基于中国SNS网站商业模式调查的电子商务营销系统方案样本

基于中华人民共和国SNS网站商业模式调查电子商务营销系统方案设计项目开始发现随着计算机应用逐渐普及，电脑在年轻人中开始普遍，人们在网络上搜索资料，娱乐学习，分享资料等等。而在每个人网络生活中，越来越不可忽视就是SNS社区型网站崛起，几乎每个同窗均有人人网或者开心网账号，文艺一点会在豆瓣上分享一下影评书评，爱旅游可以去各个网站发布自己旅行经验，分享她人旅游心得。由于以上观测所得，咱们小组以为对SNS网站研究是与时俱进且十分必要，并且已有大某些研究都是针对其运作方式和顾客体验，咱们作为财经类院校学生，对SNS社区网站赚钱产生了浓厚兴趣。咱们但愿通过调查中华人民共和国SNS社区网站既有赚钱方式，从这一新兴网络形式切入，将已有方式系统化，并设计新形式，依照不同类型网站设计出不同商业模式方案。同步在研究基本上，针对既有SNS社区网站重要赚钱方式——广告，设计出针对不同顾客不同特点广告综合管理模式——面向SNS社区网站广告管理系统。背景截至初，全球网站数量已达1.62亿。依照中华人民共和国互联网络信息中心发布《中华人民共和国互联网发展状况记录报告》，截至12月31日，中华人民共和国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；网民规模较增长8800万人，年增长率为41.9%。中华人民共和国网民规模依然保持迅速增长之势。其中网络社交群体，占网民总体12.3%。她们在具备社交特性应用上比例明显高于其她群体，SNS，既SocialNetworkService，社交网络服务。,SNS市场成为整个中华人民共和国互联网产业发展最亮点,SNS网站数量迅速增长,门户网站如新浪、雅虎也纷纷推出SNS服务,还浮现了一批垂直SNS网站,此外,以中移动为代表电信运营商开始尝试SNS。中华人民共和国重要SNS网站从初期单纯模仿、定位相似而进入服务细分，开始会浮现针对特定人群SNS网络。当前国内重要SNS应用网站有如下几种类型:平台类，交友类，商务类。由上可见，中华人民共和国网民是一种规模巨大并在不断增长群体，SNS社区浮现，标志着网络由虚拟走入现实，大某些人在此类社区使用真实身份进行交流与分享，此类社区规模与影响力在不断扩大。网站作为新兴创业方式，得到了社会广泛关注，但大某些网站运营近年后仍无法赚钱。SNS网站在近几年成为全球风险投资新宠高潮过后，诸多SNS网站由于定位模糊，缺少清晰商业模式，无法赚钱而销声匿迹。于此同步，中华人民共和国某些SNS社区在建立短短几年时间内，已开始赚钱。3.意义通过调查具备代表性相对成功SNS网站既有赚钱方式，将已有方式系统化，并设计新形式，跟据不同类型网站进行客户市场定位，设计出不同商业模式系统。提出具备操作性SNS网站商业模式，为中华人民共和国SNS社区发展提出建议与详细策划二、项目实行咱们在项目初期进行了一系列准备，针对网站使用者设计了调查问卷，通过调查使用者自身状况，以及她们对既有显性广告及隐性广告结识和反馈，得出既有网站赚钱手段效果，并对其她也许办法进行预估。在详细实行过程中，咱们理解了中华人民共和国SNS社区网站总体发展状况，选取了其中最有代表性五个网站进行详细调查分析。随后，小构成员在目的网站上发帖记录数据，发放调查问卷,记录使用者数据分布状况。各种既有赚钱方式收费状况，网站广告收费状况。最后，依照人们观测成果以及回收到问卷，咱们分析综合了数据，总结状况。对网站既有赚钱方式进行总结，对比了既有各种方式优劣和赚钱能力，分析各类型网站顾客群以及对网站使用状况和消费特点。并提出建议、设计赚钱模式系统及软件。咱们依照既有方式总结，为不同类型网站，设计不同商业模式策划书，并提出了针对各类型网站顾客以网站自身特点新赚钱形式建议。由于咱们小构成员专业特色，咱们还针对网站最重要赚钱方式，既广告收费，设计了制定广告收费原则软件。详细分析（1）人人网开心网分析A.人人网简介：人人网前身是校内网，校内网成立于12月，是中华人民共和国最早校园SNS社区。校内网刚建立时候，重要针对大学生。顾客注册之后可以粘贴自己照片，撰写日记，签写留言等。该网站勉励大学生顾客实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活乐趣。10月，千橡公司收购校内网，同年终，完毕了千橡公司5Q校园网与校内网合并，并正式命名为校内网。8月4日千橡集团召开战略发布会，宣布校内网正式改名为人人网。当前，校内网已开通国内3所大学和国外29国家1500所大学、56000所高中及85000截止到4月21日该网站一周日均IP访问量为4936800，一周日均PV（页面浏览量）为76026720。一种月日均IP访问量5514800，一种月日平均PV开心网简介： 2月，程炳皓成立“北京开心人信息技术有限公司”，正式开办开心网（）。开心网哲学是：人生开心就好，公司愿景是：协助更多人开心一点。自开办以来，开心网始终致力于为中华人民共和国网民提供一种开心互动平台，通过开心网让顾客与朋友、同窗、同事、家人保持更快密联系，及时理解她们动态，在线分享照片、日记、心情，通过轻松互动传递最纯真高兴。开心网提供产品和服务涉及：照片、日记、书评、影评等信息分享平台，短消息、留言、评论等沟通手段，事务管理、网络硬盘、收藏等个人工具，投票、答题、真心话、转帖等互动话题，以及朋友买卖、争车位、买房子、钓鱼、吸乐无穷等互动组件。截止到12月初，开心网注册顾客已经接近7000万。截止到4月21日该网站一周日均IP访问量为4977600，一周日均PV（页面浏览量）为。一种月日均IP访问量5508000B.人人网和开心网成功：虽然人人网和开心网针对人群略有不同，人人网针对学生多一点儿，开心网则是针对公司白领多某些。但是当前2个网站也逐渐互相渗入，趋于同质化。两者成功，模式几乎同样，因此这里把人人网和开心网放在一起讨论。实名注册、群组隔离机制——为顾客解决后顾之忧网络是一种虚拟世界，以往很少有人会在网络上透露自己个人信息。正由于如此，人人网和开心网都一定需要实名注册，并且设立群组隔离机制。每个注册顾客都在不同组里，并且以自己为核心向外发散。对于自己结识人，互相加为朋友之后，都能看到对方所有信息。而对于不结识人来说，就无法获知你所有信息。这就提供了一种顾客隐私保护机制，使得顾客可以放心在自己网页上呈现自己，而不用紧张隐私泄漏。维系、扩展人际关系——吸引顾客注册杀手锏在真实生活中，在人所处每个阶段，都会存在人际关系。小学同窗、初中同窗、高中同窗、大学同窗等等。而这种人际关系，可以直接转移到自己社交网站上，把她们都加为朋友，形成了一种个以每个人为中心网络。在人人网和开心网上，由于是实名注册，因此一旦你记得某个同窗名字，你就可以在网上寻找到她，把她加为朋友，你还可以通过她来寻找其她朋友。同步你可以通过刊登日记，照片来告诉人们你当前状况，通过留言。来个朋友们进行交流。因此在人人网和开心网上，你可以维持与朋友联系。此外还可以拓展自己人际关系，结识朋友朋友。据调查发现，80%人觉得人人网和开心网最吸引人地方在于可以交朋友，和朋友保持联系。75.6%人把大某些时间放在了看朋友分享，评论，留言和相册上。口碑营销——迅速圈地，积累资源口碑营销是顾客对产品体验美誉度传播。这种在社交圈中进行口口相传扩散方式与老式营销方式相比，其成本低廉、针对性强，反馈效果也更有效。口碑营销有别于老式营销最大之处在于，传播者没有现实利益驱动，受众顾客更容易相信推荐人，并接受注册邀请。人人网和开心网都提供了各种邀请朋友加入方式：导入邮箱通讯录、通过即时聊天工具直接发送链接、导入即时通信工具联系人和发送邮件。同步由于社交网站大多提供了社交游戏，顾客邀请朋友可以获得游戏奖励，并且社交游戏特性是朋友越多才干玩得更开心，因此人人网和开心网顾客呈几何数增长。特别是在互联网空间无限延伸环境下，其口碑传播犹如病毒普通，一传十，十传百，不久就感染了所有人。这也就是为什么人人网和开心网能在短短几年之内积累起上亿人因素。据调查资料显示：有近八成顾客获知正在使用社交网站是来自朋友、同窗、同事推荐，占到74.6%。而通过人们经常使用搜索引擎获知SNS社区网站仅仅占到16.2%。通过SNS社区新闻、资讯理解只有15.4%，其她信息传播渠道效果远差于此。人——最大筹码人可以说是人人网和开心网手中最大筹码，也是她们特色所在。她们拥有上亿顾客，并且这些顾客会重复登录网站，调查显示，社交网站使用频次呈现两极分化态势，每周或更长时间一次占40.2%，在顾客群体中占最大比例，而每天都使用为34.3%，其中一次访问占17.9%，每天两次以上占16.4%。同步这些顾客需求也许各不相似，有那么多顾客就会有诸多需求，有需求就有市场。这是人人网和开心网赚钱法宝。应用游戏——提高顾客忠诚度，防止顾客流失，公司扭亏为盈为了更好地吸引顾客，留住顾客，人人网和开心网都推出了许多应用游戏，一开始也仅仅是为了更多地体现朋友与朋友之间互动交流，尚有给白领们打发时间。然而随着游戏在网上风靡，赚钱方式也逐渐显现。游戏开发商通过在游戏中植入广告，获得了巨大收益。人人网和开心网平台开放，使得更多游戏开发商可以进入，同步收入提成使得人人网和开心网迅速扭亏为盈。C.面对问题：虽然人人网和开心网都做得很成功，但是当前依然存在诸多问题。缺少参加性、知识性依照对人人网和开心网调查显示：有某些顾客正在考虑放弃使用人人网和校内网，在导致顾客放弃因素中，“没有较为直接感兴趣内容”和“缺少互动和交流”是最重要因素，其中表达“网站没有感兴趣活动”占到了29%，以为“网站没有有用信息”占到27.9%，“没有相似话题”，“参加感差”分别占到24.9%，18.3%。缺少参加性和知识性正是当前人人网和开心网面对问题之一。模式单一，偏重游戏为了留住顾客，人人网和开心网通过越来越多、越来越花哨游戏来吸引顾客。但是游戏终归也有生命周期。并且顾客选取人人网和开心网初衷并不来自于游戏。诸多人只是由于刚接触社交网络，被看上去很故意思网页游戏所吸引。网页游戏在为社交网站贡献了顾客粘度同步，模式单一也给网站顾客流失带来了风险，在顾客放弃继续使用因素中，觉得“游戏玩腻了”顾客占到14.8%。虽然当前以“玩游戏”为目顾客占到27.4%，但是随着时间推移越来越多人会逐渐放弃游戏。集中管理、难有针对性人人网和开心网涉及到地区非常广泛，几乎遍及中华人民共和国各地。然而网站管理则几乎是统一管理。缺少一定针对性。只有发生全国性大事情，例如说大地震时才会引起人们广泛注意。而某些地区性大事则无法对该地区顾客产生共鸣。D.咱们摸索针对以上某些问题，咱们自己设计了调查问卷。但愿通过对成果分析来提出某些建议。本次针对于开心网和人人网调查总共回收41份有效问卷，问卷来源分为三个某些，第一某些来源于网络，第二某些来源于学校图书馆，第三某些来源于社会。详细问卷及分析成果见附录1.通过调查问卷咱们看出了如下几点趋势：使用手机登录使用手机上社交网站至少每天一次占到22%，而2至3天一次只占5%。很少占44%，尚有30%从来没有用手机上过。这种2极分化比较明显，是一种比较具备发展空间地方。SNS发展变化人们生活习惯。推动人们生活方式转变。纵观顾客但愿网站提供增值服务总体状况，在手机上使用社交网站在各网站顾客盼望增值服务类型中占到40.9%，比例最高。也体现了顾客对网络应用需求进一步进一步。随着手机功能发展，以及其特有体积小，随身携带等特点。越来越多顾客但愿通过手机登陆SNS社区，及时理解朋友信息，回答朋友留言，使得SNS社区越来越向及时通讯方面发展。同步随着3G网络建设以及3G手机普及。SNS社区越来越多功能可以通过手机来应用。手机登陆SNS社区又增长了SNS社区赚钱方式。将来SNS社区可以和电信公司在SNS社区访问流量费用方面进行合伙谈判，增进双方互惠互利。甚至在3G网络和3G手机推广方面可以有很大作为。毕竟最容易接受3G手机和3G网络会是广大大学生和白领阶级。提供顾客但愿服务针对于当前SNS网站内容比较单一，重要以游戏为主。咱们做了关于人们需求调查。发现当前对于人人网和开心网顾客来说，随着人们生活水平提高，以及年龄增大。人们对生活越来越关注，66%人但愿提供网站提供生活百科服务，占第一位。我觉得可以参照采用路上买那种小本日历模式，每天都会有不同百科知识，涉及生活各个方面，在网站上设立一种时钟，下面放生活百科。让人们每天都能见到几种小知识。第二位是但愿提供音乐影视下载，占50%。如果人人网和开心网不准备提供这些服务话，可以考虑与某些此类网站进行合伙。接下来是但愿提供娱乐资讯，占到37%。票务订购也占到22%。同步人人网做为一种以大学生为主题SNS社区，也可以抓住当前大学生就业难问题，提出有针对性办法。与专业性网站合伙专业性网站专注于提供某些比较有实用性或者是某些兴趣兴趣东西。因此专业性网站上人大多是由某些有共同兴趣兴趣或者需求人构成，彼此进行沟通交流。如果人人网和开心网引入专业性网站，将会在很大限度上提高顾客积极性和忠诚度，一旦顾客发现自己所需要东西SNS社区都能提供，那她将会对SNS社区爱不释手。可以先运用庞大顾客资源作为筹码，进行小规模网络资源整合。和互联网上某些专业性网站合伙，在SNS内部建立俱乐部、专区，以满足不同顾客自身兴趣兴趣。让顾客真正可以获得某些对自己有用东西，给顾客更精致更周到服务，让顾客受益匪浅。同步也能增进双方资源共享。为社交网站带来更多顾客。广泛与社会组织进行合伙为理解决参加性差问题。咱们对开心网和人人网顾客进行了参加真实社交活动调查。发现对于社交网站组织真实社交活动，63.4%人但愿提供户外旅行。49%人但愿可以运动健身。29%但愿K歌约会，22%但愿可以去看明星表演。我觉得SNS社区可以考虑广泛地与社会组织进行合伙。提供旅行、运动健身等真实社交活动，将线上线下融为一体。特别是与公益组织进行合伙，引导社会公益。勉励大学生和白领参加社会公益。并且与政府等机构进行合伙。豆瓣网分析豆瓣网简介：豆瓣向来是个新锐代名词，豆瓣网自由杨勃创立，其开发语言选取Python，同步也是国内第一种真正web2.0网站。从做书评、乐评、影评起家，豆瓣网在顾客看来重要是提供了书目推荐和以共同兴趣交友等各种服务功能，它更像一种集Blog、交友、小组、收藏于一体新型社区网络。顾客上豆瓣网重要喜欢获取分享信息，理解音乐、电影、书籍等新鲜事物。豆瓣网顾客以年轻顾客群体居多。当前，豆瓣基本通过和当当、卓越等网站分享提成来获得收入。iResearch艾瑞市场征询依照豆瓣网发布数据整顿显示，自3月6日豆瓣网上线试运营后，注册顾客持续增长。至4月，注册顾客数近16图1：（来自）B.豆瓣网成功豆瓣网重要从三个方面有所借鉴。一是简约素雅界面风格，来自于flickr，涉及它分享概念；二是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），例如顾客评论和推荐；三是社会网络（SNS）某些元素，把人和人社会关系真实地搬到网上，但是普通社会网络是没有媒介，而豆瓣用相似兴趣作为媒介。豆瓣功能，不得不说到“推荐”，这在当当、卓越等电子商务网站也同样提供。它们是依照顾客已购买商品来“推测”（事实上是程序算出来），而豆瓣通过顾客收藏和评价来“推测”，举个最简朴例子，一本书被a和b两个人都评为“力荐”，那么b喜欢其她书就有也许成为a推荐书目。总体看来，卓越等推荐是辅助性，而豆瓣推荐是她们核心功能，因此就显得更为精确。豆瓣最核心价值就是协助顾客发现对她们有价值产品、服务或者是人。而这也是豆瓣最重要成功之处，从而吸引了大量顾客。当前，豆瓣又开发出一新功能，及豆瓣电台，顾客可以在线随机听到某些新音乐人歌，并可以把喜欢添加收藏，电台会通过顾客收藏歌曲类型进一步为顾客推荐该类型歌曲。这一功能也是豆瓣当前成功一种方面。豆瓣网最重要收入来源，是和购物网站合伙。基本通过和当当、卓越等网站分享提成来获得收入，当前豆瓣在不少页面加入广告。在豆瓣网提供服务中，产品比价是相称重要某些。豆瓣提供当当网和卓越网两家网站价格比较，顾客固然要选取便宜那一家。通过“价格比较”菜单将有购买意向顾客链接到当当、卓越等网站，顾客通过链接发生消费后，豆瓣就得到10%回报。这些收入，用于支撑豆瓣网寻常运转。豆瓣网又一种比较典型新赚钱模式为：品牌俱乐部，英文：partner。品牌合伙模式更像是为大品牌做个官方网站。豆瓣依托其特殊高品位顾客群，其消费能力无人怀疑，相对于门户网站模式让人更有了几分期待。点击豆瓣右下角品牌俱乐部即可进入既有品牌页面，如下图：图2：（来自）C.面临问题通过调查，豆瓣网当前面临问题如下：1.豆瓣网当前赚钱模式比较单一，重要通过和购物网站合伙从中获得提成。2.其一贯宣扬宗旨，即对于顾客一切免费，使得其很难从其她方面获得赚钱。通过调查记录，当前顾客通过豆瓣网进行大多仍为小额消费。这里一方面在于顾客上豆瓣重要目不在于消费，而在于获取信息；另一方面也是由于豆瓣网重要顾客多集中在青年群体，诸多还没有独立经济能力。3.随着当前顾客群体不多扩大，网站运营及维护需要大量资金和人力支持，并且为了吸引顾客，需要不断创新，开发新功能，这些也离不开资金人力。在这一方面，当前豆瓣收入并局限性以维持这些服务，这也是当前豆瓣倾向于商业化转型一种因素。D.咱们摸索通过发放调查问卷，咱们对豆瓣网顾客习惯进行了分析，详细内容见附录2由此得出赚钱建议是，在广告投放方面，大多数顾客几乎不会积极点击页面上广告。而内容符合顾客需要广告更易被点击。豆瓣网顾客更但愿看到关于娱乐、旅游方面广告，这样需求反映出该网站顾客最初目和兴趣，即理解获取娱乐等方面信息；同步也可以反映出该网站顾客以青年群体居多，这某些群体更多关注娱乐、出行这方面信息。针对这一状况，以及大多数顾客乐意接受专门设计广告，可以在个人页面上设立个性广告，达到更好宣传赚钱效果。此外，广告篇幅不适当过大，5%至15%为顾客可接受范畴。广告位置据记录位于屏幕左边广告不容易被注意到。图片和动画形式广告更容易被注意到尚有一点，豆瓣网可以增长某些新服务用以吸引更多工薪阶层之类顾客，增长链接消费，从而更利于网站赚钱。行网XING研究网站简介XING（曾用名OPENBC）于8月在德国汉堡成立，致力于协助会员搜索新商业伙伴，建立新商业关系，打开新市场，寻找合伙机会及管理既有商业关系11月进入中华人民共和国。12月7日，XING作为Web2.0技术代表公司于在法兰克福上市，这也是全球首家商务SNS网站上市。XING自成立之日起，会员每季平均以40%高速增长，如今全球拥有875万注册会员（其中687000为高档会员）、来自200各种国家或地区、支持16种语言版本，也是唯一支持中文全球性商务关系网站。仅以会员收费为单纯赚钱模式XING成功之处行网赚钱模式很简朴，但是却很有效，那就是会员（会员费用中华人民共和国为4.95欧元/月，合人民币45.42元/月）。其优势在于：在X平台上，既有大量中华人民共和国人也有欧洲美国商务人士，这些人士之间可以有非常多商务交流沟通机会；XING网是一种拥有16种语言商务社交平台，可以实现各个国家商务人士之间交流；在技术上，XING网已经成功运营了4年多，已经相称成熟。XING网是世界上第一种既注重线上又注重线下推广商务社交网站，在线上提供了各种以便易用功能供会员进行交流。在线下每月有超过4000次会员活动，内容涉及投资招商、讲座、会议、培训、旅游、健身等。通过这些强大线上功能和众多实用线下活动，使社区顾客相对比较活跃，会员真实度和高品位质量是其核心优势。XING网在网络技术上相对国内其她SNS网站也占有相称优势，例如，网络平台6度关系（六度分隔理论（SixDegreesofSeparation）平均只需六个人就可以联系任何两个互不相识人）计算和展示是别平台所没有，也是她们当前从技术和硬件投入上没有达到。此外，其她某些功能例如人脉招聘，会员商务优惠也是XING早于其她平台推出，她们全球有68万付费会员，这也是其她网站所没有。全球500万商务人脉资源也是其她平台在短时间内很难积累。赚钱模式在咱们所研究这几种网站中，只有行网由于托身于德国母公司月，从而拥有较长历史和成熟赚钱手段，因而在此进行详细理解。行网当前有三个重要收入来源：高档会员支付网络招聘在总体市场收入减少30%状况下保持11%增长广告由€1.62million增长至€2.37million，增幅46%横幅广告流量和目的群体通过XING，可以接触到来自德国、奥地利和瑞士超过330万精通因特网高素质顾客。广告收费原则图3：（来自）会员流量性别分布年龄分布超过800万人（截止到年8月）涉及640,000位高档会员页面浏览量：3亿4600万访问量：3140万唯一访问者：990万高活跃度：有超过90%高档会员经常登录到平台男性65%女性35%<26：12%

26-30：22%

31-40：38%

41-50：21%

>50：7%图4：（来自）目的变量*性别年龄国家/地区事业水平行业*普通会员显示广告也许渠道XING首页个人档案页面搜索成果消息OpenSocial应用程序公司档案概览社区概览退出登录页面XING横幅广告XING是一种高品质营销渠道。您可以在一系列广告位中作出选取，向目的群体发布广告。登录后，普通会员将看到广告，未登录时，高档会员和普通会员均将看到广告。图5（来自）：广告类型-原则广告广告类型像素尺寸最大KB以欧元计CPM全尺寸横幅468x603030.00通栏广告728x903040.00竖幅广告120x6003045.00中档矩形300x2503055.00特殊广告广告类型像素尺寸最大KB以欧元计CPM视频468x603030.00视频728x903040.00视频120x6003045.00视频300x2503055.00可扩展中档矩形300x250/650x3463055.00折扣

总额折扣比例>€50,0005%>€100,00015%>€200,00025%广告显示量年6月6770万图6：（来自）广告放置阐明全尺寸横幅通栏广告竖幅广告中档矩形会员优惠您愿为XING社区提供特殊优惠吗？如果乐意，就成为咱们会员优惠奖励筹划合伙伙伴吧。XING在专享环境下推广您产品和服务，并通过XING新闻简报或XING平台为您发布产品广告。在封闭顾客群中推广您产品和服务。按国家及/或会员类型选取（高档或普通会员）图7（来自）：“会员优惠”流量数据每月页面浏览量400,000进入“会员优惠”产品或服务每月平均点击数2,500*平均有效点击率（从“会员优惠”进入合伙伙伴微型网站）70%要产生2,500次广告横幅点击，如果点击率为0.1%，客户需要购买250万次广告显示量。*取决于优惠诱惑力、广告等。资料来源：年8月以来XINGAG数据“会员优惠”服务包位置S服务包M服务包L服务包XL服务包“会员优惠”位置√√√√收录在“最佳优惠”新闻简报中一次√√√√√XING每周新闻简报，一周√√√√√“最佳优惠”位置，一周√√√√期限3个月3个月6个月12个月价格（净价）€12,000*€13,500*€18,500*€32,000*附加推广活动位置期限价格最佳优惠1周€1,500*XING每周新闻简报1周€10,000*广告横幅服务包1个月备索向基本会员显示此广告1周€2,500*XING每周新闻简报大覆盖范畴保证了高访问量德国、奥地利和瑞士订阅者逾3百万开信率平均为36%点击费率平均为25%各国订阅者人数：德国：260万，奥地利：28万，瑞士：24万资料来源：自年6月以来XINGAG公司信息，只有“会员优惠”可与新闻简报内容集成。会员优惠新闻简报具备高开信率和点击率宝贵营销渠道德国、奥地利和瑞士订阅者超过38,000开信率33%点击费率平均为25%送货大概每四个星期各国订阅者人数：德国：32,800，奥地利：3,500，瑞士：1,070资料来源：自年6月以来XINGAG公司信息，只有“会员优惠”可与新闻简报内容集D.咱们摸索咱们以为行网运作方式十提成熟，但要在中华人民共和国发展更好，还需要扩大中华人民共和国业务发展，发展本土化，加大宣传力度，保证会员质量，联系专业猎头公司及大专院校以获得人才信息，扩展中华人民共和国本土公司招聘信息等。天际网研究网站简介天际网是中华人民共和国领先专门为职业人士服务网络社交（SocialNetworking，简称SN）平台，是由前新浪网副总裁第二次创业建立互联网公司，是第二代互联网模式先驱代表。为了保证自己覆盖群体职业性与商务性，过去几年天际网放弃了顾客增长最快学生和交友SNS市场，没有像交友型SNS校内网、海内网等抢占高校资源，维护职业与商务SNS职业人士氛围天际网在中华人民共和国网站排名状况为第855名，顾客数量为300多万，活跃顾客为20%左右。图8：（来自）天际网成功1.融资三月天际网“与欧洲最大SNS网站Viadeo达到了并购合同，在钞票加股权交易之后，对方持有了最大股权。公司成立以来，曾经有一段迅速发展时期，但是整个SNS市场由于赚钱模式方面尚未获得突破，公司至今没有实现赚钱。天际网上市目的没有受到影响，但是由于当前已经不是国内公司，将会考虑选取欧洲或者香港上市。网站服务天际网目的人群为职场中高层人士，为她们提供一种与工作伙伴联系方式，同步也可以通过既有资源发掘新人际关系网络平台。网站提供职业人士交流论坛；并建有职场知识问答平台；不定期号召举办实体活动，同步勉励顾客自己举办各种线上线下活动。与此同步，天际网同其她公司合伙，开诊了招聘服务和职业测评服务赚钱方式现阶段网站与淘宝网、中华英才网等20各种商业网站展开合伙，在页面中植入广告。同步提供涉及免费，88元，100元职业测评服务。与中华英才网等职业网站以及猎头公司合伙提供人才招聘服务。存在问题天际网曾在很长一段时间内做为中华人民共和国最大职业社交网站，定位为高品位商务人士。但现阶段随着SNS社区普遍发展，越来越多职场新人进入了该社区并成为了活跃顾客；与此同步，由于天际网后续服务和社区建设缓慢缺少创新活力，也损失了一某些原有高档顾客，而这一某些顾客才是其收入来源中坚力量。天际网和猎头公司以及职业招聘公司合伙提供工作信息应当是其重要收入来源和服务之一，由于大某些所发布职位都是中高品位职位，很容易将自己同其她职业招聘网站区别开来从而差别化经营。但现阶段其提供职位数量太少，主线没有形成规模，此某些作用没有完全开发运用出来。天际网从成立至都未有赚钱，暂时依托原始资本和风险投资进行运营。同步，其她SNS社区网站如kaixin等都逐渐发现了获得收入途径，开始陆续赚钱。因而，寻找到一种适合自己赚钱方式对于天际网来说是十分急迫。咱们摸索拓展人际网络，只是职业人士一种需要，职业顾问，也是职业人士重要需要。因而，我觉得，做职业人士人力资源服务，是天际可以考虑一种方向。在这个方向下，咱们提出建议，天际可以考虑业务有：1、职业测评及顾问服务。整合（收购/合伙）一家职业测评机构，把既有职业测评做强做大，做专业职业测评及顾问服务，协助职业人士解惑。当前有不少职业测评软件，诸多都是收费，可以面向不同顾客群，收取不同费用。提供更多更有吸引力测评内容。2、人才服务。天际优势是拥有比较真实会员信息，与51job、chinahr、zhaopin相比，明显优势是更加理解会员，会员更加活跃。当前诸多中小公司人力资源部门都不称职，面对简历海洋，推荐人才很难符合用人部门需要，因而，我觉得，为中小公司提供猎头服务，是天际可以拓展一项业务，采用推荐成功再收费方略，为公司推荐适当人才。3、职业人提高，涉及职业人读书、职业人充电等。与当前最流行某些书籍出版商/高品位职业人士合伙，开展职业人读书服务。如当前非常流行《杜拉拉升职记》、《人力资源总监揭秘则》等，名人如张瑞敏读书笔记、阿里巴巴用人原则等，进一步提高会员粘度。与培训机构合伙，推出某些非常受欢迎课程/游戏等，线上线下可以同步进行，如英语培训机构合伙，搞某些“英语能力测试”之类应用，吸引会员参加。4、活动。外包出去，给旅行社或是约会组织公司，收取服务费用，同步，也可觉得客户提供活动组织服务等。5、市场调查。天际网会员具备中高品位、信息真实、顾客活跃等特点，很符合公司做市场调查规定，非常适合做市场调查样本服务，并且成本低，真实性高，其优势是当前市场上调查公司所无法比拟。因而，可以考虑整合一家市场调查公司，为客户提供市场调查服务。6、与合伙伙伴合伙开发其她APP应用服务，如健康服务等，这在其她SNS已经非常成熟，像校内等，但在天际，尚没有开始。总体来说，天际网以打造这样一种职业人士交流平台为核心，其她业务可以与合伙伙伴共同拓展。基于此，天际网赚钱模式也就清晰化了，除了老式广告以外，应用服务、市场调查、活动组织等，也会成为公司新收入来源。软件设计背景当前，在SNS网站上刊登广告，重要采用自助广告定价系统。这也成为SNS获利最重要一某些。而其广告定价方略也与普通百度、或者新浪等存在一定区别。对于SNS社区来说，顾客体验好坏是SNS网站与否受欢迎重要因素。对于广告来说，如果广告设计得越好、越有创意将会使得SNS网站更加受欢迎。因此，SNS网站对于广告方略是，越好广告，其价格也相对来说越低。咱们运用学校所学习知识，加上图书馆各种参照书，模仿出了一种SNS广告定价系统。功能需求咱们设计管理系统目的顾客是SNS社交网站管理人员。通过运用咱们设计得出系统可以进行广告价格管理和记录，需要在SNS网站发布广告商家可以直接运用该系统进行广告内容上传，SNS网站管理人员可以便捷地管理收费价格。顾客可以通过点击注册进行身份验证，登陆后第一页会显示广告定价规则，顾客点击定制按钮可进入广告定制环节。系统从页面流量、位置、大小、类型4个方面来计算最后价格。依照页面预览状况，可以返回各个选项进行修改，并动态显示所选选项。注重顾客体验，各个选项实现无刷新修改，可支持重复修改，预览。参数设计咱们定价模式在一定限度上参照了行网（），拟定了四个定价因素：网页流量（点击率）（a），画面面积（像素大小）（b），页面位置（c），广告类型（d）一方面依照网页流量（点击率）拟定一种基本价格，在此基本上依照画面面积（像素大小），广告在网页上所在位置，广告类型，设计不同系数权重，并最后相乘得出价格。关于各个因素权重数值选取：1）流量大小设定为系数f，PV值以10000/d,50000/d,100000/d作为分界点，流量越大客户得到宣传作用也越明显，因而随着流量增大价格升高，并以此拟定四种基本价格。2）依照客户选取面积大小系数为s，设定四种大小，并以此分派四种权重，面积越大权重越大。3）在咱们调查问卷中，设计了关于广告位置偏好有关问题。关于上网时更容易注意网页哪个位置广告，61%顾客倾向于在屏幕上方或正中，32%顾客倾向于两侧，另有7%顾客偏好在页底，咱们由此设定位于页首横幅系数最高，页边次之，页底横幅最低。4）问卷中设计关于顾客对广告类型偏好成果显示，56%顾客倾向于动画，24%倾向于图片，15%倾向于视频广告。由于当前视频技术尚未能贯彻，因而视频广告效果大多由flash完毕，因此对两者参数设定相似且最高，随后是图片类，而随着当代商业广告中越来越多植入形式，咱们也设定了其相应参数。而由于植入性广告操作相对简朴，占用资源较少等因素，参数设定相对较低；。最后拟定价格公式为Price=f*l*s*t详细价格参见下表：表格1项目数值系数基本价格/权重流量FPV<10000/天f300/天（点击率）10000~50000/天500/天50000~100000/天800/天PV>100000/天1000/天面积S468x60s1(像素）728x901.2120x6001.4300x2501.5位置L页首横幅l1.4竖幅页边1.2页底横幅1页面右下1.2类型T平面t1视频1.2Flash1.2植入式0.5最后价格P=F*L*S*T系统使用举例假设一种商家需要在SNS网站上发布广告，广告投放和价格计算过程如下：例1．登陆例2.注册例3.定价规则简介例4.点击开始定制在此，商家选取流量为1000/天-10000/天，基本价格为500元例5.点击选项，右侧会浮现所选选项，点击选取位置在此，客户选取位置为页面右下端，权重系数为1.2例6.点击选取大小客户选取为100*250px，权重乘数为1.5例7.点击选取类型客户选取平面广告，权重乘数为1.0例8.点击上传文献客户选取了相应大小jpg图片文献例9.选取文献本地途径，打开，点击上传例10.点击预览可以看到上传图片出当前了网页右下端下拉滚动条，在页面右侧下方，浮现图片例11.可进行返回重新选取各项属性客户将广告修改类型为flash，权重乘数改为1.2例12：上传flash文献58.swf例13：文献上传成功例14：点击预览，下拉滚动条，右下方操作举例结束编程语言重要为Javascript、html、css、visualC#系统开发环境系统运营环境为VisualstudioC#WEB+数据库SQLSERVER+服务器IIS5.0系统开发环境搭建安装SQLServer安装SQLServerManagementStudioExpress安装.netframework2.0安装VisualStudio将数据库导入SQLServer打开SQLServerManagementStudioExpress，以默认名连接到服务器附加数据库点击添加，找到数据源途径，点击拟定。存在局限性及将来展望系统虽然比较注重顾客体验，各个选项实现无刷新修改，可支持重复修改，预览。但是在安全性方面还稍显局限性。将来可以采用MD5算法对顾客信息在传播和数据库中进行加密。同步采用session来限制未登录顾客访问页面。系统设计感想通过大学生实验创新项目系统设计，不但使咱们将课堂所学编程知识转化到实际应用中去，并且还丰富了自身编程知识。在课堂所学visualC#基本上，自学了javascript用于无刷新修改，css用于页面布局，采用Cookie机制对顾客选取进行保存。总结通过对不同网站进行了不同研究方式，咱们对不同类型SNS社区网站获得了更加进一步理解，并对每一种类型网站提出了不同建议。网络经济发展已经如井喷之势，将来一定会有越来越多各种类型网站浮现，而网站健康运作是一定要随着着稳定收入方式。咱们也会在将来继续关注更多网站，在生活中多多运用自身经济学知识。附录1：SNS社交网站调查问卷亲爱女士、先生：您好!咱们是在校大学生，正在进行一项关于于SNS社区网站（例如校内、开心、人人）研究。也许会占用您几分钟时间，回答几种问题。感谢您抽出宝贵时间。咱们对您表达最衷心祝愿。阐明：当前记录比例是选项比人数，因此所有选项比例之和很有也许不不大于1001.您年龄段：（ ）A.12岁如下0 B.12至15岁 0C.16至18岁 7% D.19至22岁46% E.23至29岁22% F.30岁以上2.您性别：（ ）A.男 44% B.女56%3.你觉得SNS社区最吸引你是什么（可多选）：（ ）A.获取信息、理解新鲜事物 68%B.交朋友、与朋友联系 80%C.娱乐推荐 20%D.求职招聘2% E.其她_________4.您每天在SNS网站上花时间：（ ）A.不大于1小时44% B.1至2小时17% C.2至3小时10% D.不不大于3小时5%5.在SNS社区上，您将大某些时间花在了：（ ）A.网页游戏17% B.看朋友分享，评论，留言，相册75.6%C.毫无目随便看15%D.其她_________6.您用手机上SNS网站频率？（ ）A.至少每天一次 22% B.2至3天一次 5% C.很少 44% D.从未30%7.您但愿SNS社区提供什么服务？(可多选)（ ）A.音乐影视下载服务48.8% B.对战平台17% C.娱乐资讯36.6% D.生活百科65.9% E.相亲媒介7% F.票务订购22%G其她_______8.您但愿参加SNS社区组织哪些真实社交活动（可多选）（ ）A.明星表演22%B.K歌约会29%C.户外旅行63.4%D.运动健身人49%E.交友相亲 5%F.其她________ G.不但愿参加任何9.对于SNS社区推广，你觉得采用哪种形式会让你感兴趣？（可多选）（ ）A.赠送礼物 46% B.头像秀29% C.赠送虚拟货币36.5 % D.赠送VIP36.5% E.都不感兴趣22%10.您每月在SNS网站上耗费多少钱?（RMB）（ ）A.不大于10元 90% B.10至30元 7% C.31至60元 0 D.61至100元0 E.不不大于100元2%11.您将大某些钱花在了：（ ）A.社区直接提供虚拟商品 24%B.VIP会员 7% C.第三方游戏或应用道具12% D.网上购物39%E.其她________12.您会积极去点击投放在您页面上广告吗?（ ）A.经常2% B.偶尔39% C.几乎不32% D.从不28%13.对于你来说，你点击广告重要是由于：（ ）A.内容符合你需要34% B.广告设计得很故意思41% C.随便看看24% D.从不点击20%14.您但愿更多地看到哪一方面广告？（可多选）（ ）A.饮食44% B.购物44% C.娱乐（音乐、影视等）61% D.教诲培训20% E.旅游资讯20% F.其她________15.您与否乐意接受专门为你设计、与你兴趣和需求有关广告？（ ）A.是44% B.否10% C.无所谓46%16.您觉得广告篇幅大小占页面比例多少可以接受?（ ）A.5%至10% 71% B.10%至15%24%C.15%至20% 2% D.不不大于20%2%17.对于隐藏在应用里广告，你觉得（如农场里种植各种作物上商家标志）：（ ）A．有更深印象 5% B.有点印象66% C.无印象，直接跳过29%18.您上网时更容易注意网页哪个位置广告：（ ）A.屏幕上方34% B.屏幕最左边17% C.屏幕最右边15% D.屏幕下方7% E屏幕中间27%19.哪种广告形式更容易吸引你？（ ）A.图片 24% B.动画56% C.视频15% D.可操