战略管理主讲一

战略管理主讲一第七章战略分析与选择3/19/2024本讲主要内容综合的战略制定框架匹配阶段决策阶段战略选择中的文化与政治3/19/2024一、综合的战略制定框架3/19/2024信息输入阶段外部因素评价（EFE）矩阵竞争态势（CPM）矩阵内部因素评价（IFE）矩阵匹配阶段威胁－机会－劣势－优势（TOWS）矩阵战略地位与行动评价（SPACE）矩阵内部－外部（IE）矩阵波士顿咨询集团（BCG）矩阵大战略（GRAND）矩阵决策阶段定量战略计划（QSPM）矩阵战略制定分析框架1233/19/2024二、匹配阶段将外部与内部的重要因素相匹配，是有效建立备选战略的关键！匹配的目的在于产生可行的备选战略，而不是选择或确定最佳战略！3/19/2024威胁－机会－劣势－优势矩阵threats-opportunities-weaknesses-strengths(TOWS)matrixSTOWSTSOWTWO3/19/2024优势－S劣势－W机会－O威胁－T1、2、3、4、5、61、2、3、4、5、61、2、3、4、5、61、2、3、4、5、6SOWOSTWTTOWS矩阵3/19/2024练习：请为北京科技大学管理学院构建一个TOWS矩阵3/19/2024战略地位与行动评价矩阵Strategicpositionandactionevaluation,(SPACE)matrix以四象限图表明进取、保守、防御、竞争四种战略中哪种最适合于特定的企业。3/19/2024123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势CA竞争优势FS财务优势ES环境稳定性进取竞争保守防御SPACE矩阵3/19/2024SPACE矩阵的步骤选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；3/19/2024财务优势（FS）投资收益杠杆比率偿债能力流动资金现金流退出市场的方便性业务风险竞争优势（CA）市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制SPACE矩阵变量示例3/19/2024环境稳定性（ES）技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性产业优势（IS）增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性进入市场的便利性生产效率和生产能力利用率SPACE矩阵变量示例3/19/2024选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；对构成FS和IS轴的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评分值。对构成ES和CA轴的各变量给予从-1(最好)到-6(最差)的评分值；将各轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；将FS、CA、IS和ES各自的平均值标在各自数轴上；将横轴上的两个分数相加，结果标在横轴上；纵轴上的两个分数相加，结果标在纵轴上。标出二者的交点；自SPACE矩阵原点至交点画一条箭头线，表明企业可采取的战略类型：进取、竞争、保守或防御型。SPACE矩阵的步骤3/19/2024123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势CA竞争优势FS财务优势ES环境稳定性进取竞争保守防御3/19/2024123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势FS财务优势ES环境稳定性进取公司的财务优势使其在产业中居于主导地位有较强财务优势的、在稳定和增长着的产业中拥有重要竞争优势的公司CA竞争优势进取型战略：市场渗透市场开发产品开发后向一体化前向一体化横向一体化混合多元化集中多元化横向多元化组合战略3/19/2024123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势FS财务优势ES环境稳定性公司在环境稳定但销售下降的产业中处于严重竞争劣势公司在稳定但不增长的产业中拥有财务优势；公司不具备重要竞争优势CA竞争优势保守保守型战略：市场渗透市场开发产品开发集中多元化3/19/2024123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势FS财务优势ES环境稳定性公司在不稳定产业中有相当好的竞争优势公司在高速增长的产业中拥有重要竞争优势CA竞争优势竞争型战略：市场渗透市场开发产品开发后向一体化前向一体化横向一体化组建合资企业竞争3/19/2024防御123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS产业优势FS财务优势ES环境稳定性在非常不稳定的产业中有财务困难的公司公司在稳定但负增长的产业竞争中处于十分不利的地位CA竞争优势防御型战略：收缩剥离清算集中多元化

教材P227例3/19/2024波士顿咨询集团矩阵BostonConsultingGroup(BCG)matrix3/19/2024相对市场占有率市场增长率0.500.01.000.20-0.20ABC3/19/2024相对市场占有率市场增长率0.500.01.000.20-0.20明星现金牛问号瘦狗瘦狗：收缩；清算；剥离现金牛：尽可能长期保持其优势地位。强势：产品开发或集中多元化；弱势：收缩或剥离问号：必须决定是通过采用加强型战略(市场渗透、市场开发、产品开发)来加强这类单位，还是将其售出。明星：大量投资以保持或加强其主导地位。前向、后向或横向一体化；市场渗透；市场开发；产品开发；合资3/19/2024相对市场占有率市场增长率3/19/2024企业销售量增长率3年内市场增长率3年内3/19/2024内部--外部矩阵Internal-external(IE)matrix3/19/2024扩张维持收缩扩张扩张维持维持收缩收缩企业竞争能力行业吸引力GE矩阵3/19/20242.0-2.991.0-1.993.02.01.0中弱IFE总加权评分3.0-4.03.0-4.02.0-2.991.0-1.994.03.02.01.0强高中低EFE总加权评分增长和建立坚持和保持收获或剥离增长和建立型：加强型战略；一体化战略坚持和保持型：市场渗透；产品开发3/19/20243.0-4.03.0-4.02.0-2.991.0-1.994.03.02.01.0强高中低EFE总加权评分2.0-2.991.0-1.993.02.01.0中弱IFE总加权评分A：50%B：25%Ｃ：20%Ｄ：5%例：教材P2333/19/2024大战略矩阵grandstrategymatrix3/19/2024弱竞争地位强竞争地位市场增长迅速市场增长缓慢市场开发市场渗透产品开发前向一体化后向一体化横向一体化集中多元化市场开发市场渗透产品开发横向一体化剥离清算收缩集中多元化横向多元化混合多元化剥离清算集中多元化横向多元化混合多元化合资经营3/19/2024三、决策阶段定量战略计划矩阵Quantitativestrategicplanningmatrix,QSPM3/19/2024关健因素备选战略战略1战略2权重吸引力分值AS吸引力总分TAS权重吸引力分值AS吸引力总分TAS关键外部要素机会12威胁12关键内部要素优势12劣势12总计1