2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答

案解析

单选题（共40题）

1、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过

调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料

【答案】C

2、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类

楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老

龄人口约130万，占全市人口的13机针对这130万人口进一步调研得知，具

备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓

住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

【答案】D

3、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿/暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证

【答案】D

4、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则

【答案】D

5、最接近完全竞争的房地产市场是（）。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场

【答案】C

6、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（）套，否则

容易给客户带来〃看花眼〃的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】D

7、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

【答案】C

8、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的

“接触点”以最大化（）的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益

【答案】A

9、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%~10%

B.8%~12%

C.10%〜14%

D.12%〜16%

【答案】B

10、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希

望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/皿2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

11、房屋买卖代理收费，应（）。

A.按成交价格总额的35驯攵费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费

【答案】C

12、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直

没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作

为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造

成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

13、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤

【答案】B

14、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件

【答案】D

15、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.

【答案】A

16、下列各项中，属于〃寒从中生'’的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】A

17、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购

买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从

事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得

房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术

对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源

的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主

【答案】D

18、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的

()o

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道

【答案】C

19、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都

高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较

好。这里造成房价差异的主要原因是房源的()属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

【答案】B

20、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15虬若希望

获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

21、（-）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人

员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国

内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟

通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之

外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，

销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候

可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示

很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车

来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个

公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向

高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

【答案】B

22、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从

其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性

【答案】C

23、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒

【答案】A

24、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为LI、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差

【答案】B

25、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（)O

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚

【答案】B

26、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成

【答案】D

27、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营

【答案】A

28、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标

【答案】B

29、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是

A.y相

B.y

C.Y

D.y

E.Y和Y

【答案】C

30、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】B

31、()是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构

【答案】D

32、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发组入院。血象检查：白细胞

19.6X109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片

状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎

【答案】A

33、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程

【答案】A

34、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，

建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提

高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入

市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成

功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

35、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府

【答案】C

36、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装

【答案】D

37、患儿男，9岁。以''要求修复牙床裂开”入院。曾行''左侧完全性唇裂修

复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间

【答案】D

38、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】C

39、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过

程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（）。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略

【答案】A

40、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为

12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售

人员。

A.6-7

B.7〜8

C.8-9

D.9-10

【答案】C

多选题（共20题）

1、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。

A.省时省力

B.可信度高

C.不受地点的影响

D.有利于展示专业技能E:易与房源所有人建立良好关系

【答案】BD

2、房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（）。

A.拉长看房周期，增加客户黏性

B.注意言谈举止，给客户带来舒适感

C.准确分析市场行情，提供房价依据

D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务

E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源

【答案】BCD

3、写字楼市场的发展与（）有着极为密切的关系。

A.GPI

B.第一、二、三产业

C.第三产业

D.城市GDP产值

E.相关经济政策

【答案】ACD

4、房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（）。

A.消费心理学知识

B.物业管理知识

C.房地产法律法规知识

D.营销推广知识E:建筑规划知识

【答案】BC

5、写字楼市场的发展与（）有着极为密切的关系。

A.GPI

B.第一、二、三产业

C.第三产业

D.城市GDP产值

E.相关经济政策

【答案】ACD

6、房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。

（2006年真题）

A.建设工程规划许可证

B.土地使用权出让合同

C.商品房预售许可证

D.商品房买卖合同

E.建设工程竣工验收合格证明

【答案】ACD

7、房源的间接开发方式包括（）。

A.网络开发

B.门店接待

C.派发宣传单

D.电话拜访

E.报纸广告

【答案】AD

8、住房二级市场的特征主要有（）。

A.交易标的为存量房

B.价格由交易双方议定

C.渠道多为直销

D.促销手段多为广告、包装、活动等E:付款方式一般不采用抵押贷款

【答案】AB

9、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称

乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和

房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住

宅的销售任务。

A.描述房源

B.尽可能介绍房源的优点

C.真实地介绍房源的优缺点

D.提出经纪人的专业观点

【答案】ACD

10、房源信息的更新要注意的问题包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的来源

D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用

【答案】AB

11、属于血热所致月经异常的是

A.、月经先期

B.、月经后期

C.、经色深红粘稠

D.、月经过少

【答案】AC

12、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。

A.交通

B产品

C.配套设施

D.客户

E.价格与租金走势

【答案】BD

13、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对

物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。

A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间

B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

C.向客户详细询问委托物业的地理位置

D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率

E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要

的勘查工具及物品

【答案】BCD

14、在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有

()O

A.房号误配，错卖房号

B.房贷计算错误

C.客户不具有购房资格

D.合同