保健茶的策划方案

产保健茶与茶具等产品，保健茶以金线莲、金荞麦、冬虫夏草、养生茶、牛蒡、洋参、枸杞等为主。茶具要紧是黑檀，鸡翅木，红花黎茶盘。目前，我公司已拥有一批具有丰富实践经验的管理技术人才，秉承“想客户之所想，供客户之所需”,“一切以客户为中心”的经营宗旨，我们企业诚信相待的合作精神与无微不至的服务是向每一位消费者的承诺。为追求进步进展,习惯市场与消费者的需要，我们注重产品的质量，并不断研究开发并推出多种多样系列性的新产品.目前，员工总人数达200人，公司规模不断壮大，拥有先进的仪器设备，一流的生产作业线与高技术型人才，集研发、生产、包装、销售为一体的经济实体，本公司的品牌产品——保健茶，以它特殊的功效，一直是消费者青睐的对象，同时在同行市场中处于优势的地位，品牌形象根贮于同行市场，是现代专业生产经营中国茶疗保健茶的科工贸企业。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。二.产品简介保健茶是一种及饮料与药效的功能性保健品。它是以绿茶、红茶或者乌龙我国传统的保健茶要紧有单味茶、茶加药复方茶等，如金线莲、枸杞、牛一，缺乏科技含量，较弱的产品研发能力。且目前我公司生产的保健茶在牛蒡甙与木脂素，其中牛蒡甙元是抗癌活性物质。可与人参媲美，有“东洋参”通常谷物丰富，而且含有丰富膳食纤维，是通常精制大米的10倍。因此荞麦具有烟酸与芦丁(芸香甙),芦丁有降低人体血脂与胆固醇、软化血管、保护视力(4)枇杷花：枇杷花茶含有人体所需的18种氨基酸与维生素C、抗衰老素等营养元素，特别是人体必需的核酸、维生素、Ca、Zn与Fe等8种矿质成分氨基酸(5)枸杞：枸杞子为茄科植物宁夏枸杞.的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补中国是茶叶的故乡，但不是“饮茶大国”,在过去20年时间里，我国饮茶人数超过20%,年轻人要紧喝各类复方的花草茶，中老年人要紧喝淡茶为主，在我国喝茶成了一种文化。随着人们生活水平的提高，物质需求达到饱与之后，追求精神享受与生活品位，成了一种趋势。其中，以保健养生，修身养颜为主的消费群体，构成了在新潮流下的一道醒目的风景线。尽管保健茶在中国市场上有过不景气的情况，但分析造成此结果的原因，要紧是有些企业基础设施差，科研能力薄弱，产品缺乏科技含量，市场调研工作做得不够深入、全面，导致保健茶的品牌形象在消费者心中大打折扣，信任度受到挑战，消费者出现了排斥心理。因此我们有必要借鉴前面企业的成功经验与吸取企业失败的教训，由于回顾历史，才能更好进展自己。2.现状及存在问题分析从目前的消费趋势来看，再茶的文化热，有机茶热，保健茶热，花草热兴起等多种因素下，传统的区域性消费习惯正在慢慢分解，取而代之的是更为现代，科技含量更高的茶叶消费趋势。喝茶文化逐步渗入消费群体中，由起对保健茶的需求量会越来越大。有关专家表示近几年保健茶市场以每年8%的速度增长，未来几年仍将保持这个速度。据统计，2009年保健茶销售额为3亿元，2010年销售额为10亿元，2011年销售额为百亿，2012年超过五百亿，另外，近几年保健茶的出口有所上升，据中国医药保健茶进出口商会的统计，2006年我国中药出口首次突破10亿美元，其中，保健类中药材占了很大部分，以上能够说明有越来越多的人关注保健产品，对保健品的需求比例增大，意味着不仅在国内，甚至全球对中药保健茶的需求非常强劲。目前国外流行的保健茶有蒲公英茶、桑叶茶、甜茶、姜茶、柠檬薄荷茶等，而且国外已研制出复合保健茶，如茶藻保健茶、红加快，工作内容的饱与，市场竞争的猛烈，精神负担的加重……,迫使人们补充四竞争分析(1)“三低一多”(2)药效功能明显容易随水蒸气一起挥发而损耗。茶疗使用冲泡法，水蒸气的挥发成分冷凝在杯(4)天然环保无毒(3)应用面广保健品茶的品种齐全、价位多样，包含50元下列，50~500元、500~3000元会更有利于保健品茶在保健品市场中的竞争占据优势，促进保健品茶产品的畅销。其次，以0-80岁的新生儿、中老年人一族为目标消费者，生产能够缓解学具有一定科技含量、功效显著的保健品茶是顺应不一致地区保健品市场的主力5保健茶的营销方式(1)自建保健品茶销售专卖店或者专柜——通过设置保健品茶的直销专柜，针(2)网络营销——商家通过设置网上订购的方式来实现产品的销售，利用资源(3)会议直销——供货商家通过举行产品说明会，让顾客们深入熟悉产品的本(4)电话直销——销售商家通过设立直销热线，并开通优质的服务态度，为广(5)现场促销活动营销——销售商家通过举行现场的产品促销活动，与广大消6保健茶的管理手段7保健茶的竞争战略及描述(2)产品外观的设计差异(3)产品所提供的服务差异(4)市场竞争环节的细分(5)市场运作方式的差异五经营策略1消费者特点我公司产品要紧面向那些工作压力大，办公室空洞、压抑感，易疲劳，学习就业压力大的消费群体，其中20~40岁的上班族为要紧目标消费群。受过一定教育或者有一定的工作阅历，有一定的品位或者有自己的生活方式追求的人。据国家统计局统计，2011年全年社会消费品零售总额181226亿元，同比名义增长17.1%(扣除物价因素实际增长11.6%)。据商务部监测，全国3000家重点零售企业吃穿类商品销售加快增长，千家零售企业中，吃、穿类商品销售额分别增长17.9%与18.5%,比上年加快1.9与0.4个百分点。其中，食品、服装销售额增长18.6%与19.8%,分别比上年加快1.9与0.7个百分点。从以上数据能够看出我国居民消费能力提高，特别是在食品方面比例明显，健康消费是居民追求的另外，随着我国经济的进展与基础设施、有关体制的完善，年龄结构也发生很大变化。如人口老龄化，健康化，医疗保健支出比例增大化，环保绿色观念转变化等，极大影响人们追求健美、健康、长寿的思维观念。以保健为主的趋势习惯现代社会进展的规律，保健茶在这方面占有相当大的优势。2产品特性保健茶是现代一种特色产品。以传统中草药为材料基础，现代高科技为技术支撑，保健品茶从根本上突破了传统的中国茶品的原生态、无污染、天然绿色环保的特点，也突破了包含减肥瘦身茶、降高血压高血脂茶等药品茶对人身体有副作用大的特点，并更着重强调保健、养生、防病的要紧特点，使其的市场价值更明显、更突出，根据市场的需求与满足广大消费者群体的利益。3公司的自身状况(1)拥有先进的仪器设备，先进的生产技术，标准的生产车间，一批高技术型人才，严格按照国际标准实施运作，集研发、生产、包装、销售为一体的经济实体。公司项目总投资达五个亿，规模属于中小型的生产企业。(2)根据客户创意需求，设计产品，使产品达到尽善尽美的程度。拥有国内先(3)产品科技含量高，功能明显、高效。较高的品质保证，严格的产品安全健(5)地理环境优越，地区治安稳固，经济进展繁荣，消费水平高。(1)缺乏融动性资金的补充。(2)在市场的根基不够稳固。(3)在商业领域缺乏一定的经验。4市场环境方面的因素(1)具有显著的区位优势(2)具有深远的历史文化故又称“鹭岛”。自洪武二十年(1387年)始筑“厦门城”——意寓国家大厦“福建人民政府”)设厦门特别市，旋废。1980年10月，党中央国务院决定在厦门岛北部湖里划出2.5平方公里，设立厦门特区，自此，厦门成为中国最早建年初公布的“中国城市综合竞争力排行榜”中，厦门名列第五。(3)具有浓厚的商业气息(1)受到有关发达行业的冲击、竞争、排挤的障碍。所面对的竞争对手是具有相当丰富经验的企业。作为刚上市的公司，关于公司本身来说是严峻的挑战。(2)有关法律、政治、文化的制约。不一致区域有着不一致的人文景观，要做到因地制宜使得产业更加细分，更(3)品牌形象在消费群中还达不到成熟的阶段。产品的多样化，消费者有了更广阔的选择空间，消费者更多愿意选择老品牌的产品，给公司的销售业绩带来很大的压力。5市场调查保健茶市场调查报告一.调查时间：北京、广州、重庆、杭州等十几个市市民，包含年轻人、中年人、老年人各个年龄群体通过随机分发300份问卷调查表的形式，每份涉及保健茶市场的10个问题，对保健茶市场有一个全方位的熟悉，更有助于制定保健茶的销售方案1.你对保健茶行业有多少熟悉?(2)通常(3)很熟悉(4)不熟悉2.平常你有喝茶的习惯吗?B.偶尔3.你理想中的保健茶如何?5.功能齐全6.两者都有4.在下列产品中您最愿意购买的是?四.服装五.化妆品六.保健品5.你购买保健品的要紧目的在于?6.你对保健茶售后服务的评价?C.不满意7.你以后对保健茶的需求比例有多大?A.30%下列茶产品?B.专卖店直销09.保健茶在包装上你喜欢的颜色?10.你是否认为规模越大，竞争越有优势?B.否C.不明白渠道、竞争规模等方面，通过设置10个小问题，随机分发300份调查问卷，针对不一致年龄群体的消费者进行全方位的调查，以更好的确定保健茶的进展方惯，只是有30%的被调查者有喝茶的习惯，但也有少数的人无喝茶的习惯；我们70%的人选择购买服装，但也有近1/4的人选择购买保健品，也有极少数的人(年轻的女性)选择购买化妆品，这个问题明显表达了不一致年龄层次、不一致性别健品的观念的调查，结果显示，40%的人认为保健品是具有保健功能的，这说的人认为保健茶售后服务质量通常，约1/4的被调查者认为保健茶的售后服务评健茶的市场需求，结果接近60%的人认为保健茶的市场需求可达到30~50%,说茶的需求比例应在30%下列，仅有少数人认为保健茶在市场中可占有50~90%的色环保为主，因此绝大多数人选择绿色为外观包装颜色，仅有约1/4的被调查者有优势；但仍有30%的人不明白其中的关系，约22%的人认为不一定规模越大，综上10个小问题的调查结果，我们提出下列几点保健茶的经营策略：三.结合天然环保与功能齐全两大理念，生产出具有特殊风格的保健茶产七.设置更多销售渠道，让广大顾客能够通过不一6经营策略司今年决定向市场投放4款不一致的保健茶，总共有500万份，估计销售额达百来提高销售业绩。在做好有关调查工作时，我公司的目标是下一年增加8个百分赠品、免费样品、赠品印花、多样产品组合、改善产品的质量或者者特性等。C.增加竞争导向的促销工具消费者竞赛与抽奖、经销商销售竞赛、销售人员的销售竞赛等。增加其他销售工具：有价值的包装、发放赠券、产品回收与兑换、现场展示、专题促销会议、咨询销售、担保、组建俱乐部或者“金卡”“银卡”制、信息与服有关工具适用场合与注意要点见下表：促销工具场合注意要点赠品试用新品，新品牌，开发新市场，测试广告效果赠品选择既要度客户产生吸引，又不能影响产品销售与有关赠品的法规免费样品以竞争者品牌相比差异性较大，新品早期渗透时机、规格、容量赠品印花吸引顾客重复购买，培养品牌忠诚度促销活动时间的长短印花的收集、储存折价券与折扣提高市场份额，引起试用欲望折价券的兑换率、制作折扣率的确定付费赠送扩大品牌形象，保持忠诚度。强化广告宣传效果有价赠品的选择价值定位对客户的吸引力与企业的承受力兑换有效期的确定还款强化品牌忠诚，新品上市，高价位产品见效慢消费者竞赛与抽奖强化品牌形象，扩大销售有关活动规则主管部门的规定中间商的销售竞赛密切关系，激发兴趣与支持竞赛规则的制定销售区域的管理销售人员的销售竞赛调动积极性与获利性竞赛的标准与规则竞赛的测评信息与服务增强信用度，清强化品提高满意度无偿提供增值为了进一步在消费中树立品牌形象与增加销售额，促使消费者与用户认识、偏爱直至购买本公司的产品，我公司在不一致时期，不一致阶段做了相应的广告方案。(1)确定广告目标广告目标与目标市场、定位与营销组合决策保持一致。由于市场、产品、公司自身因素的制约，公司的广告目标会因此而改变。首先，对投入期的产品，广告目标以“告知”为主。让更多的消费者懂得我公司与公司生产的产品，(2)确定广告预算单位：万元金额媒介费用制作费用其他费用管理费员工费调研费总计(3)媒体选择媒体选择顺序(从左到右)广告目标增加销售额电视、报纸、POP、DM、广播、杂志提高市场份额提高知名度户外广告、交通广告、报纸、电视、杂志技术性能高外观与质感突出电视、杂志使用方便、价值高电视、报纸、杂志、广播目标市场全国报纸、电视、电台重点地区地方性报纸、电视、电台、户外广告非地理要素社会文化心理市场环境人口密度高电视、电台、报刊低电视、电台、报纸文盲率高电视、电台低电视、报刊广告预算高电视、报刊、电台、DM低媒体的费用及其预算分配根据媒体特点、成本、组合、媒体内部平衡、广告地区、时间、产品等综合分配(4)广告实施7生产计划我公司的制造技术由传统制造技术与以信息技术为核心的现代科学技术相结合的高新技术群。有系统总体技术群，管理技术群，设计制造一体化技术群，制造工艺与装配技术群，支撑技术群五大技术体系。配置有精密加工工艺及装备，特殊材料加工工艺、精密浓缩提取加工工艺、热加工与成型工艺装备。另外，计算机技术，数据库技术，网络通讯技术，自动化技术，环境科学构成为公司的支通过实时智能数据采集终端可与生产过程中的工序、设备、人员、产品等信息进行捆绑：在产品生产过程中，工人能够通过现场终端获取生产计划、生产工艺、操作流程等工作信息，提示操作人员按标准的作业流程进行正确的、规范的操作与填写作业数据、避免出现误填，同时，一旦出现操作错误则终端告警提示不能进一步继续操作，将质量问题进行现场解决。此外，操作人员能够通过智能终端录入现场实时生产数据，有效建立每个批次产品的生产过程实时信息档案，合理利用企业的生产资源，为工厂的工艺改进提供精确的改进根据。月生产计划表本月预定工作数27日生产批号产品名称数量(万)金额(万)制造单位制造日程预出日期需要工时估计成本附加值备注起止原料(万)(万)工资(万)1金线莲生产部2牛蒡茶生产部3养生茶生产部4荞麦茶生产部8财务分析(单位：万元)资产金额负债金额固定资产负债流淌资金每月员工工资每月总收入应付账款资产总计负债总计(单位：万元)主营业务收入减：主营业务成本减：主营业务税金及其附加主营业务利润减：管理费用财务费用销售费用营业利润加：营业外收入减：营业外支出加：投资支出利润总额减：所得税净利润注：营业税=营业额×营业税率利润总额=营业收入-成本-营业税净利润=利润总额×(1-15%所得税)9关键的风险与问题(1)技术方面的风险与问题(2)市场营销方面的风险与问题(3)财务方面的风险与问题针对上述企业存在的风险，有下列几点计划：一.当企业资金不足时，可实行兼并或者发行股票、债卷的形式，为公司筹措更多的流淌资金；二.提高公司员工的整体素养，规范企业的管理制度，并设置有关的处理机制，以提升公司的营销力度；三.主动申请产品的专利，并聘请有关方面的专家进行评估，并制定