国际贸易实务磋商与订立合同三

国际贸易实务磋商与订立合同三汇报人：文小库2023-12-13国际贸易实务磋商概述贸易术语与价格条款商品品质、数量与包装条款运输、保险与支付条款争议解决机制与法律适用条款合同订立与履行注意事项目录国际贸易实务磋商概述01国际贸易实务磋商是交易双方就交易条件进行协商和谈判的过程，是签订合同的基础。定义磋商是国际贸易中不可或缺的一环，它有助于双方达成共识，明确交易条件，降低风险，提高交易成功率。重要性磋商的定义与重要性双方在磋商中应保持平等地位，互利合作，共同发展。平等互利原则诚信原则灵活机动原则双方应遵守诚信原则，如实陈述交易条件，不隐瞒、不欺骗。在磋商中，双方应根据实际情况灵活调整交易条件，以达成双方都能接受的协议。030201磋商的基本原则在磋商前，双方应充分了解市场行情、产品信息、交易惯例等，为磋商做好充分准备。准备阶段询盘与发盘还盘与接受签订合同一方发出询盘，另一方做出发盘，明确交易条件和要求。一方对另一方的发盘进行还盘，另一方接受还盘，双方就交易条件达成一致。经过磋商后，双方签订书面合同，明确双方的权利和义务。磋商的程序与步骤贸易术语与价格条款02贸易术语的含义与作用贸易术语定义贸易术语是用来规定买卖双方在交易中的责任、权利和义务的专门用语。贸易术语作用简化交易程序，缩短交易时间，提高交易效率，减少交易成本。卖方在装运港将货物装上船，并负责办理出口手续，买方负责租船并将船名和装船地点通知卖方。FOB（装运港船上交货）卖方负责租船、购买保险并将货物装上船，并负责办理出口手续，买方负责在目的港接货并支付运费。CIF（成本加保险费加运费）卖方负责租船并将货物装上船，并负责办理出口手续，买方负责在目的港接货并支付运费。CFR（成本加运费）卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并办理进口手续和缴纳关税等费用。DDP（完税后交货）常用贸易术语及其特点价格条款构成价格条款包括商品单价、计量单位、计价货币和价格术语等要素。谈判要点在价格条款谈判中，双方需要就价格水平、支付方式、交货期限等要素进行协商和达成一致。同时，还需要考虑汇率波动、关税税率等因素对价格的影响。价格条款的构成与谈判要点商品品质、数量与包装条款03样品表示法以样品作为商品品质的依据，双方确认后封样，交货时与封样一致。文字说明法通过文字描述商品品质，如规格、等级、标准等，双方达成一致。凭规格买卖以商品规格为依据，明确商品的尺寸、重量等具体要求。商品品质的表示方法与要求如千克、吨等，根据商品特性选择合适的重量单位。重量单位如米、厘米等，适用于布匹、钢管等商品。长度单位如平方米、平方英尺等，适用于纸张、地毯等商品。面积单位如立方米、立方英尺等，适用于木材、化肥等商品。体积单位商品数量的计量单位与计算方法根据商品特性、运输方式等确定包装材料、结构、强度等要求。包装要求在包装上标明商品名称、数量、重量、生产日期等信息，以便识别和清点。标志说明对于危险品、易碎品等特殊商品，需按照国际惯例和法律法规进行特殊包装和标志说明。特殊要求商品包装的要求与标志说明运输、保险与支付条款04海运、空运、陆运等，根据货物性质、数量、距离和交货时间等因素选择。明确运输方式、装运时间、装运地点、运输费用等，确保双方权益。运输方式的选择与合同约定合同约定运输方式基本险、附加险等，根据货物性质、运输方式和目的地等因素选择。保险条款种类根据货物价值、运输风险和目的地法律法规等因素综合考虑。选择依据保险条款的种类与选择依据电汇、信用证、托收等，根据双方贸易习惯和信任程度等因素选择。支付方式种类根据双方贸易背景、支付习惯和信用状况等因素综合考虑。同时，需明确支付时间、支付金额和支付方式等细节，确保双方权益。选择依据支付方式的种类与选择依据争议解决机制与法律适用条款05双方当事人通过友好协商解决争议，是最优先选择的争议解决方式。协商在第三方调解机构的协助下，双方当事人达成和解协议，解决争议。调解双方当事人自愿将争议提交仲裁机构进行仲裁，仲裁裁决具有法律效力。仲裁争议解决机制的种类与选择依据03选择争议解决机制的依据包括01诉讼：双方当事人通过向法院提起诉讼，由法院判决解决争议。02其他：除了以上四种方式外，还可以通过其他方式解决争议，如调解与仲裁相结合等。争议解决机制的种类与选择依据当事人的意愿双方当事人可以协商选择解决方式，如果双方都同意采用某种方式解决争议，则应优先选择该方式。争议的性质和特点不同类型的争议需要选择不同的解决方式，例如商业争议更适合采用仲裁或调解方式解决。时间和成本不同方式的解决时间和成本不同，当事人应根据自身需求和实际情况选择合适的解决方式。争议解决机制的种类与选择依据VS在国际贸易合同中，双方当事人可以约定适用的法律，以解决合同履行过程中可能出现的争议。约定的法律可以是国内法或国际法。解释方法对于已经约定的法律条款，需要进行解释以确定其具体含义和适用范围。解释方法包括文义解释、目的解释、历史解释和比较解释等。在解释过程中，需要遵循合同解释的一般规则，如“先约定、后惯例、再法”的原则。同时，还需要考虑合同的具体情况和背景，以及相关法律法规的规定。约定法律适用条款的约定与解释方法合同订立与履行注意事项06要约买方在收到要约邀请后，对卖方提出的交易条件进行审查，并在一定期限内作出接受或拒绝的决定。承诺买方接受要约后，双方就合同条款达成一致意见，并签署书面合同。要约邀请卖方通过询盘、发盘等方式向潜在买方提出交易条件，邀请其作出承诺。合同订立的程序与要件双方应遵循诚信原则，履行合同约定的义务，不得擅自变更或解除合同。诚信原则双方应按照合同约定全面履行义务，包括交货时间、地点、数量、质量等。全面履行原则双方应相互协作，共同完成合同约定的义务，如遇到问题应及时沟通解决。协作履行原则合同履行的原则与要求合同变更在合同履行过程中，如需变更合同内容，双方应协