中财沃顿品牌战略规划思路方案

forfor中财沃顿品牌战略规划策略2021-7-7 12 345方法论Methodology信息收集分析-标杆企业研究-商业模式研究-习惯和品牌态度-市场区隔-竞争分析-定位策略品牌策略制定-品牌架构策略-品牌系列方案-品牌的定位策略内部贯彻-组织规划-视觉体系策略实施和市场传播-传播策略的制定-整和营销传播方案-创意发展以及创意概念的测试-媒体投放/方案实施-数字营销市场业务服务让顾客一眼整合传播策略/计划客户群客户群品牌研究商业模式研究品牌定位策略定位品牌差异化品牌诉求品牌调性 品牌发展战略 发展战略及策略PIS品牌研究商业模式研究品牌定位策略定位品牌差异化品牌诉求品牌调性 品牌发展战略 发展战略及策略PIS设计VI设计品牌创造业务执行策略业务执行策略 SISI设计标杆分析BenchMarkCompany黑石基金创立初期：1985-198919851985StephenA.Schwarzman和PeterG.Peterson以40万美元的初始资金创立了黑石。1987黑石推出第一个私募股权基金1987黑石推出第一个私募股权基金，共募集9.5亿美元。调整期繁荣期扩张期成长期990200020052007创立初期9902000200520071991推出金融咨询服务；1992成立黑石房地产集团，逐步发展为黑石最主要的业务之一；1999公司债务部门成立，募集第一个夹层繁荣期扩张期成长期创立初期1991推出金融咨询服务；1992成立黑石房地产集团，逐步发展为黑石最主要的业务之一；1999公司债务部门成立，募集第一个夹层繁荣期扩张期成长期创立初期成长期：20世纪90年代1990黑石另类资产管理业务（BAAM）成立，并逐步发展成世界一流的对冲基金的基金，机构投资工具和封闭式共同基金；20002007200520002007期成长期期成长期扩张期：21世纪初2000建立伦敦办事处——黑石在欧洲建立的第一个实体经营场所。20042004加紧扩张，在巴黎、亚特兰大等地建立办事处，发展跨国业务。20052005•黑石建立theParkHillGroup,从事基金配售业务。•在印度孟买设立了其在亚洲的第一个办事处。创立初期198519902000200520072007重大转折2007重大转折繁荣期：2005-2007收购潮（buyoutboom）6月6月，黑石完成IPO，在纽约证券交易所上市。是2002年以来美国最大规模的首次公开上市。8月，黑石在日本东京建立办公室，开拓亚洲市场。调整期繁荣期扩张期成长期创立初期200020052007调整期繁荣期调整期繁荣期调整期：2008至今20088月20088月，黑石在北京成立办事处2009200910月，黑石（中国）股权投资管理有限公司正式挂牌，该机构注册资本为1.5亿元人民币，负责在浦东设立的首只地区性人民币基金“黑石中华发展投资基金”的管理工作。2010投入6亿美元2010投入6亿美元，购入寿光物流园30%的股份2011撤资08年购入的上海2011撤资08年购入的上海channell购物中心扩张期成长期创立初期200020052007截止到2011年12月31日，黑石管理的资产有430亿，其中股权投资有173亿。黑石集团的人均利润9倍于高盛，因此号称为“华尔街赚钱大王”。黑石集团旗下基金自创建以来的内部收益率（IRR）一览基金类别创建时间年均综合内部收益率年均综合内部净收益率私有股权基金30.7%22.6%地产基金39.7%31.0%对冲基金的基金夹层基金数据来源：黑石集团招股说明书（截至2007年3月31日）全球触角全球触角.黑石目前在纽约、巴黎、伦敦、香港15个城市设有机构或办事处。直接利用当地资源、建立关系网络、开发投资机会。香港：亚洲总部询与企业重组北京业务：咨询与企业重组——黑石集团锻造者.1926年5月出生于内布拉斯加州.1951年获得芝加哥大学工商管理硕士学位.1971年出任总统国际经济事务助理，1972年2月转任商务部长.1973年，出任雷曼兄弟董事长兼首席执行官，开始了他的投资银行家生涯。.1985年，与施瓦茨曼合伙创办黑石集团.StephenSchwarzman——黑石的财富“发动机”.1947年出生于美国宾夕法尼亚州.1969年从耶鲁大学毕业后进入哈佛商学院深造。.哈佛毕业后，加盟雷曼兄弟，并获得时任董事长彼得森的信任。.31岁成为雷曼兄弟最年轻的合伙人之一。.1985年，与彼得森共同创立黑石复星集团n创业伊始——从10万到100万（1992年——1993年）1992年，郭广昌、梁信军10万元起家，创立广信科技咨询，经营市场调查业务；不到一年时间，广信从10万做到了100万；“元祖食品”是创业伊始的郭广昌和梁信军最成功的项目之一：•元祖食品从台湾杀到大陆，几经周折都难以打开市场，于是决定聘请咨询公司进行市场调查，广信从众多公司中脱颖而出，成功中标；•经过一个月的艰苦奋斗，郭广昌和他的团队给元祖食品交出了一份详细全面的调查报告，核心结论有两个，一是当前市场上的月饼普遍过甜；二是月饼市场蕴含着通过精细化加工和精美包装把月饼做成高档礼品的需求，而当前市场上的月饼并没有能够满足这种需求的月饼；•这两点结论支撑元祖调整产品，很快便打开市场，奠定了其在中国大陆的地位。n内生成长期——从100万到1亿再到医药地产两大业务成型（1993年—1998年）在广信科技咨询取得成功的时候，郭广昌团队迅速转型，开始做起了房产销售，此时汪群斌、范伟、谈剑相继加入，“广信”也变成了“复星”。通过房产销售业务，复星赚到了第一个1000万；1000万仍然无法让郭广昌团队止步，复星“五虎上将”中，梁信军、汪群斌和范伟都是复旦遗传学出身，而且汪群斌是名副其实的生物科技专家，这让复星很自然地想在生物制药领域发展，1995年，复星的几位研发人员在汪群斌和范伟的带领下，经过半年的总结，把一个已经研究了三年的课题“种子”，转化成了成品，这就是在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂；这种方便快捷的药具能够准确检测出乙肝，是国内应用医学领域的一大进步，复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿，而且还在这个过程中建立了一个覆盖全国的药品销售网络；于此同时，复星的地产业务也由销售转为了开发，第一个项目是复星花园；1998年，复星医药在上海证券交易所上市，成功融资3.5亿；复地正式成立；至此，复星企业医药和房地产两大板块完美成型。n并购扩张期（1999年——2007年）复星医药的上市让复星初尝资本盛宴，此后的复星将不再供研产销这条价值链上单纯地卖房子卖药。资本经营的灵魂已经深深植入这家高速成长的企业中；收购豫园商城可以看作是复星借用资本链条进行产业扩张的一个典型。豫园商城是上海国资委下属企业，也是当时为数不多的股权相对分散的上市公司，加上零售行业相对稳定的现金流、充裕的土地资产使其成为理想的产业收购对象；几经周折后，2001年8月，复星集团与豫园商城第一大股东上海豫园旅游服务公司草签股权转让、托管协议，11月22日该协议中止。6天之后，即2001年11月28日，刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管协议，转让价为3.8元／股，转让总金额为2.34亿元，复星投资成为豫园商城新的第一大股东，持有豫园商城6166万股，占总股本的13.25%。豫园商城虽是上海的老商业股，但在两年前已涉足生物医药领域，并拥有上海童涵春制药厂53.33%的股权。通过收购豫园商城，复星投资间接控制了童涵春。n并购扩张期（1999年——2007年）——此后，复星集团大举扩张；00年10月，投资友谊复星；02年8月，投资建龙钢铁；03年1月，联合建龙钢铁投资宁波钢铁；03年1月，投资国药控股；03年3月，成立南钢联；03年5月，成立德邦证券；04年4月，投资招金矿业——主动“体检”，危机公关2004年，德隆崩盘，走并购重组、产业整合之路的中国民营企业人人自危；也是在这一年，国家宏观调控力度加强，金融信贷骤然收紧；这无异于又是火上浇油；宁波建龙钢铁投资事件将复星推向了风口浪尖；面对危机，复星主动出击，全面启动危机公关；•行动一：召开新闻发布会，请来宁波市相关领导，澄清事实；•行动二：郭广昌带领复星高管，北上京城进行媒体公关；•行动三：聘请安永会计师事务所为复星出具财务分析报告；这份“体检”报告显示，截止2004年6月，复星集团负债总额200亿元，资产负债率68%；•行动四：复星聘请国务院发展研究中心企业研究所作了《复星集团的市场地位、竞争力和多元化发展战略的初步研究》，通过具有官方效应的“国研报告”对复星集团多年来的产业发展思路加以佐证；与此同时，2004年，郭广昌还当选CCTV年度经济人物。2004年的危机让复星暂时收缩了战线，也让复星开始思考整体上市；也是在这一年，在复星进行“体检”的同时，一家名为复星国际的公司在香港悄然成立，标志着复星酝酿的整体上市卖出了第一步；几经周折后，复星最终于2007年7月16日，在香港实现整体上市。复星以9.23港元上限招股，公开发售12.5亿股，占公司扩大股后的20净集资额约111亿港元。2007年，复星不仅完成了整体上市，而且大举进行并购扩展，资源领域，投资9亿元，合资拥有了2.2亿吨储量的中国第一大富铁矿——海南矿业；投资2.7亿元与全球第二大焦煤公司——山西焦煤集团，合资拥有了主焦煤、配煤资源8.1亿吨储量的五麟焦煤。战略投资方面，投资了网络游戏前3名的“巨人网络”、炊具及小家电行业前2名的“爱仕达”、透平机械第一名的“陕鼓动力”、第七大财险公司“永安保险”、最大的林木林化企业之一“五指山”、前三大的钛白粉生产企业“佰利联”、以及“宾化集团”等；2009年9月，国药控股在香港上市成功，募集资金87.3港元，复星占稀释后股权的34%。直到最近，我们听到的关于复星的消息包括了“奇袭分众、插足新浪、入主《福布斯》中国、携手地中海俱乐部和FolliFollie集团”返程收购返程收购风险对冲原则：只投资国民生计相关、市场规模大、相关度低的行业非周期性行业风险对冲原则：只投资国民生计相关、市场规模大、相关度低的行业非周期性行业低理念：专业化经营、专业化融投资多元化投资控股企业的产业配比问题•复星通过彻底多元的投资，构筑“利润和现金流平衡、成长性和稳定性并重、国内国外二个市场依存、产业资本和金融资本并举”的产业结构。周期性行业周期性行业资产配置：打造一个受益于中国成长动力的产业组合。产业运营：在优化运营的同时资产配置：打造一个受益于中国成长动力的产业组合。产业运营：在优化运营的同时积极捕捉行业整合及产业链拓展的投资机会。——建设双向整合国内外资源的全球平台，捕捉受益于中国成长动力的投资机会，分享中国发展。——取势中国经济的增长，融合伯克希尔和通用电气长处的复星运作模式。复星模式的变形资本产业力源资源管理复星模式的变形资本产业力源资源管理n复星的投资运作模式——资本运营核心理念：“多元化投资，专业化经营、专业化融投资。”以认同复星文化的企业家团队为核心，持续融资，持续发现投资机会，持续优化管理为圆周的正循环和平衡发展模式。(见下图左)复星模式的变形：ECIRM战略模型(企业家Entrepreneur、资本Capital、产业Industry、资源Resource和管理Management、是就企业不可或缺的五大要素)模型为框架，复星的模式可变形为下图右侧所示。转化转化n复星的投资运作模式发现价值的能力•首先，“发现机会”的能力是复星的核心竞争力之一，主要是发现潜在的增长行业，复星在合适的时间做了合适的投资，包括黄金、地产、钢铁、矿业、商业的投资都是比较成功的。主要表现在三个方面：第一，对中国经济基本面的把握，郭广昌反复向投资者传达这样的观点，中国经济经过30年发展，还会有15年、30年的快速发展，复星所投资的钢铁、医药、房地产等行业受益于经济发展基本面和中国经济增长。第二，对“中国动力”的认识，复星坚持立足于中国巨大人口所带来的商业需求选择产业进行长期投资。第三，进行反周期操作，复星选择进入产业的时间点往往把握的比较好，无论是钢铁还是医药，都是在行业低谷期进入。——寻找最值得投资的行业（受益于中国经济增长的投资组合）•选择标准一:行业未来5-10年呈增长态势。•选择标准二:企业在行业中的地位。这个行业地位，可以是企业在整个行业里面所处的地位，也可以是企业在这个行业某个细分领域里所处的地位。因为行业地位决定了企业的投资价值。•选择标准三，关注数据。首先是利润，利润是硬道理。其次是销售额，销售额决定了市场有多大，最后是现金流。——发现优秀但被低估的企业——反周期操作n复星的投资管理模式优化管理能力对接优质资本的能力人才战略人才战略——复星的并购整合模式•从个人创业的内涵式发展到抓住机会参与国企改制，通过一系列并购整合式的外延式发展实现企业规模和业务的壮大，在这一过程中，持续增强管理能力和资本实力，并辅以有效地人才战略，在危机时刻能够很好地进行危机公关，最后通过整体上市实现企业的阳光化。(见下图)n经营理念规范、创新、高效、整合、专业化、全球化n核心价值观创造价值、分享发展n品牌愿景全球一流的专注、中国动力的投资控股集团n企业精神汇聚成长力量（全球人才/全球资本/全球合作伙伴）n创始人团队特点——管理团队充分发挥各自特点实现了创新能力、专业知识、广阔的人脉关系以及良好的融资能力等方面的优势互补。郭广昌43岁，复星集团执行董事兼董事长，复星医药、南京南钢董事，复地非执行董事长。2010年5月辞任国药控股非执行董事，并与2011年3月起，担任地中海俱乐部董事。他是整个集团的领军人物。创新能力强，新鲜想法从来不断。•合作18年•合作18年梁信军42岁，复星集团执行董事、副董事长兼CEO，2007年12月至2010年6月担任豫园商城董事，亦为招金矿业非执行董事及上证集团独立董事。他主要负责复星投资和信息产业，有丰富的人脉关系、融资渠道广泛。n创始人团队特点——管理团队充分发挥各自特点实现了创新能力、专业知识、广阔的人脉关系以及良好的融资能力等方面的优势互补。•合作18年星集团执行董事兼总裁，自2010年6月起，辞任复星医药董事长。惟留复星医药董事。2010年6月委任为国药控股副董事长。负责生物医药。擅长具体产业，善于组建复杂的企业团队，可以将战略很好的实施。•合作18年41岁星集团董事，与2010年6月委任为本公司联席总裁。自1998年一直担任复地董事，与2010年12月辞任复地董事长惟留任执行董事。负责房地产，低调、稳健，擅长具体产业，可以将战略很好的实施。凯雷投资——多元化、多产品全球平台——多元化、多产品全球平台元;2)实物资产部门：拥有17支基金(包括11支房模为220亿美元;3)母基金解决方案：管理资产——多元化、多产品全球平台物分别为5.096亿美元和5.369亿美元;201估定期贷款同为5亿美元;实际循环贷款为3.11实际次级债券为2.625亿美元;其他实际债务为50视觉分析VisualAnalysisBrandStrategyOutline金融咨询服务实业投资房地产金融咨询服务实业投资房地产基金四大业四大业务模块成合力核心竞争力成合力核心竞争力大系统实现形式整合成内部化/利益相关者集团强大的资金流、信息流、人力资源支撑客户价值客户价值最大化赢利实业运营与金融杠杆双核驱动房地产咨询服务实业房地产咨询服务实业集团集团金融金融集团理念实业平台金融杠杆诺信为根盈稳为本知识知识深厚的行业知识本土扎根本土企业家杠杆善用金融资源视野全球化视野全球领导的企业家金融集团全球领导的企业家金融集团价值投资实业结合金融杠杆战略收购unlockvalueunlockvalueandpropelgrowth金融集团全球领导的企业家金融集团形象形象客户群合作伙伴视觉服务商誉企业定位品牌定位广告传讯策略企业