2023楚鑫顺熙园项目准现房价值整合推广策划案

换个视角，新想法D

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t楚鑫顺·熙园整合传播思考郴州搜狐焦点文化传媒2023年1月，我们取得了非常耀眼的成绩骆仙第一、郴州第二但是纵观2023楼市环境我们还有很多问题需要解决开门见山摆在项目面前的3大问题一：项目现状骆仙版块近9成项目准现房销售，本案如何突破？二、传播现状价值已经全面揭晓，怎么创新突破打动客户？三：销售现状进入平销期，没有自持节点怎么卖？准现房大战下，传播的竞争与创新取决于：客户的偏好与对位需求寒溪路沿线：金色御园、云鼎天阙、凤凰台、半山首府、文华国际、粤泰天鹅湾等，均进入准现房销售阶段，且直面竞争的云鼎天阙在售户型，同样为N+1，但是赠送不如本案本案怎么实现竞争占位，营建客户选择偏好刚需客户最关心什么？突破点：一个洞察同样价格享受更多空间：高得房率，超高赠送最高97.5%得房率，N+1阔绰灵动户型品质：景观与品质，皆为奢配千万级园林、500万门楼形象、万元入户门……首次置业的客户所关心的既要好，又要多和全配套：骆仙与五岭，两大板块精华资源一站式教育（一中南校区、四十六小、明星学校等优质学府）、10分钟五岭商圈还要有面子安心：准现房销售，买房放心1-7栋全面封顶，中心园林呈现，品质看得见很显然这些都是我们输出过且客户认可的项目卖点郴州地产全优生给客户一个怎样的购买理由呢？那就是一句话解释，也就是我们提到的一个核心观点客户为什么买本案？同样价格，准现房，更多空间、品质享受？怎么说？#传播核心主题

#骆仙新封面，生活大享法楚鑫顺·熙园

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生活大享法系列创新广告延展#城市价值传播，不是距离，是轻而易举实现的梦想

#虽然所处地段城市展示界面不佳但是，我们处于头排，骆仙与五岭，皆在掌控内更近一步，享受两大板块的核心资源骆仙与五岭的精彩都享要？骆仙头排，10分众直抵五岭广场，纵享一站式都市精彩生活住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中一站式教育，不是梦享1公里内，明星学校、惠泽小学、市一中南校区，优渥学府围绕住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中醇熟的城芯，为您保留理想家园下楼商超、生鲜市场齐全，即刻开启美好生活，无须等待住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中#N+1，高赠送产品篇广告传播

#以往我们是在说教：N+1的产品，高赠送的空间的实用性那么接下来就是应该就是针对：刚性空间需求型客户带来实实在在的享受利好同等面积，空间更合理，同等金额，赠送更多无论是购买，还是居住，本案是最优、最明智选择同样付出，谁不享多一间？最高97.5%得房率，奢阔赠送面积住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中三代二孩，空间享多点才好N+1全生命周期户型设计，照顾家庭成长所需住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中同样面积，更多享受可能住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中#园林、品质等价值传播，封面人居的配置

#千万级园林、500万级门楼、万级入户门等等超高品质的配置，所营造的是头排封面人居的享受同样的价格，享受封面豪宅的生活也是予以刚需客户，更多炫耀五百万一座门楼匹配头排人居封面形象住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中千万级奢豪园林从容定义骆仙封面人居住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中万元级入户门皆为封面居所标准配置住熙园·生活大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中以上是常规广告渠道的概念整合创新短视频发达的当下，本案怎么做？#

直播版块的三大创新

#STPEⅠ直播×安心项目施工现场全程直播（工作时间段），让业主随时随地即可登录短视频社交媒体了解施工动态，更让外地客户，更详细了解项目在观看项目的高处，放置一部直播手机，全程记录STPEⅡ直播×趣味模拟网红探店风格，在项目学校、商业等配套处进行探店直播，展示成熟生活配套STPEⅢ直播×互动开设项目抖音商城，上架1：购房抵用券/特价房福利；上架2：上架福利上品，例如：小型电子产品、小孩文具等。作为互动吸粉的形式，不断吸引客户关注抖音帐号、关注直播内容。#

短视频版块的三大创新

#STPEⅠ短视频×价值户型图演绎，特效加场景搭配，更生动的解读户型优势，让客户产生代入感STPEⅡ短视频×园林园林情景剧+园林绿植、分区等专业人士讲解视频STPEⅢ短视频×业主语录邀请业主采访，讲述购买理由，并形成案场电子屏播放的永久性道具针对接下来的平销期、9月园林实景呈现包装购房节日噱头，实景呈现利好吸客上门，深入人心主题：骆仙新封面，生活大享法3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月营销节点推广内容价值演绎推广形式红盘热销势头五一大事件暑期档现房实景更多热爱，值此熙园活动：1元买下1平米暑假拼拼乐嘉年华美好风景，如你所见持续红盘热销势头营造购买成交趋势配合活动炒作园林实景强推单图、多图、长图、短视频、视频号等PART1

红盘强劲势头延续热销解读传播逻辑准现房、中心园林——实力背书——因责任被信任+1的好房子——功能需求——因满足被选择版块销冠——红盘势头——因热爱被追捧更多热爱，值此熙园热销设计参考以业主金句，讲述购买逻辑系列输出文案看得见的品质我更放心多一间的承诺家里有一间书房我只相信眼见为实随时满足奋斗的理想胡先生·国企员工刘女士，私企老板李先生·返郴创业者骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中【N+1高赠送户型创意道具及传播，持续深化红盘价值】独创双层户型单页：增强客户体验，直观感受户型利好1、首层为常规户型赠送处镂空2、底层为情景赠送空间设计不同功能场景：书房、独立衣帽间、亲子乐园……3、滑动卡纸片手动滑动卡纸片，赠送空间处可以不同变化。对应到不同功能。Ⅰ生活功能痛点有限的空间会遇到实际生活，会产生怎样的痛点？非得压低声才能说情话房子知道了也会默泪骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中大宝长大了老婆说想要二宝如果房子也能长大就好骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中理想起舞的生活谁知转身都难向上的野心，房子懂你骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中红盘平销期创意拓客活动网红礼品，植入单页与户型创意卡片，客户凭借宣传资料，上门即可领取配合行销拓客活动：出动出击，截流、拓展客户群体熙园神户型，好房多一“柿”采购精美的网红柿子礼盒，在外派单页、卡片上植入“凭此广告画面，可至现场领取网红柿子礼盒一份”以此紧扣广告主题，吸引客户上门。或者是，凡是上门登记客户，皆可领取礼品一份。配合行销拓客活动2：现场互动，优惠并行预定更多生活美好网红柿子礼盒内放置户型单页客户在滑动纸卡处，可以选择自己青睐的“书房、亲子房，游戏房”，当场选定，并定房的客户，享受一定优惠政策（建议）#

红盘案场/渠道礼品：红罐骆仙

#楚鑫顺·熙园——罐装饮品激光包装文案1、爱你，宠你，享和你在一起2、有微风，有星夜，有大享法骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中3、别三了，我们奔四去4、爽就一个字，多一间更舒适骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中骆仙头排·建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型，火爆热销中其他项目成品示意配合执行落地：1、线上互动：通过微信公众号/朋友圈发布互动小游戏，玩游戏抽奖；2、物料摆放：在售楼部/商超门店/餐饮摆放“可乐堆头+主画面活动门型展架”；3、上门引导：拍摄可乐，发送朋友圈，根据截图上门即可多领取纪念礼品一份。PART2

五一爆点活动#

五一活动目的：增上门，促销售

#案例参考：万科公园里（1元换购1平米）[楚鑫顺·熙园，1元买1平米]利用抖音商城：上架1元购买1平米商品活动规则：1元即可购买1瓶米，如果参与购房，则视为减免一平米房价的优惠。[促上门:礼品线下领取][促成交:购买1瓶米享受1平米优惠]礼品形式成交则减免优惠五一返乡活动期间价值输出着重描述N+1空间，家庭人物使用场景模拟如果是有多的空间，每个家庭人物的爱好享受会是怎样？创意H5或朋友圈长图：多一室，对于家庭成员的理想多一间房，多N种可能家的模样，就是生活的模样，每个人对生活都有自己的理想，却囿于有限的空间，让生活更有享法，也许仅仅只需要多一间房来装载。骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中健身达人多了一处运动小天地和家人一起宅家锻炼让生活健康多姿多彩创意画面释义：室内场景配合“人物线条描摹”游戏爱好者多了一座游戏乐园备上游戏设备，炫酷开启沉浸在自己的奇妙魔幻世界创意画面释义：室内场景配合“人物线条描摹”职场女王多了一间奢华衣帽间高跟鞋、晚礼服、职业装，百变女王的神秘空间，只属于自己。创意画面释义：室内场景配合“人物线条描摹”优雅舞者多了一个曼妙的舞台无论年龄，只要有心起舞随时随地，播放音乐，跟着节拍，释放热情。创意画面释义：室内场景配合“人物线条描摹”可爱宝贝多了一座童年的美好时光年幼时，这里是梦想的游乐园，慢慢长大，这里就是成长的书香世界。创意画面释义：室内场景配合“人物线条描摹”配合官微软文宣推1、多一间，多N种可能|楚鑫顺·熙园N+1满足全家美好生活想象。二胎时代、长辈同住……各种需要更多空间功能使用的情景，都能一一满足。2、多出来的一间，可以用来做什么？配合H5，通过每位家庭成员、生活需求（亲友来访暂住），全面解析户型优势。配合五一，性价比引导配合促销，直白暴力的价格换算，更值得客户购买！花一样的总价何不多一室？房价同样6字头

房子面积一样何不多一室？

何不多一室？骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中设计调性参考PART3

暑假档传播暑假阶段营销传播核心一场老带新、团购活动——装噱头，促进成交一个贯穿暑假的趣味道具——户型亮点，互动娱乐熙园·暑期档拼拼乐嘉年华#

贯穿暑假档的活动促销团购活动

#鼓励意向客户，发掘身边亲友百万让利，熙园拼团GO采用拼多多团购政策，意向客户推荐亲友一起购买熙园，即可享受一定优惠。成团人数越多，优惠额度越高。#

暑假档的销售道具更新

#一份具有趣味性的户型价值植入道具——户型拼图三种运用：案场互动道具

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微信小游戏

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扫街道具案场永久性道具：根据不同阶段主推户型更换并在现场设置磁力拼图板，将【楚鑫顺·熙园】户型拼图放入磁力板中，来宾完成拼图即可获得现场礼品与购房优惠。小型派发道具：阶段主推户型拼图通过袋装形式，随机邀请扫街客户参与户型拼图游戏，30秒内拼成功即可领取一份小礼品与购房抵用券。PART4

园林实景呈现炒作结合现房实景，酌情调整推广细节1、价值内容：不做宏观价值罗列，做单点价值深挖2、展现形式：追求视频为主，讲究实景的多样呈现#传播核心主题

#美好熙园，如你所见千万级园林实景呈现，恭迎全城品鉴传播内容园林实景呈现，看得见的风景，看得见的品质我们要传递一种，真实的美1、抛出痛点为什么园林和效果图不一样？为什么承诺的植被没有？……近72%的业主会发现园林风景和想象不一样千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中超过60%的园林会在交付后返工调整千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中约50%的园林栽培绿植和说明大不相同千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中2、真实呈现，千万级园林此前的匠心品质承诺在此刻兑现此前匠心即将成为眼前佳作千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中美好兑现理想现实咫尺之远千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中实景惊艳如约等候家人归来千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中设计调性参考藏在园林里的匠心——园林设计师、园艺师等等语录画面示意“藏在园林里的匠心”快闪视频示意画面示意3、一幅风景卷轴，直观呈现不同时段、不同年龄，都能在熙园找到生活美好楚鑫顺·熙园巨幅园林画卷可邀请书画大家，以“业主游园动线”为脉络，以“三重归家礼仪”为素材，身临其境，见证社区未来的诗意生活。画面示意系列创意单图，搭配实景照片，呈现真实美学Logo从院门到家门是穿越风景的旅行三轨归家礼仪每一重都是穿越风景的旅行千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中系列创意单图，搭配实景照片，呈现真实美学Logo家人的无限乐趣便是生活的风光全龄活力园区成就每一位家人所享千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中系列创意单图，搭配实景照片，呈现真实美学Logo每一幕风景是推敲艺术的修养甄选名贵植被缔造悠然生活园区千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中4、不同年龄段，园林功能对应代入让客户更清晰了解园林丰富的内容系列创意单图，搭配实景照片，呈现真实美学LogoLogoLogo从此不用想象属于儿童的乐园可以尽情玩耍这次不用纠结图纸你所漫步的林荫以后的晨练广场出门一座中庭园林满足所有就是以后日常的风景楼下的儿童游乐区孩子们的梦圆乐园林荫活力休闲区致浪漫闲情双中庭景观长者休闲天地千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴千万级园林实景呈现恭迎全城品鉴骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中骆仙头排·准现房建筑面积约93-137㎡N+1奢赠户型火爆热销中设计调性参考更多创意形式立体展现园林价值业主/郴州网红大咖实地游园可邀请业主/郴州网红莅临园林现场从“项目入口”→“园林景点”的顺序进行针对性的讲解和描