pp2汽车市场预测

工学任务二汽车市场预测第一部分汽车营销基础知识工学任务二汽车市场预测二、汽车市场预测的种类和内容一、汽车市场预测的概念和作用三、汽车市场预测的要求和步骤四、汽车市场预测的方法蒋丽将你设计的汽车市场调查问卷进行整合，并交给单位领导进行审核。经过审核，公司领导认可了问卷的设计形式，并委派蒋丽立即进行实地调查。经过调查，蒋丽写出了一份调查报告。根据这份调查报告，经过集团董事会讨论决定，公司将于今年年底在松原市正式成立一家汽车4S店，同时开始尝试销售5个品牌的轿车，每个品牌包含3～5个车型。为此，公司决定再次派蒋丽对近期国内轿车市场进行预测，并形成报告，为公司最终选定经营的品牌和车型提供依据。情境描述工学任务二汽车市场预测在现代市场经济环境下，汽车企业要在剧烈的市场竞争中获得优势，除了要有正确的市场营销观念外，还要能够作出正确、科学的营销决策，这就要求汽车企业不仅要进行市场营销调研，还需要对汽车市场进行预测。汽车市场预测是汽车企业经营决策的根底，因此，加强对具有特殊运行规律的汽车市场进行预测研究，对于提高汽车企业市场营销水平和市场竞争力具有重要的现实意义。相关知识工学任务二汽车市场预测一、汽车市场预测的概念和作用1.汽车市场预测的概念2.汽车市场预测的作用一、汽车市场预测的概念和作用1.汽车市场预测的概念预测是对某一事物未来发展趋势的研究，具体地说，就是根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理对事物的未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此作出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。汽车市场预测，是在对汽车市场进行调查的基础上，运用科学的方法和手段对影响汽车市场营销的各种因素进行分析研究，推测未来一定时期内的汽车市场供求情况及变化趋势，从而为汽车企业营销决策提供科学依据。一、汽车市场预测的概念和作用1.汽车市场预测的概念2.汽车市场预测的作用(1)市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提。(2)市场预测是汽车企业制订经营计划的重要依据。(3)市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势。一、汽车市场预测的概念和作用1.根据市场预测的范围划分二、汽车市场预测的种类和内容宏观市场预测YourTextHere微观市场预测根据市场预测的范围划分宏观市场预测是指对国民经济发展趋势的预测，主要预测内容包括汽车市场的总供给量和总需求量，国民收入水平，物价总水平，就业情况，投资、金融情况等，是对汽车企业外部不可控环境因素的预测。1.根据市场预测的范围划分二、汽车市场预测的种类和内容微观市场预测是指在一定的国民经济宏观条件下，对影响汽车企业生产经营的汽车市场环境、营销活动及其指标的变化趋势进行预测，这是对汽车企业可控环境因素进行的预测。1.根据市场预测的范围划分二、汽车市场预测的种类和内容汽车市场预测可分为汽车市场的根据市场预测的期限划分长期预测(也称战略预测)中期预测(也称战术预测)短期预测2.根据市场预测的期限划分二、汽车市场预测的种类和内容长期预测是指预测期限为5年以上的市场预测，一般只对汽车市场的发展趋势进行估计，预测的误差较大。2.根据市场预测的期限划分二、汽车市场预测的种类和内容中期预测是指预测期限在1年以上、5年以下的市场预测，用以制定汽车企业的中期发展规划，对汽车市场的发展趋势预测误差一般较小。2.根据市场预测的期限划分二、汽车市场预测的种类和内容短期预测是指期限为1周至1年的市场预测，用以确定汽车企业短期任务及制定具体实施方案，对汽车市场的预测准确性和可靠性较高。2.根据市场预测的期限划分二、汽车市场预测的种类和内容3.根据市场预测的方法划分定量预测综合预测定性预测二、汽车市场预测的种类和内容定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的判断，然后再通过一定形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。3.根据市场预测的方法划分二、汽车市场预测的种类和内容定量预测是指使用历史数据或因素变量来预测需求的数学模型，是根据已掌握的比较完备的历史统计数据，运用一定的数学方法进行科学的加工整理，借以揭示有关变量之间的规律性联系，用于预测和推测未来发展变化情况的一类预测方法。3.根据市场预测的方法划分二、汽车市场预测的种类和内容综合预测是从宏观的角度对关系市场全局的指标进行综合分析和科学预测的方法。3.根据市场预测的方法划分二、汽车市场预测的种类和内容汽车企业市场的预测重点是微观市场预测，其主要内容包括汽车企业经营销售区域范围内消费者对汽车产品购买力的发展趋势、汽车产品的需求趋向、汽车产品生命周期以及汽车新产品投入市场后的成功率等。此外，还应预测本企业汽车产品的市场占有率以及汽车市场对本企业汽车产品的需求情况，而在预测市场需求时，必须预测本企业汽车产品的市场总潜力、区域市场潜力和市场占有率的变化趋势。另外，在了解市场需求和市场占有率的同时，必须深入了解本企业某种汽车的生产能力和布局，并且预测其发展变化趋势。二、汽车市场预测的种类和内容三、汽车市场预测的要求和步骤1.汽车市场预测的要求YourTextHere2.汽车市场预测的主要步骤1.汽车市场预测的要求三、汽车市场预测的要求和步骤(1)准确性(2)可靠性(3)整体性无论是汽车生产部门还是销售部门，在进行汽车市场预测时首先必须准确地选择和确定预测对象，这一步至关重要。在正确选择预测对象的基础上，还必须选择合适的预测方法和手段进行准确的分析和判断，才能达到预期的效果。1.汽车市场预测的要求三、汽车市场预测的要求和步骤(1)准确性汽车工业作为支柱产业，本身是国民经济系统的一部分，因此在进行预测时必须考虑其各个相关子系统的影响，并以系统的观点进行预测。1.汽车市场预测的要求三、汽车市场预测的要求和步骤(2)可靠性汽车企业的任何一项预测工作往往要以其他方面的预测作为基础。例如，汽车配件厂决定是否生产某种汽车的总成，其经济效益预测就必须建立在技术预测、需求预测、生命周期预测以及原材料预测的基础上。1.汽车市场预测的要求三、汽车市场预测的要求和步骤(3)整体性2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤(6)修正预测结果和模型，写出预测总结报告(4)建立预测模型(5)进行分析评价(3)收集整理资料(1)提出问题和设想(2)明确预测目标主要步骤(1)提出问题和设想在市场经济条件下，汽车企业在生产经营过程中常会遇到许多问题，也会在汽车新车型开发等方面产生有关设想，这些问题和设想均可作为预测的初步前提。2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤明确目标是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目标不同，其预测的内容和项目、所需要的资料以及所运用的方法都会有所不同。明确预测目标就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制订预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。(2)明确预测目标2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤通过各种调查形式收集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料，如汽车行业及有关行业的统计资料、国内外有关汽车工业的经济情报以及反映市场动态的资料等。(3)收集整理资料2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤在获得相关数据资料的基础上，依据相关汽车市场理论、预测目标、预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定相关参数，分析变量间的关系，建立起反映实际情况的预测模型。(4)建立预测模型2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤一般通过模型预测得到的结果往往与实际情况存在着差异，因而必须进行分析并评价其可靠性。(5)进行分析评价2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤在对预测对象以及各种影响因素应用预测模型进行计算机模拟分析时，因建立的模型本身具有假设性和概括性，所以模拟出的预测结果不可能是十分准确和全面的，需要研究人员对预测结果进行修正并写出预测报告。(6)修正预测结果和模型，写出预测总结报告2.汽车市场预测的主要步骤三、汽车市场预测的要求和步骤四、汽车市场预测的方法综合预测定量预测定性预测汽车市场预测方法按预测的性质大致可分为三类现在汽车市场的预测一般都采用以定量分析为主、定量与定性分析相结合的综合预测分析方法，无论是对汽车市场的整体运行还是对各车型分市场的变化监测，都是在定量分析的基础上结合定性分析，进而得出结论。不过，由于汽车产品品种多，需求范围广，品种间的替代效应强，各种影响因素复杂，因而用单一的方法进行预测难以取得较理想的预测结果，一般先采用几种方法进行分析研究，最后进行综合比较，进而得出预测结论。四、汽车市场预测的方法四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法1．定性预测的概念以汽车市场定性预测为例进行介绍四、汽车市场预测的方法1．定性预测的概念汽车市场定性预测是以汽车市场的开展规律为根本出发点，主要是考虑汽车市场环境因素的变化，运用逻辑学的方法来预测汽车市场未来开展趋势。四、汽车市场预测的方法1．定性预测的概念这种方法主要依靠汽车市场营销调研，采用少量数据和直观材料，再利用预测人员的知识和经验对汽车市场未来状况作出判断。这种方法有时也用来推算汽车市场在未来的数量表现，但主要用来对其未来的性质、开展趋势和开展转折点进行预测，适合用于数据缺乏的预测场合，四、汽车市场预测的方法1．定性预测的概念(1)按发展时间顺序类推(2)局部类推总体按时间发展顺序类推即利用某一事物和与其相似的其他事物在发展时间上的差别，把先发展事物的表现过程类推到后发展的事物上去，从而对后发展事物的前景作出预测。四、汽车市场预测的方法1．定性预测的概念(1)按发展时间顺序类推局部类推总体即通过抽样调查研究某些局部或小范围的状况，去预测整体和大范围的状况。四、汽车市场预测的方法1．定性预测的概念(2)局部类推总体四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法(1)专家座谈法(2)专家调查法，又称德尔菲法专家座谈法是指汽车企业邀请对汽车市场预测有长期研究、或熟悉汽车市场领域情况、或具有丰富汽车市场营销实践经验的有关专家，以开调研会的方式从与会专家身上获取预测对象的信息，经归纳、分析、判断和推算，预测汽车市场未来发展趋势。调研会的规模一般不大，与会专家人数不超过10人。四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法(1)专家座谈法这种方法的优点是可以在较短的时间里充分利用专家群体的创造性思维和专长，对预测对象进行评估和推算，及时掌握第一手的预测信息。它的缺点是由于参加的人数及人的认识有限，不易全面地收集到各种意见；易出现大多数人的意见被采纳，而少数人的正确意见被忽视的情况；可能受到权威的影响，与会者不能畅所欲言。四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法(1)专家座谈法专家调查法是在20世纪40年代末期由美国兰德公司首创并率先使用的，是专家座谈法的发展。这种方法现在已经成为国内外广为应用的预测方法，既可用于汽车微观市场预测，也可用于汽车宏观市场预测，尤其是当缺乏必要的历史统计数据且用其他方法预测有困难时，采用该方法是非常适合的。四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法(2)专家调查法，又称德尔菲法专家调查法是采用大量匿名调查表的方式，通过函询征求专家意见并对各种意见汇总整理，将其作为参考资料，再以匿名函的形式寄给各位专家，不断征询、修改、补充和完善，如此反复多次，直至多数专家看法一致或不再修改自己的意见时，最终得出一套完整的预测方案。四、汽车市场预测的方法2．定性预测的方法(2)专家调查法，又称德尔菲法汽车市场定性预测方法还有社会(汽车用户)调查法(面向社会公众或汽车用户展开调查)、营销人员意见法(汽车企业营销人员预测意见)、单独预测集中法(由预测专家独立提出预测看法，再由预测人员予以综合)、领先指标法(利用与预测对象关系密切的某个指标变化对预测对象进行预测)、主观概率法(预测人员对预测对象未来变化的各种情况作出主观概率估计)等。2．