项目二-任务1-3：确定3PL市场定位-第三方物流企业市场定位2.项目二-任务1-3：确定3pl市场定位-第三方物流企业市场定位2

国际商贸陈英第三方物流企业运作管理确定3PL市场定位任务1教学重点1、物流资源调查2、物流资源分析3、第三方物流企业市场定位1.选择物流目标市场的基本条件（1）有一定的物流规模。（有一定的购买力）（2）有物流发展潜力。（未被竞争者完全控制）（3）有足够的吸引力。（有足够的市场需求）（4）与第三方物流企业的目标和实力相符合。（企业有能力经营）二、第三方物流企业目标市场的选择2.物流目标市场选择策略

以照相机为例子，照相机厂家要进入比较有利的高档相机市场，它必须：1、该市场仍然有相当多人想买高档相机。（愿望）——即目标市场存在尚未满足的现实需求和潜在需求。2、该市场想买高档相机的消费者有足够的钱购买相机。（能力）——即目标市场要有足够的购买力(具有足够的潜力)3、该厂家制造出来的相机要比其他同等级的相机要有优势。——竞争优势。（竞争对手尚未完全控制）4、厂家要有实力（资金和技术）制造这种高档相机。——企业有能力满足目标市场需求。5、卖这个相机有很大可能给厂家带来可观利润。——有利于企业营销目标的实现。（符合企业目标能力）目标市场的选择标准目标市场选取看看哪块有搞头1.选择物流目标市场的基本条件（1）有一定的物流规模。（有一定的购买力）（2）有物流发展潜力。（未被竞争者完全控制）（3）有足够的吸引力。（有足够的市场需求）（4）与第三方物流企业的目标和实力相符合。（企业有能力经营）二、第三方物流企业目标市场的选择2.物流目标市场选择策略产品—市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面涵盖二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择目标市场覆盖方式：集中单一型只有一种产品，为一个顾客群服务。目标市场范围窄，经营风险大较小企业或初次入市的企业甲乙丙：不同的客户群ABC：不同的产品澳大利亚奥普卫浴电器有限公司是专业从事卫浴电器研发，其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普，公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”因奥普公司在中国内地引进和发展而成为一个行业。7年前，当中国人“随时在家洗个热水奥普卫浴案例澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感到洗浴时浴室的温度太低，正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国部分城市上市，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求。7年后今天奥普浴霸成为家庭浴室必备用品。奥普卫浴案例二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择目标市场覆盖方式：产品专业型面向各类顾客提供一种产品。有利于摆脱对个别细分市场的依赖产品生产单一，有利于在某些细分市场形成优势，并取得规模效益。甲乙丙：不同的客户群ABC：不同的产品二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择目标市场覆盖方式：市场专业型向同一顾客群提供多种产品。面对的市场较小有利于利用和发展与顾客之间已形成的关系，降低交易成本甲乙丙：不同的客户群ABC：不同的产品二、第三方物流企业目标市场的选择随着企业实力的增强，哇哈哈利用自己的品牌效应，不失时地进行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新产品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到第二条战线瓶装水市场。这样，哇哈品牌和消费者定位就从少年儿童成功延伸到了成年人。哇哈哈从儿童营养液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈纯净水、娃哈哈案例

非常可乐、茶饮，哇哈哈立足于饮料产业的平台。哇哈哈在不同时期进入不同的市场，服务于不同是消费者，如哇哈哈最先推出的儿童营养液，是服务于儿童的，当哇哈哈打好品牌基础再推出了哇哈哈果奶成为了青年人的追捧，之后又推出纯净水、茶饮又成为追求健康一族人的追捧。哇哈哈进入几个细分市场，为几种不同的消费群体提供不同产品，这是娃哈哈经营成功的原因。娃哈哈案例二、第三方物流企业目标市场的选择目标市场覆盖方式：选择专业型选择不同的细分市场，提供不同的产品必须有相当的吸引力，均能实现一定的利润有利于企业分散经营风险甲乙丙：不同的客户群ABC：不同的产品二、第三方物流企业目标市场的选择二、第三方物流企业目标市场的选择目标市场覆盖方式：完全覆盖市场为所有的顾客，提供不同的产品实力雄厚大企业为追求领导地位IBM甲乙丙：不同的客户群ABC：不同的产品二、第三方物流企业目标市场的选择总结：目标市场的涵盖模式通过市场细分来确定目标市场，一般采用产品—市场矩阵图进行。目标市场的选择工具根据调查和预测，认为未来市场将是29英寸畅销，并且我国绝大多数居民的消费水平讲不断提高。于是，决定将5、6、7三个细分市场作为本厂近期的目标市场，开发中、中低挡29英寸电视机以及满足目标市场的需求。目标市场的选择工具电影市场可以按照电影类型来细分，而不同类型的电影，对应的是不同的观众群体。喜剧片、灾难片——家庭观众。科幻片、魔幻片——青少年观众。动作片、战争片——男性观众。爱情片——女性观众、情侣。动画片——儿童观众、家庭观众。悬疑片、纪录片——成年男性观众。电影的目标市场目标市场具有交叉性：一部电影如果能够同时具备多种类型，那么，其目标市场就越加宽大。《泰坦尼克号》电影的目标市场商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。娱乐性：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。开发性：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20-30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。AppleWatch1.功能型市场：2.实用型市场：3.识辨型市场：4.奢侈品市场：5.玩家市场：6.礼品市场：AppleWatchAppleWatchApple对中国的“NO.4奢侈品市场“做了(至少)以下进一步的细分。所以让我们再回到市场细分上来。4.1成熟用户市场：从Demographic(人口)角度，该群体主要38-50岁的男性，接受过大学以上的高等教育，供职于外企国企或事业机关，任高级管理层或以上职位。群体年收入至少超过100万人民币。4.2非成熟用