招生工作总结2

第一篇高校招生工作总结范文高校招生工作总结范文一、基本情况1、报名:今年的报名总数为39363人(含对口高职1206人、五年直升班855人、运动训练及民族传统体育单考单招31人、定向煤炭企业单独招生19人、省属高校专升本269人)，比去年减少1679人，高校招生工作总结范文。实际参加高考的36983人，其中文史类14312人(汉族文科7687人、少数民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占336%;理工类21717人(汉族理科15212人、少数民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占517%;艺术类738人(专业合格,文633人、理105人)，体育类216人(专业合格,文57、理159)。少数民族报名数14457人，占报名总数的373%。应届生31800人(城市14712人、农村17088人)，占总数的80.79%;往届生7563人(城市2836人、农村4727人)，占总数的121%;三侨生4人，残疾生7人，体育优胜153人，省级优秀学生191人，牧照1998人。2、计划:今年884所省内外普通高校在青招生，总计划29335名。其中省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、预科510、专科8138);省内院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、预科1100、专科6305)。文史类8456名(汉族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，艺兼文333名，体兼文24名;理工类18856名(汉族理科17442、少数民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，艺兼理76名，体兼理95名;对口高职625名，五年直通车870名。3、录取:今年共录取新生30566人，占招生计划的1020%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、预科1683人(省内1100、省外583)、专科13441人、对口高职626人、五年直通车852人、单考单招及省属高校专升本196人。录取总数中省外院校201*7人，省内院校10299人;定向生115人(省外48、省内67)，军事、公安院校330人;文史类8302人，理工类18779人，藏文类1087人，蒙文类190人，艺术类422人，体育类112人;少数民族10473人，占录取总数的326%;三侨生4人，残疾生5人。普通高考招生录取率为740%(不含对口高职、五年直升班、单考单招及省属高校专升本)，比去年高出7个百分点。少数民族录取数占实际高考生总数、少数民族高考生总数的比例分别为261%、744%。重点高校自主招生6人、保送生14名。二、主要工作今年我省普通高校招生工作以“全省教育质量年”为载体，以科学发展观为指导，不断改革创新，加强规范管理，积极认真贯彻落实教育部《关于做好xx年普通高等学校招生工作的通知》、全国招生工作电视电话会议和省政府办公厅《关于做好普通高校招生考试资格审查工作的通知》(青政办【xx】177号)、《关于进一步改进和加强我省国家教育考试工作的通知》(青政办【xx】181号)以及省招委各项政策规定，使各项工作有条不紊1、逐级签订高考工作责任书，政府行为到位。自xx年起，由省政府组织召开全省普通高校招生工作会议，省招委、省教育厅、省监察厅、省公安厅领导分别讲话，对招生考试及协调联动工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府领导汇报表态;省招委主任、副省长高云龙同志与州地市招委主任签订年度《普通高考管理责任书》，严格落实高考责任制、责任追究制和“分级管理，逐级负责”，“谁主管，谁负责”职责，工作总结《高校招生工作总结范文》。各级政府、招委会在高考安全保密、考风考纪、考务管理以及优化服务等工作中的责任明确。两年来，高考工作引起各级政府的高度重视，普遍建立健全了政府分管领导负责制，把招生考试工作真正当作事关民生、涉及千家万户的大事来抓，精心组织研究部署招生考试工作。形成了各部门积极配合支持，为招生考试工作排忧解难，保驾护航的联动机制。层层签订责任书，将任务分解到人，把责任落实到人，一级抓一级、一级督一级、层层抓落实，管理、协调效果明显。2、齐抓共管的安全保密工作措施得以落实。高考前，教育、招生、公安(武警)、纪检、保密及无线电管理等部门联合开展专项检查，强化高考保密设施建设与改造，落实试卷(卡)印制、运输、分发、考试等环节的安全保密责任。省招办、省保密局下发了《关于于对全省高考试卷保密室进行检查的紧急通知》，各地认真开展全面检查，报送检查报告，省上也抽查了部分考区。33个考区保密室全部达标并安装了巡查系统，实现了远程监控。对试卷(卡)定点印制单位及周边由无线电管理部门进行信号监测，对有可能辐射信号的机站进行方向调整减弱信号;在厂区内安装无线电信号屏蔽仪，对使用的电脑做视频干扰;对入闱人员采取安检入驻措施，在试卷(卡)印制期间加强了对厂区周边的巡逻;省保密局、省招生办对入闱人员进行严格的法律法规和保密政策教育。试卷(卡)发放前，省保密局又督促基层机要保密部门加强监督检查,省派巡视员到各考区巡察时，作为第一项任务检查试卷保密室。试卷印制及使用全过程保密没出现问题。网上阅卷结果证明试卷(卡)印制质量过关。公安(武警)部门重点抓试题(卡)印制、运输、保管环节的安全保卫工作，认真执行《青海省国家教育考试试卷收发操作规程》，严格落实“谁使用、谁负责”职责;试题(卡)运送车辆由省公安厅办理了免检证;所有考试用车安全设备齐全，由责任心强、认真仔细、技术过硬的人员担任司机;重视和防范各种不稳定因素对高考和谐平稳实施可能造成的潜在威胁和影响，对考点及周边的治安、交通、考生集中食宿场所和考点安全进行严查和治理，排除隐患;省教育厅、省卫生厅下发了《关于加强中考和高考期间甲型h1n1流感工作的通知》，省招办、省自考办转发了教育部考试中心《关于做好xx年国家教育考试卫生安全工作的通知》，在试卷(卡)定点印制单位具体落实了教育部考试中心《关于做好xx年国家教育考试试卷印制卫生防疫工作的通知》。3、考风考纪管理中改革力度加大。省招委、省教育厅决定禁止高中教师参与监考及考务辅助工作;禁止考生穿校服进入考场。坚持对考生考务人员开展广泛深入的诚信考试教育和违纪舞弊处罚警示教育，学习《考生须知》、《国家教育统一考试违规处理办法》;签订《考生诚信考试承诺书》。省上统一编排考场，彩色打印准考证及考生座次照片对照单;实行《准考证》、《身份证》与考生本人“三对照”“三认定”进考场，严防冒名替考。监考教师每科开考前抽签定考场。对考务管理相对薄弱和去年高考结束后群众在考风考纪方面有反映的考区，省教育厅、省招办加强与当地招委会及政府主管领导联系，明确存在的问题，研究改进措施和治理办法，强化管理。今年省招委选聘87名巡视员，以省属高校中层干部、中高级教授为主，省教育厅选派10名处级干部、省招办派部分骨干，巡查和指导考务工作。州(地市)、县也分别选派。招委会成员不定点巡察。贯彻落实《青海省国家教育考试监考员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试巡视员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试考务工作实施细则》。以原教育部考试中心副主任应书增同志为组长的教育部赴青高考督导组，全程巡视了我省的组考和施考，并肯定了我省的考务及考风考纪工作。19名考生因违纪作弊被取消单科或全科成绩。第二篇招生工作总结招生工作总结来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功。一、所负责招生区域的招生基本情况。1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。2、201*年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+201*=11800]前期费用不足！细分车费共计约8000元；交通费9000元、办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。各时期工作开展情况；二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排四月份工作1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。准备五一期间工作需求及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高职了解其他学校（同类院校）的动态3、做好费用预算五月份1五一工作①通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计7800、升学率一中最高，但整体生本率不高。（要求准确、详细）②对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话）③寻找内线，要求内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家庭电话和手机。④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。⑤条幅（自己做）找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。⑦所有的高中先跑一边。⑧设定办事处交押金。⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）2、发展内线每个高中达到能每班一人3、对口高职考试时间5月20日——21日了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针对性4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）6、五年一贯再这段时间2次分流7、教育局的、职教中心的工作8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开9、定三个月的报纸（晚报）六月份1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签了协议3、6月7、8号高考我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。4、物资准备（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。准备好足够的简章5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）招生如同钓鱼下的钩越多钓的越多6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的信息传达7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认真去做但今年分流严重高中还招不满！8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备抓住重点9、（对口高职）公关校长、级部主任、班主任，看是谁做主要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变10、6月25日高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）七月份:1、组织学生参观报到8、9、10号2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书4、高中老师公关送礼、请客、送钱（对于不信任你的）5、做好填志愿的准备工作人员组织、物资发放等6、关注同类院校的行动7、媒体广告（该做的做）8、落榜生的名单去县招办拿，如不行，直接去学校拿9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）八月份1、参观报到2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班6、发放通知书要统一（避免重发）7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）九月份1、五年一贯、高职的补录工作2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）3、努力坚持到最后三、人员配备及协作情况06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。四、招生工作自评在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩内容请访问首页和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。4．招生主管招生办及学院的工作意见在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来!我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！总结人张永强201*-11-21第三篇招生工作总结今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点第一注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。第二拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。第三加强沟通在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说“我不知道”。这样也不好，你应该说“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟第一在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。第四篇招生工作总结职业技术学校**年招生工作总结年,我校在区市教育局的领导下，在学校全体教职工的共同努力下，按照“促进校区融合、稳定招生规模、确保生源质量”的总体工作思路，围绕“建设国家示范校”的中心工作,顺利完成本年度招生工作，为学校进一步加快发展奠定了良好的基础。一、基本情况年我校招生计划人，实际招生人。比去年超额完成招生计划。经省厅批准，今年我校共有五个专业与高校对应专业开展“中高职三二分段”衔接招生，学生报到率近%。二、招生主要措施1、加强领导，为完成招生任务提供坚实保证学校领导始终把招生工作放在学校生存和发展的第一要务，多次召开校领导班子会议和招生工作会议，专题讨论和研究布臵招生工作，一是从思想上充分认识到招生工作对学校生存和发展的重要性，使之成为全体教职员工的共识，二是从专业设臵、宣传发动、人员配臵、经费安排等方面具体研究布臵落实。2、招生宣传工作得力，效果明显今年，招生市场竞争形势愈加严峻，为了确保完成今年1的招生任务，我们寻求各种渠道，采取各种形式，构建了立体式的招生宣传网络（1）精心策划制作招生宣传资料。我校根据各校区的招生信息，精心策划制作了招生海报和招生小册子，通过生源学校教师座谈会、家长会、校园开放日、咨询会等有效途径将招生宣传资料送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。（2）深入学校，宣传动员。从5月份开始，我们组织人员分赴区各镇深入所初中生源学校进行招生宣传，共向初中毕业班学生派发了招生宣传资料近201*0份。通过向初中毕业班老师、学生宣传动员，使我校的办学优势、办学特色、办学成果更加深入人心。（3）通过权威媒体，发布招生信息。今年，我们首次在市招生办主办的《年市高中阶段学校招生报考指南》上进行了彩页宣传，向考生及家长重点介绍了我校的专业特色和办学亮点。（4）利用报刊、网络扩大影响。5月23日，我校在日报中考特刊中推出了学校专题招生宣传广告。并充分发挥我校先进的网络资源的作用，及时将招生计划、招生简章等招生信息发布到学校，使家长和学生迅速方便地了解学校。积极参加市招考办组织的网上咨询会，及时回复了考生提出的各类咨询问题。针对我校生源主要来自区的情况，我们还专门组织人员在人气最旺的网进行招生宣传，为广大考生了解我校提供更多的信息渠道。三、存在问题总的来说，的招生情况，招生是比较理想的，生源的质量和数量都较好，但是挂靠学校由于本身的规模较小，教学管理水平相对较弱，加上今年中职学校国家免学费政策对符合免学费条件学生可直接免费入学，导致挂靠学校学生的报到率大幅下降，个别的挂靠点甚至没有招到学生。职业技术学校年月日第五篇201*年度招生工作总结201*年度招生工作总结这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结一、落实招生工作的主要措施1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。二、经验和体会通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）2、嘴勤俗话说商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。三、招生工作中的问题1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好基础，做好铺垫和准备；3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意度上做好文章。四、建议与意见1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果；3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；4、加大招生宣传的重视和投入五、明年招生建议计划1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。2、提议学校在每年1月份展开珠三角招生工作。3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。201*—6—27招生工作总结招生工作总结来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功。一、所负责招生区域的招生基本情况。1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。2、201*年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+201*=11800]前期费用不足！细分车费共计约8000元；交通费9000元、办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。各时期工作开展情况；二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排四月份工作1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。准备五一期间工作需求及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高职了解其他学校（同类院校）的动态3、做好费用预算五月份1五一工作①通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计7800、升学率一中最高，但整体生本率不高。（要求准确、详细）②对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话）③寻找内线，要求内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家庭电话和手机。④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。⑤条幅（自己做）找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。⑦所有的高中先跑一边。⑧设定办事处交押金。⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）2、发展内线每个高中达到能每班一人3、对口高职考试时间5月20日21日了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针对性4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）6、五年一贯再这段时间2次分流7、教育局的、职教中心的工作8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开9、定三个月的报纸（晚报）六月份1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签了协议3、6月7、8号高考我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。4、物资准备（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。准备好足够的简章5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）招生如同钓鱼下的钩越多钓的越多6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的信息传达7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认真去做但今年分流严重高中还招不满！8、6月26日27日艺术生、对口高职填志愿做好准备抓住重点9、（对口高职）公关校长、级部主任、班主任，看是谁做主要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变10、6月25日高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）七月份:1、组织学生参观报到8、9、10号2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书4、高中老师公关送礼、请客、送钱（对于不信任你的）5、做好填志愿的准备工作人员组织、物资发放等6、关注同类院校的行动7、媒体广告（该做的做）8、落榜生的名单去县招办拿，如不行，直接去学校拿9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）八月份1、参观报到2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班6、发放通知书要统一（避免重发）7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）九月份1、五年一贯、高职的补录工作2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）3、努力坚持到最后三、人员配备及协作情况06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。四、招生工作自评在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。4．招生主管招生办及学院的工作意见在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来!我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！总结人张永强201*-11-21扩展阅读高职院校招生就业工作总结********技术学院示范性院校建设招生就业工作总结近几年来，高职招生就业形势不太乐观，特别是201*年，面对世界金融危机对我国经济的巨大影响，招生就业工作面临十分严峻的形势，学院在深入开展学习实践科学发展观活动中，以服务为宗旨，以就业为导向，以学生为本，千方百计做好招生就业工作。在国家示范性高职院校建设新的起点上，创新人才培养模式，改革教学方法，提高人才培养质量，做到了出口畅、入口旺，招生规模、新生报到率和毕业生就业率连创新高。学院201*年201*年已经连续六年被云南省教育厅评为“云南省普通高校毕业生就业工作先进集体”，201*年被云南招生考试委员会评为“云南省纪念恢复高考三十周年先进集体”。一、基本情况201*至201*年招生就业情况表年份计划数录取数2950报到率毕业生人数一次就业率年终就业率950%133911781608860%860%930%990%930%97%201*年2500201*年2600201*年27003383100.46%31871046%二、主要做法和经验（一）、招生方面1、领导重视招生工作关系到学院的生存与发展，为此学院领导始终将招生工作列入重要的日程。院领导积极倡导并组织实施以就业为导向，以服务为宗旨办学指导思想的贯彻落实，确立以就业促招生的工作思路，从人才调研、人才培养方案的建设、专业设置、招生计划的制定、招生宣传、生源组织、招生录取等每一个环节抓起。由于招生计划逐年增大，招生宣传分管领导亲自带队到各地州县招办、交通行业基层单位、中学组织召开座谈会，听取基层单位对人才培养的要求和建议,组织生源。招生工作进行期间，学院主要领导亲临现场,指导招生录取工作，分管院领导，招生录取期间一直坚守招生现场，与录取工作人员同吃同住，并针对今年实行平行志愿投档招生过程中出现的新情况、新问题，多次组织召开招生现场办公会议，及时布置工作。各部门通力合作，招生录取工作人员齐心协力，为招生工作顺利完成任务提供了组织保证和强大的精神动力。2、成立机构，分工落实，确保招生工作阳光工程的实施根据省招考办有关文件精神的要求，为加强招生工作的领导，贯彻执行有关高等学校招生法规、制度、政策和规定，全面体现招生工作公平、公正，落实高校招生“阳光工程”，学院成立了由院长担任组长，分管招生工作的副院长担任副组长，由招生就业处、监审处、教务处、财务处、信息系、保卫处、学生工作部等部门人员参加的招生录取工作领导小组。并根据教育部、省教育厅关于认真做好招生录取工作的有关文件精神对参加招生录取人员组织培训学习，特别是实行平行志愿录取的特点，有针对性的对整个录取程序进行模拟投档、录取。使全体招生人员能熟悉招生政策，熟练操作软件。组织招生录取人员多次开会学习，并且从讲政治、讲大局、讲稳定的高度提出要求，熟悉掌握招生政策、规则、程序，按照“严格管理、规范操作、优化服务、深化改革、以考生为本”的要求做好各项工作。针对招生录取工作中网络安全、录取期间数据的保密工作和密钥匙工程，采取了有针对性的培训，提高了业务素质和工作效率。为进一步规范招生管理，增加招生工作透明度，更好地维护广大考生的合法权益，学院建立和完善了以“六公开”为主要内容的信息公开制度，严格执行招生工作“六不准”，在招生工作中实施阳光工程。①公开招生章程和录取原则。学校制定了《云南交通职业技术学院招生章程》，在云南招生报、主要新闻媒体、教育部“阳光招生网”向社会公布学院招生章程，在章程中对招生录取规则作了详细说明，报考我校的考生可通过阅读招生宣传手册、浏览校园网、各省级招生主管部门指定的媒体获取信息。②公开招生计划。分省分专业招生计划经过云南省教育厅批准后，报送至各生源省市，由各省级招生主管部门通过指定形式对考生公布，同时，学校通过校园网和招生宣传手册向社会公布招生计划。③公开招生录取结果。为了让考生第一时间了解我校的录取情况，在录取期间，学校在各省录取结束后24小时内，通过校园网向社会公布录取结果，考生可以通过校园网输入自己的姓名和考生号，来查询自己的录取结果。3、加强招生宣传、积极组织生源学院十分注重招生宣传的工作，年初分管院领导就明确提出，立足实效，采取多种形式，加大招生宣传力度，并对今年招生工作的特点和形势做了透彻分析，制订了一整套的招生宣传方案，调动各方面力量，加强招生宣传工作。由于今年是第一次实行平行志愿投档，5月专门组织学院各分院（系）和相关职能部门参加的招生宣传动员会，针对今年录取的新情况，要求各部门积极配合，宣传上坚持深入到地州（市）县，加强对中学的直接宣传，注重对沿边沿线基层单位的宣传，积极与各级招办联系，营造和谐的外部招生环境，充分利用校园网对招生工作进行宣传。拟定招生简介，专业介绍，招生章程，制作形式多样的招生宣传资料，多渠道全方位积极开展招生宣传。在宣传理念、宣传手段、宣传媒体上较之以往都有新的突破，抢抓时机，优选媒体，做到了报纸有文章，网上有信息。（1）加强网上招生宣传工作，利用网络媒体宣传和参加网上咨询会在线答疑。院领导十分重视网上招生宣传，为此，多次召集学院相关部门开会研究，协调解决问题，拨专款建设了学院的招生网页，全面、及时准确地公布学院概况、招生章程、招生计划、专业介绍等信息。积极参加各省市组织网上招生咨询活动，与全国各地参加网上咨询的考生和家长交流，实时回答他们提出的有关问题。在教育部学生司指定的阳光高考信息平台、中国高校网、云南省招考频道、及各省级招生主管部门的网络窗口上发布我校招生相关信息和相关链接，指导考生填报志愿。学院招生网页点击量每年均达到5万人次以上。（2）组织了各分院（系）的老师，深入到玉溪、曲靖、文山、红河、思茅、西双版纳、临沧、大理、楚雄、保山、德宏等12个地州、市，34个县的中学及各州、市县的招办、交通局、公路养护段等160个单位进行交流、宣传，召开现场咨询会，每年累计行程1万多公里，为考生和家长现场提供答疑咨询，取得了较好的效果。（3）精心制作招生宣传材料。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关心的热点问题为突破口，认真撰写学院概况及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在我院的办学特色、专业特点和办学成果上。选择全省1000所中学投寄招生宣传资料；在省交通报、省招生报刊登招生简介；在学院院报上连续四期刊登招生宣传资料，努力将招生信息、政策宣传深入到学校，深入到学生中去。（4）通过权威媒体发布招生信息。在《云南普通高校招生计划版》、《云南招生报》、《云南普通高校填报志愿指南》等专业书上刊登招生宣传资料。（5）在10个省外对等招生省（市）及招生报上进行招生宣传。（6）招生期间设立咨询专线电话，学校向社会公布了考生咨询电话和申诉电话，接待考生和家长来访。每年6月全国高考结束，招就处全体人员放弃休息日，安排专人全程负责接待考生及家长。招生录取期间专门设置接待组负责接待考生及家长的来信来访。利用阳光高考网络平台和电子邮件为考生在线答疑，回复邮件千余份。(7)组织300多名应届大专毕业生参加云南省专升本考试4、加强招生现场管理，录取工作组织更科学、合理、反应快、效率高。在总结以往网上录取工作的基础上，对招生网络和招生软件进行了全面的更新。从招生计划申报、分省分专业计划核实、考生报名、填报及补报志愿、招生投档、阅档、退档、专业确定、录取、计划调整、考生录取查询等全部环节均在网上完成，录取工作全面进行计算机网络化管理。远程录取期间学校采取安全防范措施，专人保管与各省联络用的用户名及密码，专人操作信息的上传和下载，专人管理录取密钥匙，建立招生电子档案，以便永久保存。录取现场实行全面封闭管理，保卫处专门安排保卫人员值班，参加录取的工作人员凭证件进入现场，保证了在招生现场的秩序与安全。录取通知书全部实行条形码识别防伪技术。在招生人员比往年少、录取数量大大增加的情况下，招生录取工作完成的速度和质量却大大提高。除在本省招生外还与十个省份进行对等招生，招生范围广，各省招生日程安排，招录的规则、程序不尽相同，有的是招录时间交叉重叠，为顺利进行各省的招生录取工作，及时与各省招办联系，制定科学合理工作方案，为明确目标，落实责任，规范秩序，提高工作效率，分管招生工作的院领导特别强调分工负责，成立了录检组、审核组、信息组、材料组、对外联络组、接待组等专门工作小组，由于分工明确，各司其职，使整个招生录取工作有条不紊的顺利进行。5、热情做好迎新工作，认真组织补录工作为了招生数据在规定时间内能百分百的准确和及时的上报，按照学院领导的安排，招就处在新生报到环节实现了数字化、信息化管理，配备了新生报到软件，利用网络报道数据共享，能及时准确掌握新生报到情况，在整个新生报道过程中对每一个报到考生进行了严格的资格审查，用考生信息确认表、身份证和考生本人进行审核。使整个迎新工作程序更合理，管理更科学，大大提高工作效率。及时统计报到情况，对未按规定时间报到的新生逐一打电话落实情况，讲解招生政策，劝导考生及时报到。对确实不愿就读的考生认真清理、反复核对，及时到省招办办理退档手续，为后续补录腾出计划，积极与省招办沟通联系，整理补录名单、落实状态，核对考分。6、以考生为本，增强招生服务意识，不断提高服务质量招生工作是每年社会关注的焦点之一，在整个招生录取过程中始终坚持科学、规范、公正，便捷的原则，切实改进工作，丰富服务内涵，提高服务质量。为维护考生权益，在招生章程中客观，全面的介绍本校的有关情况，不做任何有可能误导考生的宣传和承诺。为保证贫困生按时报到入学，做到不因贫困而辍学，招就处工作人员与未报到考生进行电话联系，逐一落实每个考生情况并做好详细记录。每年年接待的咨询与查询考生近千人次，在工作人员有限的情况下尽最大可能为提供满意服务。尤其是在远程录取期间，我们在工作重、时间紧的情况下，保证了在各批次录取结束后第一时间提供信息查询咨询服务。指导考生填报志愿上科学把握、客观分析情况、正确引导考生填报志愿。加班加点打印、寄发录取通知书，及时打电话通知考生，并将录取结果及时在校园网上公布，这样做虽然工作辛苦一点，但对提高报到率效果是明显的。在处理交通系统职工子女及协作单位子女入学遗留问题时，及时与省招办联系，采取先审批，腾出计划再办理录取手续，为此对不报到的考生反复落实，及时收集考生退档申请，办理退档手续，从而保证了遗留问题顺利解决。（二）就业方面1、主动出击，就业工作占先机待时不如乘势，坐以待毙不如主动出击。面对严峻的就业形势，学院早布置，早谋划，早动手。每年底学院都召开下一年毕业生就业工作动员大会，分管院领导对来年毕业生就业工作的形势进行了深入分析，并对做好下年毕业生就业工作做了全面部署，明确提出学院就业工作要在士官征召、专升本、创业促就业、推荐毕业生到省外就业、省交通运输厅所属事业单位招考、选聘毕业生到村任职等方面有所突破，院长与各部门签订下一年毕业生就业工作目标责任书。下发了《关于做好xxxx年毕业生就业指导与服务工作的指导意见》，对如何做好下年就业工作提出具体意见。招就处在年初制定了毕业生就业工作计划，做到工作有进度要求，有检查措施，有考核安排，保证就业工作逐项落实，各分院（系）也随之制定了本部门就业工作计划，拟定了具体措施。4月份召开毕业生就业指导与服务推进工作会议。组织以信息咨询、政策宣贯、指导服务、困难帮扶、促进就业为主题的毕业生就业创业服务周活动。为拓宽毕业生的就业渠道，及时为毕业生提供就业信息，学院领导还组织招就处和相关系部负责人先后两次深入到地州（市）交通行业基层单位进行人才需求调研，为新专业及就业困难专业毕业生寻找就业岗位。由于领导重视，就业工作提前筹划，早布置、早准备、早动手，使就业工作取得先机，实施就业工作“全程化”指导和服务，保障毕业生顺利就业。2、提高人才培养质量，为毕业生就业提供保障。(1)、以示范性院校建设为契机，创新人才培养模式，提高人才培养质量，提高毕业生就业竞争力。其中，学院《道路桥梁工程技术专业人才培养模式研究与实践》获云南省教学成果一等奖，《汽车运用技术专业》“岗位导向校企联合培养人才模式研究与实践”获省级教学成果二等奖。专业设置、课程、教学内容与人才需求相适应，与职业资格认证相衔接。招生与就业挂钩，在校内定期公布分专业就业情况，对就业率低及就业前景不好的专业，控制规模，减少招生，201*年《路政管理》专业减少一半的招生计划，《水运管理》专业停止招生。(2)、加强校企合作，实施订单培养，学院与世界级企业康明斯公司合作成立了康明斯东亚培训中心开展培训，与丰田汽车（中国）有限公司合作建立了丰田学校，通过了T-TEP培训实施汽车人才订单培训（2+1），与云南省交通运输管理局合作，在汽车运用技术专业学生中开展汽车教练员培训，与柳工集团工程技术人员开展培训交流，把柳工集团的管理理念和模式，柳工工程技术人员的实践经验等吸收到教学内容中，增强了教学的针对性、实践性，为柳工集团、省公路局开展工程机械运用与维护专业人才订单培养，201*年有52名学生通过订单培养实现了就业。学院还争取省交通厅支持，依托工程建立实习就业基地。在探索学院与公路建设指挥部合办中心实验室（永武模式）成功的基础上，学院又与普炭、元双等高速公路建设指挥部合作共建工程建设中心实验室，为路桥类毕业生实习就业提供岗位。校企合作，使90%以上的毕业生生实现了就业。(3)、拓宽就业渠道，提高就业质量。走出去，引进来，积极争取上级有关部门及社会各界的关心支持，认真做好国家鼓励支持的就业项目。部队到我校开展士官招收工作，在名额有限的情况下，经过积极做工作，有近百名毕业生征召为士官；组织毕业生专升本考试，100多名毕业生考入本科院校继续深造；按照中央和省委的要求，认真组织毕业生报考“村官”，经过精心组织，正式录用50多人；积极做好毕业生入伍预征工作，共组织99名应届毕业生报名参加入伍预征；积极开拓省外就业市场，201*年成功推荐70名毕业生到省外就业；经过积极宣传、动员、组织未就业毕业生报名参加云南省高校毕业生就业见习岗位。组织毕业生参加省交通运输厅所属事业单位招考。(4)、以创业促就业，毕业生创业工作取得突破。201*年学院有3名毕业生成功创业，实现了自己的梦想，另有2名毕业生正在积极申办过程中。其中，《多媒体设计与制作》专业的学生高兴华从生源地楚雄到个旧市异地创业，创办了“个旧电信天翼手机专营店，聘请了门市经理1人，营业员2人，维修技师1人，开业一个多月，收支基本持平，目前已拉到两宗大的订单，并策划到个旧市所属13个乡镇开设营业点。《道路桥梁工程技术》专业的学生小军创办了“昆明市盘龙区军哥电池经营部”；《汽车运用技术》专业的学生魏延回到家乡马关县，创办了“马关城南饲料兽药经营服务部”，成为湖南岳阳泰氏饲料在马关的总代理，月销售饲料近50吨，聘请了驾驶员1人，营业员1人，业务员3人，并在马关县的13个乡镇开设了23个销售点，有23户农户参与经营，不仅直接服务农民，服务农村经济发展，还解决了近100人的就业。开业近两个月，经营已初步走上正轨。对成功创业的学生，学院按文件规定兑现了每人201*元奖励。经济管理分院在校生张秋婕创办的“校园丫丫租车行”，不仅自己进行创业尝试，还带动6名同学也参与到创业实践中，学院将考虑给予场地、资金、服务等方面的支持。3、以生为本，不断提高就业指导与服务质量(1)、加强就业形势教育和国家对大学生就业政策宣传。各分院、系、招就处在毕业班每年组织开展了100多场形式多样、生动活泼的就业和创业教育，帮助毕业生树立正确的职业观、就业观、创业观。邀请云南大学舒升乾教授到校进行“就业创业形势”报告会。201*年党中央、国务院高度重视毕业生就业工作，各级、各部门出台了许多政策文件，为认真贯彻落实政策及文件精神，开展了形式多样，富有特色的宣传活动，利用校园网、学院广播、宣传栏等对各项就业创业项目进行广泛宣传，把《国家促进普通高等学校毕业生就业政策百问》发到各分院、系进行宣传讲解，把《云南省高校毕业生就业指导60问》发给每一位毕业生，使毕业生了解就业政策，为参加各项就业项目提供咨询服务。(2)、加大投入，尤其是加大对经济困难毕业生的帮扶力度。针对201*年的毕业生就业形势，学院分别下发了七个文件《学院201*年毕业生就业工作目标责任书》、《学院关于做好201*年毕业生就业指导与服务工作的意见》、重新修订《学院毕业生就业工作考评办法》、《学院毕业生自主创业奖励办法》、《学院对就业困难毕业生实施帮扶的意见》、《学院关于调整毕业生就业工作领导小组的通知》、《学院关于转发201*年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》。出台政策鼓励毕业生自主创业，对自主创业成功的毕业生，给予奖励。加大对经济困难毕业生的帮扶力度，对经济困难的毕业生每人给予100元的求职补助，参加学院组织的职业技能培训，免收培训费，对落实就业单位的家庭困难毕业生，每人给予100元的路费补助。201*年共对159名经济困难毕业生进行帮扶，帮扶资金达29100元。按毕业生生均30元给予分院（系）就业业务费，共开支就业业务费48420元。年终考核，凡毕业生就业开《报到证》的，每人奖励100元等。对就业困难的毕业生进行一对一的帮扶，交通运输管理系毕业生王订，为小儿麻痹，系里安排专人，多次带他到五华区残联和相关企业咨询政策，联系单位，最终使该毕业生在昆明百家利食品公司就业。(3)、很抓关键环节，促学生就业。以顶岗实习促就业，加大“双证书”工作力度。加强与企业的联系，把毕业生安排到有就业意向的单位顶岗实习，是学院长期坚持的一项促就业的法宝。据统计，每年学院就业的学生中80%是通过顶岗实习实现就业的。学院充分调动各分院、系的积极性，充分发挥各专业的优势实施校企合作，顶岗实习。例如公路分院专门成立毕业生顶岗实习就业办公室，把实习和就业有机结合，在原来的基础上，201*年与54家企业签订了毕业实习就业协议，学生顶岗实习企业给学生的补助费每月在600元1500元，公路分院毕业生出现供不应求的情况。加大“双证书”工作力度，积极组织学生结合专业参加职业资格证和技术等级证书考试，学院职业资格鉴定二所为学生培训、考证提供了全方位服务。201*年，我院路桥类专业、汽车类专业、工程机械专业超过95%的毕业生获得了一个以上技术等级证，其他专业80%以上的毕业生获得了一个职业资格证书或技术等级证，增强了毕业生的就业竞争力。公路分院毕业生大部分取得了测量、试验、计算机技术等级证书；汽车、机械工程系的毕业生除取得社会保障厅颁发的修理、驾驶、机械操作技术等级证书外，还积极组织参加康明斯、丰田、柳工等国内外知名企业的技术等级证；信息系的毕业生大部分取得相应计算机等级证书；管理系和经管分院的毕业生大部分参加了社会的资格认证，取得了物流、站务、文秘等技术等级证书。(4)、召开各种形式的招聘会，千方百计的为毕业生提供就业岗位。除参加省教育厅，人才服务中心组织的各类大型人才及各种网上招聘活动外，在院内积极组织各种形式的招聘会，除按毕业生专业大类组织的路桥类、汽车类、机械类、计算机信息类、管理类、经济类等大型专场供需见面会6场外，招就处、各分院（系）根据用人单位需求情况，灵活组织招聘活动，几乎每周都有一到两次，以方便用人单位，保证学生及时就业。在校园网上开设就业工作网，向社会及用人单位介绍毕业专业，提供毕业生信息，进行就业指导，及时在网上发布招聘信息，并通过电话、毕业生QQ群、就业宣传栏、学生宿舍展板、辅导员、学生干部等方式将就业信息及时传递给学生。细致的工作，热情的服务赢得了用人单位和毕业生的一致好评。(5)、加强就业指导，提高就业服务质量。把就业指导课列入必修课，加强就业指导课建设，制定了《就业指导课教学内容实施意见》及《就业指导课实施性教学大纲》，把《大学生职业生涯发展规划》及《创业教育》列入选修课。社科部开展了创业能力模拟训练和职业能力拓展训练课，有400多人参加。院团委和学院创业协会组织了创业计划大赛和职业生涯规划大赛。经管分院组织参赛的“小丫丫”校园自行车租车行快乐营销和休闲食品“猫哆哩”轻松营销，双双获得由中国市场学会、教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教指委联合主办的全国高校市场营销大赛三等奖。积极参加教育部、省教育厅组织的全国大学生职业生涯发展规划大赛，经各分院、系推荐30名同学进入预赛，最终6名同学进入决赛并分获一、二、三等奖。邀请云南大学任新民教授在学院举行“职业生涯规划成就美好人生”讲座，200多人参加。与团省委和云南经济日报联合邀请昆明自立人实业发展机构董事长孙新荛在学院举办两次“大学生创业促就业”讲座，600多人参加，收到较好效果，并在云南经济日报进行报道。在201*年毕业生就业创业服务周活动中。有600多名毕业生直接到活动现场接受咨询服务，邀请了30余家用人单位到校招聘毕业生，提供就业岗位400余个。此项活动，招就处、学生处、教务处、团委、教学系部联合办公，方便学生，简化程序，提高了工作效率，在毕业生中反响较大，效果较好，昆明日报，昆明教育台作了报道。三、存在的问题（一）招生方面1、各专业考试填报志愿差别较大，按计划录取，考试专业志愿调剂较大，影响新生报道率。例如201*年道路桥梁工程技术专业100人第一志愿报考475人，大量的考试调剂到其他专业，不能满足上线考生第一志愿。2、补录工作采用网上补报志愿，可以有资格参加补录的考生分数较低，导致补录进来的考生分数与第一次录取的考生分数差距较大。3、由于今年学院大部分新生要进入学校呈贡新校区，新生的报到时间较晚，导致我院不能及时向省教育厅发展规划处、省招考院上报未报道和报道的考生数据，影响了整个云南省招生数据的上报和云南省整个补录工作的开展，这使整个工作压力全部都落在了招生就业处。为了能顺利圆满的今年的招生工作，学院领导积极向省教育厅教育发展规划处、省招生考试院多次反映情况、沟通协调，最终顺利的完成了今年的招生任务。（二）就业方面1、存在“有业不就”现象，部份毕业生定位不准，就业期望值居高不下，频繁更换就业单位，给就业工作带来许多困难。2、顶岗实习与毕业生就业“黄金期”存在一定的冲突，3月至5月份是的用人单位到校招聘毕业生的高峰时期，但大部分毕业生在单位顶岗实习。学院的教学安排应与毕业生就业结合起来。3、要更加重视上级部门实施的就业项目，把好政策宣传到位，让每一位毕业生了解政策，积极参加就业项目，促进就业。4、就业率较高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在注意提高就业率的同时，更加关注就业质量。四、建议和打算1、结合示范性院校建设工作，加快研究和实施单独招生改革试点工作。2、加强对省外招生宣传力度，但对等招生数要到计划数的30%，有较大困难，主要是省外招生报到率不高，计划过大，造成招生计划浪费。要统筹兼顾，科学发展，加强对省外生源地及省外高职院校的考察与研究，精心选择合作对象。3、加强对毕业生创业工作研究，加大扶持力度，以创业促就业。友情提示本文中关于《招生工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，招生工作总结该篇文章建议您自主创作。201*招生工作总结201*年招生工作总结半年来，在任院长和余国顺主任的正确领导下，在招生办以“诚信招生”的宗旨下，我才得以做了一些比较成功有效的工作，首先我先在工作作风、思想上和工作能力上做一下总结一，在工作作风上，余主任从前至后都是以一种较高的标准要求我们以及他自己，以身作则，尽职尽责，让我在招生点上尽全力付出。二，在思想上人，我坚持以服务为宗旨，以学生所需要的为方向安排工作，热情、耐心地接受考生的咨询，向考生和家长介绍大连航运职业学院的概况和优势，以及他选择我校的出路。三，在工作能力上，我一直都认为招生工作是一个相当锻炼人的工作，在这半年工作中，我吸取往年的经验教训和学习大航招生培训的长处，把别人工作中的好点子好方法运用于自己工作中，努力来实现领导安排的各项工作任务。接下来我再讲述一些自己在工作过程中的工作安排和措施一，在考生高考之前，自己首先在山东枣庄市薛城区做了一个比较全面细致的调查工作，确定了当地大致生源的人数以及高中学校数量、名称和重点主攻学校。二，以各种行式和招式利用当地现有资源，方便自己去撕破重点学校的口子，从而以点扑面，展出宣传工作。三，顺利进入各校后就开始宣传学校工作，先粗略去扫一遍各班，然后再重点去抓重点需要做工作的班级和学生，同时用不同的诱惑手段发展一些本校代理协助自己开展宣传工作。四，罗列出各校各校的重点目标学生，给他们每个人做仔细个人资料，方便自己快速和条理找出各学生的突破口，而且在日后的工作中可以随时查看。五，以服务学生为宗旨，让目标学生多多少少都从自己身上获取好处，从而得到对方的好感和信任，以便自己和学生更好的沟通和做工作。六，通过沟通交流确定出自己可以短期可以拿下的学生和长期才可以拿下的学生，从而合理安排自己的时间来进行咨询转化。七，在高考期间，自己还是以服务学生为方向，让学生感觉到我是在用心和他们交流，不仅仅是利益上的，更多的赢取学生来信任我，方便自己进一步寻找机会来说服学生选择大连肮运职业学院。八，就在高考前两天，自己在学生晚上下课后去宿舍聊天时，被老师不幸发现，后又因自己没有处理不当，被老师送自己进入派出所，第二天学校的高三老师和校长一起封杀大航，后来因为自己精神上实在扛不住就对招生失去信心......九，自己被迫放弃了薛城区这个点，其后转入附进好几个区，终以失败告终，因为自己前期没有做到足够的宣传和沟通工作。十，随后经领导安排，自己又去济宁两个点做协助，还是以失败告终......工作中存在的不足及下一步的工作打算在201*年的招生过程中，自己虽然做了大量的工作，可以说自己很拼命去付出过，不过自己最后还是以失败告终，我自己总结一些问题和不足，主要表现在以下四个方面一方面是责任意识和服务意思需要进一步增强，在服务基层学校方面有待于进一步提高认识。二方面是工作的精细化管理力度还是不够，很多工作很粗心，做的不够精、不够细。三方面是有时工作的执行力和落实力不够，一定程度上影响了工作进展。四方面是在招生过程中发生突发事件时，自己处理时没有顾大局意识和平息事件，最后让事情发展到没有收场余地的结果。下一步工作的总体思路是常规工作求落实，重点工作求平安，自身建设求提升，整体工作求水平。既要严格要求，又要精细化管理，以“细节决定成败”的理念更好的抓好常规工作的落实，将落实进行到底，力求常规工作不出任何的纰漏和闪失。山东省枣庄市薛城区招生办汇报人左云县201*年9月27日扩展阅读201*年秋季招生工作总结报告201*年秋季招生工作总结报告■招生环境201*年**除了春招学生外，实际参加中考的生源为2400多人，其中**一中招生计划800人，**二中招生计划600人，**职教中心招生计划500人，三个公办学校占有**中考学生共计1900人，其余还有500多人，这些人数除了填报**本县内的**、**两所民办学校外，不少学生填报了县外的民办高中或职高，因此从生源大环境上来说，今年的招生环境非常恶劣，招生大战比以往更激烈，作为民办学校的我们，在教学上一直努力走自主创新之路，在管理上引进国际化的管理标准，但这一切摸着石头过河的做法并没能在招生过程中提供太大的帮助，面对今年**乃至整个芜湖市招生的大环境，我们并不是所有的**人都相信自己，招生大战开始前个别人已经打了退堂鼓，这些人认为学校上学期的教学不行，管理不行，怎么可能招到学生，看到学校定的招生目标后更是失去了信心，在我看来，招生除了靠学校本身的实力外，更要靠招生教师不畏招生艰难的信心和决心，在招生环境极其恶劣的事实面前，**迎来了201*秋季招生新的挑战■201*秋招学校实力从学校整体实力来说，201*年我校招生的优势并不亚于201*年，甚至比201*年的状况还要好一点，大致对比如下1、从教师精力上讲201*年优于201*年。201*年秋招期间，学校正处于第二个**速度变革期，大家除了招生外，学校还有一大坨的事要做，整个暑假基本上没有一个教师休息，教师身体累，心理更累；而201*年除了学生填志愿期间外，所有的非定点教师都回家休息啦，可以讲全体教师应该有更多的精力来从事招生；2、201*招生启动时间早于201*.（1）201*年6月中旬才印制学校招生简章，201*年6月份之前已经印制出招生简章；（2）201*年6月份才开始正式启动招生，201*年4月份就开始启动了招生的前期工作，请县内的教育局领导以及所有中小学领导、班主任到我校现场观摩教学，并向他们宣传我校201*招生计划，留下各中学领导及班主任的练习方式，第1页共8页为招生取得成功做了大量的工作；（3）招生前期到生源学校进行招生宣传工作早于201*年，且今年的我校前期的招生宣传工作速度较其他学校要快；3、201*年秋招前教师稳定VS201*年秋招前稳定性要好201*年秋招前教师流动率极大，招生开始后，只好培训使用新聘用来的教师参与定点招生，而201*年招生教师几乎全是在本校工作一年的老教师，而201*年参加招生的教师中，新教师占有一定比列。■招生前期准备工作1、召开201*招生工作会议，并成立招生领导工作组；2、制定招生目标、招生工作方案以及招生奖励政策；3、召开201*秋季招生动员暨誓师大会，并宣讲学校招生政策以及招生奖励方案；4、对全体教师进行招生培训，并请有招生经验的领导、教师在培训会以及晨会上介绍自己的招生经验；5、各定点教师在招生区域负责人的领导下展开招生工