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文档简介

渠道管理模块2渠道分析与战略制定案例：江小白的渠道扁平化和深度分销模式思考：江小白在四川市场采取了哪一种渠道战略定位？江小白在渠道开发过程中采取了哪些有效方式和方法？一个国家的政治环境是影响该国企业或其他国家的企业在该国进行营销活动和渠道管理活动的重要因素。一、渠道战略环境分析1.政治法律环境人口密度02年龄结构03人口总量01人口的地理分布及流动042.人口环境经济发展水平的影响通货膨胀和通货紧缩时期的影响卡车批发商3.经济环境RCEP-世界最大自贸区正式启航（思政）8Content02Content01Content03提高渠道的合作水平提供新的营销或购物渠道改善渠道的基础设施4.科技环境小试牛刀：近些年，互联网+越来越受到企业的重视，试举例说明你周围的哪些领域和行业的经营因此发生了较大的变化？自然资源土地面积气候5.自然环境绿色健康可持续发展（思政）（3）消费习俗（2）宗教信仰（1）价值观0102036.文化环境企业竞争者消费者7.竞争环境渠道战略，是指导渠道建立、管理和维护的基本思路和长期发展方针，它有别于战术、计划和目标，是一个长期的、面向未来的基本方针。二、渠道战略规划认知1.渠道战略的概念宽泛的、粗线条的、抽象的方针和政策面向未来市场营销战略的一个有机组成部分0102032.渠道战略的特征为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更好的市场效益。渠道战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力以产品与市场的有效结合为检验标准的，反过来，也对企业的经营范围具有反作用渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置3.渠道战略的重要性协调共享原则02争取主宰渠道原则03以顾客为导向的原则01利益最大化原则044.渠道战略规划的原则传统渠道系统多渠道系统垂直渠道系统水平渠道系统三、渠道战略设计1.渠道的系统结构1.用SWOT法分析渠道形势2.确定渠道目标3.从顾客需求出发设计渠道，制定具体渠道战略，建立竞争优势4.分析渠道决策的经济性5.评价渠道战略的适应性和可行性2.渠道战略设计的基本流程经济性评估可控性评估适应性评估Content01Content03Content023.渠道

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