营销管理模拟试题及答案

促销管理复习题一、选择填空题（每小题1分，本题得分为20分。请将所选答案填写在答题纸的答题框内，不填者，本题不得分）1．（）容易导致营销近视症，即过分重视产品而不是需求，把产品和需求混为一谈，产品就是需求，需求就是产品。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2．某一企业将其产品、服务与其最强的竞争对手进行连续对比衡量，这是罗伯特·坎伯提出的（）思想的应用。A.逆向营销B.战略计划过程C.定点超越D.向标杆学习3．某化妆品公司的营销人员可以考虑，是否采取一些措施，在现有市场扩大香波产品的销售。这属于：A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．一体化4．（）认为，消费者通常表现出一种购买惰性，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念5．波士顿咨询公司模式中，把企业的战略业务单位分为四类，其中最差的一类是:A.明星类B.金牛类C.狗类D.问题类6．（）是指企业以现有业务领域为基础，利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。A.水平多元化B.同心多元化C.一体化发展战略D.复合多元化7．消费者购买决策过程的顺序通常为：A.引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受B.引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受C.收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受D.决定购买---引起需要---评价比较---收集信息---购后感受8．消费者需求的（）是市场细分的内在依据，而企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。A.异质性B.多变性C.不同D.非均匀性9．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是：A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要10．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是：A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分11．市场营销管理过程的首要步骤是A．执行和控制市场营销计划B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．寻找和分析、评价市场机会12．（）是一个特定销售者售予购买者的一组产品。A.产品组合B.产品项目C.产品线D.产品集合13．不考虑子市场的特性，而只注重子市场共性，运用单一的营销组合的战略属于：A.无差异市场营销战略B.密集性市场营销战略C.差异性市场营销战略D.集中性市场营销战略14．某产品组合有产品线5条，产品项目共44个，则每个产品线的平均长度为：A．7.8B．8.8C．6.8D．9.815．企业选择复用包装决策的目的是：A．节约成本B．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉16．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于：A．全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品17．某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于:A.几种品牌忠诚者B.铁杆品牌忠诚者C.转移品牌忠诚者D.不确定18．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于：A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价19．上下游营销渠道之间发生的冲突属于：A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突20．在下列广告媒体中，最便宜的是：A．互联网B．广播C．电视D．报纸二、名词解释（每小题5分，本题得分为20分）1．营销观念2．一对一营销3．产品生命周期4．非连续创新三、简答题（每小题8分，本题得分为32分）1．推销与营销有哪些区别？。2．简述企业面对威胁时可选择的对策。3．企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？4．新产品有哪几种定价策略？？四、论述题（每小题14分，本题得分为28分）1．试论4P与4C的区别。2．试论影响市场细分的因素的因素。参考答案选择填空题（每小题1分，本题得分为20分）1B2C3A4C5C6B7A8A9C10D11D12A13A14B15C16B17C18A19B20A二、名词解释（每小题5分，本题得分为20分）1．营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论在企业营销管理中体现。2．一对一营销，即超市场细分的极致发展，把市场划分到每一个人。3．产品生命周期是指产品从进入市场倒退出市场的全过程，具体包括产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。4．非连续创新是指引进和使用新技术的创新，要求消费者必须重新学习和认识创新产品，彻底改变原有的消费模式。三、简答题（每小题8分，本题得分为32分）1．答案要点：推销与营销的区别表现在：（1）推销与营销产生的市场背景不同；（2）推销与营销对买方与卖方的关注不同；（3）推销与营销两种不同经营观念。2．答案要点：企业面对威胁时可选择的对策有：（1）反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展；（2）减轻，即通过调整营销组合等来改善环境适应；（3）转移，即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。3．答案要点：企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有：（1）企业资源；（2）产品同质性（3）市场同质性（4）产品生命周期阶段（5）竞争对手的目标市场战略4．答案要点：新产品有以下几种定价策略：（1）撇脂定价法；（2）渗透定价法；（3）满意定价法。四、论述题