矿泉水市场调查品尚巴马市场销售的份额分析

市场调查报告及品尚巴马市场拓展设计方案——郑州瓶装矿泉水的市场情况近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西品尚巴马矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为品尚巴马制定市场拓展设计方案。我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。一、消费者部分调查地点：不定调查对象：各种消费者及潜在顾客调查方式：抽样问卷调查样本：100份有效统计：88份随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。（一）消费者的基本情况在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁，有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。（二）如何选购身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需要，还希望购买的矿泉水物美价廉。为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1：图1人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为350ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据，在一定程度上为企业制定战略、目标顾客时提供了依据。但是，人们在选购矿泉水的时候，也会因为季节的转换而改变购买的次数，而且有79.5%的人在夏季购买矿泉水更频繁，在春季、秋季、冬季购买的次数就相对比较少。这也说明商家或是企业在制定销售推广时要考虑季节，针对不同的天气进行不同的促销方案。（三）品牌了解情况在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图：有39.8%的人是因为信任某品牌原因而去购买该品牌的矿泉水，有22.7%的人是因为某品牌价钱合理的原因而去购买该品牌的矿泉水，也有21.6%的人是因为某品牌的水质好而去购买，也有因为其他的原因去购买某品牌的矿泉水，如外观好看、他人推荐、偶尔购买。消费者希望现有的矿泉水进行的改进主要有：①生产环境要合格、卫生要达标；②消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，希望生产商或经销企业对矿泉水性能要加大宣传；③合理定价。可见，消费者的要求越来越高，所有的这些，都应该是企业、各大超市努力的方向。二、矿泉水销售部分调查地点：南城百货调查方式：观察法（一）销售的品牌情况经过对南城百货超市的调查了解，南宁矿泉水市场犹抱琵琶半遮面，渐而呈现在我们的眼前。随着消费者需求被无限激发和国家食品安全质量的有关政策，使得矿泉水市场多元化发展，竞争面越来越广，且越来越分散。在南城百货的货架上我们能见到的品牌有中国几大矿泉水品牌：乐百氏，农夫山泉，统一、冰露、康师傅、椰树、椰树火山岩、品尚巴马、茶花山。而且每个品牌占的货架比例基本一样，每一排都占了一定的品牌，为每个品牌创造同等机会来接触消费者。但是，品尚巴马这个品牌占的货架是最多的，走道边还是正面的货架都有一面货架全部是摆放品尚巴马这个产品，而且走道边上还整齐地推挤了一箱箱的品尚巴马来进行销售。南城百货的几大品牌具体价格如下，冰露矿物质水：550毫升，1.0元/瓶；统一引用矿物质水：600毫升，1.0元/瓶，统一巴马1.5元/瓶（550毫升）；农夫山泉引用天然水：380毫升，1.2元/瓶；550毫升，1.5元/瓶；4升，6.8元/瓶。康师傅矿泉水：350毫升，1.0元/瓶；600毫升，1.5元/瓶；1.5升，2.4元/瓶。巴马丽朗矿泉水：350毫升，3.3元/瓶；500毫升，3.8元/瓶，椰树火山岩天然矿泉水：542毫升，3.5元/瓶；550毫升，4.0元/瓶。南城百货销售矿泉水的区域，同时也是纯净水、饮料、牛奶、含酒精类的饮品，说明每个产品之间、品牌之间的竞争很激烈。三、结论及建议结论：消费者越来越重视矿泉水的品牌和功能建议：1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产商或经销企业对矿泉水性能的宣传不够，企业应加大本公司品牌的宣传力度。2、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。品尚巴马的市场状况（一）基本情况广西品尚巴马饮料有限公司是一家集矿泉水开采，生产和销售为一体的企业。在全社会极力倡导“科学、安全饮水，维持生命健康”的今天，公司将“品尚巴马”矿泉水这一世界级优质的矿泉水隆重推荐给社会各界人士，让消费者更能喜欢上具有提高免疫力和抗衰老的保健水，品尚巴马水源完全符合原生态健康水源的要求，它源自世界第一长寿乡巴马，品尚巴费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。要综合运用各种广告策略，形成轰炸式广告系统，给消费者留下深刻的印象，从而达到品牌深入人心并转化为实际购买行为。七、品牌宣传品尚巴马矿泉水是世间稀有的纯天然矿泉水，有着独一无二的天然养生水特性，这是品尚巴马矿泉水的品牌核心价值，要重点突出。请有关权威健康机构和相关机构来鉴定品尚巴马矿泉水的养生价值，来提高品牌质量的保障性。可以在开新闻发布会，请百岁老人陈述他们对巴马矿泉水的认识及其养生之道，吸引媒体和消费者的眼光。在央视及一流媒体上做品牌宣传，树立鲜明的品牌形象，提高其知名度。构建完善的品牌宣传网络，提高品尚巴马矿泉水的美誉度。为了从更深层次的科学角度认知巴马水质，以解巴马之水养育巴马人长寿之谜，2006年，在中国医促会健康饮用水专业委员会的主持下，联合中科院、北京大学、复旦大学、国土资源部地矿研究院等，对品尚巴马长绿山泉水从化学指标、物理指标、微生物指标等进行了系统、综合、科学的调查和评定：广西品尚巴马长绿山泉水是具有生命活力的原生态健康饮用水。1.能量是物质的属性，万物都有能量，水也不例外；水的能量来自地球自然磁场和地层岩石，品尚巴马长绿山泉水属于高能态水源。2.结构化小分子团水——世界罕见，极为珍稀3.均衡含有丰富天然微量元素4.天然弱碱性——有利于维持人体酸碱平衡5.低氧化还原电位水，神奇抗衰老——年轻秘诀八、公关活动参考公共关系活动是公众参与性最强、最能有效传达组织信息的活动。通过主办各种活动，如庆典活动、展览活动、赞助活动等，可以为组织创造与目标公众直接沟通的环境和气氛，促进组织与目标公众形成良好的融洽的关系。提高组织声誉，扩大组织影响，树立组织形象。（1）展览会展览会是一种可以而且应该得用多种传播媒介的综合性传播方式。展览会中要灵活地运用文字、实物、模型、录像等多种传播工具，图文并茂，使公众能形象地、直观地了解展览会的意图。展览会要更多地体现双向性的信息交流。展览会的主持者不仅应通过展览会的布置、讲解，向公众传递信息，而且要创造条件，反馈来自公众中的信息。如通过座谈、个别采访、观念留言等形式，听取意见，以不断改进工作。（2）节庆活动节庆日是开展促销活动和公关活动的极好时机。开展节庆活动，跪在赋予传统特色。节庆期间开展促销很多和公关活动，要因地、因人制宜，从本组织出发，量力而行，讲究实效。（3）赞助及社会公益活动举办社会公益活动的种类和形式是多种多样的，诸如支持举办各项体育竞技比赛，支持文化出版事业，设置各种奖学金、助学金和发明基金，捐赠或资助慈善机构，支持当地有益于社会公众的活动以及修建公共场所的有关设施等。开展社会公益活动，要以表示对社会的责任感为前提，以促进社会公众对组织的了解、从而增进社会公众对组织的好感为目的，使组织获得最大的信誉投资。附件（问卷）关于瓶装矿泉水的调查您好，为了了解矿泉水的市场情况，特访问您，请您给我们几分钟时间，向您请教一些问题，对于您的合作，我们表示诚挚的谢意！1、年龄A、小于15岁B、15-25C、25-35D、35岁以上2.您解渴时一般喝什么A、矿泉水B、一般饮料C、含酒精类D、其它3.您经常购买哪个品牌的矿泉水？（说明：可多选）A、康师傅B、统一C、娃哈哈D、雀巢E、农夫山泉F、乐百氏G、冰露H、水森活I、达利园J、今麦郎K、屈臣氏L、依云M、5100西藏冰川矿泉水N、怡宝O、景田P、崂山Q、泉阳泉R、斯巴克林S、七瀑T、PH-7U、其它4.您选择矿泉水的动机是什么A、就是口渴B、消暑降温C、保健D、便捷E、其它5.季节转换会影响您购买的次数吗？哪个季节购买更频繁？A、会B、不会C、春D、夏E、秋F、冬6.您会因为什么原因去购买某品牌的矿泉水？（说明：可多选）A、价钱合理B、水质好C、外观好看D、信任此品牌E、他人推荐F、其它7.您常在那些场所购买矿泉水（可多选）A、大型超市(家乐福，沃尔玛等)B、便利店(7