最后对出口问题及策略弊端和如何提高华为在国际市场上的竞争力提出了相关建议，提高华为在国际市场上的份额。关键词华为公司手机出口贸易1绪论1.1研究背景现如今信息与科技正在不断进步，手机成为人们的生活中越来越重要的东西，让人们的学习、生活和工作等各个方面越来越方便。虽然信息技术在高速发展，但市场竞争也在也在越来越激烈。由于通讯设备的发展与创新，国内市场已经不能满足手机制造商的目标，国际市场对于各个手机制造商来说具有更大的吸引力，在国际市场上与各个国家和地区的制造商们进行竞争也是我国的国际地位不断提升的体现。在国际市场的竞争中，各个制造商都有自己的优势，他们面临一样的竞争激烈的国际市场环境，要想在竞争中取得优势，就必须不断创新，发展提高自己的技术，改善策略，不断地提高自己在国际市场上的实力与地位。自从电子通讯设备进入到中国以来，大概经历了两个发展时期。第一个发展时期是上世纪90年代，当时在国内的电子通讯设备市场上出现了许多的优秀的、发展迅速的手机品牌，比如：夏新、科健等，可他们发展的结果却并没有和想象中的一样，这些品牌在很短的时间里便从手机市场衰落了。后来发现结果不好的原因在于不发达的技术，在当时是以加工贸易为主，先从海外购买屏幕、电池、芯片等零部件，然后再自己进行精心的组装，这样增加了人工耗费和成本。此外，各种各样的专利调查，使国产手机的出口难度大大增加，降低了出口的比例。在第二个发展时期，有数据显示中国的手机出口销售量占世界总量的80%，在当时国产手机“中华酷派”发展的非常好。现在的国产手机的发展进步方式与以前的相比出现了实质的不同，这不但使中国的手机销售量在世界范围内不断攀升，而且在技术方面与第一次发展时期相比出现了实质的进步。华为技术有限公司无论是在国内市场还是在竞争日益激烈的国际市场上都充分展现了自己的实力，凭借自己的策略与技术在通讯设备的市场上取得了自己的一席之地。在地区市场方面，国内市场仍然是华为最主要的销售市场，而华为主要的国际市场是非洲、亚太地区、欧洲、中东等地区；在出口销售量方面，华为的产品销售量在不断增长，华为凭借其实力已经在中国通讯设备市场乃至国际市场上都占据了重要的地位，其竞争优势也在不断提高；在手机的出口价格方面，华为对不同的销售市场制定出不同的价格，这对手机的销售来说是非常有利的；在贸易方式方面，华为手机主要采用一般贸易和贸易加工相结合的方式。在信息飞速发展和经济全球化的背景下，中国的电子通讯设备产业取得了前所未有的成绩，华为技术有限公司凭借其创新能力、技术研发和一流的企业管理能力在通讯设备领域中的地位不断提高。1.2研究意义华为依靠自己的优秀的研发与专利技术、丰富的知识和充足的资本以及企业优秀的管理能力在通讯设备领域取得了优秀的成绩和地位。通过华为公司的经验教训，其他想要走上国际舞台的通讯设备企业应该取长补短，汲取精华，从中找到适合自己企业发展的道路和高效率的管理方式，从而促进自身的发展。华为通过技术的自主创新与研发，时时刻刻都在向国际市场迈进，不断增强自己的实力，以全球通讯行业的龙头企业为目标，华为成为可第二大电信设备制造商，为我国通信制造业走向国际化的迈出了第一步。中国民营企业的国际化已经势不可挡，他们走向国际舞台已经是每个企业必然的方向，他们为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供了丰富的经验，有助于通讯公司在以后的国际化道路的选择和实施方面有更多的借鉴与思考。对于我国其他制造商来说，华为的成功具有重要借鉴意义。2华为公司简介2.1华为概况华为是世界领先的通讯设备制造商，是我国通讯行业的领先企业，它致力建立方便快捷的相互联系的智能世界，将人类带入先进的数字世界，使人们的生活更加方便。华为在通信网络、云服务和智能终端等领域为顾客提供良好的体验和安全可信的产品、解决方案与服务，与国际公司展开合作，促进双方的共同发展。在急速的创新研发方面不断提高创新意识，培养优秀创新人才，激发创新潜力。同时要不断加大研究资金投入，推动科学技术的发展，为世界科技的发展做出了贡献。华为成立于1987年，目前有18万优秀的员工，其中包括了极具创新能力的科技研发人才，业务遍及170多个国家和地区，是一家由员工持有全部股份的民营企业，这种持股方式有利于公司员工全心全意为公司服务。华为公司作为领先的通讯设备企业，在信息的获取、加工和传递方面以及技术的研发和企业的管理都有着非同一般的地位。例如华为公司行业数字化转型、5G产业联盟等方面居于国内行业首创性的地位。华为致力于全球通讯领域的发展，为客户提供安全、值得信赖、稳定可靠的云服务；还与合作伙伴一起，为金融、能源、政府及公共事业机构等各个方面提供开放、安全的ICT基础设施平台，通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，促进行业和国家的发展。华为的理念是开放、合作、共赢，积极与其它公司合作，不断创新、提高产业品质，打造优质的产业生态系统。华为生产的智能终端和智能手机很好的体现了华为的这一理念，丰富了人们的娱乐生活，提高了人们的生活和工作质量。在5G、云计算、NFV/SDN等新兴热点领域与合作伙伴分工协作，促进产业的持续发展。华为与合作伙伴坚定不移地走共生、共赢的合作之路，这不仅有利于华为的长远发展，更有利于合作公司的发展和进步。华为运营商持续进行5G预商用测试，致力于开启广泛链接的互联网5G时代。华为参与制定了严格的智慧城市中国国家标准，这说明华为的地位在日益提高，华为还已经在全球100多个城市应用了华为智慧城市解决方案，并取得了显著效果；在全球80多个国家和地区广泛地实施了华为平安城市解决方案，同样取得了显著的成果。目前，华为已经与多家实力强大的世界级企业成为数字化转型的合作伙伴，致力于促进企业之间的共同成长。同时，华为已在通过云服务平台和超过4,000家合作伙伴达成合作。此外，华为还与自己的合作伙伴一起在全球范围内建立了多台为人类服务的虚拟机和云数据服务中心，同时为130多个国家和地区的客户提供快速的云计算解决方案和服务。华为的全联接电网解决方案在能源领域为能够为多个国家提供优质的服务；华为已在交通方面与60多个合作企业共同提出了提出了数字城轨、智慧机场等理念，为智慧城市做出了贡献；在金融领域，华为已为包括全球十大银行中的6家在内的300多家金融机构，提供了全渠道银行解决方案；在手机销售额方面，华为更是实现了惊人的增长，全年智能手机销售量达到1.39亿台，全球市场份额提升至11.9%，同比增长29%，并实现了连续5年稳健增长，这是一份傲人的成绩。作为一个不断成长的国际化企业，华为不断的增强自身实力，加强技术研发和创新。华为在国外建立了多个地区部，约100多个分支机构，这使华为能够迅速反应顾客的需求，找出自己欠缺的地方，并为顾客提供相应的服务。此外华为为促进技术的创新，在美国、俄罗斯和中国等地区建立了17个研究不同内容的研究基地同时配备优秀的研究人员。华为拥有优秀的管理系统和奖惩机制，这大大提高了员工工作的积极性，汇集了全世界的高新科技、经验及优秀人才，为创新研发做好了准备，这对新产品的创造与研发是非常有利的。让自己的科技水平与世界同步，并走在世界前列。除了这些，华为努力为东道国培训优秀的有实力的技术人才，在为东道国当地的经济技术发展做出突出贡献的同时，也为世界的科技进步做出了重大贡献。2.2华为的国内地位和国际地位2.2.1华为的国内地位在2018年第三季度，华为手机销售量达到了5200万部，市场份额达到了13.4%，相较于2017年的第三季度手机销售量3600万部和市场份额9.5%而言，在手机销售量方面增长了1600万部，在市场份额方面同比增长了3.9%。过去的一年里，华为凭借自己的努力以及技术和研究方面的创新，无论是在手机销售量方面还是市场份额以及自身地位方面都实现了很大的增长。华为在国内市场的地位随着技术的强大和销售量的增加而不断提高。2018年华为在国内市场的市场份额和销售业绩保持了较快的增长，市场份额达到26.7%，这使华为在国内市场的地位更加稳固。counterpoint公布的数据准确的显示出，2018年华为手机在智能手机激烈的竞争中占据第一位，其销售市场的份额达到26．7％，vivo排名第二，市场份额为19.9%，其次是OPPO，市场份额为19.7%，市场份额最低的为小米，仅有12％。如果华为趁此机会，抓住机遇，继续按这一趋势发展，预计将成为像优秀的诺基亚品牌一样的第二家在国内手机市场取得超过三成市场份额的优质品牌。华为在2018年前三季度国内市场的手机销售量达到7870万台，实现了销售数据方面的巨大增长，位居国内市场的第一位，OPPO手机销售量为6006万台，在这之中，它的营销方案与机身设计做出了很大贡献，vivo的市场销售量为5691万台，相较于同类的OPPO还略有不足，小米在国内市场的销售量为4107万，可见前三季度即使是仅落后华为一个名次的OPPO其出货量也比华为低了近四分之一，最低的小米更只有华为的一半多点。可见无论是智能手机销售量还是市场份额，华为在国内市场都占据着强势的地位，这使得OPPO、vivo、小米等同级别的手机品牌之间的竞争日趋激烈。2.2.2华为的国际地位在2017年，华为的实际销售收入不断增加，达到了6000亿人民币，这个营收水平在国际上来说都是一个举足轻重的地位了。根据相关调查，华为是唯一一个通信设备行业利润保持在10%以上的，华为的营业收入甚至比国内很多大品牌都要高出很多，比如：阿里巴巴、腾讯、中兴等。从国际的角度来说，华为能够营收的原因不仅是手机的销售，华为除了手机的销售外，一些高新技术产业营业收入占据了很大一部分，这也是为什么华为要比国内一些单靠手机实现营业收入的企业要厉害的原因。每年华为品牌都会凭借其优秀的带有创新技术的产品，优质的解决方案出现在全球各类最高级的ICT会议中。华为存储创新理念、新概念和新产品不仅会出现在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）、CeBIT、中东第一大的信息和通信展会海湾信息展（GITEX）这样的通信领域的盛典，还会亮相于存储网络产业协会举办的全球广播电视设备展览会（IBC）、网络存储世界（SNW）这样的垂直行业的博览会，不断将中国优秀的通讯设备及优质服务推向世界，走引领世界科技之路。华为作为全球领先的通信技术解决方案供应商，从2000年开始，每年都会在世界顶级的CeBIT中进行大会的主题演讲、举办技术论坛，同时与各国的合作伙伴就每年的通讯领域的问题进行交流。此外华为还参加了很多专业性的会议。比如华为存储在近日召开的全美广播电视设备展（NAB）上，向世界展示了领先的技术创新与研究成果及相关解决方案，为未来的各国的共同发展和互联网大环境发展提供了可行性方案和建议。在今年的CeBIT全球会议上，IT领域专家刘雷全面阐释了华为对ICT时代大数据的独特理解，并且结合华为公司的经验和不俗的成绩，为互联网市场的长远发展提出了可行性建议，使客户对于大数据带来的技术挑战能够抓住机会从容不迫的应对。高德纳（Gartner）作为全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司，为行业内的企业提供投资咨询和风险预测等专业化服务，在国际上拥有很高的地位，对各行业内的事务都有重大影响。该公司发布的魔力象限每年会对不同领域范围内的主要厂商进行主要方面的定位。华为是唯一一家进入存储魔力象限中的中国企业；华为存储仅仅用了两年时间就已经登上了特定领域者（nicheplayers）象限第一位的位置，在前瞻性和执行能力方面已经实现了质的飞跃。此外华为存储大力跟进开源社区的相关活动并积极推动云平台更加标准化，在世界市场上体现了华为的创新能力以及推动世界发展的积极性。与此同时在固态硬盘联盟（SSDA）、存储性能理事会（SPC）、互联网工程任务组（IETF）、开放NAND闪存接口组织（NVMHCI）、标准性能评估公司（SPEC）和全球网络存储工业协会（SNIA）等在多个国际和国内存储标准化组织华为存储发挥着重要的作用。华为作为国内的领先企业，积极参加全球互联网行业的大大小小的活动，与全球400多家IT企业建立了长期的友好的合作伙伴关系，这让华为后来的发展能够更加顺利和迅速。目前，华为成都研究所已经建成并交付使用，这是全国最大的IT产品兼容性实验室，它的主要功能是确保能够为国内客户第一时间提供最新、最优质的产品。华为的30多项正式的标准，600多项技术创新专利，在10余个国际和国内存储标准化组织中承担主要标准的制定的职责。3华为公司的出口现状3.1华为公司的出口状况3.1.1华为出口量与出口额分析华为在2017年底开展了新的国际化策略，在国内市场和国际市场上给荣耀品牌的地位和发展自由。从荣耀公布的数据来看，2018年荣耀已取得了不俗的成绩，荣耀已在俄罗斯市场击败小米，在印度市场也同样取得了很好的成绩，走进了印度市场的前五名，其海外销售量同比增长170％，表明华为企业在国际市场上有巨大的发展潜力。2018年的前三季度，华为智能手机的在国际市场上的销售量已达到6400多万台，销售额在持续增长，较2017年全年的销售量还要多1300万台，比例增长约25%，这表明随着荣耀走向国际市场，华为的实力和国际地位相应的不断提高。根据IDC发布的2018年全球智能手机销量数据（见表1），我们可以看出：三星苹果作为通讯领域的实力强大的企业，在市场份额方面都出现了一定的下滑，相反华为则在不断增加。在2018年，华为的市场份额已达到14.7%，位居全球第三大手机制造商。根据数据来看，华为比2017年的手机销售量增长了大概33.6%。在2018年华为的全球销售收入实现了惊人的增长，达到了7212亿元人民币，其中消费者业务实现的销售收入第一次超过了华为的运营商业务，成为了华为第一大收入来源，其销售收入比之前增长了45.1%，华为也成为了世界第三大通讯设备制造商。同时，从表1中我们也可以看出，华为2018年的全球销售量为2.06亿部，在销售量不断攀升的情况下，市场占有率也在逐渐提高，从2017年的10.5%增长至14.7%，这是华为实力提升的体现。华为正在用实力证明，自己是一个强有力的竞争对手，也会在未来用实际行动去证明华为是国人值得为之骄傲和信赖的品牌。尽管与三星和苹果相比还有差距，但是现在仅仅是一个小的进步，未来华为将会实现更大的进步，走向国际上更广阔的舞台，让更多的国际大企业认可，让世界上的国家都看到华为的实力与能力，为以后的互联网发展和各个企业之间的合作持之以恒的努力，在专利方面也会不断地开拓创新。表12018年全球手机品牌销售数据公司名称2018年销售量2018年市场份额2017年销售量2017年市场份额增长率Samsung292.320.8%317.721.7%-8.0%Apple208.814.9%215.814.7%-3.2%华为206.014.7%154.210.5%33.6%小米122.68.7%92.76.3%32.2%OPPO113.18.1%111.77.6%1.3%其他46232.9%573.439.1%-19.4%总计1,404.9100.0%1465.5100.0%-4.1%数据来源：IDC表格都没有题目？论文中应该注明。。见表2表格都没有题目？论文中应该注明。。见表2高德纳发布的2018年全球手机市场销售数据，如表2所示，华为在2018年第二季度智能手机的市场份额为13.3%，全球销量为4984.7万部，第一次超过苹果同时成为全球第二大智能手机供应商，在2018年第二季度全球智能手机销量中，三星的手机销量最多，达到7233.6万部，而排名第三的苹果，第二季度手机销售量为4471.5万部，市场份额为11.9%。表22018年第二季度全球手机销售量品牌2018Q2销量（万部）2018Q2市场份额三星7233.6419.3%华为4984.6513.3%苹果4471.5111.9%小米3282.558.8%OPPO2851.117.6%其他14609.6139.0%总计37433.06100.0%数据来源：Gartner、中商产业研究院整理在智能手机操作系统中，Android的市场份额仍然是非常高的，达到88%，iOS仍然保持着较低的比例，仅有11.9%的市场份额。表32018第二季度操作系统销售量操作系统2018Q2销量2018Q2市场份额Android32950.3488.0%ios4471.5111.9%others11.210.0%总计37433.06100.0%数据来源：Gartner、中商产业研究院整理根据IDC公司发布的统计数据（见表4），可以看出，全球智能手机在2019年第一季度国际上的销售量为3.108亿部，与2018年相比下降了6.6%。这说明人们的需求并没有因为时代的发展而有所增加。在全球手机销售量下降的情况下，华为手机的销售量却上升了50%，至5910万部，在2018年第二季度后再次超越苹果公司，在国际市场上的份额达到19%。表4世界智能手机销售量公司名称2019第一季度销售量2019第一季度市场份额2018第一季度销售量2018第一季度市场份额增长率Samsung71.923.1%78.223.5%-8.1%Huawei59.119.0%39.311.8%50.3%Apple36.411.7%52.215.7%-30.2%Xiaomi25.08.0%27.88.4%-10.2%vivo23.27.5%18.75.6%24.0%Others72.123.2%91.927.6%-21.5%Total310.8100.0%332.7100.0%-6.6%数据来源：IDCQuarterlyMobilePhoneTracker.April30,2019对于华为手机来说，2019年第一季度手机销售量超5900万台，这已经超过很多智能手机厂商一整年的销量了。华为能够在2019年第一季度就取得这么好的成绩，其原因在于不断更新的手机机型。华为公司在2019年第一季度发布了荣耀畅玩8A、华为nova系列等多款机型，加上良好的品牌推广策略，从而使华为手机销售了5910万台，与2018年第一季度相比，实现了50%的增长。与之相反的苹果在国际市场上出现了逆增长，2019年第一季度的全球销量为3640万台，与华为相差较多，市场份额也下降到了让人难以想象的11.7%。3.1.2华为出口地区分析华为得主要的出口国家是欧洲、中东、非洲联合地区，在这些地区的销售量也出现持续上升的现象，但国内市场仍然是华为发展突破的主要市场。表5华为出口国家(人民币百万元)2016年2015年同比变动中国236,512167,69041.0%欧洲中东非洲156,50912,71922.5%亚太67,50049,40336.6%美洲44,08238,91013.3%其他16,97111,28750.4%合计521,574395,00932.0%数据来源：华为官网从表5中表几种？？？我们可以看出，华为在各个市场的销售量都有明显的增长。其中，在中国和亚太地区的增长速度是非常快的，在亚太地区，华为的销售额从2015年的约494亿增长到了2016年的675亿，销售额的增长是非常明显的。表几种？？？在欧洲、中东以及非洲地区，销售收入也比之前实现了较大的增长，提高了22.5%。华为也与亚太地区保持了良好的合作与发展，促进了国际市场的发展。华为公司的出口形势在全球的通讯设备市场中是不容小觑的，它占据了很大的优势，有很好的发展前景。3.2华为公司出口过程中的问题3.2.1国际贸易壁垒华为在出口过程中会遇到各种各样的贸易壁垒，贸易壁垒属于边境壁垒，管制措施和范围都非常广泛，专利性贸易壁垒问题尤为突出，在出口过程中专利意识仍然非常重要，尽管华为出口时完成了相关的专利认证，但仍面临着美国的出口制裁。2017年6月，美国商务部因华为公司的设计通讯技术出口限制调查对华为公司进行传唤，由于美国的专利技术的相关条款，使得美国商务部对华为公司的指控显得尤为重要，这不仅会影响到华为公司是否还能进行技术出口，还会影响华为在国际市场上的地位和信誉。在信息全球化的条件下，在进入新科技社会后，各国人民对移动通讯设备的需求在急剧增长。这时候在国际市场上物美价廉的商品就成为了消费者喜爱的商品，价格成为了决定需求的主要因素。然而，在同等级别的手机中，价格的波动范围是很小的，面对消费者，他们更喜欢同等级别中价格更低的商品，也就是说价格越低，需求量就越大。现如今市场上的情况是消费者数量基本恒定，但是商品在不断增加，市场逐渐趋于饱和。随着人们的客观需求的逐渐增长和对产品的要求的不断提高，生产通讯设备的成本也在不断增加，而价格却不会随着成本的增长而过快增长，否则超出了同等手机的价格线，这样消费者的需求就又会进一步减少，从而影响企业的销售量。在国际上人口趋势在逐渐放缓，而国际市场对通讯产品的需求量，是和国际市场需求人数相联系的，这使得通讯产品市场的竞争会随着通讯制造业的兴旺发达而变得日益激烈。

在国际通讯设备市场中，三星手机和苹果手机在市场占有率方面不相上下，两家企业作为传统通讯制造业的两大巨头，都有着非常雄厚的实力和能力，能够占据国际市场的前两位的宝座，市场占有量和市场销售领都非常高。华为手机占有11.3%的市场份额，在国际通讯设备市场上排名第三。而其他通讯制造公司占据整个市场的48%。市场占比也逐渐成型，三星、苹果和华为三家公司稳占国际市场的前三位，同时，华为也在不断赶超前两家企业。但是华为手机作为第三大通讯设备制造商，在面临这基本上已经成型的移动通讯行业和无法避免的市场饱和状况下，面临着更大的挑战。

由于各种贸易壁垒的存在，出口方面的挑战将无疑是最困难的，美国对华为征收的进口税逐年增高，由于中国主要以加工贸易为主，这导致通讯设备的成本与国际市场的价格相比较而言有相当大的竞争优势，所以美国海关对中国的通讯设备征收的进口税会有所提高，甚至从量税变成了从价税。在向东南亚国家出口通讯设备的过程中同样遇到了有过贸易壁垒的问题。在出口过程中由于有关核辐射材料的问题，导致华为的通讯设备在出口过程中受到了更多的辐射安全检测，而这样的检测只有在成品手机进出口东南亚各个国家时候才存在，零部件进口是没有这样的检测的，这也就说明在成品输入东南亚国家的时候，成品输入进其国家的贸易壁垒是确实存在的，这意味着，华为的通讯设备在出口到东南亚地区的时候，面临着更高的辐射安全检测，为了顺利通过这些辐射安全监测，在组装过程中华为公司就要进行更多更全面的设备检测工序，这样在出口过程中才能免于出口贸易壁垒的限制。

此前，在北美国际贸易的过程中出现的另一个重大事件是华为设备供货条约危害了美国的国家安全，美国的主流通讯公司要求美国政府对华为的侵犯用户安全的行为实施禁止进口的惩罚。这无疑将对华为公司形成巨大的冲击，将严重影响华为通讯设备在北美市场上的销售量，同时会影响华为在北美市场上的形象和公司声誉。美国政府在很短时间内提出了更加严苛的安全限制条例，令华为公司在短时间内不得不重新编纂安全指令导致损失了这期间的北美出口量。3.2.2专利技术壁垒在华为手机向其他国家出口的过程中，就常常会面临着专利贸易壁垒带来的各种问题。之前的中国，信息、科技和经济不发达，这使得中国的专利技术非常少，中国在相当大的程度上，依靠外国的专利，使用外国的专利技术就要付给额爱过公司相关的专利费用，这一费用是非常高的。一旦使用了外国的专利技术，付给外国公司高额的专利费，就意味着中国的产品的成本就会大大增加，那么中国的产品价格也会随之增加，这样就大大降低了中国产品在国际市场上的竞争力。最初中国的通信行业的专利技术是非常落后的，只能依靠外国的专利技术来开发自己的产品，同时支付一大笔专利费用。如最初的华为公司在专利问题上，应向爱立信公司支付至少30亿美元的专利费用。然而美国的苹果公司，在这项专利使用费方面，所需支付的金额要远远低于华为公司。这样华为在国际市场上的竞争力就远远低于苹果公司。在2017年6月，由于重要专利问题，美国再次向中国通讯设备行业发起调查。美国国际贸易委员会认为中国出口美国的一批产品侵犯了美国的知识产权，其中包括了华为手机和小米手机，美国方认为这造成了不公平竞争和不公平获利。由此可见，专利技术壁垒对于中国产品的出口是非常重要的。专利权方面的壁垒作为非关税壁垒的一个重要部分，中国企业应大力创新，研发属于自己的技术，努力做好知识产权的管理，不让专利技术问题在出口过程中钳制住中国企业的发展，同时加强知识产权的人才培养，为中国企业的发展培养高精尖人才。3.2.3本土化日益竞争激烈技术的日新月异使得各行各业都以极快的速度发展着。同样在通讯设备领域也不例外，随着需求的增大，通讯设备领域的利益吸引了原来越多的人开始进入这一行业，这样各种手机品牌开始层出不穷。良性竞争无疑会带给整个行业以新鲜的生命力和创造力。华为作为当今中国第一大通讯设备制造商，相较于其它手机品牌而言，具有较为明显的竞争优势，资本扩张的规模和速度是非常快的，其他通讯设备制造商都无法相比，但是华为回归国内后，带来了技术和科研的风潮，推动了国内技术的发展，同时也促进了其他企业的发展。国内移动通讯企业越来越多，在需求没有较大变动的情况下，中国市场的移动通讯产业的竞争将会愈演愈烈，但这对于一些企业来说也是一个莫大的机遇。根据TrendForce公司关于中国手机2017年第一季度的调查数据显示（见表6），在第一季度，中国品牌手机的销售量已经达到了1.41亿部，手机销售量不断上升，这更加说明了中国手机产业本土化竞争的激烈，此次调查可以看出除了华为，小米、OPPO、vivo这通讯设备公司也实现了不错的业绩。华为在不断发展，其他通讯设备公司也在不断地提高自己，在各个方面都与华为看齐，因此国内市场的竞争也是日益激烈。表62017年中国手机销售数据公司名称1Q174Q16排名市场份额排名市场份额华为124.7%123.6%OPPO217.6%218.4%BBK/VIVO313.4%315.0%小米48.1%76.0%中兴57.8%66.3%其他28.4%30.7%总产量141,725190,361Source:TrendForce,Apr上述表格中的英文改为中文,2017上述表格中的英文改为中文3.2.4贸易方式与海外市场在开拓海外市场的过程中，华为有自己的方法和策略。中国是贸易加工大国，在通讯设备领域，无论是华为还是小米、OPPO，都有通讯零件出口加工等这一附加值较低的业务，这不仅大量消耗人工，也在极大程度上削弱了中国品牌对于创新的动力，使得中国的移动通讯行业发展缓慢，与其他国家的先进技术相比还有较大差距。华为公司的成立时间相较于三星和苹果而言是比较短的，但其就其实力而言是非常强大的。在建立海外市场的过程中，华为公司首先将目标放在了南非地区，华为通过在南非等国承建信号基站，这是华为实现对出口市场的新目标的把控。在从简单的低附加值的加工贸易转变为高附加值的贸易方式，仍然需要中国企业不断努力，这样才能给企业以新活力。4华为公司的策略分析4.1品牌策略华为以自主品牌出口的方式作为海外出口战略。经过几十年的高速发展后，在国际上拥有领先地位，已成为世界顶级移动运营商和全球领先的电信解决方案供应商移动设备供应商。华为作为国内为数不多的民营世界级大企业，它的国际化道路是非常成功的。华为首先单独成立了华为终端运营部，专门负责智能手机的研发，销售和品牌推广，在智能终端移动设备领域有了较大的发展。除此之外，还加强与其他移动运营商的合作，拓展销售渠道，华为优秀的策略使华为成为国内顶级智能手机供应商，在国际上也树立了值得信赖的品牌形象。华为的品牌承载着东方文化独有的坚持和兼容的风格与华为的企业文化，华为的专注与创新研发一直有自己的风格和独特的设计理念，这是华为的牌优势。华为公司进入国际市场后，最重要的就是树立自己的品牌形象，扩大在国际市场上的发展规模，建立忠诚的顾客群体。通过开拓国外市场，能够提高产品与品牌的全球知名度，同时通过提高产品的销售量来提高公司利润，从而帮助公司进行长期的发展。4.2价格策略在通讯设备发展的最初阶段，华为和中国其他制造企业一样，以廉价的劳动力、优质的产品和超低的价格走向国际市场，从而使自己的销售量不断提高。现如今，从成本上看，华为手机在国内市场上的销售可以将价格降低可以将价格降低，是因为不用考虑渠道成本，而华为在国际市场上的销售是和国际合作伙伴捆绑在一起的，所以在价格方面必须保证合作伙伴的利润，华为在保证自身利润和合作者的利润的情况下加上经销商利润给出售价，因此价格与国内相比会有明显的上升。此外在不同的地区费用也会有所差别，欧洲地区的营销费用要远高于中国地区，这就增加了产品的成本，为了获得利润就不得不提高产品的价格，所以欧洲地区的产品采取了比较高的定价。从营销策略上看，华为在国内的销售主要是凭借其销量和信誉以及产品的质量，而在国外却不是如此。并且一款产品在海外火了之后，再转往国内销售，会大大提高产品的知名度，从而大幅度提高产品的销售量，这主要依赖的是的消费者心理的变化。4.3自主创新策略华为在国际市场上要想向龙头企业的目标不断靠近，一定的自主创新与研发能力是必不可少的，这会减少华为对其他企业的依赖性。提高企业的自主创新能力，掌握核心研发技术，才不会收到其他公司的制约，才能不断地发展壮大。华为公司能够获得成功，其坚持自主创新与人才培养战略起了很重要的作用。华为公司认为创新和研发是非常重要的，无论是否有短期内的效益波动还是是否达成了短期目标，每年都会有10%以上企业收入被投入到华为的科技研发领域，无论遇到什么情况都不会减少在创新方面的投入。科技创新研发型的人才是现在整个社会乃至国际上都非常需要的，华为通过向国外输出本国人才来培养属于自己的高精尖人才，同时开拓了国际市场，这样对培养人才和降低生产成本以及长远发展都有很大的好处。2004年，华为公司为了研发属于自己的关键核心技术，减少对国外的依赖，组建了自己的手机芯片研发团队。事实证明华为是成功的，在2014年，华为发布手机处理芯片麒麟910，打破了国际手机市场芯片的垄断现状，这对任何企业来说都是有利的。华为凭借自主创新麒麟芯片，迅速获得了高端市场的市场份额，提升了国际影响力。华为是国内手机企业中是唯一一家能够自主生产芯片的公司，华为所取得的成就不仅加速了本公司的发展同时也激发了其他企业加速创新的信念。4.4合作策略增加一些内容，华为国际合作举世瞩目增加一些内容，华为国际合作举世瞩目华为在海外市场的飞速发展，与世界一流的同行业公司进行广泛的合作，建立长期友好的合作关系，企业之间共同积极开展高新技术的研发同时实现技术创新与合作的全球化。华为在国际化的过程中，与国际上的一流企业例如英特尔、微软等成立了联合实验室，这个实验室主要用于技术的研发与创新，同时用于学习研发团队优秀的管理方式和技术的研发手段。此外，华为还与银联国际致力于共同推进HuaweiPay全球化签署了合作协议，促进双方的共同发展。这一功能一定会为未来的发展提供很大的便利。此前，华为还与WorldRemit这一数字转账服务提供商达成长期友好的合作，提高华为移动货币服务平台的市场占有率，以促进智能手机在非洲的销售量。现如今，越来越多的企业开始与华为建立友好的合作关系，正是华为的实力吸引了这些公司，共同谋求长远的发展。华为公司利用与其它企业的资金合作，不断推广自己的品牌，将自己的品牌知名度和顾客的忠诚度提升到了世界前列的水准。现如今，华为应当更加努力，提升自身实力，加强与其它国家的国际合作，提升自己的国际地位以应对未来的挑战。5对出口问题及相关策略的建议5.1对出口问题的建议5.1.1建立完善的管理体系众所周知现在的国际竞争越来越激烈，大企业会由于各种各样的原因造成信息阻塞，从而错失商机。在全球化的背景下，各个企业为了自身利益在各个方面尽全力的发展，无论是竞争对手还是合作伙伴都在为长远发展进行贸易商谈和交易。华为也不例外，跻身世界500强之后，无论是公司规模还是资金规模都实现了很大的增长，但这也就意味着企业运转的速度会减慢，因为企业规模的扩大就会有更多的信息处理和信息对接与传达，同时会有更多的员工需要管理，只有建立良好的管理体系，各个部门分工协作，通过良好的配合实现企业的优质管理和高效运行。5.1.2不断提高品牌价值一个公司的品牌形象对于公司的发展来说是至关重要的，在竞争压力不断增大的现代，公司只有牢固树立自己良好的品牌形象，才能在国际化的大环境中获得长久发展。公司的品牌形象以及经营理念是华为产品非常注重的部分，良好的品牌形象会在消费者心中留下好的印象。这就要求公司要进行严格的品牌形象管理，广告的投放也是自身品牌建立的重要内容之一。这样能使华为的产品获得更多忠实的顾客，提高品牌影响力。华为要加强宣传力度，提高广告方面的资金投入，逐渐提升消费者对华为品牌的认知度和忠诚度，这样才能塑造良好的品牌形象，缩小与其他企业的差距，提升企业的价值。5.1.3加强自主创新能力信息的传递和经济的发展在现代社会都是非常快的，努力创新和把核心技术掌握在自己手中才能使一个企业在信息浪潮中站稳脚跟。通讯设备行业中的企业实现的利润和良好的发展前景吸引了国内外许多企业加大了这一行业，同时原有企业也在科技研发方面加大了资金投入。企业要想长远发展并不断提高自身地位，就要做到向更先进的科技水平和更强大的持续创新能力进发，创新发展能力是企业的生存发展的动力源泉，企业不断创协，提升自己的国际地位，增强自身的国际竞争实力，这在与国际上同行业的优秀企业的竞争中是非常重要的，在竞争的过程中也会给科技领域留下优秀的研究成果。没有创新就没有动力，长远发展也就无从谈起。在这样一个高科技密集的产业里，只有更多的创新和积极地研发自己的产品，提升专利维权意识，才能保证自己能够不惧未来的各种风雨和挑战。2018年华为公司首创了商业5G芯片，这一成果举世瞩目，将加速通讯行业的发展。商用5G芯片将会使新时代人们之间的沟通更加便利迅速，在商业发展方面也会提供极大的帮助。华为公司在任何状况下都不应该放弃对创新技术的投入，应该努力增强自身的创新实力和企业管理能力，在科技领域实现更大的技术突破。5.1.4大力拓宽销售渠道在国际市场环境中，由于各种新的企业的进入，通讯行业的规模不断扩大，但消费者的需求是有限的，如何开拓能带来利润的新市场就成为了每一个企业要考虑的重要问题。从我们的生活中就可以看出智能产品更新换代的速度非常快，如何提高市场占有率和发掘新的海外市场，才能在世界市场稳步前进成为一个重要问题。2017年华为通信能力较弱和基础设施较差的地区投建了大量的通信基础设施，促进了华为和当地科学技术的发展。除此之外，和当地有较强实力的通信企业展开了深度的合作也是一个很好的选择。在竞争日益激烈的现代社会，电子通讯设备的竞争也不断加强，要想使自己的企业能够长远的发展下去，企业必须不断地扩大海外市场，在海外建立属于自己的稳定的销售市场，这样才能在未来轻松应对各种困难，不被困难所打倒。5.1.5提高专利保护意识在世界专利领域中，中国的企业发展的比较晚，同时在发展初期企业的发展速度是非常缓慢的，科学技术不到位，对国外的专利技术依赖性非常强，造成了前期中国向海外出口通讯设备时会因为各项专利贸易壁垒而受到阻碍，造成了中国企业更大的损失，这强有力的显示了专利技术的重要性。现如今，为避免自己的权利受到侵害，专利保护意识是每一家企业都必须具备的。企业要做好对专利的申请和严格的保护，防止自己的专利被他人盗用，从分重视专利领域的发展成果。只有这样，才能在国际市场上掌握专利技术的主动权，从而赢得更高的市场地位，更多的品牌支持和更大的贸易利润。5.2对企业策略的建议在专利技术方面，华为应在原来的基础上，要持续发展专利技术，继续大力投入研究经费，促进创新，保证公司的业务优势和长久运行，牢牢掌握属于自己的核心技术。并继续推动公司塑造品牌优势，牢固树立品牌的良好形象，此外，在产品组合与销售方面，还可继续发展高端消费产品，满足不同层次的消费者的需求，通过不同产品之间的组合，扩大企业的业务范围。在人员管理方面华为在原来应用高技术人才的基础上，继续大力发展新的有能力的人员为公司效力，提高公司整体实力，创建活跃积极的工作氛围，提高员工的工作积极性。同时还可以引进国外优秀人才，结合不同的国家元素，创造出更多的优质产品，对员工实施合理的奖惩机制，为消费者提供更优质的服务。在企业内部管理方面，企业应该优秀的有能力的专业管理人才，使企业能够高效持久运行，不断提高企业内部运行效率。在信息传递方面，应加快信息处理速度，实现信息的高效准确传递。结论增加一些内容，太单薄增加一些内容，太单薄在新的经济时代，电子信息发展的浪潮中，任何一家企业都像行驶在大海里的帆船，都面临着巨大的风浪和挑战，但这其中也不缺乏发展的机遇。随着世界市场一体化进程越来越快，中国企业在国际市场上面临的不仅仅是贸易壁垒、专利问题和销售困难，还有各种各样的贸易冲突和贸易保护。为了在国际舞台上能够更好地稳