如何写可行性研究报告(商业计划书)

如何写项目可行性研究（商业计划书）资料来源：根据网上资料和课件整理1项目的可行性研究2生产时期规划与研究阶段设计阶段建设阶段生产阶段项目建议书立项评估可行性研究项目评估勘察设计招标初步设计施工图设计施工招标建安施工试运转正式投产达产运营3

建设项目可行性研究

任务内容地位 项目必要性市场研究（产品的市场调查与预测研究）前提和基础 技术上的可行性技术研究（技术方案和建设条件）技术基础 经济上的合理性效益研究（经济效益的分析与评价）核心 42.可行性研究的作用5项目的可行性研究61计划摘要2

经营纲要2.1

经营宗旨2.2

商业模式2.3

战略规划3

项目背景3.1

成功要素3.2

启动状况4

市场分析4.1

目标市场分析4.2

市场容量预测4.3

市场营销策略5

竞争分析5.1

竞争状况5.2

合作伙伴5.3

竞争策略

项目的可行性研究

商业计划书主要内容785.市场调查市场调查的内容消费者需求生产者供应销售渠道新产品发展趋势市场竞争国外市场市场调查的程序确定市场需求目标：如产品的供应量、需求量、市场占有率等；制定调查计划：调查对象范围、调查方法、培训调查人员、制定进度计划；开展调查：调查进行、问题反馈；调查结果：调查报告，调查结论。项目的可行性研究95.市场调查：突破壁垒项目的可行性研究105.市场调查：市场调查的方法：项目的可行性研究观察法：看、亲身经历，痕迹，行为记录。询问法：个别谈话，集体谈话，电话访谈，网络调查，问卷调查。实验法：展销会，试销。抽样调查

116.市场预测：市场预测内容项目的可行性研究126.市场预测：市场预测方法项目的可行性研究137.项目建设选址及建设条件论证项目的可行性研究主要原材料、燃料动力费用估算土地费用其它应考虑的因素与政府的关系目标市场战略布局各备选方案比较148.项目进度安排项目的可行性研究项目实施进度安排项目实施管理机构项目实施费用建设单位管理费生产筹备费生产职工培训费办公家具购置费勘察设计费其他应支出的费用15可行性研究案例16方太生产热水器可行性研究报告热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴热水装置，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。目前国内热水器市场中，燃气热水器占53%，电热水器占42%，太阳能热水器占5%。后二者正在逐步扩大市场份额。各类热水器均有很大的发展空间，建议全面出品各类型热水器，并以太阳能热水器和电热水器为突破方向。南方地区以销售太阳能热水器为主，北方地区以销售电热水器为主，燃气热水器则进行全国销售。目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，缺乏高端品牌和精品。因此，可以“方太”为品牌，采用快速上马高质量生产线的方式，介入高端市场，取代国外中档位品牌。在后续市场份额扩张的情况下，可以合资控股或者购买改造二手生产设备的方式，扩建生产体系和强化科研体系。适度进行贴牌生产，避免过大的固定资产投入并满足市场需求。内容提示17第一、产品定义及分类18第一、产品定义及分类（续一）19第一、产品定义及分类（续二）20

第二、行业概况21

第二、行业概况（续）22第三、市场分布及产业特征23第三、市场分布及产业特征（续一）24第三、市场分布及产业特征（续二）25第四、市场潜力26第四、市场潜力（续）27第五、优势和风险分析28第五、优势和风险分析29第六、热水器的安全问题30第六、热水器的安全问题（续）31第七、热水器项目的介入一、介入方式：32第七、热水器项目的介入（续一）33第七、热水器项目的介入（续二）34第七、热水器项目的介入（续三）35第八、投资估算和财务评价36第八、投资估算和财务评价（续一）37第八、投资估算和财务评价（续二）38第八、投资估算和财务评价（续三）39第八、投资估算和财务评价（续三）40第八、投资估算和财务评价（续三）41第八、投资估算和财务评价（续三）42第八、投资估算和财务评价（续三）43第八、投资估算和财务评价（续三）44第八、投资估算和财务评价（续三）45第九、结论46如何准备创（商）业计划书参考张竹筠（2005）及网上资料整理47创业的法宝：商业计划书现象—商机—商业计划（书）创业计划书48创业过程的蒂蒙斯模型商机资源团队沟通领导力创造力商业计划书适合与差距外生因素资本市场环境模糊性不确定性49为什么要做商业计划书？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。50商业计划书定义

商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金）回答招什么商引什么资以及如何获得回报招商引资有什么好处515253为什么要写商业计划书？创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。是公司创立人描述其远景未来的一个报告帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员）54商业计划不等于生意55误解创业者（经营者）往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且经营业务会自动获得成功。56目录57商业计划书常用分析工具

SWOT分析

PEST分析波士顿矩阵安索夫矩阵GE矩阵波特五力分析模型麦肯锡战略7S模型产品生命周期曲线581。SWOT分析SO战略依托内部优势利用外部机会WO战略依托外部优势克服内部弱点ST战略依托内部优势规避外部威胁WT战略克服内部弱点规避外部威胁优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Treats）内部环境外部环境59一汽战略分析与选择

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SWOT分析

外部机会外部威胁-我国人口总量巨大，汽车潜在用户多；-国家将出台许多刺激汽车消费的政策；-国内轿车市场增长强劲，进入成长期；-并购使公司有机会进入新的细分市场；-全球性零部件采购；-大部分竞争对手尚无力快速扩张；-汽车出口政策将更宽松；-轿车从价格竞争转为产品竞争，公司产品的性价比比较高。-汽车产业较易受经济周期影响；-我国轿车市场的品牌竞争更加多元化；-加入WTO后国外产品对市场的影响加大，目前公司尚无力在技术和成本上与其竞争；-地方保护主义对公司进入新的地域市场不利；-汽车各种相关费用不利于消费增长；-购买者的持币待购现象；-竞争对手正推出成本更低的产品。竞争优势竞争弱势-公认的市场领导者；-政府的支持；-公司有强大的制造能力，可以发挥规模经济优势；-拥有认知度高、声誉好的品牌；-拥有国内最强的研发机构和产品革新能力；-拥有比竞争对手更宽的产品线；-产品质量、性能优越；-公司市场覆盖很大的地域;-新联盟扩大了公司的竞争能力.-同类产品成本比竞争对手高；-财务状况一般；-产能过剩较大；-国企遗留问题尚待改革；-在最有潜力的10万元经济型轿车市场竞争力尚弱；-服务网络建设有待加强。60行业内企业供应商用户潜在进入者替代品威胁威胁谈判谈判2.行业竞争环境分析：波特五力模型612.环境影响的PESTN分析

什么环境因素正在影响着组织？这些因素中哪些是当前最重要的因素？下一年呢？623.波士顿矩阵63BCG矩阵（波士顿咨询集团）：专门为企业的各分部在不同的产业进行竞争时，为各分部单独制定发展战略的分析方法。64海尔集团波士顿矩阵行业吸引力[市场增长率]企业实力[市场占有率]低低高高瘦狗业务领域海尔电脑海尔手机……问号业务领域海尔药业海尔彩电金牛业务领域洗衣机、冰箱、家用空调、热水器明星业务领域中央空调家居集成透明酒柜654.安索夫矩阵

企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标665.GE矩阵676.麦肯锡7S模型企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（Structure）制度（Systems）风格（Style）员工（Staff）技能（Skills）战略（Strategy）共同的价值观（SharedValue）68图麦肯锡7S模型示意图69初生发展成熟衰退销售额70常用计算工具盈亏平衡分析模型工具财务比率分析模型工具分为四类:偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具敏感性分析模型工具现金流预测模型工具公司价值模型工具71盈利比率这一类比率反映出企业赚取利润的能力1销售毛利率反映毛利与销售收入间的对比关系，数字越大说明企业盈利能力越强2营业利润率反映了在支付利息和纳税前企业的盈利能力，数字越大说明企业税前利能力越强3净利反映每1元销售收入的纯利，如果净利率过低，则说明商品售价过低或企业经营成本过高。727374突出你的亮点：

项目是否有独特的赢利模式？75究竟什么是赢利模式？76百度的盈利模式竞价排名由客户为自己的网页向搜索企业购买关键字搜索排名、按点击量计费精准广告对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播以“点球”方式提高广告投放的准确率同一个网页，不同网民打开将看到不同的广告页面，对广告主按效果付费克服了传统广告模式不能准确锁定目标受众，缺少市场细分的弱点。百度空间个人博客服务77阿里巴巴核心的赢利模式阿里巴巴B2B平台的核心价值在于在诚信、支付等关键环节提供了深入的服务，从而为企业搭建了一个安全的交易环境诚信通支付宝阿里巴巴的盈利模式是在中国商业环境下非常独特的创新模式7879用一句经典广告语突出你的卖点不用洗衣粉的洗衣机中央空调不用电“防电墙”热水器“他捉得住我”，“他傻瓜、你聪明”农夫山泉有点甜酸酸甜甜就是我“节能自发电、边骑边充电、充电看得见”海尔洗衣机远大中央空调海尔热水器柯尼卡快照相机农夫山泉蒙牛酸酸乳001电动车80不用洗衣粉的洗衣机:颠覆传统洗衣观念8182在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功