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文档简介

第页共页尊敬的领导：您好！本人是XX企业销售部门的一名销售人员，十分感谢您能够给予我这次述职的机会。在过去的一年中，本人全力以赴地工作，不断拓展市场，增强企业竞争力，现就本人的工作绩效、存在困难及对未来的展望进行述职汇报。一、工作概述在过去的一年中，本人作为销售代表，主要负责公司A、B、C三个市场的销售工作。在这期间，本人不断积累市场信息，与客户建立起长期的合作关系，通过在各类展览会上了解市场的需求、拓展了解新客户需求等方式，成功签订多个大额订单，帮助企业在行业上稳步上升。二、工作绩效销售额在过去的一年中，本人为公司共创收1000万元，其中拓展新市场创收占比达到40%。并作为主要负责人参与了一个大型节能工程项目的招投标和执行，与公司总共赢得了1个项目，并取得了200万元的销售额。客户关系管理公司的成功离不开客户的信任与支持，本人在客户关系管理方面进行了相当的努力。与客户建立了深度的信任与合作关系。通过每周定期电话沟通、节假日问候、赠送礼品等方式维护了客户关系，并得到了客户认可与好评。团队协作本人认为，团队协作和主动承担工作责任是做好销售工作的重要因素之一。本人积极参与团队的讨论，贡献自己的建议，与团队成员的协助，使得销售任务得到了顺利的完成。三、存在困难在本人的工作中，存在着一些困难与问题，主要集中在以下几个方面：商品售卖点的不足：在市场细分中，商品的售卖点不够突出，需要时常调整销售策略，加强市场细分。经营成本的提高：由于部分货品价格上涨，初略的成本估算容易出现偏差，需要我们加强物料控制，减少不必要的损失。团队工作效率低下：由于团队内部有效沟通不够，工作汇报不及时，影响了团队工作效率。四、未来规划拓展新市场：企业需要进一步拓展市场，本人计划到目前未利用的国家制定销售计划，并积极加强与客户的沟通，开拓新客户。提高工作效率：优化提升团队工作效率，规范团队内部的沟通和协作机制，确保团队工作高效。提升服务质量：针对客户需求定制化服务，提高企业对客户的维护度，提高客户满意度。我一定会不断扩大销售业务，尽最大的努力给企

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