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文档简介
[教育]战略咨询入门—市场容量估算业务Beforeclass
OurobjectiveandmethodologyObjective:UnderstandwhatGuesstimationisHowtogettheanswerHowtopresenttheanswerBeamasterOurmethod:ConversationQuestionleadWedoittogetherIntroduction
WhatisGuesstimation?GuesstimationismorethanmarketsizingGuesstimationistogetageneralquantitativeideaofatargetwithcommonsenseRealworkMarketsizingtodrivebusinessdecisions5_85Introduction
Howtogettheanswerinrealwork?Highestlevel:checkthevalue-chain
Rawmaterialsuppliers-Manufacturers-Distributors/Retailers-EndCustomersInrealworkwithoutdataColdcallorin-depthinterviewsLitresearchIntroduction
WhatistheroleofGuesstimationincaseinterview?BackoftheenvelopequestionNodata,nointernet,noquestions
Willbegivenas:AsinglecaseorpartofacaseBrainteaserquestionsIntroduction
WhydoGuesstimationinthecaseinterview?Totest:CommonsenseBusinesssenseAnalyticalcapabilityCalculationCommunicationtodescribeandsummarizeComfortinrealworkHowtogettheanswer
ThemethodologyHaveatry
HowmanypassengersisPudongairporthandlingeachday?Howtogettheanswer
ThemethodologyClarifythequestionLanding/departingDomestic/internationalLayingoutthestructure#ofpassengers=#ofplaneslandingperdayx#ofpassengersperplaneDeepdiveoneachelement#ofplaneslandingperday=#ofrunwaysx#ofplaneslandingoneachrunwayperday#ofplaneslandingoneachrunwayperday=#ofhoursairportoperatesforlandingperday/timetakenforaplanetolandProbeforinfo/hintsorcomeupwithassumptionsusingcommonsensezerodefectcalculationSanitycheckReviewassumptionsforsensitivitycheckHowmanypassengersisPudongairporthandlingeachday?Howtogettheanswer
Tips1.Askfor30secondsto1minuteupfronttogatheryourthoughts2.Roundyouranswerstocalculation-friendlynumbers3.Whenmakingassumptions,usecalculation-friendlynumbers/percentages(e.g.agegroups0-20etc.)4.Clearlylabelunits5.Avoidnumericalrangesastheycomplicatethesolution6.Usea“snifftest”or“sanity-check”thevalidityofeachcalculation7.It’soktocommunicatedoubtsandmistakeswiththeinterviewer8.Interpretinterviewerbodylanguage9.Communicateeachstepclearlyandconcisely,andyourthinkingprocess10.Don’tovercomplicatethesolution–simpleissuper11.TrytooffermultipleappraochesHowtogettheanswer
CaseingroupOnaverage,howmuchdoeseachcigarettesmokedbyaheavysmokershortenhisorherlifeexpectancy?Howtogettheanswer
CaseingroupHowmanylitersofhousepaintaresoldintheUKannually?Howtogettheanswer
CaseingroupHowmanygasstationsarethereinShanghai?Howtogettheanswer
Isthereanypatterninsuchquestions?Topdown/bottomupCommonsegmentationdimensionsAge,gender,income,season,penetration,utilizationYoucanalwaysfurtherbreakdownbythinkingaboutProcess,valuechain,highlycorrelatedvariables…Howtopresenttheanswer
FacetofacecaseEstimatethedailyrevenueofaStarbucksinXintiandi?Howtopresenttheanswer
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FacetofacecaseAges#ofpeople(million)penetrationratebottlespermonth#ofmonthsbottlesperyear(m)0-5750%01206-107540%21272011-2015050%3122700
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