【魅族科技公司企业经营环境探析14000字（论文）】

第一章企业经营环境的概述1.1企业经营环境的概念指与企业有关的各种外部因素。包括市场因素以及对商品市场发生间接影响的其他因素。市场因素：同类或代用产品的数量、质量、价格，用户对商品需求变化趋势等。其他因素:社会环境，经济环境，技术环境，政治环境等。主要包括以下几个部分:（一）外部环境(宏观环境)西方有个管理学术语叫PEST，指的就是政治(political)、经济(economic)、社会(social)、以及技术(technological)四大因素。（二）任务环境(微观环境)1.供应商。2.顾客。3.竞争对手。4.政府机构。5.战略同盟伙伴。（三）内部环境1.有形环境:人力、财力、物力、技术、信息。2.无形环境:人际关系、雇主--雇员关系、组织结构。3.组织文化。1.2企业经营环境的相关理论国外对企业经营环境的研究：企业环境是企业赖以生存发展的条件之一，对企业的环境研究主要是集中在两个领域方面，即企业战略理论和组织生态理论。企业经营环境包括外部环境和内部环境，有关于重视外部环境和重视内部环境两个理论阶段。1.重视外部理论阶段：主要是指二十世纪六七十年代建立在对环境市场分析基础上的企业战略理论，主要包括设计学派和计划学派，以及定位学派。设计学派诞生于二十世纪六十年代，其基本理论模型是SWOT分析矩阵。根据矩阵模型企业战略就使企业自身条件与所处的外部环境机会相适应，外部的环境对企业战略的制定起到了决定作用。计划学派理论。该学派认为企业战略企业战略行为是一个组织对其所处环境的交感过程，以及由此引起内部组织结构变化的过程，从而提出了以“环境——战略——组织”为支柱的战略基本分析框架。其中，环境是不可更改的关键要素，战略性行为就是组织适应环境变化的过程。定位学派。其主要代表是Porter提出的波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。。该模型认为企业所在的产业的竞争状态取决于竞争者，潜在进入者，替代者，买方和供方五种基本力量。在企业内部分析方面，提出了价值链模型。企业的基本竞争战略包括成本领先，差异化和专门化三种。波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。国外企业生态位理论研究：1、组织生态位理论组织生态学将研究对象分为“组织内单元———组织———组织种群———组织群落———组织生态系统”序列。在生态系统内部，组织间竞争主要以生态位争夺的形式展开。生态位的多样性和层级性构成了整个生态系统环境的复杂性和层次性，形成了系统内部既集中又分散、既简单又复杂的高低错落的多样化态势。组织生态位理论把单个组织的战略管理和群体的生态学联系了起来。组织在生态系统内部根据自身所占据的生态位来确立彼此关系，组织间的竞争也由于生态位的不同而表现出巨大差异。国内企业生态位理论研究国内学者主要从企业角度来定义企业生态位。企业生态位主要有如下几类观点：（1）空间论。企业生态位是全体企业生存与发展所需资源的总体及其相互关系构成的生态空间。每个企业只能占据企业生态空间中的某个部分，这部分空间就称为企业生态位。（2）地位论。企业生态位是企业在特定时期特定生态系统内与环境及其他企业相互作用过程中所占据的相对地位。（3）能力论。企业生态位是在一定社会经济环境下，企业以核心技术能力、生产制造能力为支撑，通过组织内部战略管理、组织界面管理、营销管理、学习创新管理等子过程的交互作用而获取企业生存、发展、竞争的能力。（4）地位———功能论。企业生态位是企业在特定时期特定生态环境里能动地与环境及其他企业相互作用过程中所形成的相对地位与功能作用。（5）关系论。企业生态位是一种基于环境资源空间特性和企业固有性质互动的客观关系定位，是企业与环境互动匹配（适应）后所处的客观、状态、资源和环境四个变量，正是这四个变量决定了企业在整个生态系统中的生态位企业经营环境分析理论发展至今，理论体系已经比较完备，但对于企业的整体分析较少，特别是对小企业的发展并没有比较适合参考的分析报告。根据以上国内外理论，对魅族科技有限公司的企业经营环境进行分析，一方面对于魅族科技有限公司对于自身发展的失利有一个参考分析资料，另一方面对于同规模的企业在发展中可能遇到的问题能起到警示作用，以尽量避免问题减少损失。第二章魅族科技有限公司企业经营环境现状2.1魅族科技有限公司简介魅族科技（MEIZU）创立于2003年，是中国领先的科技生活产品及软件生态服务创新者。科技与艺术的交界是魅族的热忱地带。成立十七年来，魅族致力于融合优雅的设计和贴心的体验，为全球消费者打造温暖和与众不同的产品。凭借着对用户的独特观照和对产品的极致追求，「MeizuDesign」曾多次获得国际红点设计奖红点设计大奖，是由德国设计协会创立，已有超过60年的历史，通过对产品设计，传达设计以及设计概念的竞赛，红点设计大奖可以追溯至1955年，是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的一个竞赛，素有设计界的“奥斯卡”之称。红点设计大奖，是由德国设计协会创立，已有超过60年的历史，通过对产品设计，传达设计以及设计概念的竞赛，红点设计大奖可以追溯至1955年，是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的一个竞赛，素有设计界的“奥斯卡”之称。2020年，魅族Flyme累计用户量突破1亿。5G时代，魅族将继续心怀「追求源于热爱」的品牌初衷，推动智能手机与AIoT的战略布局，以科技创新和用户洞察为核心竞争力，不断创造精彩的产品和生态服务，用独特的品牌文化构建美好的品质生活，并与世界分享。2.2魅族科技有限公司发展现状2.2.1现状在17年魅族PRO7经历了命运多舛的一年后，2018年魅族发布了15系列，这是黄章声称为魅族成立15周年亲自出山打磨的梦想机精品，发表后产品就产品而言表现不好不坏，价格适中，手感依旧顶级，汝窑白色配色也颇受消费者好评，也算符合魅族的预期，暂时缓解了PRO7系列带来的影响。2018年魅族16系列发布16采用了高通骁龙845的处理器，终于魅族还是用上了高通的高端处理器，至少做到了不在与主流差距过大。魅族16对称式的全面屏，横向线性马达的手感让用户赞不绝口，而且采用了如今其他厂商都不会使用的白色面板，这也让市场看到了魅族依旧在线，给予了魅族粉丝一份信心。魅族16终于让魅族重回正规，但之前的主要高管、技术人员和股东也有部分出走它厂，让人们对魅族的前路忧心忡忡。在魅族人才被挖，内部混乱，员工离职之际，2019年，魅族宣布：珠海国资委将入股魅族科技，魅族将再一次加强与阿里生态链的连接，并引入国资委等投资。再一次引入资金后魅族开始开源节流精简产品线，专注于旗舰手机的研制打磨。2019年4月23日魅族发布了魅族16s，这款手机在机圈的评价和讨论度都比较高，算是魅族专精打磨后交给魅族粉丝的一份比较满意的答卷，并且成功挽救了岌岌可危的魅族，至少是稳住了公司得发展，给这珠海小厂一个喘息的时机。2020年5月8日，魅族17系列发布，不知道这最新的旗舰手机能不能给魅族带来更好的前景，让魅族的粉丝看到魅族还有崛起的希望。如今的魅族可能有很多人都不曾听闻，但不论你知不知道或是喜不喜欢，魅族总是这样坚持着自己始终坚持的工匠版的打磨和自己问不足道的梦想。期待未来的魅族能有崛起的时刻。2.2.2魅族科技有限公司的成功产品魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品之一，值得国人自豪，并被广大网友誉为"国产机皇"。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族MX是一款魅族科技有限公司开发的旗舰级机皇智能手机，原名M9II，后改名叫MX。2012年4月24日，魅族（MEIZU）正式宣布旗下MX双核智能手机与魅族M9智能手机将于6月升级至全新开发的FlymeOS2.0（基于Android4.0）操作系统。这标志着魅族在售的全线手机产品即将跨入Android4.0时代魅族16魅族16th系列采用了双面玻璃设计，手机厚度均为7.3毫米，两种颜色静夜黑和远山白均为纯色。手机均搭载高通骁龙845处理器，后置1200万像素+2000万像素双摄，前置2000万像素摄像头。这个系列是魅族经历创伤后的复兴之作，并且取得较好的销量，是魅族近几年的经典产品。FlymeFlyme是魅族为其智能手机倾力开发的创新之作，凝聚了魅族多年来对智能手机用户体验的深度发掘和在其历代操作系统上演进优化的经验和技术实力，力求为魅族手机提供更强大的应用功能和更卓越的操作感受。魅族Flyme作为业内领先的定制安卓系统，凭借强大全面的功能、人性化的操作方式和简约素雅的界面风格，一直被公认为是最优秀的手机操作系统之一。2.3魅族科技有限公司的曲折发展2.3.1从成功到失败魅族公司发展历程久远。早在2003年开始魅族的创始人黄章就将魅族作为一家MP3品牌公司起步，当时的魅族以代工和打造自家品牌为主要工作开始积累生产经验以及搞MP3的设计研究，代工期间曾帮助昂达公司昂达（ONDATechnologies,Inc.）是国内知名电子品牌，成立于1989年。昂达聘请多名留学归国技术人员与国内著名学府合作，投资成立昂达电子商务公司，致力于B2B电子商务的核心技术的开发研究。设计MP3-昂达VX505，并且该产品一度成为了当时的热销单品。魅族在2003年创立之初就致力于开发优质的MP3产品最初就推崇少而精的策略。昂达（ONDATechnologies,Inc.）是国内知名电子品牌，成立于1989年。昂达聘请多名留学归国技术人员与国内著名学府合作，投资成立昂达电子商务公司，致力于B2B电子商务的核心技术的开发研究。2008年开始，魅族投入全部精力致力于开发高端智能手机。2009年2月18日，国内第一款大屏幕全触屏智能手机——魅族手机公司的M8正式发售，至今这款国产手机还摆在微软总部的展馆中，得到了微软公司的极高评价。如果说乔布斯和苹果手机改变了全球手机产业，那么黄章与魅族无疑改变了中国手机产业。2011年，魅族MX手机终于上市，MX作为魅族继M8后推出的第二个系列，也是黄章认为真正的梦想机。在2006到2014年间魅族发布了多款手机，中国内手机市场也已经春雨润物，出现了许多手机厂家。2011到2014年间，魅族手机的出货总量整体一直在稳步上升，销售渠道也从线下拓展到线上，但是由于手机的更新迭代日益加快，加上其他公司的资金实力使得魅族同样流失了许多高管和技术人员，这对魅族而言无意识巨大损失。2014年魅族与阿里巴巴达成战略合作，并且在2015年完成了自己的首轮融资，到2015年2月，魅族共获得6.5亿美元投资，其次宣布了两个新的系列产品：“Pro”系列和“魅蓝”系列。前者瞄准高端市场，后作者对准性价比市场，至此，魅族暂时完成了自己对低中高端手机市场的全面布局产线。这一年魅族大搞机海战术一年发布6款手机加大营销，巨大的营销力度使得魅族手机的出货量超过2000万台，比2014年提升了整整5倍。，但是巨大的出货量并没有给魅族带来丰厚的利润，15年据魅族营收数据显示，魅族净亏损达到惊人的10.37亿元，如此惊人的金额给本就资金链匮乏的魅族雪上加霜。各个数据都表明魅族这曾经的智能手机行业的领头骆驼行将欲坠，而不久这最后的稻草也即将到来。2017年．魅族外强中干，这一年黄章回归，进行了一系列的公司调整和变化成立了三大事业部魅族、魅蓝、flyme。整合了产线以后的魅族重整旗鼓，甚至已经开始想公司上市的事项。但谁也不知道对魅族来说伤及大动脉的一刀正要来临。2017年7月26日，魅族PRO7系列发布。PRO7最大的败笔就在于价格和重金打造的副屏。副屏使用场景很少，占用了内部空间，增加了成本，发布后两个月就开始降价。PRO7系列的失败是魅族的大创伤，由此导致了内部斗争推诿。PRO7是魅族公司发展至今最大的失败，据网上消息说PRO7销售到第二年才库存见底，2017年对于魅族来说绝对是灾难的一年不仅手机销售巨大亏损，连产品的核心高管也受其牵连，并且进一步加剧了公司的内部争斗以至于传出了魅族过一两年就要倒闭的消息，让众多使用魅族手机的用户都忧心不已，也让许多圈内人士唏嘘不已。但对于魅族来说，路途虽然艰难却仍需在泥沼拖身前行。作为魅族，还是要考虑明年能做出怎样的改变了。2.3.2从失败到复兴经历了2017年的惨败，魅族决心做改变，魅族的创始人黄章也重新出山接手了已经濒临破产的魅族。2018年4月22日，魅族发布魅族15系列，由于魅族终于和一直交恶的高通达成了和解协议，双方关系的冰山开始融化并且经过了一年多的系统优化，魅族15终于用上了高通cpu，由于16年的“机海战术”以及17年的销售惨败，使得魅族运营多年的品牌核心之一的flyme手机系统也遭受挫折，手机系统bug频出，而且没有资本投入优化，加之其他厂商的不断进步，魅族的几大产品技术的竞争力日以下降。这样一款产品能稳住魅族，已经非常符合魅族的预期。但对于魅族来说危机并没有度过，企业的内部结构还是需要调整。最终黄章对魅族的未来重新规划，取消了魅蓝的产线，只留下魅族这一条高端产品线，专注于魅族和flyme。重新规划后的魅族终于能集中资本专注打磨了。2018年8月8日，魅族发布了魅族16th，2019年4月23日魅族发布了魅族16s，在用上高通的额芯片后魅族的配置也终于追上了同价位的友商。16s的销量终于相较于之前有课大幅度的回暖。19年的魅族终于得以盈利。以至于时至今日，依旧有很多消费者还想购买这部19年的手机。16s的成功无疑给魅族注入了一剂强心剂。2020年，在经历了19年16s的成功后魅族开始“一年一旗舰”产品战略，并且也成功融资，资金链方面的问题暂时得以缓解。2020年5月8日，魅族17系列发布，我们不得不承认17系列的选择方向，对于目前的魅族是正确的，能够实现品牌盈利和转型的产品定位方式。精简产品是为了省钱，高端定制是为了赚钱，作为一家缺钱的小厂，魅族不可能也不会再去拼性价比走量。因此很多缺点也就可以理解了，魅族在供应链的话语权，就像买水果，别人三斤五斤买，魅族三两五两买。第三章魅族科技有限公司的企业环境3.1魅族科技有限公司发展中的企业环境分析3.1.1企业经营的外部影响因素政治环境：2007年10月12日，国务院取消关于移动通信系统及终端的牌照核准发放制度，手机牌照完全放开,生产手机的门槛一下子降低了,在相关部门的监督和管理下，厂商生产的手机符合有关标准,即可上市发售,而且还能享受到平等竞争的机会。发放制度，手机牌照完全放开，随着人民物质生活水平的提高,国家也加大了对信息产业的相关法律法规政策的建设。国家十二五的政府规划纲要中,明确表示将继续支持信息产业的发展。在工信部、信产部等多部委的部署下，《国家信息化发展战略》《中华人民共和国电信条例》相继颁发，为我国通讯行业的亮起了绿灯，奠定了良好的法律环境，对行业健康积极发展有着积极的作用。经济环境：经济环境是经济的发展速度，人均国民生产总值，消费水准的趋势和跟经济有关的金融情况等环境。经济环境给企业的影响是直接的。改革开放三十多年来，我国经济取得了长足进步，可以看出我国国内生产总值逐年增长，到2015年相比同比增长6.9%。而国民可支配收入也进一步提高，社会购买力也在不断增加。根据商务部的统计，到2015年底中国社会消费品零售总额达30万亿元,同比增长10.7%,限额以上单位商品零售额142558亿元,同比增长7.8%,其中通讯器材类全年零售额3470亿元,同比增加29.3%l41尤其是在9月份达到了最高的42.2%的增长，这意味着人们对手机等通讯器材的需求在增加的趋势。此外，人们对手机的需求也倾向智能化。手机从原来的通讯工具发展到现在集上网、炒股、导航等多功能的智能终端设备。而随着科技发展的趋势,手机追求多样化的功能也成为了不可逆的趋势。我国进入“十二五”规划后，随着固定基础设施的投资力度的增大，这样也加速了电信产业的发展。社会环境：1979年以来，我国人民的生活水平有了较大幅度的提高，衣食住行等各个层面都有显著的实质性进步，从数量的多到现在的少而精。马斯洛的需求层次理论认为，人民在第一层的实际生理和安全需求得到满足后,会开始寻求从精神层面上得到满足。现在，消费者对于手机的功能的需求不再仅仅是其原本的基础功能:语音通话和简讯的发送，而是向多元发展，随着第四代通讯技术(4G）的逐渐普及和三网融合,手机彻底融入了生活之中,社会上涌现出一大批“低头族”。手机的功能越来越多，通过手机上网可以查阅最新的新闻和资讯，随时随地收发电子邮件，视频通话;而随着“微信”、“支付宝”“滴滴打车”“去哪儿”等各种便捷的手机APP软件的出现，改变了人们的传统生活。人们对于手机的需求也越来越广泛和个性化。得益于人口的优势，我国是世界上手机消费最多的国家，而随着全球信息化进程的推进，以及“IOT”（物联网)、“云计算”的兴起，未来国内手机通讯行业的市场发展潜力依然很大。技术环境：随着通讯信息技术的发展，手机行业的竞争也日益明显激烈，尤其是在同质化严重的安卓系统阵营的手机中。各大厂商也纷纷靠比价格拼硬件等手段展开角逐。从手机基带芯片方面，随着我国3G和4G通讯的普及率上升，手机芯片厂商研发五模或者多模4G的芯片会逐渐成为移动通讯市场的主要趋势，未来手机移动数据交换的速度会更快，而基于VoLTE技术，手机通话质量也会更加清晰;从手机屏幕方面，分辨率也越变越高，由最早的480p到720p再到1080p.甚至2K，4K的屏幕，消费者对屏幕的尺寸和显示效果的提出了更高要求，屏幕越来越大且清晰。手机摄像头方面，消费者对手机拍照画质的要求在提高，像素的一度提升就是最好的说明，而随着拍照场景的变化和次数的增多，加入光学防抖(OIS）的手机摄像头是未来发展的趋势之一。对于任何一家手机生产企业来说，在技术飞速发展的手机行业，只有紧跟科技的脚步，才能在竞争中为企业自身多增加一份筹码。议价能力：一般的手机主要包含以下几个功能模块:基带芯片、射频芯片、显示模块和其他零部件如扬声器，光感，外壳，天线等组成”。这其中，基带芯片、射频芯片和显示模块这三大主要部件合计成本就占到了整个手机的80%左右.因此对任意一家手机生产公司来说,能掌握这其中的一项或者多项的研发和生产能力来说，对整个手机成本的控制是有显著效果的。由于技术壁垒的限制﹐目前,除了苹果、三星和华为之外的手机制造公司都不具备这样的能力。就我国国内手机生产企业而言，具备核心技术的企业仅有一家，而供应商则相对集中。在需求侧，国内的手机生产厂商较为分散且数量多,因此手机芯片和屏幕供应商的议价能力要远远强于需求的厂商。就魅族而言，魅族现阶段主要以三星提供的应用方案为主。当然，这要追溯到魅族生产MP3的年代，当时魅族生产其M6型号的MP3，市面上ARM处理器或者性能羸弱,或者价格高昂。魅族在当时采用了三星提供的方案。虽然魅族并没有核心部件研发和生产的能力，也不能掌握议价的主动权。但是，三星这几年在Soc芯片和屏幕的研发上表现还算出色,加上之前的良好合作关系，购买者的议价能力：当今国内手机市场可谓是一片红海，从主打性价比的千元机，再到性能卓越的旗舰机，供消费者选择的品牌和产品十分丰富。随着电子商务的出现，消费者可以便捷的获取手机的各种信息，对比价格，配置，售后服务等等方面，这使得消费者在购买时的议价能力变强。加上市场竞争影响，不少厂商打起“价格战”，手机的价格下降，相应的利润空间也下降了。虽然电子产品市场是潜力巨大的，但是目前供消费者选择的品牌也很多，因此购买者的议价能力较强。新进入者的威胁：随着2007年10月“手机牌照”核准制度的取消和类似“MTK解决方案”的出现，大大降低了手机制造的门槛，2007年后“山寨手机”曾红极一时就是最好的例子。与此同时，随着移动通讯技术和手机行业科技的飞速发展，使得人们对手机的功能不仅仅停留在单纯的语音通话和发简讯上。安装上各种便捷的手机APP，使得手机的功能越来越多，成为重要的消费和网络终端，与人们的生活息息相关。也正因为如此，国内外许多大的公司都对智能手机市场虎视眈眈，乐视手机就是一个很好的例子。乐视视频是互联网视频公司成立于2004年,在2015年4月14日，乐视发布了三款智能手机。随后在不到2个月的时间里，其销量就突破了百万，并且创下了新品牌破百万销量的最快记录。这些新进公司的威胁不容小觑。当然，对于新进入者来说，他们同样也面临着资金要求、专利技术、顾客成本转换等方面的制约。替代品：从信息沟通的功能上说，手机的发明是非常成功的。然而，手机也有它的局限性。例如，手机屏幕一般比较小，从这一点来说，手机可能满足不了那些对屏幕有特别要求喜欢大屏幕的用户群体。时代和科技都在不断的快速变化，我们虽然目前还不知道未来手机的替代品是什么，但是对任何公司来说，适当得加强对市场的考察的力度，了解用户的需求在哪里，顺应市场发展的趋势是很有必要的。同行业：同行业的竞争无疑是“波特五力”模型中对企业现阶段影响最大的因素。手机作为现代与人交互最密切频繁的终端,国内外品牌厂商纷纷通过在质量、体验、服务、营销等方面上下功夫，以力求更多的市场份额。根据IDC互联网数据中心（InternetDataCenter，简称IDC）是指一种拥有完善的设备（包括高速互联网接入带宽、高性能局域网络、安全可靠的机房环境等）、专业化的管理、完善的应用的服务平台。的数据，2015年我国手机销量与市场份额第一的桂冠被小米摘得,而在之前一直是苹果和三星争抢的宝座。从第一季度的数据到年终的数据不难发现，行业前五的公司一直在变动,在第一季度三星以11.2万的出货量和11.4%的市场份额位列第四，而到了年底已经跌出了前五的位置，可见市场竞争的激烈程度。对国产手机品牌来说，一方面要适应行业日益加剧的竞争，另一方面也要努力寻求提高竞争力。互联网数据中心（InternetDataCenter，简称IDC）是指一种拥有完善的设备（包括高速互联网接入带宽、高性能局域网络、安全可靠的机房环境等）、专业化的管理、完善的应用的服务平台。3.1.2企业经营的内部影响因素2003年3月魅族（MEIZU)创立于珠海。魅族最开始以研发和生产高质量的MP3系列随声听为主，其生产的MX系列、musiccard、mini-player等型号的MP3一经推出，由于产品的高性价比和出色的音质，一举击败了当时国内外所有的MP3生产厂家，魅族也成为“第一品牌”。2006年国内MP3还十分风靡，魅族凭借MP3，在国内成为一个具有一定知名度的品牌，提到MP3就会想到魅族，其产品还远销海外。然而魅族的创始人黄章确在这时嗅到了MP3未来的颓势，萌生了转型做手机的想法。经过3年的积累，在2009年1月拿到魅族手机的入网许可。接着，在2月18日，魅族公司首款自主研发的智能手机M8正式跟消费者见面。M8上市凭借其较好的用户体验，在当年获得了国内市场2%的份额，成绩非凡。随后魅族相继发布了M9和MX系列型号的手机机型。在2015，魅族拿到了阿里巴巴的“重磅”投资，为魅族提供了强大的资金支持保障。在同年，魅族公司更是一鼓作气发布了6款手机，在年底公司实现了销量2000万台的历史最佳水平，同比增长了近300%。魅族也在从那个“小而美”的公司走向面向大众的魅族。企业文化：魅族公司的理念是“因耍想而立”，是电子梦想和共赢理念的结晶，这跟其创始人黄章小时候就对电子和科技十分痴迷是密不可分的。魅族的企业文化被分为四块，重品质;重服务;重人才;重技术。在手机行业这没有硝烟的市场争夺战中，只有坚持自己的企业文化,不断创新才能赢得胜利。“专心、专注、专业”是魅族的信念，不断进取，不断突破，努力向世界一流的企业迈进。企业能力：机设计和工业工艺等方面;此外魅族公司会定期派各类技术骨干参加培训课程，以加强员工的能力的培养。公司硬件方面，新建的魅族大楼为员工的工作环境提供了保障，硬件和软件的双重保障，给魅族的优质产品提供了坚强后盾。魅族公司引进了一批领先的研发设备，并和许多国际化的大企业,特别是手机产品的零部件供应商等建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。机设计和工业工艺等方面;此外魅族公司会定期派各类技术骨干参加培训课程，以加强员工的能力的培养。公司硬件方面，新建的魅族大楼为员工的工作环境提供了保障，硬件和软件的双重保障，给魅族的优质产品提供了坚强后盾。魅族公司引进了一批领先的研发设备，并和许多国际化的大企业,特别是手机产品的零部件供应商等建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。魅族公司从2004年成立至2016年左右，魅族公司已由当初的小公司发展壮大成为拥有年营业额40亿，员工1万人(2014年数据）的大公司。同时魅族也申请了多项专利技术例如mBack,该专利技术巧妙得提出一种完美解决安卓系统主页也返回的交互。拥有自主专利技术为企业的自主创新提供了保证，也使魅族的产品变得更加独特。除此之外，魅族公司还广纳贤才，这些人才大都是从大型的知名手机制造企业而来，精通产品设计和管理、生产等方面，为公司带去了先进的管理方法，改善了公司管理上存在的部分漏洞，提高了管理效率。3.2魅族科技有限公司过程中遇到的问题在魅族十几年的摸爬滚打艰难发展过程中，不难看出魅族的辉煌与没落的印记，对于一个登场即闪光，前途形势一片大好的手机厂商来说，或许会有坎坷，但是稳扎稳打绝不至于落后至此，那么究竟魅族手机多年的发展历程中究竟是何原因导致魅族一再错过良机一路下坡呢？在我看来至少有一下几点问题值得魅族甚至各个手机厂商关注。3.2.1企业的市场定位不明确魅族手机的品牌可以分为魅蓝、MX、PRO三个系列。早期魅族主打MX系列:为了抢占中低端市场，魅族后续推出了魅蓝系列;为了抢占中高端消费者，魅族再次推出PRO系列，其中出货量最大的是魅蓝系列，其次是MX、PRO系列。因此，在消费者心目中，魅族品牌的市场定位主要是中低端消费者，但是魅族新任首席营销官兼总参谋杨柘提出，魅族将更加专注于中高端市场。这意味着，魅族的目标消费者群体不再是以学生为代表的年轻群体，转而变为中高端消费群体，目标消费者群体的转变一方面会导致魅族原有消费者群体的流失:另一方面，中高端消费者对于魅族新的市场定位需要一定的时间来接受、这一过程从时间角度来说是无法估算的，成功的几率也是一个未知数，这对于一个处于生死关头的魅族来说并非一个明智之举。3.2.2与高通交恶丢失竞争力在魅族推出M8/M9的时候，魅族就和高通有过接触，而且，据说进展还不错，甚至达到了快要签订合约的地步，但是，最终，却因为高通的霸王条款和过高的专利费而作罢。而且，依照高通的地位，肯定是不会对当时的魅族妥协的，所以，最终只能不欢而散。而这个过程中，三星插了进来。相比于高通，三星给予魅族的条件则好了很多，从CPU到产品设计、支持、调试等等全过程，总之魅族有需要，三星都给予极大的支持。这就促成了三星和魅族良好的关系。加之后边合作的联发科，当时的魅族认为不必要与高通合作。但是由于高通在CPU领域，特别是高端CPU领域一家独大，而三星和联发科在基带技术上的薄弱，使得魅族手机一直在手机cpu性能方面遭人诟病。并且始终做不到真正的高端机，并且在同价位的性能比拼中也处于下风，这在很大程度上影响了魅族的发展和口碑。3.2.3资金链阻塞发展缓慢稳魅族作为一家MP3代工起家的厂商，资金问题一直的魅族一大问题。手机行业作为一个重资产产业，研发、运营、营销、备货、渠道、售后等等等等都需要大量的资金支持。无论是什么行业，资金总是发展的最重要资本。魅族在起步的时候就可以说是小资本小厂家，到后来做手机之始又走的性价比之路，就导致了魅族的营业利润会比较低，并且发展多年也没有及时融资，直到15年黄章才引入了阿里的一笔较大的投资，2019年又引入国资，但总归来说都是小资金。并且多年运营的失败，魅族出货量小，利润低无法吸引大量外部资本的恶性循环难以打破，且时时需要提防拖垮魅族。让魅族难以翻身。3.2.4大打价格战企业收益低在众多手机厂商中无疑小米的发展相当成功，仅用了三年就实现了销量6000万，成为国内第一。作为“优等生”当然会有其他友商“抄作业”。魅族就是在这样的情况下，推出了魅蓝手机全面对标小米产品，小米走极致性价比，魅族比他还低，小米的配置不错，魅族也提高手机配置，以至于当时主攻低端市场走性价比的魅蓝品牌，在配置上与魅族旗舰机相差无几。这就完全本末倒置，使得魅族虽然一年就增加了350%的销售量，但毫无利润可言甚至15年净亏损10个亿。这无疑是危险的繁荣。并且频繁的发布手机产品导致魅族引以为豪的手机操作系统优化进度缓慢，甚至手机出现了品控问题。在口碑上一片倒喝彩。影响了魅族手机之后的发展。第四章优化魅族科技有限公司企业经营环境的方法魅族的问题有很多，但基本围绕我提出的几个方面，因此针对我提出的问题对魅族科技有限公司的发展提出几点建议。4.1重新明确公司市场定位明确市场的定位对于企业来说是十分重要的。对于企业的发展方向，产品的生产都有着至关重要的作用。就好比是建筑设计图一样。明确自身的市场定位是一个市场细分和目标市场选择的问题，要明白为谁服务，自己的对象明确了才能更好的为目标群体做出适合的产品，并且稳固自己的市场占有量。在市场分化的今天，明确自身定位这是任何一家企业或是产品都不可避免的问题。同时对自己未来的市场竞争压力也会有一个了解。重视产品的差异，重视市场的差异。提供适合市场，适合自己对标群体的产品。对于魅族手机来说本身拥有十多年的发展历程，在魅族发展之初就定位青年群体，走性价比和中流消费水平之路。无论是MP3代工时期还是生产手机之初都保持了这一选择。在拥有了一定的消费群体后应该在不流失这一部分消费者的前提下进行改革升级。保持品牌的原有市场定位更有利于品牌的运营。如果魅族品牌希望改变因定位中低端消费群体给企业盈利带来的困境,，我认为应该明确品牌的定位，不能让不同领域的界限模糊。比如魅蓝品牌是魅族作为对标低端市场而设定的品牌，但当时魅蓝的风头甚至盖过了魅族，高端品牌机与低端品牌机甚至出现性能的趋同，相近的配置和性能缺价格相差甚远，也就是“侧翼产品根据凯文·莱恩·凯勒(KevinLaneKeller)的观点,侧翼品牌是作为保护性品牌或者“斗士”品牌而推出的,其目的是使得更重要的旗舰品牌保持理想的定位和竞争力。喧宾夺主”，那么高端机的存在岂不是完全没有必要？作为面向中低端的手机市场，就应该为自家的旗舰机做到陪衬和抛砖引玉的作用。让低端机型来影响甚至抢夺高端机型的市场的做法我认为是本末倒置的行为。魅蓝是一个好品牌，虽然曾经给魅族带来巨额亏损，但完全可以再拿出来发展，当时魅族2600万销量有2000多万都是魅蓝带来的。这样一个有知名度并且受众消费者多的品牌可以继续发展。但是既然是针对低端市场，那就一分钱一分货，以其个性来衬托魅族高端旗舰，一高一低，相互补充。其次对于高端来说既然是做高端那么一定在配置、系统以及性能优化上集中资本做到高端应有的样子。市场定位明确，有助于魅族重建品牌，重新占领市场。根据凯文·莱恩·凯勒(KevinLaneKeller)的观点,侧翼品牌是作为保护性品牌或者“斗士”品牌而推出的,其目的是使得更重要的旗舰品牌保持理想的定位和竞争力。4.2提高核心产品竞争力如果一个企业的创业者，或是企业的销售人员在推线自己的产品时不能在一分钟内回答：“为什么我要向你推销我们的产品？”那么作为一个产品来说那一定是失败的产品。企业核心竞争力的主要特征到底是什么？可以概括以下两点：（1）获胜性。只有你的这种能力能支持你在消费者占有竞争中获胜，才能称得上是核心竞争能力。（2）不可超越性。你的竞争能力必须有一定的持续性，在短时间内能让竞争者做得比你更好，就不叫核心竞争能力。能模仿必然就有可能超越，不可超越性是指当你将其定为核心竞争力的周期内必须是不可超越的，否则就不叫核心竞争力。在我看来魅族最重要的核心产品就是工匠之心打磨的外形手感以及flyme手机系统。自魅族做手机之始，独特好看的外形是其赢得年轻热消费者倾心的重要因素，再加上极致的手感体验，完全可以作为魅族不变的特点。其次是flyme，作为国产手机系统的“老大哥”，flyme一直是各个手机厂家学习的标榜，甚至不惜重金从魅族这样的珠海小厂挖走技术人才。在我自己看来魅族的魂就指的是flyme操作系统，在我个人的手机使用体验中，flyme是最好用的系统。虽然在15到17年间由于魅族战略的失误，flyme一度因为bug太多优化不良被称为“bugme”，但在魅族逐渐步入正轨后，flyme又重新有了良好的优化环境。并且依然被手机圈称为最好用的手机系统之一，足以见其功能之优秀。紧抓核心技术产品，才能增强与同行的竞争力。在如今手机市场被几大巨头瓜分，小厂在夹缝中求生存的情形中，我觉得魅族还有至少两个核心竞争产品是非常有利于其发展的。在之后的发展中要侧重核心竞争力的延展性发展，可以依据核心产品进一步优化产品功能强化，为自身创造更多价值。4.3积极引进资金疏通资金链毫无疑问在任何行业，资金问题决定制约着企业的发展，并且是其中最重要的一环，试想如果魅族早点引入资金，就可以不考虑高通高额的费用，那么久可以早早使用高通的cpu早日实现手机面向高端市场；如果早日引入资金，就能加大手机的宣传，提高自己的知名度；如果早日引入资金，就可以采购高品质的设备，不落后与友商，不落后于趋势；’如果早日引入资金，公司的人才也能减少以内待遇问题而跳槽；如果早日引入资金，引以为傲的手机系统也就可以及时优化，手机网络技术也可以日益进步，不落伍与时代。这些都不仅仅是因为企业的战略失误，也是因为资金不到位使得企业总是顾此失彼难以得到良性发展的结果。由此资金对于企业发展的重要性可窥探一二。受疫情影响，全球的企业发展等候受到一定程度的冲击。除了企业积极引进企业外资金外，自身也需要设立良好的资金管理运营机制，合理倾斜资金投入，控制风险，建立资金集约化管理机制，资金统一调配，提高资金的使用效率，严格控制多头开户和资金账外循环。再一个注意点，对于魅族的企业发展战略决策来说切忌盲目投资自己不熟悉的行业和新项目，立足主业利用互联网大数据深度挖掘消费者需求，在产品升级上做文章，这样回报快，短时间有利于提升销量，帮助魅族过渡资金困难时期。4.4精准定价范围稳定销售收益在为产品定价时，你首先要做的是找到一个适合你的品牌和你所销售的市场的基本价格模型。首先要基于竞争竞价，也就是市场导向型定价。比如之前魅族对标小米进行价格战的时候，就是依据对方的售价决定自己的售价，不论成本只要比小米价低就可以。这种不计成本的价格战导致魅族的巨额亏损。对魅族而言这个价位应该基于自己的成本，至少做到不亏损，即使利润不高但不至于亏损，营业的亏损导致了魅族巨大的资金缺口，整个公司的营运差一点因此崩溃。精准定价是避免造成17年PRO7那样低性能高价位的方法，消费者不会原因为高价地能的手机付费。因此手机的价位一定要基本符合手机的综合性能，相同的配置和性能如果友商