家乐福培训：排面设计

排面设计Implantation接受培训和培训他人都是首要任务---家乐福政策Tobetrainedandtrainothersarepriorities---Carrefourpolicy

PurposeTrainerDurationAttheendofthistrainingyouwillbeabletoStaffConcernedTrainingMethodヘ癡絤揭祘挡盢Τ暗Τ闽ぇ癡絤よΑ癡絤丁ObjectivesAttheendofthistrainingyouwillbeabletoPopulationTrainingMethodTrainerDuration目的训练课程结束时，你将有能力做到参加人员训练方式训练者时间

使我们懂得制作排面的原那么

熟悉制作排面的方法全体营业部门员工投影仪营业部门主管30分钟ToknowtheprinciplesofimplantationAllthecommercialemployeesComputerprojectorSalesManager/30minutesToknowhowtogrouptogethertheitems

2商品需要组合陈列的理由Thereasonwhytheitemsneedtogroup

不同层面的介绍Thedifferentlevelsofpresentation制作排面的原那么TheprinciplesofimplantationTG台的陈列 ExhibitionofTG总结Conclusion测验Test内容Content3为什么要组合商品？ Grouptogethertheitems.Why?因为要是你不这样做的话：顾客将会浪费很多时间，去寻找他们想要购置的商品。Becauseifyoudonotdothat:itwouldtakemoretimeforourcustomerstofindwhattheywouldliketobuy.如何组合商品Howtogrouptogethertheitems错No错No4作用Effect当商品组合在一起的时候，容易去寻找Itiseasiertofindtheitemswhentheyaregrouped.如何组合商品Howtogrouptogethertheitems当商品组合在一起的时候，顾客清楚归类的方式，店面容易管理商品(订货和盘点〕Thelinearisclearforthecustomer,anditiseasierforustomanagethegoodswhentheitemsaregrouped(orderingandinventory).5遵循组织表

Followthestructure

如何组合商品Howtogrouptogethertheitems用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质…

YouhavetotakeintoaccounttheCustomer’sEye.:sub-family,color,price,brand,size,weight,nature.…按最重要和次要的依序排面

Thenyouhavetorangethoseitems(customer’seye)fromthemostimportanttothelessimportant.6遵循组织表

Followthestructure这工作，组织表已帮你完成了。

ThisworkisalreadydonebytheStructure.如何组合商品Howtogrouptogethertheitems321016880013

处代码32

部门代码321

VCD,DVD(大分类)3210

儿童VCD,DVD(中分类)32101儿童卡通VCD，DVD(小分类)32101688单品编号321101688001子代码区分类别7货架上四种不同层面

The4differentlevelsofpresentation

不同排面的陈列=不同的销售量Differentlevels=Differentsales低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand:1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同层面的介绍Thedifferentlevelsofpresentation8不同的层面，销量不同Salesamountisdifferentaccordingtodifferencelevel

地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大Itemsat“floor〞or“hand〞levelwilleasilytobeneglected.

货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少Itisinconvenientforourcustomerstogetitemsfrom“Above1.70m〞level,salesamountislowest.与眼睛平视的层面，一般来销售最大Salesamountat“Eyes〞levelisbiggest.不同层面的介绍Thedifferentlevelsofpresentation9

Eyes眼晴平视45%Hands伸手高度30%Floor高于地板15%Above最上端10%不同的销售数量指数 货架总销售量百分比Thedifferentsalesindex:Gondolasalesinpercentage

++++=低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同层面的介绍Thedifferentlevelsofpresentation10第一原那么：同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式陈列Firstprinciple:Verticalbyfamilyandsub-family,Then,horizontalbyitem.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation单品Item分类Family11注意：纺织处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。Attention:Duetotheneedofsizeandcolor,textiledivisionhasanewdisplayconcept.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation12第二原那么：以价位区分，任何小分类，原那么上由最廉价到最贵陈列于货架上，由最下到最上，但是服饰课是依据顾客的购物路线.Secondprinciple:bypricerange,ineachsub-family,alltheitemsfromthecheapesttothemostexpensive,fromthebottomtothetopforagondolaandincustomersflowfortextile.制作排面的原那么TheprinciplesofimplantationRMB4.90/255mlRMB12.60/750mlRMB14.60/1000ml13制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation贵Expensive中等Medium便宜Cheap最便宜Cheapest价格从高到低Pricefromhightolow体积从小到大Volumefromsmalltobig14Shelflabelontheleftsideoftheproduct，arrowontherightsideofthelabel每一种商品，必须都有价签放在商品的左下方,指示箭头紧贴标签放在右边制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购置路线为依据，价格由低至高排列Inthemeantime,theimplementationofhorizontalitemshouldrespecttheflowofcustomersandpricefromcheapesttothemostexpensive.注意：15第三原那么：Thirdprinciple:将进口产品用标识牌明显标识。Signtheimportedproductswiththespecialboard.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation16搭TG，换TG的目的

PurposeofTG提高卖场形象、刺激、引导消费、增加我们的营业额

Improvesalesarea’simage,stimulateandleadconsumptiontoincreaseourturnover使顾客有新鲜感、使促销商品更醒目、更突出

Makepromotionitemsmoreattractive,moreoutstandingTG台的陈列ExhibitionofTG17准备工作Preparation准备好商品〔如纺织处装上防盗钉、衣架等〕层板、挂钩、装饰、价格牌等材料Preparemerchandise(suchasanti-theftfortextile)，shelves,hook,Priceboard,decorationetc原那么上关店之后、开店之前才能换TGDoTGafterstoreclosingandbeforestoreopening必须保证TG不缺货，如有缺货要及时更换TG MakesurenoshortageforTG,ifthereistheshortage, changeitintimeTG台的陈列ExhibitionofTG18

如何搭TGHowtodoTG?员工把商品从仓库拉至卖场

RemoveitemsfromStoragetosalesarea把TG台上老的单品收起来并封箱，重新拉回仓库整理

CleanupolditemsonTGandmovetostoragetocleanup收掉老的TG牌，换上新的

ChangetheTGboardTG台的陈列ExhibitionofTG19如何搭TGHowtodoTG?新的产品放上TG台

FillupTGwithnewitems．摆放完毕后作适当整理及装饰

MakesomedecorationTG台的陈列ExhibitionofTG20

注意Notice：气势要大．TG台要有量感、有竞争