常州九洲新世界招商推广推介酒会暨品牌商家教材

九洲新世界——招商推广推介酒会暨品牌商家签约仪式建议一、项目概况二、项目亮点三、招商推广策略四、招商推介酒会建议五、招商推介酒会筹备细节一、项目概况九洲新世界，地处常州市副中心区域兰陵板块，北接常州市中心商业区，南望湖塘武进商业区，是常州市区的南大门，也是武进区人流进入市区的必经之地，地理位置十分优越。20万方的体量成就常州市区极富特色的城市商业中心，势必成为常州休闲商业的全新地标。二、项目亮点1、绝对的地标：绝版城市副中心摩登商圈新地标项目地块北接常州市中心商业区，南望湖塘武进商业区，是常州市区的南大门，是武进区人流进入市区的必经之地，地理位置十分优越，区位优势明显。在常州未来的交通规划中，本项目所在位置也极为便利。地铁和公路营造出便利的交通条件将为本地块带来大量的人流，这对于商业项目而言无疑是极大的利好信号。2.绝对的投资价值：转角处，与财富不期而遇光华路为常州知名的特色餐饮街，人气较旺，指向性消费意识强，能为本项目充分造势。近在咫尺的电脑城影响大，辐射远，已累积了相当的客户。本项目导入并升级为电脑城势必汇聚人流，带活本项目地块。无论是辅助型商业还是集中式商业，汹涌的人流与车流都将提升区块的投资价值。3.绝对业态：时尚节奏，由你裁定以餐饮、数码、卖场等为主导业态，并辅之以购物、休闲、娱乐等辅助业态。餐饮，数码城，卖场均能够有效地带动人流，支撑其他商业部分的热烈氛围，将项目打造成为时尚、摩登且大气的现代休闲商业中心。4.绝对的商业：颠覆传统，多赢共生本项目有效规避了传统商业设计中金角银边草肚皮的开发模式，将沿街部分界面打开，通过入口广场及通道设置，将外部购物人流导向地块内侧。同时在内部商业区通过多个广场空间与步行街的串联，盘活了内部商业空间，从而实现土地价值的最大化，提升整体地块的商业价值。三、招商推广策略1、推广目标1）通过招商推介活动，树立良好的项目形象，提升目标客户，尤其是众品牌商家对本项目的关注与信赖。2）通过现场客户签约仪式，强化目标客户及潜在客户对项目的关注度。3）在相对小的投入下，利用项目开盘前期与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。4）通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度。5）提高公司的市场知名度，提升公司实力形象。2、推广策略及分析1）媒体选择建议针对招商推介会上品牌商家的中高端特性，建议选择常州当地档次较高，且覆盖面广的报刊——《扬子晚报》、《现代快报常州版》等进行招商推介会的广告投放媒体。2）媒体投放建议招商推介会之前一个月，在《扬子晚报》、《现代快报常州版》等报刊上刊登半版广告，建议频率为每周一次。3）拟邀对象建议嘉宾市政府领导，市工商局、规划局领导，区政府领导，公司董事目标客户与潜在客户代表▲常州数码城、大润发集团等意向客户代表▲餐饮、零售、服饰等二线品牌潜在客户代表▲三线散户潜在客户代表媒体▲报刊：《扬子晚报》、《现代快报常州版》▲电视台：常州电视台内部工作人员公司部门领导、销售部顾问、办公室人员等外部工作人员礼仪小姐，主持人四、招商推介冷餐会建议1、活动元素本着招商先行的理念，将项目介绍与冷餐会有机结合，为有效的招商工作营造轻松和谐氛围。活动主题：九洲新世界招商推介冷餐会活动时间：2007年11月17日10：00---15：30（暂定）冷餐会地点：常州市内某高档酒店（建议九洲寰宇酒店、凯悦饭店或状元楼）主办单位：江苏九洲投资有限公司活动规模：预计60-80人参加2、招商推介会活动仪式议程来宾签到，派发九洲新世界项目相关资料08：00——所有工作人员进场（现场包装、活动道具检查、彩排）08：30——现场布置完毕，销售人员准备08：50——开始循环（播放楼盘介绍的语音）音乐09：00——演艺人员、礼仪、主持人进场09：15——礼仪小姐、现场接待人员、工作人员站位，准备接待。主持人宣布招商推介会开始，介绍到场嘉宾10：00——活动开始（背景音乐高，摄影/录像开始）——主持人（建议用常州电视台主持人XXX）登台，开场白，宣布活动正式开始（背景音乐中、广告静音、演艺停止）——介绍到场嘉宾嘉宾致辞10：10——市政府领导、区政府领导致辞10：30——公司董事致辞常州市及兰陵板块区域规划宣讲10：40——市规划局领导对常州及兰陵板块发展进行介绍九洲新世界项目情况介绍10：50——公司领导介绍九洲新世界项目概况项目发展潜力宣讲（主攻对象：受邀品牌商家，即项目目标客户及潜在客户）11：00——九洲新世界项目发展潜力宣讲要素如下：A、泛长三角区域的长足发展，常州经济的持续升温，给常州商业市场注入鲜活动力；B、项目地处常州市副中心区域兰陵板块，北接常州市中心商业区，南望湖塘武进商业区，是常州市区的南大门，是武进区人流进入市区的必经之地，地段价值不可限量；C、项目所在区域内人流如织，商机如潮。项目规划区域内，业态丰富，投资环境优异；D、20万方体量成就常州市区极富特色的城市商业中心，势必成为常州休闲商业的全新地标。意向品牌商户签约仪式11：30——常州数码城、大润发、肯德基等意向品牌客户盛大签约仪式，掀起现场氛围的第一波高潮。

冷餐会12：00——冷餐会开始，来宾自由交谈。竞拍黄金铺位13：00——针对餐饮、零售、服饰等二线品牌的潜在客户，选取项目一期中8至10个黄金铺位，设定底限租金，现场对其进行竞拍，价高者即进行现场签约，从而掀起会场的第二波高潮。茶歇14：00——茶歇时段散户现场签约14：30——开盘前签约客户可获3月免租的优惠，推介会现场，以更为优惠的租金政策吸引现场散户，即，现场签约者可多获三月免租的升级优惠措施。受邀领导与潜力客户及公司领导自由交流15：00——现场自由交流，强化项目认知度。活动结束15：30——活动结束，工作人员送客。宣传物料运回售房部。备注：以上内容和时间可根据实际情况再做调整五、招商推介冷餐会筹备细节1、总筹备策划工作广告策略，媒体策略及安排嘉宾、潜在客户及媒体名单确认及邀请项目及活动相关资料的设计与制作新世界VIP卡的设计与制作预约酒店场地招商推介冷餐会现场设计及制作来宾相关物料设计及制作现场摄影与摄像现场协调人手（暂定6人）会后资料搜集与整理2、嘉宾、相关媒体及潜在客户邀请领导嘉宾邀请▲邀请函寄送，电话确认。▲安排领导接送。相关媒体邀请▲解答记者有关活动的咨询，协调各方关系。▲向记者提供有关项目及活动的宣传资料（含文字与图片）。▲邀请函寄送，电话确认。▲安排出席记者于会后刊发软文宣传项目。▲整理一套项目的宣传资料和活动资讯，提供给未参加活动的相关媒体，并通过关系积极促成其刊发宣传软文。客户邀请▲目标客户邀请向常州数码城、大润发、肯德基等既有意向客户寄送邀请函，并电话确认。▲潜在客户邀请A、通过刊登的媒体广告进行宣传，吸引潜在客户参加。B、通过以往的各种相关展会、招商会、讲座中的客商资料，并甄选出合适客户并以DM方式派发邀请函。C、通过相关网站、杂志、资讯机构等途径，搜集并甄选合适客户，以DM、E-mail、传真和电话等方式进行活动宣传邀请。3、媒介投放准备活动报广平面设计安排媒体计划4、推介会现场布置，物料设计、制作与安装推介会现场活动背景及灯光主席台背景板项目宣传展板会场外宣传指引牌贵宾名卡相关物料提供（拱门、气球、易拉宝、嘉宾座牌等5、酒店租用时间：一天地点：市中心某高档饭店的宴会厅约500m