空间直投广告投放指南

空间直投广告投放指南亲爱的卖家：您好。为帮助大家更好地使用空间直投来进行引流，和提升广告投放的效果，空间直投团队特编纂本《空间直投广告投放指南》，引导卖家自主诊断店铺空间直投的使用问题，并提供了可直接套用的解决方法，以便您及时调整。详情请查阅下述内容。空间直投广告投放效果诊断流程图如下。通过下面的诊断流程图您可以全面地了解空间直投广告效果的影响因素。在本图下方也详列了图中的知识点和对广告投放现状的分析，供您学习后自主分析，或直接套用解决目前存在的问题。（如看不清楚下图，可以放大文档来查看。放大方法：点击本word文档上的“视图”选项卡——选择“显示比例”——选定显示比例为150%）您可以对照下表找到自己店铺的投放现象，学习和直接套用表内的解决办法（适用于初学者、入门者）：现象序列现象说明带来的影响详细解决办法现象1PPC对比行情价格偏低A、对流量获取：不利，容易导致流量获取困难

B、对ROI：有利，容易获得较高的ROIA、提升广告出价，根据店铺承受能力和流量缺口来出价，建议至少高于行情指导页的同广告位平均出价线

B、PPC过低虽然有利于ROI，但考虑到PPC过低会使得广告获取不到曝光，因此，不建议用过低的出价现象2PPC对比行情价格比较适中或偏高A、对流量获取：有利，容易获取曝光

B、对ROI：当PPC偏高时不利，容易导致ROI低A、PPC过高虽然有利于获取曝光，但考虑到PPC过高会使得ROI低导致入不敷出，因此，不建议用过高的出价

B、控制广告出价在合理水平，根据店铺承受能力和流量需求来出价，建议出价在行情指导页的同广告位平均出价线附近现象3CTR对比行情的点击率偏低对流量获取：不利，容易导致流量获取困难提升点击率：1、提升素材质量：确保图片清晰、美观、文案有吸引力，促销有力度2、提升素材更新频率：一般3-5天要换一批新广告来投放3、提升素材相关性差：素材与场景要相关，例如不要商品图是一条淑女群，背景是农贸市场4、定向准确：根据店铺买家特征设置广告投放的用户群，例如店内商品主要是18岁以上的人群购买，那么用户群就不要勾选18岁以下的人群注意：如果某个广告的CTR低于同广告位的CTR均值，或者该广告日均展现量小于1000次，说明该广告获取曝光的竞争力非常微弱，系统已经判定该广告为死广告，不会再分配曝光给该广告。对此类广告，可以进行删除处理，避免浪费过多精力。现象4CTR对比行情的点击率适中或偏高对流量获取：有利，容易获取曝光无需特别关注，但可以维持和提升点击率。此外，可以看看店铺广告数量是否充足，一般而言，保持30-40张在投广告比较适中，广告数量不可过少。现象5成交转化率对比行情的低，且主要因为下单率偏低对ROI：不利，容易导致ROI低提升下单率：

1、提升广告素材和着陆页的相关性：即广告素材上的商品要在着陆页的第一屏内容易找到；

2、提高网站制作质量：去掉引起低安全感的信息，导航是否清晰，店铺装修是否模块分明且内容丰富，店内文案是否易读性高

3、提升产品优势：提供高性价比、优质商品、有力度的促销、针对于新用户的刺激手段；

4、求助功能：店内有自助购