猴哥儿童娱乐商城策划方案样本

“猴哥”小朋友娱乐商城策划案世界“金融危机”出当前不同行业、层次也影响到国内经济及发展，更直接影响到保定市场商业发展。关于我公司总购物业如按以往单一模式出租现已经很难在如今“金融危机”市场上行通，正所谓变则通，因此必要走出一条新出路才干盘活总购物业，在如今“金融危机”状况下机遇与挑战并存。我部门通过上次策划“亚太比邻小朋友大世界策划思路”后经王总承认，现我部对此方案再次修编，现编制完毕“猴哥小朋友娱乐商城策划案”仅供王总惠鉴。一、项目策划理念“人与人不同，花有百样红”。商业物业也需要依照其所处地理位置、经营范畴、服务客户类型和数量等诸多因素进行不同定位。“猴哥”（猴哥小朋友娱乐商城简称“猴哥”）品牌及功能定位同样需要充分考虑到其自身和服务对象特性，进行合理市场细分和定位，才干有效地运转，占据并巩固自己目的市场。关于“猴哥”品牌定位咱们考虑不是简朴随意概念罗列，而应当是对“猴哥”品牌及其实体进一步分析之后规避劣势、发挥优势并升华差别化，并具备充实内涵及相相应使用功能作为支撑。二、项目定位方略本物业位居保定市裕华西路周边被诸多大型商场，商业街紧紧环绕。可以说是人旺地旺商情火爆。素来被人们称之为保定市老城区商业街及商品小百货及服装等商品集散中心，是商家占领保定及周边都市市场“滩头阵地”，市场商品也由低档逐渐向中、高乃至精品市场发展。消费者购物心理也逐渐由寻觅便宜货、大众货而发展为去裕华商圈逛精品店、购高档货。鉴于上述分析，咱们对本物业地策划理念应鲜明地、坚决地定位在“裕华路批零商业城”上面。由于本物业地处在市裕华西路这一历史以来被以为是做百货，小商品和做全市贸易市场缘由，因此确立为“猴哥小朋友娱乐商城”项目。树立“您旺我才旺”经营思想，把保障厂家、商家经营运作为咱们招商核心方针。而把追求小朋友娱乐商城作为商家进驻保定及周边地区首选之地。猴哥项目收益重要来源于如下4个方面：1）可营业面积租赁所获取租金收益；2）广告位出租面积所获取广告收益；3）某些自营项目经营收益；4）物业管理经营收益，如：停车场收入、商业促销活动场地出租收益等；将以上收益加以比较，咱们会发现“可营业面积租赁所获取租金收益”是整个项目重要收入来源，是对本案经营管理影响最大因素。因而，进一步来看滩位租赁某些，在营业面积固定前提下，其又也许产生2种增长收益方式：1、以“实现营业面积最大可出租”为目的，尽量多地增长可出租滩位经营面积，达到获取更多租金收益目。长处：●通过增长滩位出租数量，从而增长租金收入总量；（这必要以所有或绝大多数滩位能成功出租为前提。）●在一定限度上可以增长商品经营种类；缺陷：●滩位数量增多无形中加大了招商工作难度，而这种困难很也许导致：滩位招租率低，空置率高；在没有完毕招商目的后，资金无法回笼；为求资金迅速回收，只有依托减少租金来完毕招商，规避风险；●滩位过于密集会导致整个卖场显得拥挤、杂乱；●商品种类过多，则很难保证入驻都是精品，且影响限制了展示功能发挥，最后很也许轮为一种简朴批发市场；●由上述因素带来了卖场档次甚至品牌形象减少，而诸多名牌商品，特别是知名品牌，在选取经营场合时，普通会考虑卖场品牌形象、发展方向与否与本品品牌形象相符，这样很也许导致对名品招商障碍；●卖场形象减少，将会带来更多同档次竞争者；2、牺牲一定营业面积，用于商城物业环境、格调建设，提高滩位整体档次，从而据此提高租金来获取更多收益。长处：●虽然减少了有效营业面积最大可出租，但是可以将一某些面积充分运用进行景观、附属设施建设，改进了卖场环境，提高整体档次；●卖场购物环境和品牌形象提高会对招商，特别是名品招商起到增进作用；●卖场整体形象、档次提高，为抬高租金单价带来了也许性；●良好卖场环境对吸引人流、客流量也是有协助；缺陷：●在以形象、环境、档次营造来抬高单位租金时，其抬高额度仍具备有限性和不拟定性；●如果租金过高，依然会对招商带来难度；通过对上述两种方式分析，咱们建议采用第2种方式，优化卖场景观环境，提高卖场整体形象，确立竞争优势。三、项目分析1、市场目的定位市场目的定位通过以占地1200平方米保定大规模室内小朋友娱乐游戏及亲子课堂项目，带动市内外专营小朋友服饰品牌、小朋友家具、孕婴用品等商场、厂家代理小朋友物业项目。2、项目优势分析1）合理商场使用面积38002）项目处在裕华路商业圈火爆黄金街区之中。3）商场配合备专业人才实行商场“五统一”即“统一形象”（“猴哥小朋友娱乐商城”）统一装修（公共某些）统一风格（突出精品）统一宣传（策划、推广）统一商业管理（营业时间、促销等）。4）项目地交通十分便利，门前有大型停车场。5）此项目不但为保定市最大小朋友主题型商场，并且比红帽儿、高兴谷等小朋友项目划分区域详细，又有受小朋友青睐占地1200平方米大型娱乐游戏区域。3、项目劣势分析1）此物业地此前运作项目在保定市影响力比较差，基本没有成功案例，此地被商家誉为“死地”，商家美誉度比较差。2）从该项目四周大环境来看此地通过许多商家进一步挖掘，各种题材、手段炒作均已殆尽，难出创意。3）由于我公司承租此物业综合价格比较高，对后来招商评估租金有一定阻力。4）由于“金融危机”出当前将来招商中也会受到不同限度阻力。四、项目品牌定位及内涵名称定位内涵品牌定位全新小朋友产品倡导者当代小朋友文化传播者保定及周边区域市场小朋友专业卖场领导品牌；保定市唯一集主题购物、休闲、餐饮、娱乐、亲子课堂等一站式消费服务功能于一体，小朋友主题产品和小朋友公园式专业卖场；环境优雅中档潮流小朋友用品、婴幼儿保健品品购物天堂；设备齐全、环境优雅中高档潮流专业游乐场目的客户群定位卖场消费群体定位全新购物模式和小朋友家居文明追随者小朋友专业卖场1．私人客户：男女性兼顾；年龄在0-15岁之间；中高收入人群；讲求生活品质和格调；注重孩子成长环境团购客户：医院、医疗卫生单位；大中型公司；潮流小朋友游乐场1、中高收入家庭；2、大中型幼儿园等；招商客户定位无限商机诱惑下投资者/经营者1．国内外小朋友知名品牌保定地区总代理；2．当前仍未进入保定市场国内外小朋友知名品牌；3．专业小朋友培训机构4．小朋友潮流餐饮机构5．专业照相、图书、家具机构6．投资小朋友娱乐游戏产品7．本地投资者五、项目功能定位对于“猴哥”功能定位，简朴来讲提成如下三某些专、新、特。1、专1）定位主题型娱乐商城，争取知名品牌客户和有口碑经营者入场。2）小朋友有关商品与服务“一站式”专业商场。3）经营规划专业，即项目所经营产品针对目的客较强。在产品组合上，应考虑到在客户购买时产品与产品之间互动性。4）管理者专业，引入专业经营管理机构，建立产品质量监督机制，防止假冒伪劣和竞争无序。服务专业，提供完善配套服务，杜绝乱收费。2、新 1）经营理念新——经营思路是即要体现经营主体“一站式”，又要融入娱乐游戏“主题化”。硬件设施新——布局合理、功能区域清晰明确，货品装卸以便，购物环境舒服优雅。3）软件服务新——拥有专门物流中心，为客户提供有偿物流服务。4）运作方式新——对经营商提供适度广告支持。收费合理、质量良好物业管理服务。定期统一组织整个专业市场经营，举办全场促销和推广活动。及时提供最新行业市场资讯，引导场内经营品类向需求量最旺盛产品方向发展。3、特1）经营产品特色化——在招商时，强调经营商品档次同步，更应着眼于引入某些尚未进入保定市场名牌小朋友商家。经营主题特色化——纵观保定市同业竞争者经营模式大都仍体现为单纯卖买或服务提供方式，而忽视了针对消费者在实际购物过程中娱乐性及教诲小朋友产品。因而，咱们将项目品牌形象及功能定位为娱乐、教诲小朋友产品带到购物及其他产品。六、整体规划及形象定位1、整体规划项目布局此项目共分如下九个功能区域：1）小朋友服饰/鞋帽区域：此区域划分面积1140平方米，重要招商范畴以小朋友服饰、童鞋、童帽为主；2）孕婴用品区域：此区域划分面积250平方米，重要招商范畴孕婴用品、奶品等为主。3）小朋友游戏娱乐区域：此区域划分面积1200平方米，重要招围范畴以小朋友游戏产品为主。4）小朋友家具区域：此区域划分面积420平方米，重要招围范畴以小朋友绿色环保家具为主。5）小朋友文具/图书/音像区域：此区域划分面积250平方米，重要招围范畴以小朋友文具、图书、音像为主。6）小朋友玩具区域：此区域划分面积360平方米，重要招围范畴以小朋友玩具为主。7）小朋友食品区域：此区域划分面积360平方米，重要招围范畴以小朋友食品为主。8）亲子课堂区域：此区域划分面积180平方米，重要招围范畴以小朋友业务第二课堂及征询服务为主。9）小朋友照相区域：此区域划分面积250平方米，重要招围范畴以小朋友照相有关业务为主。注：招商区域及面积(后附室内布局图)2、项目开发名称建议推荐名称：猴哥小朋友娱乐商城、猴哥小朋友大世界名称建议及释义：建议选取猴哥小朋友娱乐商城。“猴哥小朋友娱乐商城”是由“商贸+娱乐”两某些构成，是集小朋友娱乐、小朋友餐饮、小朋友服装、小朋友家具等等小朋友产品为一体。孙悟空是中华人民共和国四大名著《西游记》里主人公，是被小朋友广为爱慕卡通人物及家长熟悉人物，此片又经常在各电视台热播，由于此人物属于中华人民共和国四大名著行列，定不会由于历史变迁及时间轨迹而被人们遗忘，因此咱们建议项目采用“猴哥”名称，既可以满足小朋友及家长亲切性及熟悉度，并且此名通俗易懂容易传播，在后来开发运作中起到事半功倍作用。标志形象设计：见附件3、整体规划建议1）将外墙进行《西游记》内人物以卡通形式包装并预留出广告位；2）在物业地外墙面留出广告看版位，进行招商；3）对物业地临裕华路商业街路面上进行猴哥卡通艺术美化解决，广场一侧并设立大量《西游记》卡通人物及有关物品；a、设计猴哥主题门头；b、搭建促销台；c、路旁设立猴哥卡通街灯；d、猴哥卡通休息座椅；e、安顿西游记卡通人物雕塑；5）在商场指定位置设立物管对所有商家进行统一管理全方位服务。4、形象定位项目形象定位：打造主题型猴哥小朋友娱乐商城，此项目具备先进经营理念商业规划，区域内大规模化小朋友商品集散地商业定位，并有层出不穷促销主题。七、广告方略1、市场定位1）不在项目地硬件配套设施上过多宣染；2）着重将广告方略引入“旺地、旺人流、旺滩位、寸土寸金”上做主攻方向。3）抓住客商急于入驻保定急于打开市场，急于保定地区有一商务窗口心态全力宣染。4）引导顾客要想打开市场，必要入住小朋友精品城思维定式上发展。5）打造本地小朋友用品市场集散地形成集群效应，引导本地商家入驻；2、传播方略及形式招商推广传播将按如下方略进行组合：1）以招商手册、招商宣传单张、目的人群集中地点户外广告为推广传播基本手阶段；以公关活动为招商推广重要传播途径；2）以报纸软性炒作制造招商良好氛围，重要依托《保定晚报》、《莲池周刊》、另一方面《广播电视报》；3）以报纸硬性广告作为推广辅助手段，重要依托《保定晚报》，另一方面其他媒体；4）项目招商中期采顾客外广告投入及车体广告或其他媒体3、推广思路1）通过活动形象直观地展示项目将来商业规划，同步让商家和销售目的客户看到一种全新概念“猴哥小朋友娱乐商城”；2)以招商信息告知性诉求——魅力商圈诉求——项目将来规划形象诉求——招商意向落定诉求为线索依照招商不同步间段展开招商推广；注：详细内容见《猴哥小朋友娱乐商城品牌形象宣传策划案》。八、项目营销目的依照此商业物业特性，咱们把“猴哥”项目营销目的分为：短期目的、中期目的、远期目的三个阶段，三个阶段相相应目的也不尽相似。因而，咱们建议本案详细营销目的定位为：远期目的(品牌树立/经营)打造主题型型娱乐商城，小朋友生活用品、服装等产品集散地中期目的(推广)汇集消费者人气，抬高卖场商业价值。短期目的(招商)足够数量主力店及其她商家入驻卖场，完毕销售五分之三九、价格方略、支付办法及效益分析概述1、价格方略1）小朋友服饰/鞋帽区域：100元㎡/月2）孕婴用品区域：100元㎡/月3）小朋友游戏娱乐区域：60元㎡/月4）小朋友家具区域：80元㎡/月5）小朋友文具/图书/音像区域：80㎡/月6）小朋友玩具区域：60元㎡/月7）小朋友食品区域：60元㎡/月8）小朋友照相区域：60元㎡/月9）亲子课堂区域：50元㎡/月注：以上为第一年参照价格，第一年平均价格约为80元/平方米/月，现依照市场状况可以持续三年递增10%，租金最高达平均约到110元/平方米/月。2、效益分析概述租金(销售)收入：1)小朋友服饰/鞋帽区域：区域划分面积1140平方米，100元/平方米/月，年抱负预测租金收入136.8万元，年保守预测租金收入110万元(第一年，闲置率占2)孕婴用品区域：区域划分面积250平方米，100元/平方米/月，年抱负预测租金收入30万元，年保守预测租金收入24万元(第一年，闲置率占23)小朋友游戏娱乐区域：区域划分面积1200平方米，60元/平方米/月，年抱负预测租金收入86.4万元，年保守预测租金收入70万元(第一年，闲置率占4)小朋友家具区域：区域划分面积420平方米，80元/平方米/月，年抱负预测租金收入40.32万元，年保守预测租金收入32万元(第一年，闲置率占25)小朋友文具/图书/音像