企业3-5年发展规划及企业4C及SWOT分析

企业3-5年内发展规划一、发展规划未来3-5年内公司将继续推进“引进高端人才+加强技术创新和集成+推动成果产业化+抢占国际市场”的战略，以实现跨越式的快速发展！创新公司管理理念，提高企业管理水平引进国内外先进的管理思想，推动公司业务流程、组织架构的整合改造，缩短管理链条，实现扁平化管理，借鉴相关行业处于领先地位公司的优秀管理办法和经验，深化公司内部管理改革，重点强化财务管理、成本管理和质量管理，加强公司管理信息化建设，提高公司管理效率，推动企业标准形成行业标准。促进公司向战略决策中心、财务决算中心、资本运营中心和技术研发中心的方向转变，完善公司内部决策和风险防范机制，从而建立起主体明确、权责到位、运转顺畅、机制健全的管理新体制，为调整优化公司结构，实现公司资产保值增值，发展壮大公司经济提供体制保障。加强人才队伍建设，缓解和消除公司发展的“瓶颈”全面实施人才强企战略，着力打造符合市场发展要求的高素质人才队伍。从增强企业核心竞争力的需求出发，选拔培育具有科学决策能力、驾驭全局能力、开拓创新能力，具备战略眼光与经营管理水平管理人才队伍；适应企业自主创新的要求，选拔培养具有高端技术水准和行业技术前沿水平，善开发、精研究的科技研发人才队伍；围绕重点产业发展的需要，培养懂技术、善学习、精专业的高级技工人才队伍；适应企业效益最大化的要求，培养对市场需求具有快速反应能力、对市场动向和政策走向具有敏锐观察力、高度职业化的市场营销人才队伍。大力推进企业文化建设，积极培育企业精神加强企业文化建设，增强企业的凝聚力、向心力和核心竞争力。选择加强企业文化建设的有效方式，努力形成具有自身特色，体现员工根本利益，健康向上、诚信和谐的企业文化；培养职工对企业的认同感和归属感，将好的企业精神、理念和核心价值观转化为共同的价值观念与和谐的文化氛围；积极培育企业精神，提炼经营理念，塑造企业形象；将企业文化融于企业内部管理之中，兴城体现经营理念和文化内涵的、制度化的业务流程规范和管理标准。总之，在未来的三至五年发展过程中，充分利用当地政策优势，以高度的使命感、责任感，一如既往的味社会和客户提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。始终贯穿“安全第一、环保有限、品质保证”的理念，确保安全生产，注重节能减排，实现低碳经济。正确处理好公司发展阶段性和连续性的关系，认真总结既有的经验与成果，做好总体规划、产业专项规划及职能规划。二、经营目标与业务计划假设条件和依据在上述长期战略规划基础上，公司在2017年及未来三至五年内将进一步完善公司法人治理，建立符合公司未来发展目标和产业要求的经营管理体系，从机制上保障公司管理体制的持续自我进化和人才的培养引进，加强加大技术研发投入和市场拓展力度，提高公司产品市场占有率和行业知名度，力争成为核心竞争力突出、品牌和技术领先、具备较强盈利能力和抗风险能力的一流企业，为客户提供优质产品，为股东创造价值，为员工提供发展空间，践行“创新型国家”战略。与此同时，通过募集资金投资项目的实施，进一步增强自主创新能力，建立科学、规范的研发体系，在3-5年内对竞争对手实现关健技术性能上超越、专利布局上遏制的技术优势，并通过高集成度、高性能和高可靠性系列产品的批量品质生产，将公司现有的技术优势转化为经营绩效，取得与公司行业技术地位相称的市场份额。未来几年公司不仅要实现销售额的持续增长，还需要跑赢行业平均增长水平，取得市场份额的不断扩大。不断完善生产工艺、提高生产效率“追求完美，创造卓越”的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而降低了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。强化核心生产设备的研发能力公司将大力加强关键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从而降低生产运营成本，强化公司成本领先的战略。3、积极拓宽产品市场公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。

公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额，公司保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是公司能够把握市场的关键。人才发展公司将立足于“以人为本”的可持续发展观，把“以人为本”的理念融进人力资源工作中，同时建立科学的绩效考核和薪酬激励机制来调动员工工作积极性，创建独具特色的晨光企业文化，凝聚全体员工发挥出最大限度的创造力。未来三至五年，公司将逐步完善任职资格体系，吸引行业顶尖专业人才，形成多层次人才阶梯，并借助与高校的产学研结合，定向培养所需要的专业人才。加强对现有员工的教育和培训。对部分高级管理人员、核心技术人员实施硕士、博士学历进修计划，提升公司管理和技术创新能力；对中层管理人员进行每年1-2次的管理能力培训，提升管理人员的综合素质，提高公司执行力；对普通员工定期进行岗位技能培训，提升专业素质。三、公司发展潜力由于国际原油市场价格的不确定性，造成了农膜生产原料价格大幅波动，致使农膜生产旺季迟迟不能到来。随着近期原油价格的上扬，行业间的优胜劣汰使农膜生产和经营的市场环境不断改善，广大农膜生产企业和经销商应抓住这一机遇。随着政府支持“三农”政策力度的加大，广大农民生产积极性不断增强。对农产品种植结构的调整是改变农业生产低效益的重要途径，而采用设施栽培技术是农民脱贫致富最有效的方法。因此在中国农膜的需求量会不断增加。而且随着农民生产积极性的空前高涨和对农业生产投入的增加，以及农业技术水平和农民素质的提高，带来了种植技术和种植模式的改变，长寿命、无滴、消雾、转光等具有较高科技含量的农膜制品将成为市场的主流，而普通膜除了一些简单的应用外，用量将会越来越少。以低价占据市场一席之地的再生塑料农膜也将淡出市场。农膜原来及制品的高价位运行已有较长一段时期，无论从心理上，还是在经济上，已经被生产企业和消费者所接受。因此广大农膜经营者应抓住当前的大好机遇，努力生产，保障供应，取得较好的经济效益和社会效益。四、业务发展目标潜在风险分析风险影响着企业生存和发展的能力，也影响其在产业中的竞争力及在晒场上的声誉和形象。所有的企业，不论其规模、结构、性质是什么，其职责的不同层次都会遭遇风险，管理阶层必须密切注意各层次的风险，并采取必要的管理措置。为应对企业风险，公司设有完备的风险控制体系。1、企业的内部控制制度从企业管理的角度来讲，企业的管理分为两方面的内容:一是企业与股东之间的利益分配关系，在这一关系之中，股东有权利授权给高层管理者管理企业，保证高层管理者从股东利益出发来管理企业，为了使股东的期望能真正得到实现，在企业高层管理者损害股东权益的时侯有权利采取必要的行动;二是企业董事会及高级管理层为履行对股东的承诺、勇敢的承担起自己应有职责，合理的分配企业内部人员的切身利益。由于企业所有权的分散，企业的控制权转移到管理者手中，而企业的中小所有者仅成为资金提供者的地位。在这种情况下，良好的内部控制制度是公司高层管理人员正确处理各种利益关系、实现企业管理目标的重要保证。风险管理机制公司建立监控得当、措施得力的监督、控制体系，一个企业要想高效的运转，必须要建立科学、合理的内部控制体系，使得这个体系在企业管理中相互制约、又相互促进，各个岗位都应该建立明确的岗位职责，分工也要细致、明确，最好责任落实到人头，这样会提高企业员工的主人翁意识和提升企业员工的责任感。企业还考虑经营环境的特点和可利用资源情况，因地制宜的建立适合自己企业特点的风险管理机制。可建立专门的风险管理职能；企业不仅应当对外部环境的变化进行监控和应对，还必须关注企业内部的重大情况变化，对于这些内部变化所导致的风险因素，必须能够准确的掌握和详细的评估，在此基础上有预见性地制定风险防范措施。3、对内部控制制度和执行情况进行有效的监督、检查内部控制制度是否合理需要定期检查，而控制是否按照设定的程序运行也需要进行监督。许多国内企业的规章制度很丰富，但其中大量制度及其中的内部控制内容已经过时，此外，很多设计良好的内部控制制度并未得到规范和一致的执行。对于以上的情况，如果没有有效的监督机制，企业管理层根本不会知道，企业的内部控制也不会得到很好的实施，监督机制的建立要注重自我监督与自觉行动相结合。各级管理层首先应在日常的经营管理过程中注重对内部控制有效性的监督，同时，还要考虑使用专业化的监督工具，或在有关部门的帮助下，依据其自身对风险情况的掌握，定期对所辖单位或内部控制的有效性进行自我评价，不断提升内部控制的管理水平，有效防范各类风险的发生。综上分析，公司业务发展目标不存在潜在的重大风险。

4C分析定义以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各阿自目标的通途。SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势劣势

机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）

威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会(O)：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁(T)：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜