大学实习手册任务书及周记总结

一般本科学生毕业实习手册实习任务书本次实习主要内容有两个方面:一、参观实习并从基层做起、二、熬炼在工作中不怕苦、不怕累的精神与坚毅的意志，坚持不懈的工作风貌。二、实习目的：生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实践学习的实力和方法为目标。培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，与个人才智只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。1.通过这次生产实习，使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操作流程以与技术管理学问，背光板模组的组装过程学问是我们在学校无法学到的实践学问。在向老员工学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风，虚心谨慎的工作看法。在生产实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织与协调一样是现代化大生产的须要，也是我们当代高校生所必需的。从而进一步的提高了我们的组织观念。2.通过这次生产实习，对我们巩固和加深所学的理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观念起了重要作用。三、实习任务：1.较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程。2.在实习过程中，积累了肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作实力等方面都有所提高。逐步驾驭了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。四、实习的基本要求：1.在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特殊状况需向我们的干脆领导人请假或是获得指导老师的一样同意。2.在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发生。3.必需遵纪遵守法律，不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。4.努力工作，主动完成领导所支配下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。5.和领导与员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。五、实习感悟:我出来学校的已久，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以为所欲为。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实习过程中，我渐渐的相识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。在工作中每天始终怀着一颗感恩的心，你肯定会收获颇多，同时你还会发觉自己已经在熬炼中变得英勇、坚毅、豁达。这样的你已是不断前进在胜利的路上了。最终感谢这一段曲折的时间；感谢企业对我们的重视和培育；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充溢了激情和志气；感谢渝州科技学院，让我们在高校生涯中结识到很多良师益友，让我们在学问的海洋里不断吸取学问和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教化，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。最终，我要感谢我的父母，是他们赐予我生命并全力以赴赐予我接受教化的机会，哺育之恩没齿难忘！高校学生实习记录（周记）（1）第一周从本周起先正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。

几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。总结

第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！

一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。（2）其次周实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。

现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以与公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就简洁乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简洁解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。总结：面对新的挑战，更须要去重视，去尝试，提升自己的实力，不断优化自己的话术，更能打动对方。（3）第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的相识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户面谈。

由于自己始终比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。

总结：人往往都是这样，没有经验过的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯 失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！（4）第四周第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都赐予了我很多相识上的帮助，让我更好更快地熟识这些簇新事物。有很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边赐予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深化的了解，由浅入深，尤其注意各个不同业务之间存在的区分于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。总结：每个人对簇新事物的看法不同，但是，一旦确定了要去了解并相识它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起志气，用自己的聪慧才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。（5）第五周转瞬就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种恋恋不舍的感觉，不仅仅对这个既熟识又生疏的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了志气和希望，让我坚持走到现在。虽然现在对大多数业务都比较熟识，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己须要学习的东西还很多，包括为人处事以与更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，起先更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成果，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一样好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。总结：一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创建无限，体现出自己的人生价值。（6）第六周（也可作为总结）在学校时每天在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校！一个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都须要一个逐步的从点到面的相识。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的