大学生推销联通卡社会实践报告

大学生推销联通卡社会实践报告

为了增加自己的社会阅历，熬炼自己的人际交往力量和语言表达力量，在大二的开学之际，我参与了东北大学根底学院里中国联通的新生促销活动。为期两天的兼职工作，我收获的不仅仅有两天的工资，更重要的是我学到了许多以前从未有过的经受和珍贵的阅历，这些都是不行多得的无形的财宝。

工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3G手机卡。对于推销，我还是有些恐惊和抵抗的。抵抗是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销电话，搞的我很是心烦，所以对这些推销人员有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛苦，但是这种打搅人工作和学习的行为很不得人心。不过我也是很佩服这些推销人员的，能在被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下，仍旧能过连续查找下一个潜在客户，冒着再一次被拒绝的风险，重复着刚刚的工作;恐惊是原本自己的性格就比拟内向，非要厚着脸皮跑到生疏人面前推销产品，对我来说还是有些困难有些挑战的。

工作一开头我也想像其他的一些人那样，在那里待上一成天，挣个责任底薪就好了，不过再认真想想，自己来的目的”并不是消磨时间赚这点小钱的，真正的目的是要熬炼自己，而且，既然说好来了，就不能退缩放弃，即便被拒绝，至少也要尝试一下。于是带上宣传单离开联通询问的帐篷和同学一起走到校园里面的新生和家长中，向他们宣传公司现在的促销活动并介绍不同价位的套餐。固然，拒绝是不行避开的了，而且第一次被拒绝的时候心里还是有些不太舒适的。然而，被拒绝次数多了，发觉自己就已经习惯了，说一声“对不起打搅了”再去找下一个客户。固然，接触时间长了，自然也就摸索出一些技巧。为什么新生要办新的电话卡呢?是由于学校的卡不适合自己用，这样他们对新的电话卡和优待活动就会有相应的需求，有了需求才会购置。固然，假如有些新生根本就没有这方面的准备，你的优待再好，说的再多，只会引起他的反感。所以，要观看在路上行走的同学，也许的辨别出那些是有需求购置的人群，再迎上前去进展介绍，这样会事半功倍。就这样，我们在适宜的地点，遇到了两个从移动大厅里出来但没办手机卡的学生(从移动大厅出来代表着他有办卡的需求，而没有办卡说明移动的产品不适合他使用，所以他必定要到其他的运营商也就是联通来进展询问)也是有一些运气的成分吧，我们做成了第一笔生意，这是我第一次胜利的将一件产品胜利的推销给别人，内心还是有点小感动的。有了第一次的胜利，就会有其次次、第三次。于是在我和伙伴的不断努力下，销售出去的卡也越来越多，这份工作也变得简洁起来，自己也变得越来越自信。从最开头的迟疑不决，不敢开口说话到后来的越来越敢说，越来越敢做，和生疏的客户交谈起来也变得轻松娴熟，也会更好的揣摩对方的心里，不停的组织着自己的语言来让对方更加的信任自己，并喜爱上自己所推销的产品，让他信任这款产品是最适合自己的也是最实惠的(确实也是)。

两天的工作下来，我收获了许多，也感悟了许多。首先是责任感，既然来到这里做兼职，即便是两天的临时工，也要为公司的利益和销售额负责，不能在那里不思进取，混日子，这样不仅仅是对公司不负责，也是对自己的不负责，让自己虚度光阴，白白的铺张了熬炼自己的时机;其次是与人沟通的力量，与生疏人沟通时肯定要面带微笑保持礼节，给别人留下一个良好的第一印象，而且还要察言观色，依据不同人年龄段的不同、性格的不同组织不同的语言和语气，使对方更简单承受自己，使谈话能够连续下去;第三是让自己增加了自信念，敢于面对别人的拒绝，并敢于在被别人拒绝后去迎接其他人下一次的拒绝。每一次拒绝都会是对自己的打击，但在打击之后更重要的是鼓起士气连续做下去，并分析自己之前失败的缘由，找出自己的缺乏，从而修正自己，完善自己，争取让下一次的尝试获得胜利。固然，除了以上的三点，我收获到的还有许多，但那些都是难以用语言形容的。

感谢自己拥有过这两天的社会实践经受，感谢给我这次熬炼自己时机和与我一起工作的朋友，这次社会实践让我更好的将本专业在课堂上学到的学问更深入的与实践结合起来，让我更好的理解课