制订年度策略性营销规划的程序和方法之

制订年度策略性营销规划的程序和方法之汇报人：2024-01-03营销环境分析目标市场选择与定位营销策略制定营销计划实施与控制营销效果评估与反馈目录营销环境分析01政治环境分析评估国家政策、法律法规对企业营销活动的影响。经济环境分析研究经济增长、通货膨胀、失业率等经济指标对企业营销策略的影响。社会文化环境分析分析社会价值观、文化传统、消费习惯等对企业营销活动的制约。技术环境分析关注新技术的发展和应用，评估其对市场营销的影响。宏观环境分析市场规模与增长分析行业内企业数量、市场份额分布以及竞争格局。行业结构行业法规与政策行业趋势与机会01020403分析行业未来发展趋势，寻找潜在的市场机会。评估行业整体规模和增长速度，了解行业发展趋势。研究行业相关的法律法规和政策，了解对企业营销活动的约束。行业环境分析了解竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等。竞争对手分析分析行业内企业的竞争态势，确定企业在竞争中的地位。竞争格局分析研究消费者需求、偏好和行为模式，了解消费者对产品或服务的需求。消费者需求分析寻找未被满足的市场需求，为企业提供潜在的发展机会。市场空白点分析竞争环境分析目标市场选择与定位02按地域细分将市场划分为不同的地理区域，如国家、地区、城市等。按人口统计细分根据人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等划分市场。按购买行为细分根据消费者的购买习惯、需求、态度等因素划分市场。按心理细分根据消费者的生活方式、价值观、个性等因素划分市场。市场细分确定企业资源与优势评估企业自身资源与能力，确定在哪个细分市场能够发挥最大优势。针对目标市场制定具体的进入策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。制定进入策略分析各细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素。评估各细分市场的吸引力选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为企业的目标市场。选择目标市场目标市场选择01020304识别竞争者定位分析竞争对手的市场定位，明确企业自身在市场中的位置。确定定位策略根据企业自身特点和目标市场需求，确定差异化的定位策略，如价格、品质、服务等方面的优势。传播定位通过各种渠道和方式，将企业定位传达给目标市场，增强消费者对企业的认知和信任。调整定位根据市场变化和消费者需求变化，及时调整企业定位，保持与市场需求的一致性。市场定位营销策略制定03产品定位明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品与市场需求相匹配。产品创新持续研发和改进产品，以满足消费者不断变化的需求和期望。品牌建设强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。产品组合合理规划产品线，确保满足不同消费者需求，并提高整体销售效果。产品策略ABCD价格策略成本导向定价根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。价值导向定价根据消费者对产品价值的认知制定价格，提供物有所值的体验。竞争导向定价根据竞争对手的价格水平制定价格，确保竞争优势。心理定价运用价格心理策略，如尾数定价、捆绑定价等，影响消费者购买决策。渠道策略通过公司自有销售渠道或线上平台直接销售给消费者。直接渠道合理规划分销网络，确保产品覆盖目标市场。分销策略有效管理渠道合作伙伴，维护渠道秩序，促进销售增长。渠道管理通过经销商、代理商等中间商销售给消费者。间接渠道1广告宣传运用各种广告媒体宣传产品，提高品牌知名度和美誉度。销售促进运用折扣、赠品、捆绑销售等手段刺激消费者购买欲望。公关活动通过公关活动提升企业形象和品牌声誉。口碑营销利用消费者口碑和推荐，提高产品知名度和信任度。促销策略营销计划实施与控制04分配资源根据实施计划，合理分配企业资源，包括人力、物力、财力等，确保计划的顺利实施。培训员工对员工进行培训，提高员工对营销计划的理解和执行力，确保计划的顺利实施。建立组织结构建立与营销计划相匹配的组织结构，明确各部门职责，确保各部门之间的协同合作。确定实施计划根据营销策略，制定具体的实施计划，包括目标市场、产品定位、销售渠道、促销策略等。营销计划实施营销计划控制设定控制标准根据营销计划，设定具体的控制标准，包括销售额、市场份额、客户满意度等。收集数据通过市场调查、销售报告等方式收集相关数据，对实际执行情况与控制标准进行比较。分析偏差对收集到的数据进行深入分析，找出实际执行情况与控制标准之间的偏差。采取纠正措施针对偏差采取相应的纠正措施，调整营销策略或优化实施方案，确保计划的顺利实施。定期对营销计划进行评估，分析计划的可行性和有效性。评估营销计划根据调整需求，制定具体的调整方案，包括调整目标市场、优化产品定位、改进促销策略等。制定调整方案根据评估结果，识别营销计划中存在的问题和不足，提出调整需求。识别调整需求将调整方案付诸实践，并对调整效果进行监测和评估，确保营销计划的持续优化和改进。实施调整方案01030204营销计划调整营销效果评估与反馈05销售数据统计通过分析销售数据，了解产品在市场上的表现，包括销售额、销售量、客户购买行为等。客户反馈收集通过调查问卷、电话访问、在线评价等方式收集客户对产品或服务的满意度、使用体验等方面的反馈。营销活动效果评估对各类营销活动的效果进行评估，包括广告投放效果、促销活动效果、社交媒体营销效果等，以衡量投入与回报的比例。营销效果评估竞品分析收集和分析竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，以了解市场动态和竞品情况。媒体报道与社交媒体监测监测媒体报道和社交媒体上的讨论，了解公众对品牌和产品的看法，及时发现危机并应对。客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的整体满意度、对价格的接受度以及对改进的建议。营销反馈收集营销策略调整根据营销效果评估和反馈收集的结果，对营销策略进行针对性