大连海事大学工商管理硕士(MBA)专业学位论文开题报告

大连海事高校工商管理硕士（MBA）专业学位论文开题报告学号：姓名：导师：选题类型：市场营销选题方向：拟定题目：入学时间：开题时间：专业学位教化学院制表2006年12月25日填表说明一、本表封面“选题类型”一栏，分别填写专题探讨、案例探讨、企业诊断报告或调查探讨报告。二、本表封面“选题方向”一栏，分别填写“国际航运与物流管理”、“信息管理与决策”、“市场营销”、“人力资源与组织管理”、“财务管理”、“组织与战略管理”、“国际贸易”。三、“论文的结构和基本框架”须要填写到三级提纲。四、“参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源”须要填写20个以上。五、开题报告中由学生填写的内容部分必需用计算机输入和打印。输入一律用宋体小四号字1.5倍行距。六、开题报告格式可在大连海事高校专业学位教化学院网站下载。七、开题报告一律用A4纸打印，于左侧装订成册。各栏空格不够时，请自行加页。

学位论文选题马路快运产品定日达的营销策略方案开题报告内容（以下八项分别在题目下填写，总字数不少于3000字）一、选题形式和选题的目的与意义随着我国改革开放的不断深化和国民经济的持续发展，制造类企业产品的生产实力快速提高。商品的市场环境也由卖方市场转化为买方市场。与此同时，大量外资企业进入中国更加加剧了这种市场竞争的激烈程度。制造类企业为了提高自身产品的核心竞争力，一方面将主要资源集中在自己擅长的领域来实现产品的专业化和规模化；另一方面出于降低成本考虑将供应链外包来降低成本和提高效率。制造类企业间的竞争正在从生产领域扩大到非生产领域。这就须要专业的物流公司来供应高质量的物流服务。在运输方式的选择上，制造类客户过去倾向于选择航空运输，因为航空运输能够满足他们对运输平安，快速和准时的要求，并且这种快速的运输方式能够削减在途库存，能够帮助制造类客户通过实现低库存管理和限制来提升企业快速应对市场的实力。然而由于航空运输费用高，随着时间的推移，越来越多制造类客户受制于高额航空运输费用而无法降低运输成本。此时假如市场上可以供应一种像航空货运一样准时、快速、平安但同时更为经济的递送解决方案，那么无疑可以满足他们的需求和得到他们的认可。天地华宇公司的定日马路快运服务就是弥补这一市场空白的高端马路运输服务产品。定日快运顾名思义就是能够在承诺的日期内将货物送到目的地的服务。它在欧美国家已然是一种成熟的服务项目，它能够客户供应像航空货运一样准时、快速、平安但同时更为经济的运输解决方案。能够在充溢挑战的经济环境下帮助客户实现价值最大化和节约成本，从而提升客户自身的市场竞争力和利润。通过对市场营销理论的学习和探讨，对国内外同行业企业的胜利的阅历的借鉴，从定日达产品的所在的市场环境从宏观到微观来解读天地华宇公司定日达产品的营销策略及实施保障。期望这一探讨结果，不仅将对天地华宇公司定日快运业务的发展供应有益帮助，信任对同行业其他企业在营销策略的改进方面也具有主动的借鉴意义。二、选题在国内外探讨的现状及个人的新见解目前我国的马路快运服务还处于萌芽阶段，源于长期以来马路运输行业始终停留在低价竞争的阶段。较之于国外的业界同行，我国的马路运输行业远不能用先进来形容，人们对马路运输行业的形容通常都是市场分散度高、进入门槛低、行业无序竞争、超载、丢货、骗货等负面印象。而马路运输企业和马路运输服务的正面印象几乎可以忽视不计。整个马路运输行业从业人员素养偏低、技术含金量低、行业的竞争主要依靠低价而不是高质量的服务。明显随着油价上涨等因素导致的运营成本不断增加，马路运输企业的经营环境将愈加困难，依靠低价竞争的模式将无以为继。马路运输产品和服务的升级燃眉之急。产业升级、供应高附加值的马路快运服务是马路运输企业的出路所在。关于马路运输在国内外的探讨数不胜数，但是对于在国内处于萌芽阶段的马路快运方面并没有比较全面细致的探讨。个人认为马路快运服务由于具有高附加值将成为马路运输行业升级的一个方向。依据科尔尼物流行业报告，“2008年中国马路运输市场总量达到2650亿美元，其中快运细分市场增长特别显着，增长速度高达22%，而零担和整车市场都不超过3%。”这些数字说明，国内马路快运市场日渐成熟，将来的发展潜力巨大。对这一新兴运输服务的探讨对马路运输企业转型升级具有主动意义，三、论文的结构和基本框架第1章绪论 1.1探讨背景 1.1.1马路快运市场发呈现状 1.1.2马路快运市场发展趋势 1.1.3天地华宇公司背景介绍 1.1.4定日达快运产品的概况 1.2探讨目的 1.3探讨框架 第2章SWOT分析 2.1定日达的优势分析 2.1.1覆盖全国马路运输网络 2.1.2规模经营摊薄运营成本 2.1.3拥有长期稳定客户资源 2.1.4拥有先进物流信息平台 2.2定日达的劣势分析 2.2.1员工素养偏低流失率高 2.2.2服务水平不能满足要求 2.2.3快运运营网络效率低下 2.3定日达的机会分析 2.3.1马路快运市场潜力巨大 2.3.2抢占短途航空市场份额 2.3.3信息技术促进行业发展 2.4定日达的威逼分析 2.4.1市场竞争激烈程度加剧 2.4.2油价上涨导致成本增加 2.4.3低碳模式带来行业挑战 2.5定日达营销战略目标 第3章4Ps营销策略 3.1定日达营销策略存在问题 3.1.1定日达的产品策略问题 3.1.2定日达的价格策略问题 3.1.3定日达的渠道策略问题 3.1.4定日达的促销策略问题 3.2定日达营销策略方案 3.2.1定日达的产品策略方案 3.2.2定日达的价格策略方案 3.2.3定日达的渠道策略方案 3.2.4定日达的促销策略方案 第4章营销策略实施保障 4.1完善销售人员绩效考核 4.1.1建立科学完善考核体系 4.1.2遵循公允和开发的原则 4.2建立科学完善激励机制 4.2.1完善员工薪酬激励机制 4.2.2完善员工精神激励机制 4.3加强人力资源开发与发展 4.3.1创新天地华宇用人机制 4.3.2加强内部员工培训管理 第5章结论 5.1主要结论 5.2探讨不足 5.3探讨展望 四、、主要论点、论据和探讨方法在阅读了大量文献资料的基础上,构造SWOT分析模型，对天地华宇的的市场营销策略从产品、价格、渠道及促销方面进行了综合分析分析。分析所采纳的方法包括对比分析法和系统分析法，从中找出定日达产品的不足之处包括产品附加值不高、服务水平低、渠道和促销策略不完善等。提出改进的的设想包括增加产品附加值和制定合适的价格政策，改进渠道的效率以及丰富促销的手段等方面。五、探讨目标、拟解决的主要问题马路运输与服务相关，与营销相随，营销管理与马路运输的生存发展休戚相关。运用SWOT分析方法对定日达产品所处的外部环境和内部环境做比较细致的分析，找出定日达产品的优势、劣势、机会和威逼。遵循扬长避短，取长补短的原则制定了定日达产品的营销策略目标。针对马路运输市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满足的产品这一现状，天地华宇经过深化的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于如何进入并占据一个细分市场?它的容量是否足够大?论文将应用营销学4Ps理论，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面为定日达产品提出营销策略方案，扩大营销攻势，快速扩大市场份额，占据市场领导地位。六、论文进度支配、步骤方式七、须要特殊向开题专家组请教或说明八、参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源陈沛，“云南铁路发呈现代物流业对策探讨”，《西南交通高校硕士学位论文》，2008年陈永强，“DF公司营销战略探讨”，《西北高校硕士学位论文》，2006年段雅敏，“双龙货运公司营销战略探讨”，《北京交通高校硕士学位论文》，

2009年郝晓明，“基于用户需求的哈密铁路运输物流组织探讨”，《北京交通高校硕士学位论文》，2008年胡蔚霞，“试论客户关系管理及其在中国银行业中的应用”，《复旦高校硕士学位论文》，2003年贾涛，“青岛市中小物流企业现状分析及发展对策探讨”，《中国海洋高校硕士学位论文》，

2006年陆奇志，“公共交通运行时间牢靠性评价方法探讨”，《新疆农业高校硕士学位论文》，

2006年罗芳，“交通行业现代物流统计体系及统计方法探讨”，《北京交通高校硕士学位论文》，2008年李生，“同步物流信息平台的探讨与实现”，《天津理工高校学硕士学位论文》，2007年李善同，“我国马路货物运输中存在的主要问题”，《调查探讨报告》，2004年169期刘天东，“城际交通引导下的城市群空间组织探讨”，《中南高校硕士学位论文》

2007年明鋆，“网络环境下马路货运企业物流成本限制探讨”，《武汉理工高校硕士学位论文》，

2010年彭猛虎，“鲁能物流的营销体系创新探讨”，《山东高校硕士学位论文》，

2007年孙爱华，“MD蓝莓果汁饮料市场营销策略探讨”，《西北高校硕士学位论文》，2009年孙彭义，“基于分工理论的现代物流业发展探讨”，《武汉理工高校硕士学位论文》，2006年宋书洋，“交通运输物流协同构架探讨”，《西南交通高校硕士学位论文》，2006年唐舜，“珠三角中小物流人才流失缘由及对策”，《中小企业管理与科技》，

2010年18期叶心梅，“我国交通运输物流政策法规体系探讨”，《武汉理工高校硕士学位论文》，

2004年郑常顺，“石家庄南站零担货运市场营销策略探讨”，《河北工业高校硕士学位论文》，

2006年郑清文，“服装业发展中直复营销的应用实践”，《浙江理工高校硕士学位论文》，2009年赵庆德，“我国招商银行信用卡营销战略探讨”，《哈尔滨工程高校硕士学位论文》，2008年科尔尼企业询问公司，《科尔尼物流行业报告》，2008年Otler.Armstrong,PrinciplesofMarketing(9thed),US,Prentice-Hall.Inc,2001Otler.Philip,MarketingManagement(10thed),US,Prentice-Hall.Inc,2000

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