网络营销：推广与策划（第3版 慕课版）课件 项目二制定网络营销战略（实践任务）

项目二

制定网络营销战略躬行实践网络营销：推广与策划任务一

调研网络营销岗位任务二

网络营销认知任务三

制订网络营销学习计划01020304任务四

制定网络营销战略04目录CONTENT任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（一）实训任务描述通过网络调研，了解企业常规网络营销的推广渠道及方法，发现企业网络营销推广中存在的问题并提出优化调整方案，为下一步网络营销推广做好准备。收集并整理企业的推广渠道和方法，通过系统分析，整理并记录企业的网络营销推广现状，分析企业网络营销推广中存在的问题并提出解决方案。通过本次实践，学生可以熟悉网络营销的推广渠道及方法。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（二）实训任务目的2．掌握调研的方法、步骤和内容，学会撰写调研报告。3．熟知企业网络营销信息源的类别及传递渠道，了解中小型企业网络营销开展现状以及存在的问题。1．通过图文并茂的调研报告，直观地认识到调研对网络营销的重要性。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（三）实训任务流程及内容1．调研样本选择。选择本人家乡所在区县的5～10家企业，可通过下列方式寻找样本企业：以“家乡区县+知名企业”为关键词在搜索引擎中搜索，在当地知名门户网站中查找，在当地论坛、贴吧中搜索……2．选择调研方法和内容。借助搜索引擎、企业官网、微信、微博、百科、知乎、贴吧、短视频、今日头条等平台搜索企业关键词，记录信息源的形式及在信息传递渠道中的表现等。借助信息源查询后可截取2～3张图片，结合对该信息源的调研分析，完成表2-4。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（三）实训任务流程及内容可以扫码下载表2-4任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查/9DhZOhOR

（三）实训任务流程及内容3．撰写调研报告。根据调查资料，撰写企业网络营销系统分析报告，内容包括样本选择方法、样本企业的调查结果记录、发现的问题及优化调整方案等。调研报告具体要求如下。（1）报告标题。报告标题8～28个字，具有一定的专业性，容易引起网络营销学习者和相关企业的关注，含有与企业和网络营销方法相关的关键词。例如：×××企业网络营销信息源调研、×××企业网络营销系统分析报告、×××企业网络营销现状分析……（2）正文内容。正文内容建议2000字以上，应对网络营销学习者和相关企业有参考价值。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（三）实训任务流程及内容（2）正文内容。正文内容建议2000字以上，应对网络营销学习者和相关企业有参考价值。详细说明如下：第一部分：样本选择方法（如通过何种方法找到样本企业），以及选择样本企业的原因。第二部分：样本企业的调查结果记录，包括样本企业使用了哪些推广方法，效果如何，效果好或差的原因分析；样本企业通过哪些渠道与消费者互动，互动技巧记录，互动效果分析；样本企业采用的推广及互动方法中有哪些可取之处。第三部分：发现的问题及优化调整方案，包括：从调查结果中发现了哪些问题，应该加强哪些渠道的推广力度，与消费者互动方面应做哪些改善，推广方法应从哪些角度调整。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查（四）实训任务考核重点对网络市场调研基础知识的掌握程度，调研报告撰写能力，系统分析、书面文字表达能力及总结能力。任务一企业网络营销信息源类别及传递渠道调查任务二

用户画像认知（一）实训任务描述调研并整理各大主流营销平台及感兴趣企业的用户画像，通过系统分析，帮助企业选择合适的营销渠道。通过本次实践，学生可以熟悉用户画像的使用并了解主流营销平台。（二）实训任务目的1．掌握用户画像的概念、适用领域。2．学习将用户画像用于精准营销。任务二用户画像认知（三）实训任务流程及内容1．调研各大平台用户画像。通过网络调研获取微博、抖音、快手、小红书、知乎、哔哩哔哩、今日头条、优酷、腾讯视频、爱奇艺等平台的用户画像，并将调研内容填入表2-5中（可扫码下载）。任务二用户画像认知/1d8HAsCn（三）实训任务流程及内容2．调研企业用户画像。选择下面企业之一并调研其用户画像。可选企业：小米、OPPO、vivo、完美日记、元气森林、樊登读书会、江小白、王饱饱……3．选择营销渠道。帮助企业设定一个短期营销目标，结合所选企业用户画像、各大平台用户画像及营销渠道选择思路，选择一个适合该企业的营销渠道并说明理由。任务二用户画像认知（三）实训任务流程及内容常见的营销渠道选择思路参考如下。（1）差异化选择。选择目标群体指数（TargetGroupIndex，TGI）较高的营销渠道，即在目标人群中使用率很高，但在普通人群中使用率较低的渠道。在此类营销渠道中投放针对目标用户的广告可能会有较高的性价比。（2）垂直媒介筛选。营销渠道大体上可以分为综合类、偏工具类、偏垂直类等。一般来说，头部渠道（如微信、QQ、淘宝等）普及率和活跃率都较高，属于优质渠道，但投入成本较高。普及率较高，但活跃率不高的渠道，一般偏工具类，大部分是用完即走型应用，用户目的比较明确，不会停留太久，在此类渠道上推广可能不会有太高的转化率。普及率不高，但活跃率较高的渠道，一般偏垂直类，用户群相对小一些。如果选取与产品相关度较高的垂直领域，预计会收到比较好的效果。（3）潜力型媒介筛选。从目标群体偏好的渠道中，筛选近3个月增长较快的腰部渠道。此类渠道当前体量较小，推广成本尚低，可能会在未来收到超出当前预期的效果。任务二用户画像认知（四）实训任务考核重点对建立用户画像的步骤及方法的掌握程度，系统分析能力及总结能力。参考报告：012023企业媒体化发展研究白皮书/s/JTFZTuRWdht6nsTBkbN6uQ022023企业新媒体矩阵营销洞察报告/s/P3bV09aPeEFVzWNXifQDOg032023中国社交媒体平台指南/s/jFLNiD_CfIL8xtPruSJmgA04企业新媒体渠道价值洞察报告/s/bVHfdxbsrmb5qUJH75dPbA052023各大新媒体平台玩法分享/s/q4M_RtZtvj1kkJsjoxJrIg任务二用户画像认知任务三

网络营销新技术尝试（一）实训任务描述通过八爪鱼采集器完成大数据采集任务，了解网络营销新技术的应用场景，从调研中发现消费者对产品的评价，并结合评论标签提出产品优化建议，为产品研发及优化奠定基础。完成大数据采集流程设置并对采集后的数据进行分析并提出优化建议。通过本次实践，学生可以熟悉大数据调研法。任务三网络营销新技术尝试（二）实训任务目的2．学会使用大数据调研法了解消费者需求。3．学会使用八爪鱼采集器等大数据采集工具。1．了解网络营销新技术及其应用场景。任务三网络营销新技术尝试（三）实训任务流程及内容1．下载并注册八爪鱼采集器。2．选择实训任务二中企业的产品，并查找该产品在京东/淘宝的网址。3．登录八爪鱼采集器，进行产品评价数据采集。具体步骤详见二维码。任务三网络营销新技术尝试（三）实训任务流程及内容4．分析采集数据并了解消费者需求，将分析后的结果填入表2-6中。任务三网络营销新技术尝试/4X9Lps3n（三）实训任务流程及内容5．完成消费者需求调研，重点分析整理消费者差评的内容、消费者对产品的印象，并提出产品优化建议。具体要求如下。（1）差评内容真实。（2）消费者对产品的总体印象可以通过产品评论标签及数量来体现。（3）产品优化建议需要结合产品评论标签来进行分析。任务三网络营销新技术尝试（四）实训任务考核重点对大数据调研法的掌握程度，Excel数据处理能力，系统分析能力及总结能力。任务三网络营销新技术尝试任务四

网络营销新技术尝试（一）实训任务描述通过制定企业网络营销战略任务，将市场营销与网络营销知识点融会贯通，熟悉网络营销战略的制定步骤。在调研基础上进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位以及确定网络营销组合。通过本次实践，学生可以认识网络营销战略的重要性及熟悉网络营销战略制定步骤。（二）实训任务目的了解企业的网络营销现状和网络营销战略现状，根据所掌握的信息制定企业下一年的网络营销战略。任务四网络营销新技术尝试（三）实训任务流程及内容1．选择调研企业可选企业：小米、OPPO、vivo、完美日记、元气森林、樊登读书会、江小白、王饱饱……2．选择调研方法具体调研方法可参考实训任务一。3．确定调研内容进行企业宏观环境及微观环境分析，详见“网络营销战略的制定步骤”部分。任务四网络营销新技术尝试（三）实训任务流程及内容4．得出调研结果完成企业网络营销战略制定方案及演讲PPT。方案内容：根据上述调研内容，进行市场细分，选择目标市场，进行市场定位，并确定网络营销组合，完成企业下一年的网络营销战略的制定。企业网络营销战略方案的具体要求如下。（1）方案标题。方案标题8～28个字，具有一定的专业性，容易引起网络营销学习者和相关企业的关注，含有企业和网络营销方法相关的关键词。例如：×××企业网络营销战略方案、×××企业网络营销战略报告……（2）正文内容。正文内容建议2000字以上，应对网络营销学习者和相关企业有参考价值。任务四网络营销新技术尝试（三）实训任务流程及内容4．得出调研结果（2）正文内容。正文内容建议2000字以上，应对网络营销学习者和相关企业有参考价值。详细说明如下。第一部分：样本选择