培训学校暑假招生方案

培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，2016暑假实施方案内容如下：招生目标：1、业绩目标：100万2、时间节点：2016年5月4日2016年6月26日止；3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。二、招生方式：（1）、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；2、每天确保5人在小学及初中学校门口发放，市场部6人+教师2人；3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；7、5月4日6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子