电子科技有限公司 业务人员销售提成方案

业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售总额为标准核1、本制度仅适用于所有销售部的在职员工(包含试用期员工，不包含离职员工)。2、仅对回款率达到90%以上的项目进行提成核算。3、如果该季度项目回款大于90%小于100%,则该季度可核算该项目提成的80%,直至货款全部收回，核算余下的20%;4、当个核算周期只发放可提取提成的50%,剩余50%在下个核算周期发放若当季度逾期回款金额大于提成1)提成算法奖金点售费用比例INFI智能无线套装按销售额的1%、单次进货超过1000套础上增加1个点奖金。按销售额的1%、单次进货超过1000只500M有线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只500M无线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只奖金点售费用比例局端按销售额的5%、单次500只以上7%、单次1000只以上10%售价超出公司底终端按销售额的2%、单次500只以上3%、单次1000只以上5%奖金点售费用比例15%,超出底价部分额外单独电力载波设备按销售额的售价超出公司底财务提供项目结算清单，按照最终利润的50%进行奖金分配。终端产品每个月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。其他产品每个季度第一个月月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总2、本实施细则(含修订稿)由运营中心负责解释。本制度于2014年10月份开始实施。杭州再灵电子科技有限公司总经办精品文档精心整理销售员薪酬提成制度适用于xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。3、采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共4、做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。三、销售人员待遇和费用公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。1.薪资待遇和费用试用期(入职六个月试用期满后销售员底薪(元/月)生活补助(元/月)住房补助(元/月)固定电话公司支付公司支付公司支付样品费，快递费100元/次以下公司承担，超过100元/次公司向客户收费)交际费，差旅费经公司同意实报实销公司支付1500元/月客户来厂参观招待费公司支付公司支付按制度按制度不享受4、每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。如果当精品文档可编辑的精品文档人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等),合格后正式聘用，2.1.1出货30天内收回货款、额外奖励回款额的0.5%;2.1.2出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2%出货后回款时间超过60天，每延期15天，按货款总额的0.2%处罚跟进此客户备注：公司给客户的账期为：出货后60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总经申请表》申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售人员当月起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的15%为止。销售人员不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门签署意见后提交财务部，做为不扣款依据。销售人员要积极配合公司，做好客户的工作，争取早日精品文档可编辑的精品文档收回货款。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施，则付款账期从补货之2.2.3如客户连续三次出现付款延期15天以上，商务部将对此客户资信重新评2.3涉及退货(以后不补),如已提成并且是由于是销售人员本人导致则从当月2.4如违反公司财务制度给客户交货，被客户恶售人员必须协助公司调查清楚，若情况属实公司承担大部分损失，个人承担损失的40%。若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部损失3.1销售价格等同公司报价表，销售提成按2.2%计；3.2销售价格低于公司报价表，低于公司规定价格的5%(含)以内出货，销售提成按1.8%提成；价格低于公司规定价格的5%以下出货，销售提成按1.2%提3.3高于公司报价表成交，除基本提成以外，高出部分销售人员还可以提成30%,但公司规定原则上不能超过公司报价表的15%,特殊情况需总经理批3.4已经与公司有正常业务往来的客户转给销售人员跟进的，销售人员按0.7%-3.5.1大客户的定义：每月平均潜在电池采购金额在100万以上，在行3.5.2若销售人员发现有符合上述定义的客户，可以填写《大客户申请表》申请，经批准后正式成为公司的大客户，公司将组织以技术、品质和客服人员为主的团队专门配合业务。该客户的公关交际费用由公司承担。销售人员拜访客户前填写《费用申请表》报公司批准，凭该表借款和报销费用，并在每次见完精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理3.5.3依公司大客户制度成交的客户，销售提成比例一般为0.8%-1.2%,视最后订单的价格高低可适当增减，但最低不会低于0.6%元见备注高于正常限额值一倍以内高于正常限额值2倍以内高于正常限额值3倍以内提成比例(2)上述费用是低于3级报价的差额和高于正常费用的差额的和，比较于正常费用。(3)若售价高于3级报价，单只费用不大于正常费用限额，按本制度3.1及3.2执行。(4)单只费用高于正常限额值3倍以上将不做交易。提成每月结算一次，在当月30日前回到公司账上货款的提成，在扣除相应费用后，按季度发放。每年1,4,7,10月底发放上一季度提成额的80%,本年度每月剩余的20%提成额在扣除相应扣款后，在次年3月底前一次性发放。销售人员连续六个月平均回款额超过180万元/月，提升为销售经理，享受公司经理级人员相应的待遇，从提升当月起算，如果连续六个月平均汇款额没有达到180万元/月，则相应经理级待遇取消。为促进公司业务工作的快速展开，提升销售人员的积极性，鼓励销售人员早出6.1连续五个月销售回款额超过人民币150万元/月，公司将为该销售人员配备一名专职跟单员，专门为其处理订单、样品和其它与业务相关的事情，以提高服务质量，使该销售人员有更多的时间和精力投入到业务开发中去，做出更好6.2每一年度销售回款额超过人民币1800万元，公司一次性额外奖励该销售人员人民币25000元。6.3每一年度销售回款额超过人民币3000万元，公司一次性额外奖励该销售人员人民币50000元。备注：以上6.2、6.3所涉奖金在次年度的第二个月发放。精品文档可编辑的精品文档1.1销售人员在和新客户联系之前，必须到商务部查询该客户是否已经有本公司其他人员在跟进。如果有人员已经在联系，则不准再以任何方式联系该客户。如果没有人在与该客户联系，则在商务部处登记该客户在自己名下，继而1.2若销售人员在与新客户开展工作以前没有在商务部处登记备案，则不但不能享受该客户带来的收益，而且还会视其情节轻重给予一定的处分，由此给公司带来严重损失的还会根据本制度第六章第1条予以解雇。2.1必须要有目标客户的公司名称、详细地址和联系电话等信2.2客户下单时，必须要有客户的营业执照、税务登记证和纳税人资格证等资销售人员辞职，除按公司人事管理制度办理离职手续外，还需与跟进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，并转交自己客户的跟进情况。否则，不予结算工资及提成。若公司发现客户账目不符或资料交接不清，给公司造成损失1.对公司不忠诚、有炒单、抢本公司其他销售人员的客户、泄2.过了试用期的销售人员连续六个月销售额平均低于人民币20万元/月，且连续三个月业绩都排倒数第一，根据末位淘汰制度，公司将劝该销售人员离职，如经公司评定该销售员有发展潜质，或正在跟进的客户短期内有较好的发展前3.严重违反公司财务制度，如私自变更银行汇款账号，贪污或精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理客户产品及使用电池型号精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理大客户申请表客户编号申请时间客户名称申请人销售部客户联系人：客户联系方式客户详细地址：客户公司规模(员工人数、注册资本、占地面积)