创文智能玩具文化有限公司创业计划书策划方案

第一章执行总结 11.1公司概况 21.2背景与意义 31.3技术与产品 41.4市场分析 51.5营销策略 61.6投资与财务 71.7团队与管理 8第二章项目背景与意义 92.1产业背景 2.2技术背景 2.3项目意义 第三章技术与产品 3.1技术创新意义 3.2公司产品 3.3产品优势 第四章市场分析 4.1市场背景 4.2市场特征 4.2.2区域市场特征 4.2.3目标市场定位 第五章营销策略 5.1产品策略(Product) 5.1.1产品核心价值 5.1.2产品包装 5.1.3品牌策略 5.2价格策略(Price) 5.3渠道策略(Place) 5.4促销策略(Promotion) 第六章公司战略 6.1.1概述 6.1.2公司使命 6.1.3公司目标 6.1.4公司理念 6.1.5公司精神 6.2企业广阔前景 6.3公司规划 第七章团队与管理 7.2顾问团队 第八章融资和财务评价 408.1资金需求分析 418.2销售预测 428.3成本费用预测 8.4经营成果预测 8.5主要报表 438.6财务分析 8.7风险资本退出 第一章执行总结1.1公司概况以生产加工个性化智能卡通玩具礼品和卡通创意用品为主，集专业研发、设计、生产及销售为一体的布毛绒智能玩具、儿童卡通智能玩具，卡通创意家居用品、广告礼品的一体化企业。卡通产品根据不同年龄阶段顾客的心理将开发一些实用功能。我们会设计一系列可以讲故事，与人对话，记录心得等智能电子玩具。该公司通过将卡通玩具智能化，产业化来满足不同顾客心里需求摆脱以往玩具生产的古老守旧模式，实现玩具事业的创新，现代化。1.2背景与意义随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的儿童及幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一大市的改变，玩具的消费群体也正迅速扩大。玩具不再是儿童的专利，越来越多高档、新奇的、个性的、充满创意趣味的卡通礼品开始成为成年人的休闲、娱乐用品。同时随着现代高新技术的不断进步，未来将会进入一个信息化，智能化的时代，进而人们对智能玩具也会有更大的青睐。公司研发的智能产品一改往日玩具的传统模式，研发更加先进，电子化，智能化的针对不同顾客的多形式的高端产1.3技术与产品1.4市场分析日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩现有95的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩柳州地区的年轻人进行调查得知(主要是通过询问的方式开展调查)有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，对目前玩具市场描述，目前的市场状况及以后的发展，未来在哪些方面会有大市场公司发展初期，以山西晋中地区为市场切入点，利用公司产品优质且生产成本低的优势，以差异化定价策略，通过各生产基地所在城市的文具、玩具销售机构、大型超市及玩具专卖店等渠道进入市场。在全国大中城市推广产品。在产品进入市场过程中将采用组织目标客户免费参观生产基地为主导的体验式营销方式作为市场渗透手段，同时结合销售终端产品促销、媒体广告宣传等方式。公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产(技术入股)300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万(40%);自然人投资300万元(30%);无形资产(技术入股)300万元(30%)。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内公司创业团队成员主要来自太原理工大学多学院，核心成员参与了公司核心技术的研发和初期推广，对核心技术掌握到位。团队对多项技术进行科学整合，经过刻苦钻研、反复试验，创造性地开发出鸟巢式生态农业生产系统，并大胆地设计出新颖独特、可操作性强的商业模式。团队成员具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。为弥补管理经验上的不足，公司将以优厚的薪酬及股票期权制度吸引优秀人才加盟我们的团队。作为一个拟进行快速扩张的企业，公司在成立初期就十分重视人才储第二章项目背景与意义子的重要性有哪些?许多自制玩具就是这样产生的。父母与孩子一征部分的造型具有诙谐、滑稽、和善、幽默的情趣!促使幼儿发展仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具发达国家，玩具市场50%左右是销售给非儿童消费者，而且这一比例还在不断上升。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示500亿元人民币。成人玩具中既应当有那些像孔明锁、九连环之类2.2.1传统玩具的技术缺点第三章技术与产品化、专业化竞相发展，不少企业进入“二次创业”或“再次创业”功事例。从这个意义上说，只有“夕阳产品”,没有“夕阳产组建创新联合体等。近年来温州民营企业中出现的“组合创新”,3.2公司产品第四章市场分析据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的儿童及幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行4.2.1概述4.2.3目标市场定位第五章营销策略产品的核心价值离不开消费者的需求，消费者有需求(特别是没有被满足的需求)才是产品的核心价值，而消费者的需求是一个阶段性的特点，即有需求-----被满足-----新需求-新需求……公司通过运用现代高新技术特别术的需求。公司产品严格按照国家对高新技术的应用政策生产出让人们使用方便，高质量，舒适灵活且对人们的日常生活或身体有帮助的只能玩具。通过遥控、电脑控制等简单操作是人们能够快速使用，更帮助儿童开发大脑，激发潜能。5.1.2市场进入和开发阶段(1-2年)为便于消费者识别购买，公司采用类似包装策略，根据不同年龄阶段的人采用不同的产品识别标志。对于儿童我们会采用更加环保有趣，颜色鲜艳充满童趣的包装，青少年采用的玩具，青年朋友则会使用高端优雅大方的产品包装，中老年会采用的包装。包装标识创文智能玩具商标，赋予文化内涵包装材料——可再生、5.1.3品牌策略(1)提高认知度，强化品牌形象，节约品牌创建成本。以优质高端的产品提高品牌美誉度，在产品竞争中取得优势，(2)以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量相近的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努(3)以良好的公共形象提升品牌形象。公关活动是公司树立和提(1)积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自(2)在沈阳市区的繁华商业街开展智能玩具产品展示会，现场演示(3)应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不第六章公司战略创文智能玩具有限公司作为一个服务型公司，紧跟时代发展潮流，以服务大众为目的，加之导航，信息服务，娱乐生活等辅助功能。公司本着科技引领时代，技术形成优势，创新彰显个性的服务目的，为所有需要的人提供便利的生活条件。本公司是集专业研发、生产及销售为一体的创意卡通用品有限公司。公司主要产品有：布艺智能玩具、用品系列；创意卡通智力开发玩具系列；创意卡通家居用品系列；创意汽车用品系列；创意礼品系列；创意广告用品系列等。公司产品根据用途不同，分别具有不同的实用功能。如针对儿童的产品，可以为儿童讲述妙趣横生的经典故事，可以定时提醒儿童回家、按时完成作业、按时吃饭以及物品的放置位置，可以导航帮助孩子去指定地点等；针对销售人员的产品，可以为其介绍经典营销案例，可以记录及查询顾客各种信息，可以帮助销售人员介绍公司产品等；对于汽车用品，可以装饰汽车内部，可以净化车内空气，可以蓝牙通讯、可以导航等。公司系列化的产品亦极具收藏价值。本公司产品最大的特点是极具安全性与环保性，勿需担心误伤与污染。而且本公司产品应用最新的太阳能技术，节约能源。本公司具有全方位立体化营销渠道。6.1.2公司使命增一分创新增一份成功,增一分科技增一分优势,增一分时尚增一份信心。为所有人提供便利，为忙于工作无暇顾及孩子的父母提供一个对孩子最好的礼物，为无聊的孩子找一个好朋友，为工作的人提供各种与工作有关的信息。6.1.3公司目标在具有巨大潜在玩具市场的中使公司不断壮大直至形成世界知名6.1.4公司理念优质的服务赢得信赖，不渝的诚信取得市场，独特的创新构建公司——社会：爱心公司——团队：信心6.1.6公司的管理体系生产部研发部采购部市场营销部客户服务部在我国外贸出口形势寒意阵阵的时候，玩具行业交出了一93.79亿美元，同比增长达到30.5%!仔细研究海关的统计，我们确实可以看到，上半年不少玩具产品出口呈现金额上升但数量下降的情况，如在12大类传统普通玩具产品中，有5大类产品的出口数量同比下跌而出口金额上升或出口金额下降幅度远低于出口数量。如商品编码95030081“其他玩具，组装成套的玩具及模型”,出口数量同比下降0.73%,但出口金额大幅上升39.1%。另有3大类产品出口数量的增长远低于出口金额的增长，如95030050“智力玩具”,出口数量增长33.37%而出口金额增长50.47%。业内人士解释说：这样的情况大体表明，上半年我国玩具出口金额之所以有良好的增长，主要原因是企业提高了产品出口价格所导致。这也就是为什么在不少企业反映海外订单减少的情况下，出口数据依然亮丽动人的原因。不过由于国内劳动成本快速增加，尽管产品出口价格有所上升，但相当多企业仍是增产不增收，普遍反映经营压力较大。好消息是：经济专家们期盼的产业转型升级在玩具产业显然在加速进行。按海关统计，1——6月，玩具出口大省广东的玩具出口结构发生了可喜变化，一般贸易出口比加工贸易出口增长幅度更快，表明企业自创品牌拓展市场的经营在加速。上半年广东口岸以加工贸易方式出口的普通玩具16.3亿美元，微增0.2%,占同期广东口岸玩具出口总值的52.5%;以一般贸易方式出口9.8亿美元，增长21.5%,占31.4%。6.2亿美元，下降1.5%,占20%,下降幅度有所收敛；对东盟出口4.1亿美元，大幅增长57.9%,占13.1%。布的《促进就业规划(2011-2015年)》年均增长13%以上的要求，其中北京仅增长8.62%,表明政府已考虑到企业的困难有意府近期的政策，如广东省政府今年下发了《印发2012年扶持中小微企业发展若干政策措施的通知》,对什么部门应在哪些方理，近期甚至呈贬值势头回升到6.34。由于二季度后我国出口扩大企业产品的出口?广东省玩具协会的报告提出建议：按世比去年同期上升1个百分点达到27%,而且市场售价比非授权产初期——公司组建期(第1-2年):中期——公司发展期(第3-4年):第七章团队与管理小胜利靠团体，大胜利靠团队，这是各人公认的事实。企业怎么能力做好团队建破，从而打造凝聚力、向心力、战役力一流的企业团队呢?有六条建议提供参考。优秀的结构引导。大到一个企业群体，小到一个职能部门，也许是一个义务小组，要想结构无力，使团队成员占有较高的忠实度，那么,优选一个各人都否认的团队引导人至关主要。这个结构人才占有优良的品格，能够让结形成员众望所归，能够成为结构的精神首脑，能够率领各人战胜难题，迎来一个又一个胜利。汗青上的三国刘备以及水泊梁山“实时雨”宋江都是由于拥有了较高的品格魅力，而吸引一大批英雄人才相伴左右的。二、能力强。要想保障结构团队的同心同德，让各人声嘶力竭地义务战役在一个无效的平台上，这个企业也许结构优选出来的团队担负人，一定要拥有某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力一定带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而不是学历上超越上司，各人能力心折口服，能力防止涌现内讧也许内讧，让上司能够释怀地义务与服务，这个担负人兴许是技巧型的，也可能是治理型的，致使有可能是从低到高发展起来而属于实干型的。三、多引导，少治理。作为一个团队引导，怎么仅仅依靠结构授予的职权往复治理上司，这个律己、率先垂范等等品格魅力，能力抛弃由于通过结构授权而采用一品牌，凭的是什么呢?就是他“小胜靠智，大胜靠德”的团体魅成员消除万难，风雨同舟，以及高下同欲的条件，党员为何能够在“白色恐惧”下态度坚决，致使抛头颅、洒热血，归根结底，是由于各人都有一个为国民民众“谋福祉”,实现共产主义的信心，这走在世上一遭，总有留下点什么,一个找不到在世缘故的人，注定构、给社会、给天下留下什么,好比，微软公司愿景：让盘算机进清晰的团队目的。团队制定了明确的愿景也许义务后，要想更好地去实现，作为团队担负人，还要进一步计划与落实团队的目行业位置目的、品牌建破目的致使利润目的等，这个目的应该包括结构的长、中、短目的，包括更小结构单元的阶段目的，好比，三年、五年、十年目的，包括每一部门、每个义务小组、每团体的目的。二、结形成员团体的利益目的。结构目的是团体目的的基本，但为了更好地实现结构的目的，团队成员的利益目的，也就是团队成员的“能源”目的也不可缺少，它是结构目的实现的保障。因而，结构要为团队成员计划未来的职业计划，要为上司描写未来的“远景”跟“钱景”,让各人心有目的，身有行为。互补的成员范例。要想保障结构团队的无效无力，结形成员的形成异常症结，很难设想，一个结构都是性情急躁，也许性情柔弱，也许都是某一块面的妙手，他们组合在一起能够给团队带来什么,因而，互补型的成员范例，才是“粘合”结构的基本。包括如下两点：一、团队成员的特征互补，就象这个天下有男有女，方为强、也许都较弱，会让团队成为“争辩”的平台，也许让团队成为“绵羊”,而缺少活气也许柔性，因而，团队的性情范例应该强、弱、柔互补的。二、能力互补。战国时期平原君赵胜，为何能够顺遂消除“邯郸之围”,跟其所养占有各种能力的“门客”有关。因力。好比，有的人善治理，有的人懂经营，有的善外交，有的偏技巧等等，只有因材施用，因人制宜，团队能力发生11大于2的效治”而走向“法治”,必需要靠流程、结构、制度来做治理，要做可能陷入“教训主义的”的怪圈，就有可能会陷入“僵化”,就有决议的先进性、前瞻性，企业的流程才不会“僵逝世”,才会实现学习成为企业的“驱能源”。好比，海尔为了创立学习型结构，而建破了“海尔大学”,让各人都踊跃学习，从而提升技巧，增强企业与结构的中心竞争力。二、打造学习型团体。作为结构要千方百计，为团队团体供应学习跟成长的平台，打造学习的优良气氛。好比，有的企业每年给员工报销册本、培训用度，每年送员工外出学习，收费给优秀团体供应高级研修班等等，从而营造一个各人学习总之，团队建破是一个体制工程，企业结构必需要有一个各人书得过的团队引导，在其指引下，制定企业未来发展的远景与义务，为结构制定清晰而可行性的奋斗目的，选聘拥有互补范例的团队成员，通过合理的勉励考核，体制的学习提升，片面提升企业结构的中心战役力，企业结构能力百战百胜，能力发生核聚效应，能力失掉更大的市场份额。班组建设，凝聚团队核心力量。很多优秀的企业是个人的能力很强吗!未必，更主要的是加强班组建设，提高团队的精神、团队团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神是企业的灵魂，一个群体不能形成团队，就是一盘散沙，一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志，统一行动，当然就不会有战斗力，一个企业没灵魂，就不会具有生命的活力团队精神：企业发展的精神支持团队精神是企业的冲锋号角俗话说，市场如战场，在企业成为市场竞争主体的今天，企业的竞争力，战斗力决定着企业的生死存亡，一个企业如果有一个好的团队和良好的团队精神，它就会像冲锋的号角，激励员工通往超前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利.团队精神是企业的精神支柱人是需要一点精神的。同样，企业也是需要精神的，团队共同的价值观就是一个企业的精神支柱，离开这个精神支柱，企业就是一潭死水，一具僵尸，就毫无活力可言，从这个意义上说，团队精神乃是企业的精神支柱班组建设的主要内容培养企业成员的主人翁精神培养企业成员之间的协作精神设计团队共同目标要有高效灵活的企业组织为了本公司的更好发展，我们将组建一个主攻市场分析的团队，他们的主要任务就是对市场情况进行分析，为公司提供足够的资料。另外聘请有丰富经验的专家给予我们科学的建议。第八章融资和财务评价8.1资金需求分析及融资计划公司注册资金200万元，其中吸引风险投资120万元(60%);设备入股40万(20%);创业小组资金入股40万(20%)。结构如图：□风险投资■设备入股口自筹资金本产品的销售对象很广，不论是老人还是孩子，我们都有相应的产本公司是集专业研发、生产及销售为一体的创意卡通用品有限公司。公司主要产品有：布艺智能玩具、用品系列；创意卡通智力开发玩具系列；创意卡通家居用品系列；创意汽车用品系列；创意礼品系列；创意广告用品系列等。公司产品根据用途不同，分别具有不同的实用功能。如针对儿童的产品，可以为儿童讲述妙趣横生的经典故事，可以定时提醒儿童回家、按时完成作业、按时吃饭以及物品的放置位置，可以导航帮助孩子去指定地点等；针对销售人员的产品，可以为其介绍经典营销案例，可以记录及查询顾客各种信息，可以帮助销售人员介绍公司产品等；对于汽车用品，可以装饰汽车内部，可以净化车内空气，可以蓝牙通讯、可以导航等。公司系列化的产品亦极具收藏价值。本公司产品最大的特点是极具安全性与环保性，勿需担心误伤与污染。本公司具有全方位立体化营销所以本公司的产品有很大的销售空间。8.3成本费用预测产品制作包括材料准备及基本成形占60%,玩具外形设计占15%,人工智能设备占15%,包装占10%。如表所示：价格(元/人)占总业务量比率(%)包装玩具外形设计人工智能设备加权平均8.4经营成果预测由于产品的生产周期较短，我们将一年作为一个生产周期来加以核算。根据相关资料预计公司的销售量波动为20%。在不同情形下的第一生产周期各年的销售预测如下表：概率第一年第二年第三年第四年第五年乐观一般悲观加权后结果销售收入00第一年第二年第三年第四年第五年收入0减：主营业务成本0主营业务税金及附加二、主营业务利润加：其他