宁波康因广告策划方案-王希洋

康因姆公司新产品广告策划策划者；王希洋班级；营销1202指导老师；谭亲强时间；2014年6月6前言康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，小家电等产品。康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以福人类健康为奋斗目标。现公司想打入湖南市场，公司主要生产足浴按摩器，需策划一份湖南市场的广告推广策划方案。当今人们很关注身体健康问题，宁波康因姆电子科技有限公司的产品足浴器刚好满足这一需求。但刚进湖南市场，消费者对这品牌及产品不熟悉；本次策划的目标就是提高品牌的美誉度和了解这一产品的特点。本次策划将通过进行市场分析、市场策略分析、广告表现策略、广告预算等几个方面来完成这次广告策划。目录1.市场分析 41.1企业宏观环境分析 41.2消费者分析 41.3竞争者分析 51.4产品分析 62.市场分析 72.1营销目标 72.2产品定位 72.3广告目标 73.广告表现策策略 73.1广告诉求对象 73.2广告主题 83.3广告创意 84广告媒介 84.1电视广告 84.2印刷媒介 84.3报刊广告 85广告预算 96广告效果的评估 91.市场分析1.1企业宏观环境分析随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家经测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。针对于行业要求：长沙的洗脚行业十分繁华，且长沙人也热衷于洗脚，所以越来越多的长沙人喜欢和客人在洗浴中心谈生意，这就造成了为什么长沙人不愿意在家里洗脚而在外面洗脚的重要原因之一。1.2消费者分析1.2.1人口分析：湖南总人口有6778．25万人，长株潭总人口1388.7万人，占总比例20%。其中长沙人口老龄化现象较严重。而本产品的主要消费者是老年人。1.2.2消费者心理分析：2011年地区生产总值8270亿元，其中长沙5600亿元，株洲1550亿元，湘潭1120亿元。人均地区生产总值分别位居湖南省第1、2、3位。经济越发达，老龄化越来越严重，对老年人的健康就越关注，而人们有能力去消费是公司产品的一个机会。1.3竞争者分析当今足浴市场竞争激烈，湖南市场的其他足浴品牌有；竞争者分析美妙足浴器足浴按摩器行业领军品牌，由宁波美妙电器有限公司生产，著名影星曾志伟代言。是一种足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿等功效美的足浴器技术方面没有更大的突破，也就是一般的足浴器，但是价格偏高，质量不行，目前市场上的购买量十分低。皇威足浴器它的基本效应取向在于，当人体膝下部位受到特定温度的外化刺激时，就会通过下肢与上体的温态反差效应，推动气血循经上行，在外温内透的感传作用下，可使全身毛孔开放，呼吸加快，生命细胞活力增强，从而达到通经活络，加速机体内新陈代谢的目的。宋金足浴器面板式控制+无限遥控，液晶显示，轻松操作；热流循环系统，自动恒温；1.4产品分析K218B金苹果：产品从上往下望呈苹果状，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚；K-118A：产品从上往下望呈苹果状，上端配有旋钮开关，，桶内配有按摩石，针刺按摩头，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。装水容量为5.5L；

K-138B：产品上端配有双屏显示器，以及功能控制键，还带个遥控器，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为防滑减震垫脚。装水容量为6.5L；K-218A红苹果、K-218A金苹果、K-218A青苹果：产品从上往下望呈苹果状，上侧配有功能旋钮，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还配有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。（三种产品外观颜色不同：红色、金黄色、墨绿色）2.市场分析2.1营销目标一、增加在湖南市场的销量；二、提高市场份额；三、公司的产品成功在湖南长沙市场成功上市。2.2产品定位主要的消费群体为中老年人，以及部分以此品牌为礼物赠送给长辈或父母的青年人。定位为中高端产品，价格根据型号的不同而设定不同。2.3广告目标（1）通过广告使更多的消费者能认识到这款产品，使这款产品更具有知名度，影响力更广，提高在湖南市场的美誉度。（2）突出公司产品足浴器的特点，在众多竞争者中突出自己的优势。3.广告表现策策略3.1广告诉求对象主要就是针对老年人和白领阶层3.2广告主题孝敬爸妈康因姆足浴器3.3广告创意画面一；一位母亲用洗脚盆打水给自己的儿子，母亲满脸汗水。画面二；母亲的孩子长大了，为母亲买来了康因姆足浴器。趴在老母亲腿前，帮着母亲洗脚，说:妈，您辛苦了。广告语；‘孝敬爸妈康因姆足浴器’4广告媒介4.1电视广告选择有影响力的电视台投放广告，主要在长沙卫视，湖南卫视以及湖南经视。4.2印刷媒介（1）通过杂志周刊等来宣传（2）通过报纸来宣传（3）通过发放宣传单来宣传4.3报刊广告在长株潭报以及公交路线上投放广告。还有在养生杂志上发表图片及文章。5广告预算名称项目数量人员金额备注杂志周刊推广1000份150000宣传单推广120000份40人10000长株潭报宣传5期1100000电视广告宣传30秒1100000明星代言推广1天220