某乳品产品上市营销建议书

答辩会现在开始2024/3/3​（太原部分）x乳品产品上市营销计划书“”2024/3/3​目录一、目标…………二、决策依据……三、市场通路建设方案…………1．送奶入户………………2．特渠……3．零售奶点………………四、销量预测……五、销售费用预算………………六、推广费用预算………………七、费用汇总……八、其它………..2024/3/3​目标：x乳业品牌NO.1品质NO.1销量NO.1服务NO.1x股票成功上市2024/3/3​营销公司：责任重于泰山2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​渠道分类送奶入户零售奶点特渠北城区基站南城区基站河西区基站自营奶点加盟奶点卖场、超市、连锁店西饼屋学校、幼儿园、集团2024/3/3​太原市摸底调查情况汇总表2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”营销公司销售部市场部财务部运输部客诉部送奶入户组特渠建设组品牌推广组营销策划组广告媒体组营业组财会组统计组管理部一、营销公司组织结构：通路建设组2024/3/3​总经理（1人）助理（1人）行政、人事助理（1人）信息处理员（1人）文员（1人）市场经理（1人）销售经理（2人）财务经理（1人）运输队长（1人）客诉处理员（2人）渠道主管（1人）特渠主管（1人）基站主管（3人）销售员（4人）理货员（2人）销售员（4人）接单员（30人）送奶工（人）仓管员（3人）品牌推广（2人）营销策划（2人）广告媒体（1人）促销督导（2人）出纳员（3人）统计员（3人）会计（3人）司机（12人）搬运工（10人）200二、营销公司岗位设定（人员编制表）

说明：此架构之主体架构为85人，送奶工及搬运工属编外人员，随着业务量增加，人员会逐步增加。2024/3/3​2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”...单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”2024/3/3​送奶工考核标准2024/3/3​业务员交订单仓管员业务员业务主管审批、签字建档案开票付货业务员开票统计员送货收款记应收帐款收银员指定银行财务部交款单出纳员会计对帐月末对帐无有销售基站流程图2024/3/3​销售费用报销主管签字销售财务单据出纳销售费用总经理审批财务部审批销售财务备案出纳会计填报销单做预算报表内部管理2024/3/3​退换货流程、退货客户换货业务员库管员核对换货退货制单2024/3/3​奶厂（发）送货办理入库手续基站库管员抽样验收NO发货回执单填实数YES办理入库手续入库通知奶厂入库入库流程2024/3/3​为了更好的管理销售基站的财务特制定本制度1.基站的财务人员：出纳与统计员2人2.出纳的职责：（1）如果是现销，出纳应根据审核无误后的销售小票上金额收取现金，当面点清。（2）对送奶工收回的现金，出纳要求送奶工填写一式三联的现金明细帐。一联是出纳，二联是统计，三联是存根，出纳应根据明细帐收取现金并登记现金日记帐。（3）对业务员收回的支票，要在《支票登记薄》上登记其出票单位，日期，行号，金额，业务员（或经办人）。（4）出纳对每天收回的现金除备用金外应全部交存银行。（5）出纳没有任何理由和方式支出现金。（6）出纳每日盘点库存现金，做到帐实相符。（7）出纳的现金日记帐应每天与统计相碰，做到帐帐相符；如有差异找明原因报销售财务部负责人。基站财务管理制度2024/3/3​1.统计员职责：（1）.统计员应协同库管员对入库的商品进行验收，根据实有数办理入库。（2）.统计员应根据业务员的订单认真填写销售单。（3）.统计员应根据领导的批准认真填写调拨单。（4）.入库单，销售单，调拨单不能有任何涂改现象，否则重新填写。（5）.统计员应根据审核无误的入库单，销售单，调拨单进行录入票据。（6）.把每天录入的数据在下午5-6点传输给销售财务部并统计出基站当日的进，销，存情况。打印统计报表保送销售财务及有关领导。（7）.每日下班前统计应和库管进行日盘点，保证帐实相符，如有差异查明原因并报有关负责人。（8）.统计员不得随意修改电脑存储数据并做到每日下班前进行当日备份。2024/3/3​2.处罚与奖励：(1)对出纳员没有按规定把钱交存银行，发现一次罚款20元。(2)对出纳因检查不认真收回假钱或少收货款造成经济损失的出纳自己承担经济责任。(3)出纳不得把公款存入私人帐户，发现一次开除。(4)对于出纳私拿公款或挪用公款，一经发现除追回公款外开除，如构成犯罪移交司法机关处理。(5)统计员如果虚报数据发现一次处罚20元，连续两次开除。(6)统计员如与业务人员构通虚报欠款，发现一次处罚50元，连续两次开除。(7)统计员下班前没备份数据，发现一次处罚30元，连续三次开除；如果造成数据丢失，一次罚款200元并开除。2024/3/3​为鼓励创新、激励员工，特设立创新奖。1．创新奖的奖励范围：营销公司全体员工2．创新奖的内容：（1）销售方面或市场推广方面的好的建议，好想法得到采纳，使公司整体和局部（某一渠道、某一区域）的销量得到明显的、直接的提升。（2）管理方面的好建议、好想法得到采纳，使管理质量明显提高。3．创新奖的奖项设置：（1）特别贡献奖奖励现金1000元（2）突出贡献奖奖励现金500元（3）鼓励奖奖励现金200元4．创新奖评选办法：由各部门提名并附详细奖励原因（销量提升需财务数据证明），经总经理办公会议决定。 5．创新奖评选时间：不定期评选。（只要符合条件即可评选）关于x乳业营销公司创新奖的设立2024/3/3​1.能随时反映进、销、存数据。2.能及时查录各卖场应收帐款、月终总销量、总回款。3.能实现各品种的分类、业务员排行榜。4.各站点不能互访。5.客户帐期到限、库存缺货等等，能提前预警。6.按区域位置、文化程度、工资收入分类进行档案管理。7.随时更改订单、时间、订量，按每名奶工的负责区域统计。8.根据指定指标，如家庭收入、文化层次、需奶量等筛选重点客户。9.可对特殊要求进行统计，如客户嗜好、重大庆祝日、生日等，新客户促销截止预警。10.可从各个角度统计数据，如：增长率、赠品。软件要求：2024/3/3​结束结束2024/3/3​最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3月-243月-2415:48以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。3月-243月-2415:483月-24怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。3月-243月-243月-243月-24对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择15:48:2215:48:22一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。3月-243月-246915:48:223月-24合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。15:4815:48:223月-2415:48靠制订