电脑采购谈判方案_第1页
电脑采购谈判方案_第2页
电脑采购谈判方案_第3页
电脑采购谈判方案_第4页
电脑采购谈判方案_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。结论通过科学、合理地进行电脑采购谈判，企业可以在采购过程中获得更好的结果。明确需求、了解市场、寻找合适的供应商，制定明确的谈判策略，积极开展谈判并及时签订合同，都是谈判过程中需

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论