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文档简介

第页共页渠道拓展主管的主要职责范本一、岗位概述渠道拓展主管是负责拓展销售渠道、管理渠道合作伙伴和提升渠道业绩的主管。主要职责是制定并实施渠道拓展策略、寻找新的渠道合作伙伴、协调渠道合作伙伴的业务推进，推动销售渠道的拓展和业绩的提升。二、岗位职责1.制定渠道拓展策略：根据公司的销售战略和市场需求，制定渠道拓展策略，并确保其与公司整体战略的一致性。2.寻找新的渠道合作伙伴：负责寻找潜在的渠道合作伙伴，建立并维护良好的合作关系。3.协调渠道合作伙伴的业务推进：与渠道合作伙伴紧密沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案，推动业务的开展。4.管理渠道合作伙伴：负责管理渠道合作伙伴的日常运营，包括订单处理、供应链管理、售后服务等。5.提升渠道业绩：通过组织培训、制定促销方案等方式，提升渠道合作伙伴的销售业绩。6.监测渠道效果：定期对渠道的运营情况进行跟踪和评估，分析渠道的效果和问题，并提出改进建议。7.协调内外部资源：与市场部、销售部和供应链部门等部门紧密合作，协调内外部资源，促进渠道业务的顺利进行。8.市场调研和竞争分析：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，并根据结果调整销售策略和渠道拓展计划。三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业；2.具有较强的市场意识和洞察力，能够准确把握市场需求和趋势；3.具备良好的沟通、协调和谈判能力，能够与渠道合作伙伴建立和谐的合作关系；4.具备较强的团队管理能力，能够组织和领导团队完成工作任务；5.具备一定的市场调研和竞争分析能力，能够为制定销售和渠道拓展策略提供有效的数据支持；6.具备较强的计划和执行能力，能够制定并落实工作计划；7.具备一定的销售和营销经验，熟悉销售渠道的运作和管理。四、工作时间和环境\t正常工作时间为每周五天，工作环境主要在办公室和外出与渠道合作伙伴沟通，偶尔需要参加行业展会等活动。五、职业发展\t渠道拓展主管可以在公司的渠道管理岗位上不断积累经验和提升能力，逐步晋升为渠道拓展经理或渠道总监。也可以选择转向销售岗位，成为区域销售经理或大客户经理。另外，渠道拓展主管还可以选择创业或自主发展，开设自己的渠道代理商或分销商。六、岗位要求渠道拓展主管需要具备市场营销、管理或相关专业的本科及以上学历，具备一定的销售和营销经验，熟悉销售渠道的运作和管理。同时，还需要具备良好的沟通、协调和谈判能力，能够与渠道合作伙伴建立和谐的合作关系。具备较强的团队管理能力，能够组织和领导团队完成工作任务。此外，还需要具备一定的市场调研和竞争分析能力，能够为制定销售和渠道拓展策略提供有效的数据支持。另外，要有较强的计划和执行能力，能够制定并落实工作计划。七、结语渠道拓展主管是公司销售渠道拓展的关键岗位，对于公司的市场拓展和销售业绩的提升起着重要的作用。通过制定并实施渠道拓展策略、寻找新的渠道合作伙伴、协调渠道合作伙伴的业务推进，推动销售渠道的拓展和业绩的提升

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