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跨国公司经营与管理

主讲人：晏再庚手机Q：12095445382024/3/81广东外语外贸大学南国商学院学习目的通过学习熟悉企业国际化战略、跨国并购和股权投资、跨国公司融资、跨国经营风险管理、跨文化管理和企业社会责任等多个跨国公司经营管理主题。掌握跨国公司成为国际资本、技术、商品和服务市场的主角方法与途径。了解析跨国公司致胜的经营管理模式和市场运作战略。2024/3/82广东外语外贸大学南国商学院1、理解跨国公司的定义2、掌握跨国公司的特征3、了解跨国公司的形成和发展4、了解跨国公司对世界经济的影响和作用2024/3/83广东外语外贸大学南国商学院第1章跨国公司概述跨国公司的定义和特征跨国公司的构成和类型跨国公司的形成和发展跨国公司对世界经济所起的作用跨国公司对发展中国家经济的影响2024/3/84广东外语外贸大学南国商学院一、跨国公司的定义和特征跨国公司的定义跨国公司（TransnationalCorporations）是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其它经营活动的国际企业组织。

联合国的有关文件对跨国公司是这样定义的：“跨国公司是指那些在两个或更多的国家进行直接投资，拥有和控制工厂、矿山、销售机构以及其它资产的公司制企业”。2024/3/85广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的定义和特征对跨国公司的判断标准

·结构性标准

跨国的程度

;所有权性质;决策和控制

·营业实绩标准

·行为特性标准P4：1983年联合国跨国公司中心的综合性标准是什么？2024/3/86广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的定义和特征跨国公司的特征跨国公司是“国际化”了的企业对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段全球战略和内部一体化技术内部化2024/3/87广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的构成和类型跨国公司的构成 绝大多数跨国公司都包括三种基本单位，即母公司、子公司、分公司。2024/3/88广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的构成和类型跨国公司的类型按公司决策中心进行分类

以民族为中心的跨国公司;以多元化为中心的跨国公司;以全球为中心的跨国公司

2024/3/89广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的构成和类型跨国公司的类型按公司内部经营结构分类

横向型跨国公司;垂直型跨国公司;混合型跨国公司

2024/3/810广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的构成和类型跨国公司的类型按经营项目分类

以经济资源为主的跨国公司;以经营加工制造业为主的跨国公司;以提供服务为主的跨国公司

2024/3/811广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的形成和发展早期（1914年以前）跨国公司兴起

跨国公司是与早期工业化国家的工业化进程相伴而生的产物2024/3/812广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的形成和发展两次世界大战之间跨国公司的发展第一次世界大战后，跨国公司对外直接投资发展缓慢

战争造成投资的损失;世界性经济危机;货币制度紊乱;卡特尔制度盛行

2024/3/813广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的形成和发展第二次世界大战后跨国公司的发展第二次世界大战后跨国公司的发展美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位1958年以后至60年代末 美国公司在国际投资方面继续处于支配地位20世纪70年代初至80年代末是跨国公司对外直接投资向多极化发展的阶段

2024/3/814广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的形成和发展20世纪90年代以来跨国公司的发展动态

大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位跨国公司的战略联盟趋势企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要内涵跨国公司担当了技术创新的发动机亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量2024/3/815广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对世界经济所起的作用加速生产国际化，促进生产力发展加速了资本国际流动，提高资金利用效率扩大了国际贸易，促进经济增长促进技术进步，加快国际技术转移2024/3/816广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对发展中国家经济的影响有利影响

跨国公司是一个重要的资金来源跨国公司带给发展中国家较为先进的技术跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的经验跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机会2024/3/817广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对发展中国家经济的影响不利影响

发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济发展目标某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害2024/3/818广东外语外贸大学南国商学院第2章跨国公司理论跨国公司理论的演变垄断优势理论产品周期理论边际产业扩张理论内部化理论国际生产折衷理论2024/3/819广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变新古典国际资本流动理论国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对丰裕程度。在自由竞争条件下，资本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动

2024/3/820广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变20世纪60年代以后的跨国公司理论以产业组织理论为基础形成的理论以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本理论为基础综合理论，典型的是国际生产折衷理论

2024/3/821广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变跨国公司理论学派的共同出发点以对外直接投资为研究对象

以市场不完全和垄断优势为立论基础2024/3/822广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变垄断优势理论基本观点海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性2024/3/823广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变对跨国公司各种垄断优势的进一步论证知识优势产品差异优势规模优势管理优势资本优势

2024/3/824广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变选择直接投资方式的依据与条件拥有技术优势仅仅是直接投资的必要条件，但不是充分条件直接投资的成本既低于出口方式的成本又低于许可证交易成本时，才应当选择直接投资2024/3/825广东外语外贸大学南国商学院跨国公司理论的演变关于垄断优势理论的评价

海默以垄断优势和不完全竞争为基本命题，开拓了一条研究对外直接投资的新思路2024/3/826广东外语外贸大学南国商学院产品周期理论早期的产品周期理论创新阶段成熟阶段标准化阶段

2024/3/827广东外语外贸大学南国商学院产品周期理论维农在20世纪70年代对其理论的修正以创新为基础的寡占阶段成熟的寡占阶段衰老的寡占阶段2024/3/828广东外语外贸大学南国商学院产品周期理论寡占反应理论一些跨国公司的对外直接投资是对其他企业对外直接投资行为所作出的反应。其目的是防止竞争对手可能获得新的市场机会和竞争优势，保持彼此间竞争力的均衡，维护公司的市场地位和市场份额任何一家寡头企业都不可能排挤掉另一家寡头企业2024/3/829广东外语外贸大学南国商学院产品周期理论关于产品周期理论的评价合理性缺陷2024/3/830广东外语外贸大学南国商学院边际产业扩张理论边际产业扩张理论的主要内容

可以把“比较优势（成本）原理”作为国际贸易和对外直接投资理论共同的基础按边际产业扩张原则进行对外直接投资，不是取代贸易，而是补足贸易、创造（或扩大）贸易“边际产业”概念可以扩大，更一般地可称为“边际性生产”应立足于“比较成本原则”进行判断应重视“产业移植的比较优势”这一概念在对外直接投资中的意义“比较成本与比较利润率两者相关的主张”2024/3/831广东外语外贸大学南国商学院边际产业扩张理论关于小岛清理论的评价存在的问题合理之处2024/3/832广东外语外贸大学南国商学院内部化理论市场内部化的动机

市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易以及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益2024/3/833广东外语外贸大学南国商学院内部化理论跨国公司实现内部化的途径关键是要培养三个基本的市场主体(中间产品的供应者、需求者、市场的组织管理者)

目的主要不在于实现生产或资本集中产生的规模经济效益，而是为了取得内部化本身的好处实行转移价格制度是保证内部市场有效运行的重要手段2024/3/834广东外语外贸大学南国商学院内部化理论关于内部化理论的评价内部化理论的贡献 关于市场不完全属于市场机制内在缺陷的观点; 关于市场不完全可以用内部化途径来消除的观点; 关于跨国经营是市场内部化跨越国界的表现的观点; 关于提高经营管理水平是跨国经营优势的主要来源的观点2024/3/835广东外语外贸大学南国商学院内部化理论内部化理论的缺陷

不能解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略的联系，缺乏对世界经济环境或宏观经济影响的分析

2024/3/836广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论国际生产折衷理论的特点和基本观点

国际生产折衷理论的特点 （1）吸收了过去20年中出现的各种对外直接投资理论的精华，尤其是继承和发扬了内部化理论；（2）与直接投资的所有形式都有关系；（3）能够解释企业进行国际经济活动的三种主要形式：对外直接投资、出口贸易和许可证交易。2024/3/837广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论国际生产折衷理论的基本观点 （1）企业有高于其他国家企业的垄断优势，如技术知识优势。（2）企业通过内部市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利。（3）企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利。2024/3/838广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论企业优势企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。它又称为所有权特定优势、竞争优势或垄断优势。

2024/3/839广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论内部化优势内部化优势，是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大收益的优势内部化优势对跨国公司的国际生产具有重要意义

2024/3/840广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论区位优势区位优势，是指一个国家相对于其他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有利的条件。是跨国公司对外直接投资的充分条件。区位优势不仅决定着企业从事国际生产的倾向，而且决定着它的对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型2024/3/841广东外语外贸大学南国商学院国际生产折衷理论邓宁的基本结论内容对外直接投资是充分利用三类优势的最佳方式。公司拥有企业优势，而无内部优势、区位优势，则只能采用许可证贸易方式；公司拥有企业优势、内部化优势，而无区位优势，则可以采用出口贸易方式。2024/3/842广东外语外贸大学南国商学院第3章跨国公司的全球战略跨国公司战略的演变跨国公司全球战略的定义和特征跨国公司全球战略的基本内容跨国公司全球战略的类型跨国公司全球战略管理过程2024/3/843广东外语外贸大学南国商学院跨国公司战略的演变跨国公司战略的发展过程境外产销战略境外供应战略全球经营战略2024/3/844广东外语外贸大学南国商学院跨国公司战略的演变跨国公司实施全球战略的动因跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因、进入80年代以后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因2024/3/845广东外语外贸大学南国商学院跨国公司战略的演变实施全球战略的条件和意义有众多的子公司分散在世界各地，国外经营业务量在整个公司中占有相当高的比重，具有适应全球市场需要的资本与技术优势公司生产分工无论是在广度还是深度上都达到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源与市场的需要有一个由强有力的决策-指挥中心及其控制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略管理体系2024/3/846广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的定义和特征跨国公司全球战略的含义 跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略2024/3/847广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的定义和特征跨国公司全球战略的特征全球性长远性纲领性抗争性风险性2024/3/848广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的基本内容全球战略的基本结构整个公司的全球总战略各个国家和地区市场的经营战略子公司、分支机构层次的经营战略经营业务类别和产品类别的战略2024/3/849广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的基本内容跨国公司的全球战略思想跨国公司全球战略思想的基本观念 全球用户观念；全球竞争观念；全球创新观念；全球时效观念；全球系统观念影响跨国公司全球战略思想的因素 要符合发展现代商品经济的要求；要符合国际社会发展的要求；要符合国际市场和资源优化组合的要求

2024/3/850广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的基本内容跨国公司的全球战略目标生产经营方向用户和市场方向自身的发展方向全球战略目标的检验标准层次清楚要便于衡量可操作性强具有协调性具有激励性灵活性2024/3/851广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的基本内容影响全球战略目标的因素原全球战略目标的制约全球风险的承受力全球经营环境公司自身条件的约束跨国公司文化的影响2024/3/852广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的基本内容跨国公司全球战略对策收集信息，研究变化捕捉战机，善出奇兵机动灵活，改变态势2024/3/853广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的类型依照公司偏离战略起点的程度划分退却型战略稳定型战略，亦称防御型战略发展型战略（集中生产单一产品或劳务战略、密集发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略）多样化发展战略2024/3/854广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的类型按战略主要涉及的地区范围来划分本国中心战略多元中心战略全球中心战略2024/3/855广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的类型按战略成功关键因素的不同来划分低成本战略差异化战略重点战略2024/3/856广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略的类型按战略符合主、客观条件程度来划分保守型战略可靠型战略风险型战略2024/3/857广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略管理过程全球战略的制定1、全球战略思想的形成过程2、调查研究过程3、战略态势的分析1）东道国经营环境分析2）产业分析3）竞争对手分析4）公司自身状况分析

4、全球战略决策过程5、战略具体化和实施中完善的过程2024/3/858广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略管理过程全球战略的执行跨国公司全球战略付诸实施时，需要分解方案的内容 在空间上的分解。各部门、各子公司在什么时候完成什么任务?达到什么目标？ 为了保证全球战略方案的有效执行，往往要进行方案的宣传教育，以及组织、人事等方面的改革2024/3/859广东外语外贸大学南国商学院跨国公司全球战略管理过程全球战略的控制全球战略控制的必要性对跨国公司全球战略方案执行控制的基本要素2024/3/860广东外语外贸大学南国商学院第4章跨国公司对外直接投资跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资的动因与条件对外直接投资环境分析对外直接投资的可行性研究对外投资的所有权与控制权对国外投资的鼓励和投资保证2024/3/861广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对外直接投资的含义跨国公司对外直接投资的定义跨国公司对外直接投资是指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为2024/3/862广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资与对外间接投资区别对外直接投资包括货币资本、技术、设备、管理技能和企业家声誉等无形资产；对外间接投资则只包括货币资本对外直接投资不涉及资产的所有权变更，即这种投资是在企业内部进行的跨越国界的投资；而对外间接投资是在市场上进行的跨越国界的投资，资产的所有权在市场交易的同时在买方和卖方之间易手2024/3/863广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资与对外间接投资区别对外直接投资的目的是获得对外投资企业经营管理的控制权；对外间接投资的目的则是获取金融资产权益在企业的资产负债表中，对外直接投资属于在厂房、设备或其他有形资产和无形资产上的投资；对外间接投资则列入企业持有的有价证券项目中2024/3/864广东外语外贸大学南国商学院跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资的资金来源跨国公司的内部资金在母国筹集的资金在东道国当地筹集的资金国际资金来源2024/3/865广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资的动因与条件对外直接投资的动因获取生产资源开拓新市场提高效率2024/3/866广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资的动因与条件对外直接投资的前提条件跨国公司要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势跨国公司必须具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资2024/3/867广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资环境分析对外直接投资环境的含义投资环境，是指投资者进行生产投资时所面临的各种外部条件和因素，其英文是“InvestmentClimates”，直译为“投资气候”。投资是一种冒险，如同自然界的气候一样，“投资气候”也会因为各种因素的影响而变幻莫测，令人难以捉摸，从而影响投资者的投资行为2024/3/868广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资环境分析对外直接投资环境的分类按投资环境包含因素的多寡进行分类按投资环境表现的形态分类按投资环境的属性分类按投资环境的地域范围分类2024/3/869广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资环境分析对外直接投资环境的特点综合性整体性区域性动态性2024/3/870广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资环境分析对外直接投资环境评价投资障碍分析法国别冷热比较法投资环境评分分析法动态分析法加权等级评分法抽样评价法体制评估法2024/3/871广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资的可行性研究可行性研究的概念所谓可行性研究是指在投资决策前，为揭示能否获得最佳效益而运用多学科知识，对投资项目进行调查分析、技术经济论证的一种综合性研究过程2024/3/872广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资的可行性研究可行性研究的阶段划分投资机会研究初步可行性研究详细可行性研究评价报告2024/3/873广东外语外贸大学南国商学院对外直接投资的可行性研究可行性研究的基本内容市场分析生产技术条件分析投资效益分析总体配置能力分析2024/3/874广东外语外贸大学南国商学院对外投资的所有权与控制权对外直接投资和证券投资直接投资与证券投资的一个重要区别，就是前者对于所投资本拥有控制权，达到一定数量的投资，就能取得对企业的管理权，使投资与管理结合起来。而后者投资是为了获得收益，对所投资本不拥有控制权，投资和管理是分开的。直接投资的性质和作用跟证券投资是不同的2024/3/875广东外语外贸大学南国商学院对外投资的所有权与控制权股权投资和非股权投资股权投资是指以资金形式投资国外，经营企业并对企业拥有所有权和控制权的投资全部控权 多数控权 对等控权 少数控权2024/3/876广东外语外贸大学南国商学院对外投资的所有权与控制权非股权投资非股权投资是指不以持有股份为主要目的的投资方式最常见的非股权投资是技术授权、管理合同和生产合同2024/3/877广东外语外贸大学南国商学院对外投资的所有权与控制权跨国公司的股权参与策略对股权参与的法令限制因素全部拥有和多数拥有股权策略拥有少数股权策略2024/3/878广东外语外贸大学南国商学院对国外投资的鼓励和投资保证鼓励对外直接投资的措施对国外投资收益采取优惠的税收政策政府向投资者提供资金和技术协作提供投资信息及促进投资活动，多边投资担保机构及解决投资争端的国际中心2024/3/879广东外语外贸大学南国商学院对国外投资的鼓励和投资保证对外直接投资保证及保险制度特征投资保证和保险制度通常称之为“国家保证”或“政府保证”担保的风险范围。各国的投资保证及保险制度，都是对外汇、征用和战争三种政治风险进行保险保险费和损失补偿担保风险的期限，各国的立法也不一致，通常最长期限为15年，个别的也不超过20年2024/3/880广东外语外贸大学南国商学院第5章跨国公司的技术转让技术与技术转让概述跨国公司技术转让的方式跨国公司的技术转让策略技术转让定价与转让支付方式技术转让的政策因素及管理控制2024/3/881广东外语外贸大学南国商学院技术与技术转让概述技术及其特点知识性继承性时间性2024/3/882广东外语外贸大学南国商学院技术与技术转让概述常见的技术分类方法按运用领域分类按作用对象与功能分类按技术生命周期阶段分类按受法律保护情况分类2024/3/883广东外语外贸大学南国商学院技术与技术转让概述技术转让的含义技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。国际技术转让，指的是将技术（包括技能、工艺和知识等要素）从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移2024/3/884广东外语外贸大学南国商学院技术与技术转让概述国际技术转让的客体专利技术专有技术商标2024/3/885广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式

许可证贸易不同客体的许可证贸易1、专利许可证贸易2、专有技术许可证贸易3、商标许可证贸易2024/3/886广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式许可证贸易的类别独占许可排他许可普通许可可转让许可交叉许可2024/3/887广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式特许专营特许专营的类别 产品专销 服务专营 营业风格特许专营特许专营的优缺点 投资小 风险小 进入快 特许费收入有限 有可能培育自己的竞争对手2024/3/888广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式技术援助工程咨询产品与技术咨询经营管理咨询市场调研与营销策划培训技术人员和管理人员技术援助服务2024/3/889广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式交钥匙项目交钥匙项目是通过签订成套设备买卖合同,合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。2024/3/890广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式管理合同全面经营管理，即由技术供方派员出任企业总经理和其他部门经理，负责技术、商业与行政管理承担技术管理，也就是由技术供方派出技术人员对企业协助管理2024/3/891广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式对外直接投资通过对外直接投资进行技术转让的做法主要有以下两种 国际合作经营 国际合资经营2024/3/892广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式合作生产两个或两个以上的具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作，称为合作生产2024/3/893广东外语外贸大学南国商学院跨国公司技术转让的方式补偿贸易补偿贸易是买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿还设备贷款2024/3/894广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的技术转让策略技术转让内容的选择策略转让尚未使用但准备使用的技术转让尚未使用也不准备使用的技术转让正在使用且会继续使用的技术转让正在使用但即将放弃的技术2024/3/895广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的技术转让策略技术转让方式的选择策略以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案对不同的输入国实行不同的技术转让方式在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式2024/3/896广东外语外贸大学南国商学院技术转让定价与转让支付方式技术定价技术价值和技术使用价值技术价格的要素技术定价的影响因素2024/3/897广东外语外贸大学南国商学院技术转让定价与转让支付方式技术转让的支付方式一次总算支付分年提成支付综合计价支付方式2024/3/898广东外语外贸大学南国商学院技术转让的政策因素及管理控制技术转让政策的特点技术转让政策的任务，是处理国家间技术活动和其他社会活动的关系政策不是法令，只具有一般的指导性质政策不能随意改变，也不是一成不变的 正确的技术转让政策，能促进一国经济发展战略目标的实现,错误的技术政策必将把国家间的技术交往活动引入歧途

.2024/3/899广东外语外贸大学南国商学院技术转让的政策因素及管理控制各国的技术转让政策鼓励政策限制政策与措施2024/3/8100广东外语外贸大学南国商学院技术转让的政策因素及管理控制各国对技术转让的管理技术转让的全面管理银行管理自由化2024/3/8101广东外语外贸大学南国商学院第6章跨国公司的经营方式跨国公司的股权经营方式跨国并购跨国公司的非股权经营方式跨国战略联盟影响跨国公司选择经营方式的因素2024/3/8102广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的股权经营方式

独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策,并且经过东道国政府批准，在其境内单独投资建立全部控权的子公司，独立经营，自负盈亏的一种海外经营方式2024/3/8103广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的股权经营方式独资经营方式优点拥有海外子公司的全部股权，因而母公司就可以对子公司实行高度自立的控制，能用自己的人担任子公司的董事长和总经理，掌握子公司的经营决策权采取独资经营方式便于保守专有技术和管理技能秘密采用独资经营方式，由母公司对海外子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧，从而可以提高跨国公司的运行效率2024/3/8104广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的股权经营方式合资经营方式合资经营企业的形式合资经营的利弊合资经营企业的建立 合资企业的资本构成；合资企业的组织与管理；合资企业的供销业务；合资企业的财务及利润分配；合营的期限合资经营方式的发展趋势

2024/3/8105广东外语外贸大学南国商学院跨国并购并购的概念、类型、动因与特点并购的概念是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为2024/3/8106广东外语外贸大学南国商学院跨国并购并购的类型按并购双方产品或产业的联系划分按并购的出资方式划分按涉及被并购企业的范围划分按并购是否取得目标公司的同意划分按并购交易是否通过交易所划分按并购公司收购目标公司股份是否受到法律规范强制划分按并购公司与目标公司是否同属于一国企业划分2024/3/8107广东外语外贸大学南国商学院跨国并购并购的动机 在市场经济环境下，企业作为独立的经济主体，其一切经济行为都受到利益动机的驱使，并购行为的根本动机就是为了实现企业的财务目标即股东权益的最大化2024/3/8108广东外语外贸大学南国商学院跨国并购当前跨国并购的特点从地域来看，这次跨国并购高潮主要出现在美欧之间，特别是美国与几个欧洲大国之间从行业结构来看，这一次并购高潮以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业 从并购方式来看，换股成为主要方式从并购规模来看，这一次超过以往几次2024/3/8109广东外语外贸大学南国商学院跨国并购对外直接投资企业两种建立方式的比较并购东道国企业方式在东道国创建新企业方式2024/3/8110广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式2024/3/8111广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式非股权经营方式与股权经营方式相比，有以下几个特点跨国公司以转让技术、提供服务、合作生产获取利润对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术、管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体，因而乐意接受可为跨国公司今后的直接投资做准备跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制2024/3/8112广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式合作经营有实体的合作经营（合作经营企业）无实体的合作经营2024/3/8113广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式技术授权技术授权，又称许可证贸易。其最初的意思是指“政府授予权利或特权”，现在则通指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。技术授权协议主要包括以下三方面内容： 序言部分 主条款部分 有关权利部分 其他必要条款2024/3/8114广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式合同安排制造合同工程项目合同交钥匙项目合同管理合同国际分包合同劳务输出合同2024/3/8115广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的非股权经营方式技术咨询政策咨询工程咨询方案讨论人员培训企业诊断技术服务2024/3/8116广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟 谓跨国战略联盟（StrategicAlliancesofTransnationalCorporation），是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系2024/3/8117广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟跨国公司经营方式的发展轨迹20世纪50年代，以独资经营为主要经营方式20世纪60年代以后，合资经营变为主要经营方式20世纪70年代中期以来采取了更加灵活的方式2024/3/8118广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟跨国战略联盟兴起的主要原因跨国战略联盟能够适应当今技术飞速发展的时代跨国战略联盟有可能实现降低投资成本、提高规模效益的目的跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化跨国战略联盟有利于减少经营风险2024/3/8119广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟跨国战略联盟的主要特征战略联盟合作形式灵活战略联盟在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势战略联盟促进了企业组织结构创新战略联盟在增加收益的同时减少风险战略联盟充分利用了宝贵的资源战略联盟加强了合作者之间的技术交流2024/3/8120广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟跨国战略联盟的类型按联盟企业的主体地位差异划分按联盟企业的产业合作方向分按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分按照联盟所在价值链位置不同划分2024/3/8121广东外语外贸大学南国商学院跨国战略联盟跨国战略联盟的目标和管理跨国战略联盟的目标跨国战略联盟的建立跨国战略联盟的管理2024/3/8122广东外语外贸大学南国商学院影响跨国公司选择经营方式的因素

母公司的状况技术状况资金状况经营管理的能力与要求母公司的文化背景2024/3/8123广东外语外贸大学南国商学院影响跨国公司选择经营方式的因素东道国的状况当地合伙人的能力东道国对跨国公司税收方面的规定东道国对投资比例的规定东道国的特殊政策2024/3/8124广东外语外贸大学南国商学院影响跨国公司选择经营方式的因素特别成本的影响基本成本是指在生产过程中劳动力、资本、资源、技术以及其他要素投入的价值量。它随产量变动而变化基本成本是指跨国公司采用不同形式进入国外市物时，相就发生的各种额外成本影响和决定着跨国公司经营方式的选择。其常用的判断方法有两种: 赫奇法;净现值法2024/3/8125广东外语外贸大学南国商学院影响跨国公司选择经营方式的因素行业因素不同的国家从国家主权、产业优化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定2024/3/8126广东外语外贸大学南国商学院第7章跨国公司的组织管理跨国公司组织结构概述跨国公司组织结构的基本形式及选择跨国公司的管理控制体制2024/3/8127广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的含义跨国公司的组织结构，是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。它既涉及跨国公司内部部门之间、岗位之间以及员工之间的相互联系，也涉及公司内部的决策和控制系统2024/3/8128广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构设置的原则一般原则特有原则2024/3/8129广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程跨国公司组织结构的变化主要取决于以下六种因素 企业的所有权结构与法定状况 成立的年限与规模 所从事的增值活动及其有关交易的数量和特点 与其他企业（包括供货商、顾客和竞争对手）建立的关系的形式 跨国经营活动的区域分布 制定并正在实施的跨国经营战略2024/3/8130广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程 出口部阶段 国际部阶段 跨国性组织结构阶段2024/3/8131广东外语外贸大学南国商学院跨国公司组织结构的基本形式及选择组织结构的基本形式国际业务部全球职能组织结构全球地区组织结构全球产品组织结构混合式（矩阵式）结构2024/3/8132广东外语外贸大学南国商学院跨国公司组织结构的基本形式及选择跨国公司组织结构的选择跨国经营战略与组织结构企业的跨国经营程度管理人员的能力2024/3/8133广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的管理控制体制管理控制的必要性为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现为了促使各直线和参谋组织之间、各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。公司各层级管理人员可通过控制体系，使公司组织稳定和有序为了保证国内外子公司和各部门管理人员（尤其是国外公司经理）的素质2024/3/8134广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的管理控制体制组织结构的设计与组织管理控制组织结构的设计组织管理控制2024/3/8135广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的管理控制体制企业决策的集中与分散与集中或分散决策有关的因素决策的集中与分散同国际业务相互依存的关系集中决策与分散决策的优缺点跨国公司组织体制的演变2024/3/8136广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的管理控制体制对国外子公司的管理与控制不同国家的跨国公司，其管理方法不尽相同影响跨国公司对国外子公司管理控制的因素2024/3/8137广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的管理控制体制跨国公司组织管理控制的基本步骤确定目标确定衡量业绩的标准明确国外业务的最终负责者建立汇报和通信系统审查结果采取纠正措施2024/3/8138广东外语外贸大学南国商学院第8章跨国公司的营销管理跨国公司的目标市场营销策略跨国公司的国际市场定位跨国公司的国际营销组合策略跨国公司的市场竞争策略跨国公司的转移价格策略2024/3/8139广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的目标市场营销策略目标市场营销策略的目的和动因目标市场营销策略的目的目标市场营销策略的动因2024/3/8140广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的目标市场营销策略实施目标市场营销策略的途径了解清楚全球范围内消费者需要的分布情况对国际市场进行市场细分选择好相应的目标市场正确选择营销模式策略设计和实施市场营销组合策略2024/3/8141广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际市场定位国际市场定位的含义国际市场定位，是指在确定了国际目标市场之后，企业将通过何种营销方式，提供何种产品或服务，在国际目标市场上与竞争者以示区别，从而树立跨国公司本身和所生产的产品的声誉和形象，取得有利的地位的过程2024/3/8142广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际市场定位国际市场定位的技术给消费者提供大量的认识商品的机会引起消费者对商品差异的重视引发消费者喜欢并且愿意购买公司产品的情绪2024/3/8143广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际市场定位国际市场定位策略定位于产品特色比较定位定位于消费者所获利益及满足程度定位于市场空档定位于使用者的种类跨种类定位价格定位多重定位2024/3/8144广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略产品策略产品概念 包括在交易过程中消费者付钱购买的所有有价值的东西，例如某种物品，物品的功能，物品的权利，无形的知识，保险，运输，服务或其他的某种权利产品视为由三个层次所组成的整体 核心产品 形式产品 附加产品

2024/3/8145广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略产品策略产品市场生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期产品的国际市场生命周期国际产品开发策略2024/3/8146广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略价格策略影响价格制定的因素跨国公司常用的订价方法2024/3/8147广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略销售渠道策略销售渠道类型及其选择直接销售渠道间接销售渠道代理销售渠道2024/3/8148广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略 分销网点密集度策略密集型分销策略精选型分销策略独家型分销策略2024/3/8149广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略出口销售渠道的建立2024/3/8150广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略国际市场促销策略 人员推销广告营业推广公共关系2024/3/8151广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的国际营销组合策略国际市场营销组合设计的要求国际市场营销组合体系必须与目标市场需要与特征相结合，尤其必须注意与目标市场的文化因素与心理因素的适应性国际市场组合体系必须与现代交易规则、国际惯例相适应，尤其应当抓住产品策略这个龙头与现代交易规则的适应性要利用国际市场资源这个基础来设计和实施国际市场营销组合策略，例如利用发达国家的技术资源提高产品先进性和适应性，利用发展中国家的劳动力资源和原料资源来降低产品成本，借以支持价格策略和促销策略国际市场营销组合体系的总体特征应当易于觉察，而且有新意，与其他市场营销组合体系有差异，也比过去的市场营销组合体系更先进、更完美、更能为消费者欢迎2024/3/8152广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的市场竞争策略竞争策略的内涵和影响因素企业的价值观市场机会与威胁企业的优势与劣势社会影响2024/3/8153广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的市场竞争策略供应商的议价力量 竞争对手类型及竞争方式同行业之间的竞争潜在加入者的威胁来自替代产品的竞争购买者的议价力量2024/3/8154广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的市场竞争策略竞争策略的制定新兴行业中的企业竞争策略成熟行业中的企业竞争策略衰退行业中的企业竞争策略2024/3/8155广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的转移价格策略转移价格（Transferprice）又称为调拨价格或内部价格，是跨国公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间开展内部经营活动时相互约定的购买产品或服务的价格跨国公司的内部贸易转移价格策略的目的增强市场竞争能力绕过关税壁垒，增加产品销售利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担2024/3/8156广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的转移价格策略影响跨国公司实施转移价格策略的因素来自跨国公司内部各利润中心的影响来自国外合资子公司的影响各国的经济环境差异各国政府的政策确定正常价格通常有四种方法：不受控制的可比价格法转售价格法销售价扣除法成本加计法2024/3/8157广东外语外贸大学南国商学院第9章跨国公司的财务管理跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司的筹资决策跨国公司的财务转移跨国公司的资金运用跨国公司的外汇风险管理2024/3/8158广东外语外贸大学南国商学院跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的目标发挥跨国经营的优势，降低财务成本，提高经济效益在跨国经营活动中，适应各国或各地区的具体惯例和环境限制使跨国经营的利益不因财务风险而受损失，保持资产和收入的价值2024/3/8159广东外语外贸大学南国商学院跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的职能资金筹措职能 又称融资决策，即以可能的最低的长期成本，从公司内部和外部筹集资金资金运用职能 又称投资决策，即合理分配和运用资金，以使公司与股东的利润最大化2024/3/8160广东外语外贸大学南国商学院跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的组织结构由公司总部实施中央集权由公司总部指导下的国际部或国际公司实施中央集权由公司总部与其下属的国际部或地区总部、产品总部实施分权制2024/3/8161广东外语外贸大学南国商学院跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司的财务控制公司资金的合理分配与使用财务报告制度管理和考核国外分支机构财务工作的项目2024/3/8162广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的筹资决策跨国公司的资金来源来自公司集团内部的资金来自公司母国的资金来自东道国的资金国际资金来源2024/3/8163广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的筹资决策产权筹资和举债筹资筹资方法的选择负债产权率2024/3/8164广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的财务转移财务转移手段集团内部互相贷款汇回股利改变内部贸易中的付款期限支付专利使用费和劳务费平行贷款对等购买2024/3/8165广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的财务转移转移价格税负效应降低关税避免外汇控制信用地位避免外汇风险2024/3/8166广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的资金运用跨国公司外部现金流量的管理应收账款 赊销是跨国经营中常用的方法，由此也就产生了延期支付的问题。应收账款是需要一定时期才能收回的货款应付账款 跨国公司因赊购而尚未支付的款项，形成了应付账款。跨国公司处于债务人的地位。债务人与债权人不同，一般都尽可能地延缓付款时间，以便得到更多的利益2024/3/8167广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的资金运用跨国公司内部现金流量管理现金管理的方式净额结算集资经营2024/3/8168广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的资金运用跨国公司长期投资决策国际投资项目的资本预算却要复杂得多，具体表现在以下几方面 该项目与母公司的现金流量必须区别开来 必须认识到各国在税制、财务机构、财务准则以及财务流量的限制等方面的差异 不同的通货膨胀会影响公司的一系列获利能力的竞争地位 汇率变化能改变国外子公司的竞争地位及其与母公司间现金流量的价值 分割开来的资本市场可能创造财务收益的机会，也可能带来成本的增加 政治风险能明显地改变国外投资的价值2024/3/8169广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的资金运用对一个国际投资项目进行评价，需要经历三个阶段：分析该项目的预期收入和支出阶段项目的分析从子公司转移到总部阶段估计和比较该项目及其他项目的阶段证券投资2024/3/8170广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的资金运用证券投资证券投资是跨国公司资金运用的一个组成部分公司采用证券投资形式向外提供贷款；同时，也以该形式作为重要的资金来源2024/3/8171广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的外汇风险管理汇率预测影响汇率变动的因素外汇的供求状况国际贸易的供求结构变化生产的周期变化和国民生产收入的变动，直接影响出口能力和进口需求，从而引起汇率的变动各国政府的贸易政策和措施2024/3/8172广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的外汇风险管理汇率预测的方式判断模型，是参照别国的情况进行分析和判断计量经济模型2024/3/8173广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的外汇风险管理外汇暴露的测度交易暴露折算暴露经济暴露税收暴露2024/3/8174广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的外汇风险管理外汇风险管理技术远期市场套头保值货币互换外汇储备提前和延迟2024/3/8175广东外语外贸大学南国商学院第10章跨国公司人力资源管理跨国公司人力资源管理概述跨国公司管理人员应具备的素质和能力跨国公司的人事政策驻外经理的选择与培训多国籍员工的管理跨国家调动国际报酬政策2024/3/8176广东外语外贸大学南国商学院跨国公司人力资源管理概述跨国公司人力资源管理的含义跨国公司人力资源管理是跨国公司选聘、评价、培训与开发管理人员和劳工，以保证跨国公司经营活动正常进行和实现企业既定目标的活动过程2024/3/8177广东外语外贸大学南国商学院跨国公司人力资源管理概述跨国公司人力资源管理的特点跨国公司人力资源管理必须面对更为复杂多样的人事决策环境跨国公司与国内企业选聘管理人员的途径不同外派管理人员管理是跨国公司人力资源管理的重要组成部分国际劳资关系管理是跨国公司人力资源管理的重要任务之一2024/3/8178广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力必要的跨国经营知识语言知识与沟通技能有关国际市场的知识有关国际业务和国际惯例的知识2024/3/8179广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力制定和实施跨国经营战略的能力首先要求管理人员具备很强的信息收集、分析和预测能力不同类型跨国经营战略的制定，对不同层次管理人员有不同要求实施战略对管理人员的要求更高实施不同跨国经营战略，管理人员必须具备的能力是不同的跨国经营环境的变化会迫使企业对其总体跨国经营战略进行重大调整2024/3/8180广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力跨文化管理的能力理解文化差异有两层含义理解东道国文化如何影响当地员工的行为理解母国文化如何影响母公司派去的管理人员的行为适应能力是跨国文化管理能力的另一项重要内容2024/3/8181广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力组织设计与管理的能力管理人员的组织能力主要表现在以下几方面：组织设计中更高水平的创新能力快速学习、及时作出反应以及高效率工作的能力在不断的组织更新中及时发现和采纳不同管理理念的能力有效协调复杂的财务、人事、市场营销和生产等部门活动的能力及时发现不同国家子公司在生产、组织、营销等方面存在的问题，并提供有效解决问题办法的能力2024/3/8182广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力在公司内部相互学习和转移知识的能力在跨国经营活动分散于多个国家的公司中，母公司与子公司、子公司与子公司之间管理人员相互学习和转移知识，是跨国经营成功的关键2024/3/8183广东外语外贸大学南国商学院跨国公司管理人员应具备的素质和能力与不同国家管理人员配合工作的能力管理人员能否有效地配合工作，是决定跨国经营成败的一个重要因素在不同的职能管理中，管理人员配合工作可能采取不同形式管理人员的团队工作在以下三方面发挥着重要作用 集体智慧普遍用于提供建议、咨询和沟通，越来越多的企业在跨国经营决策中运用团队工作方式 全球性的团队工作不仅会加强市场和技术力量，还可以产生更灵活的经营计划，以及在战略实施中更紧密的合作 团队工作的含义已扩展到公司的外部，如采用跨国战略联盟形式与合资伙伴、供货商及顾客之间进行合作2024/3/8184广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的人事政策民族中心政策这种人事政策的核心，是跨国公司在世界各地的子公司的重要职位的管理人员都由母国人员担任民族中心人事政策暴露出很多缺点这种政策会妨碍公司总部派出的经理人员的晋升实施这种政策需要付出高昂的代价，这包括外派人员的额外津贴，以及家属和本人在国外工作和生活能否适应等母公司的管理风格和母国文化进入子公司后，可能引起摩擦或冲突2024/3/8185广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的人事政策多中心政策雇用当地管理人员管理子公司的优点是可以消除语言、文化上的障碍，不必对雇用人员进行语言、文化方面的培训以及管理人员及其家属的跨文化调整的问题能够降低国外子公司在当地敏感政治环境下所受的影响可以利用东道国低工资的优点来吸引高质量的人才当地雇员往往不会调到总公司或其他海外企业工作，从而在一定程度上保证了该子公司管理人员的相对稳定2024/3/8186广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的人事政策雇用当地人员也有许多缺点当地人员往往不了解整个公司的国际化经营战略、产品和技术，从而在合作和协调方面会由于不同的业务实践、不同的价值观念等因素，而将自己的国家与跨国公司的精神与优势对立起来当地人员不容易把该子公司与企业系统的其他部分沟通起来。由于所处的教育、业务经验和文化环境，他们有可能不想成为整个企业系统中的一员在升迁方面，一旦当地人员在子公司被提拔到最高职位时，他们便不能再提升了人员的当地化，不利总部、海外子公司的管理人员到母国之外的地区去工作，使他们难以获得国际经营的工作经验和知识，因而难以培养他们沟通、协调和有效地监督跨国公司业务的能力2024/3/8187广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的人事政策全球中心政策全球中心政策，是指在整个企业中任用最适当的人选来担任最重要的职务，而不考虑其国籍这种人事政策的实施，会受到许多因素的限制2024/3/8188广东外语外贸大学南国商学院跨国公司的人事政策混合人事政策混合人事政策，主要是指海外企业的中、高级主管人员，不全是跨国公司的母国人，也有当地人选用当地国籍的母国人选用母国国籍的外国人选用到母国留学、工作的当地外国选用到当地留学、工作的母国人等2024/3/8189广东外语外贸大学南国商学院驻外经理的选择与培训驻外经理人员的预测与规划驻外经理人员应具有如下素质管理能力业务能力责任感和创造性适应性个人特质2024/3/8190广东外语外贸大学南国商学院驻外经理的选择与培训驻外经理人员的培训培训的主要目的培训过程培训的主要内容培训的方式2024/3/8191广东外语外贸大学南国商学院多国籍员工的管理员工管理的计划和工作分析员工管理计划员工管理机构工作分析海外子公司员工的管理2024/3/8192广东外语外贸大学南国商学院多国籍员工的管理员工管理的基本内容选聘和晋升训练和发展2024/3/8193广东外语外贸大学南国商学院多国籍员工的管理员工管理的方式工人管理共同决策少数参与权工作审议会工作丰富化2024/3/8194广东外语外贸大学南国商学院多国籍员工的管理跨国公司的劳资关系许多跨国公司由于劳工运动趋于国际化及其对公司成长的直接影响的原因，逐步从分权化的劳资关系模式向集权化方向转化跨国公司处理好与东道国工会关系的总原则是关心和改善工人的生活和工作条件，注意与工会组织的沟通，协调与工会组织的关系应避免与受政治团体或宗教机构控制的工会打交道尽量与当地工会而不与全国性工会议价应与国际劳工组织保持沟通和联系，以了解有关信息和国际承认的惯例2024/3/8195广东外语外贸大学南国商学院跨国家调动工作适应社会适应受调人选人员调回我国驻外人员的选择与轮换2024/3/8196广东外语外贸大学南国商学院国际报酬政策驻外经理的报酬对派往国外工作的人员，其有效的报酬政策应努力满足以下各方面的要求吸引并得到能在海外服务的雇员便于国外机构之间或本国与国外机构之间的人员流动对有关人员的报酬问题，任何单位都要建立并保持稳定合理的联系，不管是在国内还是国外，或者在子公司之间针对主要竞争对手的做法，在各个地区采用合理的报酬政策2024/3/8197广东外语外贸大学南国商学院国际报酬政策驻外人员的报酬构成基本工资奖金津贴2024/3/8198广东外语外贸大学南国商学院国际报酬政策员工的工资和福利策略选择利润分享2024/3/8199广东外语外贸大学南国商学院第11章跨国经营的国际规范WTO与跨国经营联合国跨国公司行为守则地区性和其他国际性规范2024/3/8200广东外语外贸大学南国商学院WTO与跨国经营WTO（前身为关贸总协定，即GATT）是协调各国间货物贸易的多边协定，主要条款不涉及直接投资和跨国经营，但在乌拉圭回合中却达成了有关直接投资的协议，即与贸易有关的投资措施协议2024/3/8201广东外语外贸大学南国商学院WTO与跨国经营与贸易有关的投资措施协议的产生20世纪70年代以来国际社会在近几十年间曾作出了多方面的努力，起草或制定了一些规则和协议80年代初，联合国经社理事会所属的原跨国公司委员会起草了《联合国跨国公司行为守则》世界银行于1965年3月18日制定了《东道国与其他国家国民之间投资争议解决公约》1992年9月21日，世界银行又同国际货币基金组织一起在征询了有关国家政府和国际组织（如国际法协会）的意见后，公布了《关于外国直接投资的待遇准则》2024/3/8202广东外语外贸大学南国商学院WTO与跨国经营与贸易有关的投资措施协议的主要内容对东道国引进外资的限制作出的规定例外条款和发展中国家成员通知和过渡安排透明度要求建立与贸易有关的投资措施委员会磋商与争端的解决2024/3/8203广东外语外贸大学南国商学院联合国跨国公司行为守则联合国跨国公司委员会和跨国公司中心委员会正式的全称是跨国公司政府之间委员会（Inter-governmentalCommissiononTransnationalCorporations），于1974年12月成立，由48个国家的政府代表组成。成员国席位按地区分配：非洲12名，亚洲11名，拉美10名，北美、西欧、大洋洲发达国家共10名，前苏联、东欧5名，其任期为三年，连选可连任1992年委员会被撤消，其工作并入联合国贸易和发展理事会议的“跨国公司计划”，跨国公司中心的研究工作也一起并入2024/3/8204广东外语外贸大学南国商学院联合国跨国公司行为守则《守则》草案的结构和内容简介序言和目标跨国公司的宣言和《守则》的适用范围跨国公司的活动及其对东道国的态度跨国公司的待遇各国政府为实施《守则》的合作各国和国际上为实施《守则》所应采取的行动2024/3/8205广东外语外贸大学南国商学院地区性和其他国际性规范安第斯公约国家第24号决议关于外资利用关于技术引进2024/3/8206广东外语外贸大学南国商学院地区性和其他国际性规范经济合作与发展组织国家的《宣言》和准则《多国企业准则》国民待遇鼓励和抑制投资政府间磋商程序检查2024/3/8207广东外语外贸大学南国商学院地区性和其他国际性规范世界银行的《公约》和《准则》关于限制性商业做法的多边协议