德贝鑫充电宝运营方案样本

德贝鑫充电宝运营方案目录第一章总体战略思路第二章市场渠道解析第三章公司管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌方略第六章产品方略第七章团队建设工作开展第八章推广方略第九章配套支持第十章风险因素公司简介：深圳市德贝鑫科技有限公司成立于，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承办OEM/ODM订单为主高科技公司，专业生产电池、充电宝以及配套产业链整合。公司拥有当代化办公、原则无尘厂房和完备生产线，建立了整套经营管理模式，现拥有一支先进管理团队和一批经验丰富技术人员销售人员和服务人员。自创立伊始，坚持以开办中华人民共和国一流充电宝配套厂商为目的，并逐渐向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”公司精神，视产品质量为公司生命经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”原则，以雄厚生产实力、精良生产工艺，高质量产品、优质服务、合理价格为客户提供及时、快捷优质服务。通过不断技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求产品，赢得广大合伙商高度承认和一致好评，同步也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合伙伙伴。第一章、德贝鑫总体战略思路一、宗旨：本着品质第一，客户至上，经营理念，建立科学公司管理制度，发扬创新求实精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面优势。二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能独特、使用以便、绿色环保。营销方针：整合行销，老式+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！公司文化公司精神：开拓诚信创新高效公司使命：非凡品质变化人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上专心服务不断提高客户满意度四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹办有环节地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模招商完毕全国市场占有率25-30%目的。第二阶段：市场发展期本阶段重要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同步兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达到一定规模基本上提高合伙客户市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合伙消费数码配件工程，夯实市场基本。第三阶段：市场成熟期

本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快促销活动方案，对代理商进行言传辅导，带领代理商开展各类线上及线下宣传促销活动，力求让每个“德贝鑫”系列产品代理商成为本地充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节“月度送礼佳品”，充实到客户产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达到“德贝鑫系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”质转变。五、运营思路1、招商模式：“德贝鑫”品牌营销推广创新模式是老式招商+大客户招商，大客户是指跨区域大型通讯配件商、大型礼物公司等客户独立招商、独立运作、，渗入其数量庞大所有消费人群。老式招商+网络招商合二为一，彼此辅助。老式招商可借助某些展会。2、渠道模式在销售渠道上实行老式渠道+网络渠道；以老式渠道组建市场网络，以网络渠道渗入、补充完善市场。3、推广宣传选取某些媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。第二章德贝鑫市场渠道解析一、国内充电宝市场概况随着5V-19V设备更新与迅速发展，电池发展滞后弊端影响到各产品继续发展革命。充电宝进入市场初期就已经看到良好发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电局限性问题。当前充电宝在国内品牌林立，在各地记录，不低于300各种品牌，也是一种很微妙时期。充电宝格局可谓是一种动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下势头，羽博代理商攻势不减，品胜活动层出不穷，但可以看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。二、市场渠道简略分析⑴数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早市场之一，随着着产品不更新，使得数码渠道在产品不断竞争更新中得到不断锤炼，已经成为国内相对成熟渠道。对产品推广，品牌结识度，产品发展前景都略高于其她渠道，做事情规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广责任。同步可以大量吸引礼物单与行单眼球。当前特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基本数码渠道，以引带其她渠道顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。⑵手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果发展突飞猛进，造就了充电宝产品在这个市场必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几种地方商人所控制，掺杂亲情，同党性质相对要多。及体现出整体性要相对强势，但同步也暴漏出手机市场不规范化，相对被管理意识相对差。智能手机革命，也促使手机配件市场产品更新突飞猛进。充电宝产品以手机配件角色浮现，一浮现及体现出超强销售能力。结合代理商与消费者共鸣，形成手机配件市场生力军。其重要特点为必然性消费。也成为充电宝销售重要战场。⑶电子商务随着经济发展电商以崭新销售模式，为越来越多人群所接受，不但仅局限于年轻代。这也是商家必要要走路线。一种新品牌，一方面要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显当前已经演变为充电宝销售重要手段，但当前电子商务也是要讲究团队作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商良好运作，会直接引带产品知名度提高，产品销量增进。⑷礼物行业礼物公司开发要结合本地代理商实际状况，配合性完毕代理商前期所做产品推广与运作成果。特别是几种重点都市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼物行业进行细耕，使之做细，做广，做深。⑸商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物方式，其巨大后台费用，是产品附加值过高，对于产品初期推广阶段，应采用观望态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，充电宝在一种地区运作，要依照其地区特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一种地区单代理商单渠道运作政策，保证公司客户资源最多化，销量最大化，品牌推广效益化。第三章德贝鑫管理架构一、成立德贝鑫营销中心德贝鑫营销中心：成立独立充电宝营销中心部门，构成一种有战斗力团队，营销中心负责各销售部门寻常管理与协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。二、德贝鑫营销中心管理架构公司董事会公司董事会总经理全国营销中心售后服务部国际贸易部销售管理部电商运营部市场策划部第四章德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本一、1月--6月德贝鑫经营指标：区域市场比重(%)月份（.1-.7)1234567东

北黑龙江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777辽宁5.00%1517.517.517.517.5小计10.00%3035353535西

北陕西2.50%7.58.758.758.758.75甘肃0.80%2.42.82.82.82.8宁夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小计8.00%2428282828华

北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55.255.255.255.25河北4%1214141414山东5%1821212121内蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小计18.00%5766.566.566.566.5华

中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北5.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小计15.00%4249494949华

东上海4%1214141414浙江6%1821212121江苏6%1821212121安徽3%910.510.510.510.5小计19.00%5766.566.566.566.5西

南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重庆3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3贵州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小计12.00%3642424242华

南广东14.00%4249494949广西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小计18.00%5463636363100%全国市场占有综合指数2025253030（均价为80元/台，预计为每月销量，以上依照国内GDP制定）第五章德贝鑫品牌方略一、德贝鑫市场定位产品定位为中高品位产品，可以结合双品牌方略，产品定位差别化，重新包装入市，以崭新姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道新客户。二、德贝鑫对外方略：大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合伙渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。三、德贝鑫对内方略：清：机构清晰，责任清晰，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：政令畅通；激：勉励、奖罚分明。四、德贝鑫品牌目的1、咱们必要拟定咱们筹划战略目的，力求将咱们品牌在充电宝中树立一杆旗帜。2、使德贝鑫成为真正充电宝供应商，使得德贝鑫充电宝成为电源界中一种家喻户晓品牌。3、近期目的咱们重要是加大咱们产品在市场上面曝光度、认知度。致力于发展加盟代理商，运用别人资源销售咱们产品，提高本产品市场占有率。德贝鑫品牌公关品牌公关（BPR）是指公司在解决公司与社会、公众、媒体关系时，充分运用公共关系职能为公司塑造良好品牌形象，提高公司品牌价值。品牌公关强调了运用公关方略目性，即通过公关活动来提高公司品牌形象。品牌公关是以勉励媒体刊登和报道公司信息，如公司动态、新产品发布与推广、新服务等方式来增强公司亲和力，提高公司品牌形象。一、品牌公关特点1、双向性品牌公关不是简朴公司信息单向传递，而是公司与公众之间双向传递、交流。公司积极，有目地通过媒体向目的公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整顿，而公众则是积极接受公司信息并作出积极反馈，两者之间形成一种互动交流关系。品牌公关双向性建立在公司公关活动迎合了公众需要和利益基本上。2、迅速应对性品牌公关往往是突发，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化信息、公众反馈信息、媒体评论都也许引起公司公关活动，促使公司实行公关方略。而在公司面对危机，如\o"产品质量危机"产品质量危机、\o"公司信誉危机"公司信誉危机、\o"品牌危机"品牌危机、\o"舆论危机"舆论危机等，更需要公司迅速作出精确判断和\o"决策"决策。迅速应对能力也是衡量一种公司公关水平重要指标。3、公众利益性品牌公关出发点是保护公众利益，尊重公众利益。公司公关活动是站在广大公众立场，要从公众心理需求、公众好恶、公众利益、公众间关系和公众素质等考虑问题，进行决策。品牌公关目的是反映公众心愿，体现公众需求，表达公众利益。因而，公司公关活动不能发布虚假信息欺骗公众，伤害公众利益。否则，智慧损害公司品牌形象，置公司于困境中。4、媒体传递性媒体是公司公关传递信息桥梁，品牌公关重要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关宣传，增强公关效果。公司必要借助媒体传播作用，才干顺利地将公关活动信息以及公司理念和价值趋向传递给\o"目的公众"目的公众。如果离开了媒体，公司公关信息将无法传递给公众，公关活动也就失去了意义。因而，品牌公关具备很强媒体传递性。公司与媒体之间建立良好合伙关系，将有助于提高\o"公司公关"公司公关社会效应，从而建立和维系公司品牌形象。品牌公关：赞助：1、体育活动2、文化活动3、教诲事业4、社会慈善以及福利5、各类竞赛6、宣传用品制作7、奖励基金8、学术理论活动新产品推广：新产品展示、新技术应用、新产品\o"招商"招商社会事件：热点事件、焦点事件、社会问题大型活动：大型节庆、\o"公益活动"公益活动、纪念庆典服务征询：产品征询、服务支持、演讲公司新闻：公司动态、重大决策、\o"公司危机"公司危机二、品牌公关作用1、传递\o"公司理念"公司理念向\o"消费者"消费者传递\o"公司价值"公司价值、\o"公司文化"公司文化、\o"品牌理念"品牌理念是一种循序渐进、潜移默化缓慢过程。品牌公共无疑是加快这个进程重要手段，由于公司在公关活动过程中，依托媒体传播效果，无论是采用直接传递方式，还是间接传递方式，\o"目的公众"目的公众都非常容易和乐于接受公司所传递信息。2、塑造公司公众形象品牌公共是向\o"目的公众"目的公众传递公司积极信息，并通过媒体持续不断、有效对外传播，从而扩大公司知名度，提高组织美誉度，达到建立良好\o"公司形象"公司形象目。公司公关活动，特别是公益型公关活动，容易获得媒体和公众口碑，在公众中树立良好公益形象。3、提高公司品牌价值消费者对公司认同，是基于对公司文化、品牌理念和公司价值认同，而公关能提高公司亲和力和美誉度。借助公关活动建立公司品牌形象、改进公司品牌形象、提高公司品牌形象等。公司通过积极参加社会各种活动，造福于社会，维护广大公众利益，在公众心目中留下好印象，从而为品牌树立打下基本。4、提高\o"公司凝聚力"公司凝聚力1）通过向全体员工灌输公司共同价值观念，追求目的和利益宗旨，把众多员工言行引导到公司既定公共关系目的上来。2）通过目的引导，使公司内部个人目的、部门目的与\o"组织目的"组织目的高度一致。3）通过开展各种活动在公司内部营造良好公关氛围。5、创造公司利润价值品牌公关虽不是一种产品促销手段，但通过提高公司\o"品牌形象"品牌形象，增强公众对公司品牌价值认同感和\o"归属感"归属感，从而扩大公司产品销售、服务增长。与此同步，在公司公关活动中，特别是公司新产品发布和推广、新技术推广等公关活动中，通过公众积极参加，可明显推动和公司产品销售、服务增长。第六章德贝鑫产品方略一.德贝鑫产品特点：外观设计精美咱们德贝鑫外观设计精美、小巧。有简朴型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。并且体形小巧，便于携带。充电方式各种各样德贝鑫充电宝充电方式打破了原有数码产品充电方式单一局限，它有两种方式可供选取，既可以选取用数据线连接电脑充电，也可以选取带有USB输出产品插座充电。（3）使用以便出门在外，数码产品必不可少。咱们寻常使用照相机/摄相机/手机/MP3等都需要充电。有德贝鑫在手，可省去携带大大小小充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办。（4）充电时间大大缩短个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快人们导致了不小麻烦。德贝鑫比普通充电器充电时间更短，只需不到一小时就可布满电，大大节约了等待充电时间，更能适应快节奏生活。（5）使用时间加长普通数码产品自身电池或自身存储电量只够使用一两天，频繁充电使广大数码兴趣者叫苦不迭。德贝鑫在充满电状况下，可支持所使用数码产品完毕待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电窘境。（6）电池容量大小可供选取为了适应不同数码产品使用，德贝鑫设计了不同大小容量。现阶段容量在~10000mAh不等，符合不同数码产品需求。（7）节能环保德贝鑫节能环保，可循环运用，符合可持续发展战略和理念。二、价格影响定价因素：1）顾客价值认知：德贝鑫做为一种刚开发，带有科技含量产品。随着手机推广，德贝鑫作为一种协助产品也寻常生活中普遍使用。顾客对其功能性，实用性认知水平高。产品成本：作为循环使用电池而言，德贝鑫品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌定位方向。市场需求状况：市场对电池需求较大，而德贝鑫随着技术普及，节能环保，以便携带优势，市场需求将会越来越多。自身其她因素：德贝鑫不同容量有不同定价，以便选购。定价办法与方略：定价目的：德贝鑫充电宝重要是以赚钱、市场占有率和产品质量为目的来进行定价。2）定价方略：由于德贝鑫充电宝有效期限长，因此在定价时候考虑到了产品生命周期。同步，由于考虑地区经济发展限度不同，沿海地区手机使用率高，因而对于充电宝价格接受度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技发展普通，因此可以恰当减少定价。充电宝这一产品重要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品。热爱旅游，习惯以便热爱环保，跟随潮流中青年人群。因而价格制定要符合她们生活水平。价格调节：降价方略：德贝鑫充电宝在刚进入市场时有也许为了占据市场份额而进行降价。提价方略：如果竞争者进行涨价，德贝鑫充电宝也会进行恰当涨价。购买者对调价反映：由于德贝鑫充电宝已经征服了广大消费者，因此购买者对调价不会有太多想法。竞争者对调价反映：竞争者有也许跟随德贝鑫充电宝调价方略，但她们也有也许把价格恰当下调，从而提高市场占有率。由于充电宝使用年限长，因此调价幅度会小。三、渠道开发销售渠道:间接渠道：通过中间机构实现产品传递。可以在专业商店，专卖店，超级市场，便利店，百货公司，仓储俱乐部等进行销售。代理：在特定区域内通过代理商来销售，在不同地区，由于经济发展不同，生产商对于本地状况不清，可以选取代理商。材料采购：不同生产配件工厂，必定会有充电宝订单OEM与ODM信息。多设点营销：除了固定店面直销外，咱们还建议采用定点营销。在各大商场设柜销售，以便拓宽充电宝销售渠道，让顾客可以更便捷买到充电宝。固然，店面直销中，咱们要进一步改进方式，在顾客们消费后进行简朴意见反馈以更好地理解顾客对充电宝看法，使得改进充电宝。四、促销1.整合营销传播组合决策1）营销传播与促销组合：充电宝前期推广，可以通过与手机厂商合伙，例如：买手机送充电宝形式。前期也可以通过“买一送一”或者“免费试用”促销方式进行口碑销售。同步可以在杂志或者报纸上简介该产品信息，亦或是公交站等。2）整合营销传播设计：可以在数码广场等处开展露天展示以及售卖活动，与顾客进行现场互动，由工作人员现场演示用法、宣传，勉励顾客进行购买、市场调查等，通过信息传播、顾客亲身体验来达到预期效果。3）整合营销传播决策：咱们在进行营销时候，要拟定目的沟通对象，目的沟通对象一定是对咱们要简介产品有一定兴趣，在与目的沟通对象进行沟通时要注意她个人和心理特点。2.销售增进销售增进含义与特性：销售增进，也称营业推广，是公司通过短期诱因刺激需求，勉励迅速购买促销方式。销售增进类型与方式：消费者增进、中间商增进、推销人员增进。销售增进决策：拟定目的、选取工具、制定方案、预试方案、实行控制、评价成果。宣传方略：充电宝通过公司对产品操作示范，展示产品独特性能，刺激消费者购买；包装方面：通过精美外观设计和包装，或者赠送小礼物来吸引消费者。服务方面：营销对于客户基本思路是努力讲潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠实终身客户。在服务方面，售前售后服务态度一定要好，服务一流，并且是微笑服务。现场促销：通过一天广场宣传以及一定量免费推广活动进行产品宣传以及后期反馈与手机等需要使用到数码产品进行捆绑销售或者赠送来宣传产品；3.广告方案设计广告及其功能：告知：广告使消费者知晓新品牌，向消费者传递关于品牌特性，树立品牌形象。劝告：有效广告劝告消费者试用广告宣传产品和服务。提示：广告有助于协助一家公司品牌在消费者记忆中历久常新。增值：广告通过影响消费者感知为品牌增长价值。增进：广告是营销沟通中促成公司其她沟通活动助攻者。充电宝广告通过对产品直观描述，使消费者可以非常清晰地理解到关于任何产品有关信息。由于充电宝产品是电子产品，因此她广告重要是以高科技展示为主，让消费者可以看了广告后有一种想要及时试试冲动！广告目的决策：充电宝广告重要以提供应消费者产品有关简介为主广告预算决策：由于充电宝产品周期较长，因此广告比较固定。广告媒体决策：充电宝通过报纸、杂志以及户外广告进行宣传。她们普通是将各种展示图和海报张贴在数码广场以及人群密集场合，并且所制作海报和广告简洁明了，可以抓住来往行人目光。五、方案可行性分析通过市场分析，涉及环境分析、消费者分析、竞争者分析、市场定位、方略拟定，咱们以为这样营销方案可行性较大，做到了经济性、可控性、适应性等等。相信通过咱们努力，德贝鑫充电宝营销会成功。第七章德贝鑫团队建设工作展开一、德贝鑫基本工作原则：1．“五定”原则：定人、定点、定事、定岗、定期2．在恰当时间、恰本地点、安排恰当人、完毕恰当事3．“事前有筹划、事中有控制、事后有总结”4．讲求团队合伙，信奉“协助同事就是协助自己”建设一支互动学习型团队1、将团队分为招商团队、网络团队、市场增援团队等专业团队，分工明确，但彼此之间互为依存，团队之间应加强沟通与协作，不定期举办增进彼此沟通交流机会活动，努力构建一种目的一致、富有效率互动型团队。2、强化机制，不断在工作中学习提高自己实战能力。3、强化奖惩及勉励机制，建立一支奖罚分明团队。。三、运营人、财、物等根据如下原则：⑴运营机构和人员：①按项目管理方运营架构，以稳中求进为原则；②德贝鑫营销中心预测60人左右，当前团队基本架构为10到20人左右，随业务增长尚有诸各种空缺，招聘人才基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；③经营指标和费用原则层层贯彻，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观待人处事原则。德贝鑫品牌推广一、德贝鑫推广方略详细实行办法：媒体：电视、电台、网络、视频、报纸、户外广告牌。电视、电台、报纸选用以本地主流媒体为主，在适当时间段，有针对性地覆盖目的群体。报纸媒体宣传咱们仍旧以产品展示为主，力求每月在主流报纸媒体板块刊登，同步，为了更好塑造集团品牌，咱们将定期与报社会晤沟通，以保持良好关系。（另：依照报纸订阅与发放状况，适时投放整版广告）网络媒体作为新兴宣传媒体，越来越受到大众青睐。以网络为基本推广模式也日渐增多，咱们可以运用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。户外广告牌以品牌产品广告为主，在项目地附近以及周边重要干道显眼处、公交站等地设立项目广告牌，达到为项目提前造势效果，预测费用需依照广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点拟定。此外品牌画册与海报、展架、宣传单页等。二、德贝鑫产品前期推广周期1、双方交接期：初步理解公司渠道架构，掌握公司基本方略，完善充电宝渠道基本架构。2、运营服务初期：渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基本完善国内充电宝多渠道销售基本架构。为销售旺季到来，任务目的实现打基本。3、宣传促销期：时间周期暂定为三个月，达到渠道稳固，销售业绩持续增长，已达到品牌扎根，增长品牌深厚基本目的。最后实现销量销量目的暂定为10W台/月。4、促销高潮期