电子商务店铺运营（项目式教材）第2版 课件001-项目一-网上寻找货源

项目一网上寻找货源主讲教师：丁小白

基于岗位工作流程需求，结合淘宝电商运营经验设计内容《电子商务店铺运营（第二版）》（项目一体化教材）E-commerceStoreOperations(SecondEdition)目录项目导入教学目标教学活动实训测评总结与评价01项目导入项目导读建议课时活动设计010203活动一使用千牛卖家中心寻找商品活动二申请淘宝代销活动三填写货源寻找发布表活动四实训评测活动五实训总结与评价活动设计商品是电商交易的关键因素，寻找到稳定、低价的商品货源是持续开展电子商务网店工作的前提。通过本项目的学习，学生具备在互联网上寻找到商品货源的方法，能通过网络相关资源寻找适合自己网店可销售的商品，为店铺的商品运营做好准备。项目导读6课时建议课时项

目

导

入02教学目标知识目标能力目标思政目标1.会根据相应要求挑选合适网店销售的商品2.能够根据商品选择合适的进货渠道3.会通过千牛寻找到商品供应商并申请合作

4.能够根据店铺定位选择合适的商品进货渠道并发布商品1.会根据相应要求挑选合适网店销售的商品2.能够根据商品选择合适的进货渠道3.会通过千牛寻找到商品供应商并申请合作4.能够根据店铺定位选择合适的商品进货渠道并发布商品1.弘扬“法治、爱国、敬业、诚信”的社会主义核心价值观2.树立正确的网络经营理念3.培养依法依规经营的职业理念4.培养品牌意识和品牌保护意识，养成依法经营的职业素养知识目标能力目标思政目标教

学

目

标03教学活动使用千牛卖家中心寻找商品申请淘宝代销填写货源寻找发布表321使用千牛卖家中心寻找商品活动一010203熟悉千牛卖家中心下的进货渠道和进货方式能够根据店铺定位选择合适的商品进货渠道并发布商品培养品牌意识和品牌保护意识，养成依法经营的职业素养活动目标教学设备准备：电脑、多媒体网络电脑教室或电子商务实训室。教学组织形式：将学生2～4人分成一个小组，以小组学习为主。活动准备开店的第一步，是寻找到好的商品货源。除了自己去寻找实体的货源之外，淘宝上也有很多的供应商可以提供商品货源。在本活动中，我们将通过千牛卖家的中心学习店铺商品货源的寻找方式。活动说明建议课时：2课时活动一

使用千牛卖家中心寻找商品0102030405活动一

使用千牛卖家中心寻找商品在千牛卖家中心左侧找到“找货源/市场发现”用淘宝卖家账户登录选择“工厂货源”选择“我要铺货”功能卖家的分销商入驻详细操作步骤参见书本活动一

使用千牛卖家中心寻找商品本活动中的小提示与思政点小提示：千牛卖家中心的货源寻找渠道千牛卖家中心有“找货源”与“市场发现”两种寻找店铺货源商品的渠道。“找货源”中的“工厂货源”，在选择需要上架店铺的心仪商品后，通过铺货与发布助手完成商品发布；“市场发现”中主要有“淘货源”与“淘分销”两种产品寻找途径。“淘货源”一般指的是1688货源，通过货源选择并发布之后直接完成自己店铺的商品发布；“淘分销”（也称：“鲸芽”）分有“供货商入驻”与“分销商入驻”二项功能。作为货源寻找卖家想要代理某品牌，需要与品牌签订“分销商入驻协议”并开通“代销服务”，才可以铺货上架商品。活动一

使用千牛卖家中心寻找商品本活动中的小提示与思政点步骤八：请根据“使用千牛卖家中心寻找商品”的步骤操作，并完成记录表1-1的填写。思政点：品牌授权法律依据《中华人民共和国商标法》第十五条：未经授权，代理人或者代表人以自己的名义将被代理人或者被代表人的商标进行注册，被代理人或者被代表人提出异议的，不予注册并禁止使用。活动一

使用千牛卖家中心寻找商品千牛卖家中心详细内容含义供货的渠道选择产品的类型森系连衣裙产品的价格区间100-300之间寻找品牌的名称如果此处选择代理品牌，则用品牌叶称，如果要做自己的品牌，取一个品牌名即可商品的数量选择按照所需要的的数量进行确定，如果是多品类，则考虑相关品类的数量运费制定运费规则，例如88元包邮，不满则收10元运费物流方式市面上综合服务较好的，价格合适的，三通一达或者顺丰，都有合作表1-1使用千牛卖家寻找产品的记录表参考答案活动一

使用千牛卖家中心寻找商品本活动中的小提示与思政点小提示：如何获取帮助当获取货源出现问题，或需要更详细的指南时，可以打开“货源语雀”寻求帮助。打开“精选货源中心”，选择对应内容，如：操作指南，如何一件代发商品，如何铺货，如何铺货关联店铺商品，如何选货，直接采购商品，如何取消一键代发，一件代发的商品如何下单支付，订单如何申请退款、理赔与投诉。活动一

使用千牛卖家中心寻找商品知识延展一、淘宝的多种进货渠道

想要开网店，首先要解决的就是货源问题。如何找到好的货源，好的产品直接影响着网店生意的好坏。优质商品可以快速吸引顾客购买成交。因此，选择货源商品不能盲目。下面介绍几种常见的淘宝进货渠道：0102030405批发市场进货厂家直接进货购进外贸产品或OEM产品库存或清仓产品特别的进货渠道活动一

使用千牛卖家中心寻找商品知识延展二、适合网上销售的商品特点适合网络销售的商品一般具备以下特点：1.体积较小，运输成本较低的产品；2.附加值较高的产品；3.具备独特性或时尚性；4.价格比实体店优惠的产品；5.通过网络了解可以激起消费者的购买欲望的产品；6.线下传统市场没有，只能通过网络才能买的产品，如外贸订单产品或者直接海外产品；7.能被普遍接受的标准化产品。活动一

使用千牛卖家中心寻找商品知识延展三、网店内不可销售的产品网上开店要遵守《电子商务法》，网店不可销售以下产品：1.法律法规禁止或限制销售的产品，如武器弹药、管制刀具、文物、毒品等；2.假冒伪劣产品；3.其他不适合网上销售的产品，比如医疗器械、药品、偷盗品、走私品或其他非法来源获得的产品；4.用户不具备所有权或支配权的物品；321申请淘宝代销活动二010203能够分辨平台供销商与分销商的差异能够描述不同货源渠道的差异性能够通过相关渠道了解合作要求并学会申请代销合作培养依法依规经营的职业理念活动目标教学设备准备：电脑、多媒体网络电脑教室或电子商务实训室。教学组织形式：将学生2～4人分成一个小组，以小组学习为主。活动准备淘宝代销就是不需要进货囤货，可通过帮助供货商在自己的网店中销售货品来获取商品差价的方式。在店铺起步阶段，由于资金少和经验不足，可以尝试从淘宝代销做起，也更容易上手，也大大降低了卖家的资金风险。在本活动中，我们将通过“淘分销”学习淘宝代销的操作方法。活动说明建议课时：1课时活动二

申请淘宝代销0102030405分销商入驻后界面选择商品发布的方式选择铺货与方式“编辑商品信息”界面渠道商品管理详细操作步骤参见书本活动二

申请淘宝代销本活动中的小提示与思政点小提示：“关联商品”的相关说明1.关联后不影响商品销售记录。每笔订单会生成采购单流转给供应商。2.已关联商品会保持类目、品牌、型号、规格（SKU）与供应商产品一致。3.当未匹配到相似商品，可以选择“自定义”手动输入商品id进行关联。活动二

申请淘宝代销本活动中的小提示与思政点思政点：“开通代销服务”的提示店铺如果从未开通“开通代销服务”，在点击铺货后，会弹出“开通代销服务”的提示：通过代销模式铺货到店铺，订单由供货商直接发货，资金自动分账卖家无需垫资。支付宝代销分账服务已经开通成功，还剩最后一步，请继续开通代销分账保证金服务。当完成开通“支付宝账户付款”服务后，可以完成铺货操作。活动二

申请淘宝代销本活动中的小提示与思政点小提示：“淘分销“后台管理”其他功能“淘分销”后台还有“名片设置、商品管理、我的交易、营销管理”等功能设置，如名片设置可以完善“企业名称、所在地、企业介绍”等功能。活动二

申请淘宝代销步骤六：完成商品分销操作后，根据操作情况，完成表1-2的填写。表1-2分销商品记录表参考答案活动二

申请淘宝代销分销商品详细内容含义淘宝代销就是不需要进货囤货，可通过帮助供货商在自己的网店中销售货品来获取商品差价的方式。是否开通代销服务根据实际情况填写代销服务信息选择分销的商品森女连衣初、上衣、裙子等（具体商品信息根据实际情况填写）编辑商品信息（价格）加价15%完成商品价格是否上架商品是知识延展一、淘宝供销商与分销商的定义供应商，是指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括品牌商、授权供应商。分销商，是指在淘宝销售供应商产品的淘宝卖家（含天猫商家，以下同），是供销平台经销商、代销商、直营商及其他入驻供销平台淘宝卖家的总称。直营商，是指与供应商建立分销关系的分销商即为供应商自身、供应商的关联公司，或接受供应商委托以供应商名义代为运营店铺的代运营商，买家购买分销商品后，供应商直接发货给消费者的分销方式。在供销平台采用直营模式的分销商称为直营商。活动二

申请淘宝代销知识延展二、供销平台的品牌入驻条件、发布授权及注意事项1.品牌的入驻条件供应商入驻后，需开通入驻时所提交品牌的品牌授权服务。开通品牌授权服务后，方可发布对应品牌的产品信息。品牌授权规则供销平台另行发布及实施。供应商增加经营品牌，需开通新增品牌的品牌授权服务。2.发布授权注意事项供应商成功入驻供销平台后，需开通产品品牌授权后方可发布相应品牌产品或信息，发布的产品或信息必须是其自有品牌或被授权范围内的品牌产品或信息。需要注意的是：供应商不得发布国家法律法规、淘宝规则、天猫规则及其相关规则禁止发布的产品或信息。同时供应商不得在供销平台任何类目下，发布非自有品牌或未被授权的品牌产品或信息。活动二

申请淘宝代销知识延展三、供销平台中新增加或修订的管理规范新修订的《供销平台管理规范》中，新增加了对于市场管理、供应商违规情形与处理等新一些新的管理规范内容。1.市场管理中新增的规范内容2.供应商违规情形与处理在供应商出现违规情形后，供销平台经最终认定属实，将按照附录一《供应商违规情形处理一览表》进行处理。《电商法》第十条规定，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。活动二

申请淘宝代销010203品质抽检曝光处理其他情形321填写货源寻找发布表活动三内容选择货源、商品并记录过程。目的在完成前两个项目实训目标的基础上，熟练掌握发布商品的基本流程和方法，为新店铺寻找多种商品货源，为后面的店铺商品的运营打好基础。要求在对淘宝网上发布商品信息已有所了解的基础上，选择商品货源寻找与发布方式，完整地填写商品寻找与发布信息，记录商品属性的标准参数，完成表1-3的填写。活动三

填写货源寻找发布表【活动过程记录1】完成货源寻找信息表填写表1-3选择批发市场进货方式寻找货源信息记载表参考答案活动三

填写货源寻找发布表货源寻找具体描述货源寻找具体描述采取的方式批发市场进货进货或分销选择分销（不想压货）产品类目选择连衣裙类是否一件代发是产品价格区间100-300之间是否品牌授权是主营产品项目森系连衣裙申请合作时间2024.09-2026.09货源平台确定阿里巴巴申请通过时间三天货源关键词莫代尔、纯棉、森系是否有附加条件该商家需要有2000元的拿货量货源是否可靠自有品牌工厂商品数量预订30种可以混搭供应商信息武汉雅森女装工厂产品上架是商品图片完整度有完整的详情页其它备注只卖纯棉、纯莫代尔等舒适性面料连衣裙本活动中的小提示与思政点小提示：如何获取帮助当获取货源出现问题，或需要更详细的指南时，可以打开“货源语雀”寻求帮助。打开“精选货源中心”，选择对应内容，如：操作指南，如何一件代发商品，如何铺货，如何铺货关联店铺商品，如何选货，直接采购商品，如何取消一键代发，一件代发的商品如何下单支付，订单如何申请退款、理赔与投诉。活动三

填写货源寻找发布表内容选择具有品牌的货源，并记录寻找过程。目的了解淘宝品牌货源寻找的方法，将操作方式记录，为熟练掌握该技术做再一次记忆练习。要求对寻找货源方式的基本操作可掌握的基础上，完整的记录流程，同时完成表1-4、表1-5的填写。活动三

填写货源寻找发布表【活动过程记录2】完成淘宝货源寻找的操作流程表填写表1-4淘宝货源寻找——品牌货源寻找的体验报告参考答案活动三

填写货源寻找发布表序号品牌货源寻找步骤体验感受1阿里巴巴寻找可供应的货源商此处学生在寻找过程中的记录填写，也许可能碰到一些问题和原因2寻找合适自己店铺的产品列出明细表多个供应商选择3根据产品寻找合适的供应商，并取得联系方式留下联系方式，并且能够有实时对接为最佳4与合适的供应商进行代理的协商代理的条件是否与自己现有的条件吻合5与供应商谈代理的条件合作协商6签订相关的合作协议走程序进行品牌授权店铺7在合作的供应商内选产品注意产品的选择要和自己网店内定位一致8选完产品开始试销进货适量，试销看看产品符不符合消费者需求本活动中的小提示与思政点小提示：“品牌资质审核”的流程待授权完成之后，完成选择品牌过程。申请发出后，分销平台工作人员会对申请的供货商进行品牌资质审核；审核通过后，供应商缴纳保证金3000元，分销平台给供货商进行打标。销商必须要加入基础消保，并且缴纳过保证金才能够对“授”字标进行传承，不符合条件的分销商不能从供货商那边继承这个标志。经销关系下的分销商，只有供应商授权给该分销商品牌授权服务后，经销模式下载的产品才能传承该服务标识；代销关系不需要授权，代销模式下载的产品自动传承服务标识。活动三

填写货源寻找发布表表1-5淘宝货源寻找——分销货源寻找的体验报告参考答案活动三

填写货源寻找发布表序号分销货源寻找步骤体验感受1在阿里巴巴寻找可以一件代发的产品分销，不压货，只做代发产品2通过产品寻找到对应的商家取得商家的联系3使用一个EXCEL表进行商品与商家的罗列和对应方便后续确定后商品可上架4选定比较符合自已网店商品定位的几家主要供应店铺此处也可以不选定固定的供应商5进行产品和商家的筛选，确定好自己的需要方便产品定位和后期与商家的长期合作知识延展一、寻找货源的“一件代发”模式（1）阿里巴巴寻找货源在阿里巴巴上搜索产品名+“一件代发”，寻找到合适的产品与厂家咨询，会有具体的合作方式或流程。（2）寻找在网络上自有分销网站的供应商。我们可以直接在百度上搜索产品名+“一件代发”，进入网站咨询，审核之后获取合作方式或流程。需要注意的是，这类网站的交易资金是直接转账，具有一定的风险。为保证资金安全，卖出一件就付一次款，最好不要把资金预存到网站的支付系统中。活动三

填写货源寻找发布表知识延展二、淘宝新店主寻找货源需要注意的事项新店主在开店初期需要在货源、价格和品类之间平衡考虑：1.资金与进货量新店经营难度大，资金回笼较慢，因此进货时要少量多次，不至于产生库存压仓的问题。2.商品品类新店初期，不易展开多品类销售，以免影响店铺的垂直度和权重。3.供货商的选择挑选供货商多查看其品牌、口碑与相关公司诚信信息，尽量选择大一点、品类多一点的批发商。保证交易过程中遇到纠纷等问题也能更有保障的解决方法。新店主在通过前期的店铺商品销售后，可基本确定店铺内的优势产品，达到最终实现优势产品批量进货的目的。当店铺的信用达到一定级别时，在商品品类的扩充上就要谨慎了，要形成自己稳定销售基础，才能稳定实现店铺的销售增长。活动三

填写货源寻找发布表04实训测评单项选择多项选择简答题一、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”）1．适合网络销售的商品一般具备体积较小，可降低运输成本的产品的特点。 （）2．网上开店可以销售的产品，如武器弹药、管制刀具、文物、毒品等。（）3．分销商是指供销平台经销商、代销商、直营商及其他入驻供销平台淘宝卖家的总称。（）4．在淘宝分销平台上，一定要取得代理权才可以在本店内销售有品牌的产品。 （）5．供应商，是指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括品牌商、授权供应商。（）实

训

测

评二、单项选择题（请将正确选项代号填在括号中）1．不适合进行网上销售的产品为（）。A．新奇类商品 B．地域性强的商品 C．未经许可的药品 D．容易邮寄的商品2．常见的淘宝进货渠道为（）。A．批发市场进货 B．精选货源中心 C．货源语雀 D．千牛