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文档简介

超市运营手册—价格计算为销售定价!概述为顾客定价售价计算增值税毛利商品定价指南Ⅰ.为顾客定价良好的定价会☆体现商品价值☆提高销售☆冲抵商品及服务成本☆创造利润以便公司业务的发展和扩大定价时要考虑:

☆市场价格,要的竞争性☆以何种价位顾客会多购物☆是否有利润☆整体策略为销售定价!Ⅰ.为顾客定价零售价包括☆成本☆费用☆合理的毛利☆税金每天计算Ⅰ.为顾客定价Ⅱ.计算售价由未税进价算含税售价

1+增值税率☆含税售价=未税进价×1-毛利率实例☆知道未税进价：68元增值税率：17%

预期毛利率：14%

由此可知：

1+17%

含税售价=68×1-14%=92.5Ⅱ.计算售价由含税进价计算售价：

含税进价含税售价=1-毛利率实例☆知含税进价：79.56

预期毛利率:14%

由此可知:79.56

含税售价=1-14%=92.5Ⅱ.计算售价系数C(后附系数表)

☆为便于计算☆定义系数

1+增值税率

C=1-毛利率☆售价计算公式就是:

含税售价=C×未税进价

☆实例：由增值税率17%，毛利率14%可知：

1+17%C=1-14%=1.36

含税售价=1.36×未税进价=92.5加价率:

☆含税售价=含税进价×加价率☆加价率=含税售价/含税进价☆实例:

知含税进价:79.56

加价率:1.16

则:

含税售价=79.56×1.16=92.5

☆加价率=1/(1-毛利率)

毛利率=1-(1/加价率)(附加价率与毛利率对照表)Ⅱ.计算售价收到发票时,检查:

☆是否含税☆税率未税进价=

未税进价(发票为准)+附加成本-折扣☆附加成本☆折扣&返佣定价前检查!Ⅱ.计算售价Ⅲ.增值税超市不付增值税超市只是一个媒体例如:

超市买了一辆自行车,未税进价为290元超市把自行车卖给顾客,未税售价为370元

自行车营业税17%总计超市向顾收取370+62.9=432.9

超市付给供应商290+49.3=339.3

超市付给政府—13.613.6

超市的毛利80+0=80交税中转站!Ⅲ.增值税Ⅳ.毛利从“库存卡”可知总销量正常数量促销数量由电脑系统可知:毛利=含税售价×销量-未税进价×销量已知损耗根据含税售价未知损耗率由部门经理和分区经理决定折损状况毛利=初始毛利-已知损耗-未知损耗结果最重要!Ⅴ.商品定价指南200元以下,以尾数结尾,如:186.9200-2000元之间,不以0结尾,如:986.002000元以上,以“10元”结尾,如:2560.00大部分价格的尾数应以6或9结尾在适当的范围内,价格可下浮层次,如:101.00可定价为99.6高档商品以整数标价,以

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