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文档简介

汽车营销基础与实务汽车营销基础与实务实施汽车产品价格策略——价格异议价格异议异议，是客户对产品、销售顾问的推销方式和交易条件等等持怀疑态度，而提出否定或反对的意见价格异议是客户买车前故意放出的烟雾弹正确认识价格异议价格异议是客户讨价还价的最后一道防线价格异议的处理不是企图说服对方是希望帮助客户了解他自己能获得的价值回答异议的目的在紧要的关头提供赠品补偿或象征性的降价。材料、工艺和售后服务等方面证明价格的合理性整体思路实战情景

这款车还行，就是太贵了！一分钱一分货嘛，好东西肯定贵啦！现在已经降下来了，原来还更贵呢！常见应对那您认为多少钱不贵呢？我们这里不算贵了，要不您到其他车行去比较比较，如果没有更低的价格，您再回来？妙语思路将重心转移到车子的配置和性能上通过对比凸显优势将重心转移到满足客户的虚荣心上顾客价值客户异议处理妙语范例您真是眼光独到，看中的是我们这里性价比最高的一款车！您看它的外形时尚、现代、太空舱式设计使风阻系数仅为0.308，配置1.6T的发动机，0-100公里加速只需9.7秒，百公里油耗仅为6.4L，达到国五排放标准，值得一提的是，它周身遍布高科技的智能网络，中央固定集控式转向盘，随动转向双氙气前照灯、博世最高版本ESP及全系列标配的定速巡航和限速器，使得驾乘更轻松安全，如此完美的一辆车，才需要14.98万元，简直是物超所值啊！您说呢？您说的对，这车系出名门又是最新款式，价格确实是贵，但像您这样的成功人士就该坐这样的好车呀！因为只有这样的好车才能带给您既豪华又安全的感受，彰显您与众不同的身份和地位，您说对不对？其实我们公司对周边的车行4s店做过市场调研，在同一档次的汽车中，我们品牌的价格相对较低，但配置是最齐全的，售后服务也是最完善的。客户异议处理解释时将谈话的重心从价格转移到价值上不要因为客户嫌贵就轻

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