施工总承包项目商务策划创效指引

施 工 总 承 包 项 目商务策划创效指引（1.0版）房建工程、机电安装篇2019年3月编制说明本策划指引包含两部分（房建工程、机电安装工程，4个小节，共191第一部分 房建工程房建工程策划点序号章节名称策划编号策划内容备注1土石方工程TSTS-001—TS-0212桩基工程ZJZJ-001—ZJ-0083砌筑工程QZQZ-001—QZ-0074混凝土工程HNHN-001—HN-0115防水工程FSFS-001—FS-0196保温工程BWBW-001—BW-0037装饰工程ZSZS-001—ZS-0138措施项目CSCS-001—CS-0309索赔策划SPSP-001—SP-01110其他策划QTQT-001—QT-012第一节土石方工程土石方工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1TS-001住宅工程量量差策划独栋开挖变大开挖固定单价2TS-002商住综合体工程量量差策划暗浜固定单价3TS-003商住综合体工程量量差策划土方转运固定单价4TS-004住宅工程量量差策划独立承台大开挖固定单价5TS-005住宅工程量量差策划临近土方内运回填固定单价6TS-006厂房工程量量差策划临近山体碎石换填固定单价7TS-007住宅工程量量差策划基坑土方回填固定单价8TS-008厂房现场签证索赔策划水塘土方回填固定总价9TS-009厂房现场签证索赔策划弃土运距固定单价10TS-010商业现场签证索赔策划淤泥换填固定总价11TS-011住宅认质认价策划石方认价固定单价12TS-012住宅主动变更策划标高降低土方认价固定单价13TS-013商业主动变更策划雨季土方认价固定单价14TS-014厂房主动变更策划侧壁回填变更固定单价15TS-015厂房主动变更策划天然基础回填固定单价16TS-016厂房主动变更策划土方回填变更固定单价17TS-017住宅主动变更策划石粉换填固定单价18TS-018商住综合体主动变更策划地下室外墙回填固定单价19TS-019商住综合体主动变更策划肥槽回填变更固定单价20TS-020厂房主动变更策划强夯范围变更固定总价21TS-021商住综合体认质认价策划土方消纳费固定单价独栋开挖变大开挖工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-001策划部位基础土石方工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境工地现场为市中心，土质较差，设计开挖方式存在安全隐患。本工程为业主打造的标杆项目，开源环境较为理想。策划实施内部环境设计开挖方式为独栋开挖，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较大变数。合同条款分析土方开挖为盈利项，其中挖淤泥为盈利项，合同约定土方工程量以现场实际收方为准。策划实施过程描述1、编制专项施工方案，以安全隐患为突破口变更为整体大开挖，扩大土方整体工程量。2、组织专家现场评审，并报业主、建立审批；3、提前与分包进行现场实测，锁定内部工程量；4、开展方格网测绘点、测绘区域选取策划，制定确权目标工程量；策划成功关键因素分析以盈亏对比、合同条款为依据确定策划突破口为安全性、测量精密仪器使用技巧，方格网测绘点、测绘区域选取技巧工程造价支撑资料明细1、专项施工方案；2、专家评审记录、业主同意大开挖的会议纪要及设计变更通知3、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）4、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）5、其他主合同约定需提供支撑资料暗浜工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-002策划部位基础土石方工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目占地面积较大，现场地质条件较差。策划实施内部环境我司收到的现场地勘报告显示，本项目所在地下方有暗浜。合同条款分析土方工程按实际施工工程量计算。策划实施过程描述1、结合地勘报告内容向监理、业务阐明暗浜对工程进度、质量的影响，报送土方开挖专项方案，方案中注明暗浜处理方式及土方开挖范围，开展量差策划。2、在监理例会上向甲方明确该事项，以会议纪要形式形成佐证资料；3、过程中及时找甲方、监理确认暗滨施工范围，形成书面收方记录资料。策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：过程中对暗浜工程及时确权，对施工范围及时确认2、策划成功关键因素分析：施工方案支撑、过程确权工程造价支撑资料明细1、地质勘查报告；2、暗浜施工方案；（我方、监理、业主三方签字确认）3、暗浜范围确认单，现场收方记录单；（我方、监理、业主三方签字确认）、会议纪要；、其他资料。注：暗浜bang是不良地质情况的一种。原地质是河道，有淤泥沉积，后来被土填没了，但是沉积的淤泥仍在。土方转运工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-003策划部位土石方工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目周边具备弃土临时堆场条件策划实施内部环境现场合理规划，做好土方外运工程量量差策划（减少土方外运工程量，用于场内回填）合同条款分析土方开挖单价盈利策划实施过程描述顶板及侧壁回填土来源于场内，内部单价按照场内转运，外部单价按照场外运输。策划成功关键因素分析项目组织专项策划，施工线路及工序合理安排工期，提前用场内土进行回填。工程造价支撑资料明细1、工程现场资料；2、土方开挖、回填技术方案；3、过程工程量确认单；独立承台大开挖独立承台大开挖工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-004策划部位基坑工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量差策划策划实施外部环境工地现场筏板外有部分独立承台与独立柱，大开挖可以加快工期，保证施工安全策划实施内部环境设计开挖方式为独栋开挖，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较大不可控成本风险合同条款分析土方工程量开挖量按照图纸尺寸计算策划实施过程描述1、合理编制施工组织设计并将开挖方式描述列入其中；2、带领设计、监理及业主实地勘察，并以工期为目标召开专题会议；3、业主同意大开挖后编制联系函并进行跟踪；4、将确认的联系发送设计，其同意修改方案并确认。策划成功关键因素分析从施工难点进行突破，项目内部分工开展，注重施工方案及现场履约工程造价支撑资料明细、施工组织设计；、考察影像资料；、定额计价对比；4、联系函及审批的施工方案；5、其他支撑资料。临近土方内运回填临近土方内运回填工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-005策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境项目四周均为在建项目，处于挖桩阶段，土质满足回填要求策划实施内部环境现场需要大量回填土，外购土回填价为52元/m3,但内运土回填16元/m3.合同条款分析固定单价合同策划实施过程描述与相邻施工单位进行协商，采用相邻项目土方用于回填，降低我方土方回填成本的同时，降低相邻施工单位外运成本。策划成功关键因素分析熟悉四周工地生产进度情况（尤其是同业主开发的后期项目），充分利用周边资源工程造价支撑资料明细现场收方记录、其他支撑资料临近山体碎石换填临近山体碎石换填工作内容：土石方运输、回填、强夯换填策划编号TS-006策划部位土方回填工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境本工程分拣车间地基处理方案为强夯施工，在地基处理过程中部分区域遇到不良地质，需要碎石换填。策划实施内部环境本工程可利用场地北侧山体开挖石料作为换填石料，成本较外购可以降低，因此采用强夯置换施工的方案在保证工程质量的前提下，取得良好的经济效益合同条款分析清单综合单价包干，工程量据实计算策划实施过程描述1、四方确认现场不良地质状况，我司提出换填诉求；2、编制强夯施工换填方案，在监理例会上，经四方审核确认；3、换填范围及标高经四方人员现场勘察，实测计算；4、开挖北侧山体石料用作换填石料。策划成功关键因素分析紧密结合合同约定条款，分析清单中盈利项扩大盈利项工程造价支撑资料明细1、现场收方方格网资料换填范围及标高（我方、监理、业主、大开挖场平单位签字确认）；2、做法确认单（强夯后换填处理）‘；3、收方单（监理甲方我方）；4、其他主合同约定需提供支撑资料。基坑土方回填基坑土方回填工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-007策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款清单计价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境土方开挖为甲指分包，项目仅施工土方回填策划实施内部环境因基坑较浅，土质较好，现场采用放坡开挖合同条款分析土方回填为盈利项，过程中争取扩大回填工程量策划实施过程描述1、土方表格测量前项目内部进行交底，明确分工；2、测量过程中使用策略扩大工程量；3、过程测量完成后第一时间进行签字确认，保证收方资料完整；4、待回填完成后同业主进行工程量核对。策划成功关键因素分析过程中土方标高测量工程造价支撑资料明细1、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、现场收方单（我方、监理、业主三方签字确认）3、现场核量确认单（我方、业主签字确认）4、其他支撑资料水塘土方回填水塘土方回填工作内容：土方换填签证策划编号TS-008策划部位土方工程类型厂房计价条款固定总价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境合同清单中回填土价格较高策划实施内部环境现场发现水塘，需要回填，计量困难合同条款分析合同外费用按照合同条款计算策划实施过程描述编制专项土方换填方案，通过现场规划合理的方格网，确认土方换填范围并得到监理的认可，报送签证，增加效益。策划成功关键因素分析及时发现现场创效机会，及时组织人员跟踪办理工程造价支撑资料明细1、现场资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）3、其他主合同约定需提供支撑资料4、其他支撑资料弃土运距工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-009策划部位土方运距工程类型厂房计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境土方工程量大，5KM内弃土场无法满足土方弃置策划实施内部环境土方单价与成本差异甚微，盈利空间小合同条款分析清单土方外运项目特征运距为5公里策划实施过程描述1、对附近弃土场的运距及容量进行实地考察并梳理统计；2、项目部以工期及弃土场无法满足要求为依据，多次在监理例会上反应；3、多次解决无果后带领业主及监理前往实地考察并记录好路线；、将考察路线融入商务专函报业主审批；、审批通过后的资料作为运距调整依据。策划成功关键因素分析合同清单项梳理、项目经理对整个事件的把控、土方弃置方案对比工程造价支撑资料明细1、监理例会资料；2、考察线路资料（的士票）；3、审批的商务专函；4、计价文件；5、其他支撑资料。淤泥换填淤泥换填工作内容：土石方开挖、外运、弃置策划编号TS-010策划部位基础土石方工程类型商业计价条款固定总价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境现场淤泥状况与前期业主提供的地勘报告不同，淤泥部分较多需大量换填。策划实施内部环境土方包干工程量较少，亏损严重。合同条款分析淤泥换填工程量为暂定工程量，需现场确认。策划实施过程描述1、及时找业主确认现场情况，对比原始地勘报告，说明两者差异大，对我司成本影响大，借此突破工程量包干的限制；2、熟悉现场情况，开展方格网测绘点、测绘区域选取策划，合理选取测量位置，制定目标确权工程量；3、土方开挖过程中，及时找业主、监理确认。策划成功关键因素分析边施工边策划，技术、生产、商务联动有效与业主现场人员进行及时确认实施，得到现场人员签字认可的测绘结果，及时提出相应证据，为签证打下前期条件。工程造价支撑资料明细1、原始地勘报告；2、现场情况确认资料；、现场收方方格网资料（我方、监理、业主三方签字确认）；、现场签证及收方记录（我方、监理、业主三方签字确认）；5、其他支撑资料。石方认价石方认价工作内容：土石方开挖策划编号TS-011策划部位土石方工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境工地现场临江，土质变化较大，临江一侧淤泥普通土，远离江边为风化岩。策划实施内部环境我司承接小土方开挖，其中土方开挖为亏损项，石方开挖为盈利项合同条款分析合同约定土石方单价按土质综合考虑。策划实施过程描述1、组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突破口变更为开挖石方（风化岩），提出重新报价诉求；、监理例会上明确该事项，以会议纪要形式记录；、开展方格网策划与分包测量，明确确权工程量；4、土方开挖过程中及时找甲方、监理确权。策划成功关键因素分析单项工程实施前两个月开展策划，项目班子内部讨论统一思路，分工开展，注重施工方案经济效益评估。过程及时确权确认事实及工程量，工期履约支撑效果较好。工程造价支撑资料明细、施工现场资料影像；、监理例会会议纪要；3、土方开挖工程量验收单（我方、监理、业主三方签字确认）；4、过程工程量确认单（对分包）；5、其他资料。标高降低土方认价标高降低土方认价工作内容：土石方工程策划编号TS-012策划部位土石方工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型认质认价策划策划实施外部环境图纸设计变更，地下室底板标高下降50cm，导致我司土方开挖增加50cm。策划实施内部环境原主合同清单单价，单价较低，一次经营亏损。合同条款分析合同外费用按国土局补偿标准计算，主合同清单单价为挖土石方按土质综合考虑策划实施过程描述1、根据地勘资料，对增加的50cm土方进行地质分析，分析微风化，中风化，强风化占比，与甲方、监理进行核对确认，提出单价变更诉求；2、监理例会上向甲方、监理明确该事项；3、向甲方、监理发送变更后的认价单，并及时确认；4、开挖过程中及时找甲方、监理确权。策划成功关键因素分析分析增加土方的地质条件。工程造价支撑资料明细1、现场地勘资料；2、会议纪要及认价单；3、现场工程量确认单（三方签字）；4、其他资料。雨季土方认价雨季土方认价工作内容：土石方工程策划编号T-013策划部位土方工程类型商业计价条款费率策划类型认质认价策划策划实施外部环境项目地质环境复杂，施工时恰逢雨季策划实施内部环境土方单价为亏损项，勘查报告未提及存在部分地下水合同条款分析土石方工程量据实结算，定额计价策划实施过程描述1、收集地下室施工阶段气象资料及台风资料；2、每周报送现场确认单由甲方确认，过程留有影像资料，对定额取费进行方案对比分析，采用方案最优取费的机械型号进行抽水，并计算其功率，收集抽水过程电费取费资料；3、结算时将函件资料整理并向甲方述求，现场实际地质情况与地勘报告不符，存在部分地下水；4、结合现场履约及地质情况，中间结算时同意调整土方单价。策划成功关键因素分析过程气象资料收集、施工现场抽水确认单、施工影像资料，注重现场履约质量。工程造价支撑资料明细1、过程气象资料收集、新地质报告；2、施工现场确认单、施工影像资料、定额取费计算表；3、其他资料。侧壁回填变更侧壁回填变更工作内容：土方换填策划编号T-014策划部位侧壁工程类型办公楼计价条款费率策划类型主动变更策划策划实施外部环境支护桩侧壁与外墙距离仅0.5m，且项目工期紧凑策划实施内部环境土方回填单价低，且施工难度大，存在成本不可控风险合同条款分析签证变更清单缺项按照《2010广东省建筑与装饰工程综合定额》下浮5策划实施过程描述1、技术编制石粉回填施工组织专项方案。2、因支护桩侧壁与外墙距离狭小及回填土对地下室施工操作人员安全风险在例会上向业主突出工期顺延。3、业主否定顺延节点工期方案，接受我方出具其他回填方案。4、将原编制的石粉回填专项方案召开论证会，重点介绍其作业工效。5、方案通过后报送联系函确认施工事实用于取费计价。6、过程中及时找甲方、监理确认施工工程量。策划成功关键因素分析针对风险项进行风险尽早拟定应对措施，注重过程资料完整性。工程造价支撑资料明细1、定额计价取费方案对比分析；2、会议纪要；3、审批的施工方案；、过程联系函；、现场确认单；6、其他支撑资料。天然基础回填天然基础回填工作内容：土石方开挖、外运、弃置、换填策划编号TS-015策划部位承台基础工程类型厂房计价条款总价包干策划类型主动变更策划策划实施外部环境因受地质不良土影响，基础承台开挖时有部分中风化岩石无法开挖策划实施内部环境绝大部分风化岩占用基础承台位置，需将基础承台加大加宽处理，确保建筑物不受沉降因素影响，而超挖部分土方按照合同计量规则不予计取，挖方工程量亏损。合同条款分析清单漏项价格参考框架价格，无参考则按战略下浮点定额取费策划实施过程描述1、技术及商务联动提前编制岩石爆破方案；2、结合工期，在监理例会上提出风化岩石采用爆破方式，用碎石料代替基础土方回填；3、方案驳回后业主结合工期同意提交新方案；4、编制整体开挖占承台部分风化岩，并采用砼回填施工方案；5、业主同意该方案并规定砼回填按现场测量数据计取。策划成功关键因素分析方案对比分析，抓住契机报送取费高施工难度大的方案进行评审、优化可行性方案工程造价支撑资料明细1、方案对比分析，及审批后的新施工方案；2、会议纪要；3、施工影像资料及三方确认的测量数据；4、其他支撑资料。土方回填变更土方回填变更工作内容：基坑换填策划编号TS-016策划部位基坑工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境基坑回填期间连日下雨策划实施内部环境回填石粉施工便利且密实度强，利润率大合同条款分析签证按实计取策划实施过程描述1、以项目施工处于台风季节为依据编制台风预防方案，并将土方回填容易造成大量侧壁积水列入方案中报批。2、监理例会上多次提出土方回填风险性，经业主许可采用石粉换填，最终结算根据现场测量数据办理。3、发送工程联系函确认换填做法及明确工程量计算方式。策划成功关键因素分析以盈亏对比分析、合同条款为依据确定策划突破口工程造价支撑资料明细1、签批的台风预防方案；2、监理例会会议纪要；3、工程联系函；4、施工影像资料及三方确认的测量数据；5、其他支撑资料。石粉回填石粉回填工作内容：基坑换填策划编号TS-017策划部位基坑工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境甲指分包施工的基坑支护工程存在质量缺陷，多次发生坍塌策划实施内部环境回填石粉利润率高，施工方便合同条款分析换填方量按实计算策划实施过程描述1、以土方密实度小，夯实过程中易对基坑支护产生影响为由，向甲方提出要求变更回填方案。2、编制石粉回填方案，召开专家论证会，并联同业主、监理带领专家及业主高层实地考察。3、为保证安全性业主同意回填石粉，并约定结算根据现场测量数据办理。4、发送联系函确认换填做法及明确工程量计算方式。策划成功关键因素分析专家论证会工程造价支撑资料明细1、会议资料；2、考察影像资料；3、专家论证会资料；4、经审批的施工方案、确认的联系函、过程影像资料、三方确认的测量数据；5、其他支撑资料。地下室外墙回填地下室外墙回填工作内容：外墙换填策划编号TS-018策划部位地下室外墙工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境项目为填海区且深基坑紧挨地铁运营线，基坑支护桩已发生微位移策划实施内部环境施工难度大且土方回填效益空间狭小合同条款分析现场签证单价可参照主合同单价执行策划实施过程描述1、以土方密实度小及对基坑支护传力性能差为依据联合地铁运营部召开专题会；2、结合地铁运营部提出地铁调试阶段对基坑支护影响进行全天候检测；3、结合调试阶段基坑支护检测报告再次召开紧急会议，地铁运营部以安全隐患要求业主需加强基坑与主体结构之间传力点；4、我方结合协调会编制砼代替土方回填方案并召开论证会，得到各方认可；5、现场联合监理、业主及甲方对外墙与基础支护侧壁进行测量作为工程量计取依据；6、梳理材料并发函业主，最终得以确认并下发指令单。策划成功关键因素分析充分结合现场条件进行策划，过程主动组织专题会议并保持资料完整性工程造价支撑资料明细、会议资料、检测报告3、审批的方案4、测量数据确认单5、指令单6、其他支撑资料肥槽回填变更肥槽回填变更工作内容：基坑换填策划编号TS-019策划部位肥槽工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境地下室外墙距离支护桩约1.1～1.3m。原设计要求肥槽采用素土回填，由于肥槽宽度较小，素土回填施工难度极大，且工期难以保证。策划实施内部环境若采用素砼进行回填，不仅便于现场施工，基坑安全性也有保障，且能产生更大经济效益合同条款分析合同中要求采用素土回填，但结合现场实际情况可与业主及设计单位沟通。策划实施过程描述1、编制素砼回填施工方案；2、与甲方、设计多次沟通，以工期难以保障等问题提出将素土回填变更为素砼回填；3、监理例会上与甲方、监理明确该做法，业主确认并下发指令单策划成功关键因素分析肥槽宽度过窄，给业主强化回填质量隐患工程造价支撑资料明细1、会议纪要、审批的换填方案、指令单2、现场支护、肥槽平面图（我方、监理、业主三方签字确认）3、肥槽工程量计算表（我方、监理、业主三方签字确认）4、其他支撑资料强夯范围变更强夯范围变更工作内容：地基强夯策划编号TS-020策划部位地基强夯范围工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境厂区外道路需走重车故需强夯策划实施内部环境按照能级区分面积计算合同条款分析地基强夯按照面积计算，按照参数选择能级策划实施过程描述调整施工范围能级等方式来扩大收入策划成功关键因素分析变更施工范围借鉴类似区域做法，增加收入工程造价支撑资料明细1、联系函确认道路做法2、原图与施工图对比体现原无强夯做法3、业主做法指令单，套用原合同条件4、其他主合同约定需提供支撑资料土方消纳费土方消纳费工作内容：土方开挖、外运策划编号TS-021策划部位渣土消纳费工程类型商住综合体计价条款固定综合单价策划类型认质认价取得超额利润策划策划实施外部环境外部黑弃土场关闭，合法弃土场涨价策划实施内部环境环保要求土方难外运必须导致合法消纳场。合同条款分析渣土消纳费不包含在单价内，现场认价策划实施过程描述做好监理业主沟通及弃土场的沟通，给出单价确认函策划成功关键因素分析充分利用业主对工期压缩，原指定土场不能满足外运要求，增加土场，增加土场时提前准备沟通工程造价支撑资料明细1、政府文件2、消纳场出具单价证明文件3、单价确认函（甲方、监理、我方）4、其他主合同约定需提供支撑资料第二节桩基工程桩基工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1ZJ_001住宅工程量量差策划桩长量差固定单价2ZJ_002商住综合体主动变更策划桩基构件变更固定单价3ZJ_003商住综合体主动变更策划三轴搅拌桩变更固定单价4ZJ_004商住综合体主动变更策划人工挖孔桩变更固定单价5ZJ_005公建现场签证、索赔策划旋挖桩砼充盈系数确认固定单价6ZJ_006住宅工程量量差策划人工挖孔桩护壁加厚固定单价7ZJ_007商住综合体主动变更策划桩径变更固定总价8ZJ_008厂房工程量量差策划桩长工程量策划固定单价桩长量差工作内容：吊装、校正、打桩等策划编号ZJ-001策划部位桩基础工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境本工程为预制管桩策划实施内部环境管桩单价存在盈利合同条款分析工程量按实结算。策划实施过程描述1、对分包严格记录有效桩长；2、对业主以进厂量及实际成桩记录上开展量差策划。策划成功关键因素分析1、提前分析单价盈亏及合约计量办法。2、专项策划后，现场及商务做好分工责任。工程造价支撑资料明细1、工程现场资料；、土方开挖转运方案；、过程工程量确认单；4、其他支撑资料。桩基构件变更桩基构件变更工作内容：桩基施工相关全部工作内容策划编号ZJ-002策划部位工程桩工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境桩基分包单位为甲方长期合作单位。策划实施内部环境400*400预制方桩单价偏低。合同条款分析桩基工程量按施工图工程量计算。策划实施过程描述1、与桩基分包单位协商，以采用其他型号桩基构件可降低其成本，说服其一起向业主提出变更。2、我司与桩基单位共同发函业主，提出变更诉求；3、业主同意该诉求，并下发指令单。策划成功关键因素分析1、策划实施全过程总结：以盈亏对比分析为思路来源，确定策划方案，充分利用专业分供方与节能办社会资源开展策划。2、策划成功关键因素分析：设计关系良好工程造价支撑资料明细1、变更理由的工程联系单；2、甲方下达的桩基变更单；（我方、监理、业主三方签字确认）3、变更后的验收记录及重新确认变更后桩基单价的报价单；（我方、监理、业主三方签字确认）；4、其他支撑资料。三轴搅拌桩变更三轴搅拌桩变更工作内容：开挖、填芯、钢筋笼策划编号ZJ-003策划部位三轴搅拌桩改抗浮锚杆工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境作业区域离红线外埋地管线较近，存在破坏埋地管线的危险，危机地铁四号线安全的隐患策划实施内部环境三轴搅拌桩施工做业面相对较高，现场展开施工难度大且三轴搅拌桩合同单亏损合同条款分析三轴搅拌桩合同单亏损策划实施过程描述1、编制三轴搅拌桩大面积施工方案并联合地铁运营部及业主集中评审，地铁运营部以施工振幅过大的安全因素否定该方案2、商务及技术联合编制单管高压施工方案，并会同设计对振幅计算并出具报告3、邀请地铁运营部、监理、甲方及设计召开专题会，研讨单管高压施工方案可行性并得以认可4、下发指令单后商务对该工艺进行定额取费与甲子桩基单位单价对比分析5、采用最优计价方案报送业主并认价策划成功关键因素分析技术、生产、商务加强联动，过程资料的完整性及单价对比分析工程造价支撑资料明细、施工方案、会议资料3、审批的新方案4、定额取费及参考价对比分析5、施工影像记录及确认的联系函6、其他支撑资料人工挖孔桩变更人工挖孔桩变更工作内容：开挖、泥浆护壁、钢筋笼策划编号ZJ-004策划部位人工挖孔桩变机械桩工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐患，因此改为机械成孔桩策划实施内部环境机械桩成孔过程中存在重复回填开挖，增加开挖方量及回填方量合同条款分析此项为清单缺项，需重新认价，策划实施过程描述1、编制机械桩成孔方案；2、以安全性为由，向甲方工程部提出变更要求，并报送专项方案；3、加强与设计的沟通，做好砼填芯充盈系数策划；4、施工过程中，做好塌孔回填策划，及时向甲方、监理确权。策划成功关键因素分析安全因素业主成本部无法介入以此为切入点绕开成本核算部工程造价支撑资料明细1、经审批的方案、设计变更通知2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料旋挖桩砼充盈系数确认旋挖桩砼充盈系数确认工作内容：开挖、填芯、钢筋笼策划编号ZJ-005策划部位旋挖桩砼充盈系数确认工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境图纸旋挖桩充盈系数为1.1~1.3，跟监理业主沟通，按照实际浇筑砼小票计策划实施内部环境严格按照工艺施工，避免超灌；而现场记量确认时提前做好准合同条款分析定额给出充盈系数可按照施工组织设计及现场实际情况据实记取策划实施过程描述1、实施过程中做好孔的监测工作，注重内容消耗量管控；2、与业主书面明确计量方式，开展相应量差策划。策划成功关键因素分析现场计量相关确认资料、影像资料工程造价支撑资料明细1、现场收方单，商砼小票及汇总确认单2、工程量采用小票记录确认函3、现场影像资料4、其他主合同约定需提供支撑资料人工挖孔桩护壁加厚人工挖孔桩护壁加厚工作内容：土石方开挖、外运、护壁砼、钢筋模板策划编号ZJ-006策划部位人工挖孔桩护壁工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐患，因此改为机械成孔桩策划实施内部环境现场为高低地势承载力要求需到最下层坡地处，孔桩深度加深增加厚度有利于我方安全文明施工的开展。合同条款分析执行定额项，主材按照信息价策划实施过程描述联系函请设计、监理、甲方确认该方案可实施，过程进度及业主认价明确执行定额及信息价。策划成功关键因素分析从技术角度说服业主，增加护壁厚度做法进行确认；工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、现场收方资料、过程影像资料3、方案可行性对比分析4、分包实际厚度及深度资料5、其他主合同约定需提供支撑资料桩径变更桩径变更工作内容：旋挖桩开挖、填芯、钢筋笼策划编号ZJ-007策划部位孔桩工程工程类型商住计价条款固定总价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境别墅及高层工地现场土质较差，大多数采用旋挖方式。对外沟通交流衔接比较顺畅；策划实施内部环境50难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较大变数。合同条款分析桩基开挖为盈利项，合同约定桩基开挖工程量以现场实际收方为准。策划实施过程描述根据测算，桩径1.1米单价盈利最多，与业主、设计沟通争取更改桩径尺寸；项目部通过经营业主、监理人员，扩大现场收方工程量。策划成功关键因素分析充分掌握对外环境，以合同内容为依据，清楚分析对外各部门人员情况，衔接顺畅。工程造价支撑资料明细1、现场收方资料、隐蔽资料2、做法变更单、竣工图3、费用计算表4、其他主合同约定需提供支撑资料桩长工程量策划桩长工程量策划工作内容：桩尖供应、运输、沉桩、接桩、空桩、破桩、割桩、试验桩、其他策划编号ZJ-008策划部位预应力混凝土管桩工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境投标阶段采用模拟清单，清单工程量偏差较大策划实施内部环境桩基工程量大、工期紧，业主注重工期节点推进；合同收入无效益，同时分包单价也无效益，合同条款分析合同约定桩基工程量以现场实际收方、打桩记录为准策划实施过程描述1、预应力混凝土管桩进场验收资料提前策划，确保有效；2、根据地勘报告，合理配桩，同步加强现场收方管理，加强过程确权及支撑资料管理；3、对内按实际施工桩长结算，对业主方桩长工程量以贴近模拟清单工程量思路进行策划，后进行签字确认用于结算；策划成功关键因素分析过程中严格控制管桩实际进场量，并提前做好工程量量差专项策划工程造价支撑资料明细1、进场验收记录（我方、监理、业主三方签字确认）2、打桩记录（我方、监理、业主三方签字确认）3、过程工程量确认单4、其他支撑资料。第三节砌筑工程砌筑工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1QZ-001住宅主动变更策划页岩砖变更固定单价2QZ-002住宅主动变更策划页岩烧结盲孔多孔砖变更固定单价3QZ-003商住综合体主动变更策划空心砖变更固定单价4QZ-004住宅主动变更策划核心筒外砌筑材料变更固定单价5QZ-005住宅主动变更策划页岩空心砖和页岩实心砖变更固定单价6QZ-006厂房主动变更策划蒸压粉煤灰加气块优化设计固定总价7QZ-007商业主动变更策划砌筑方案变更固定单价页岩砖变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-001策划部位页岩砖改加气块工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境页岩砖市场材料价格疯涨。策划实施内部环境分包页岩砖合同价：767.20元/m3,加气块594.43元/m3。合同条款分析固定单价合同，变更重新认价策划实施过程描述将页岩砖改为加气块，实现业主降本我方减亏。策划成功关键因素分析同步降低业主、我方成本工程造价资料支撑明细1、技术方案及费用对比分析；2、工程指令单；3、其他支撑资料。页岩烧结盲孔多孔砖变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-002策划部位砌体工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境本工程填充墙采用页岩烧结盲孔多孔砖墙(1300kg/m³)。如我司采用页岩烧结盲孔多孔砖,将不能被退还新型墙体材料专项基金，甚至影响工程验收。策划实施内部环境主材甲供，施工难度较大、单价亏损，变更材料可以与业主谈价。合同条款分析总包方通过合理技术变更增加质量标准，变更材料建议不增加费用。策划实施过程描述发函业主，说明情况，并以国家相关要求及结构设计说明为依据，建议甲方采用新型材料，业主确认做法后项目立即组织报价，并与业主谈价。策划成功关键因素分析项目通过相关国家文件及设计说明，结合目前市场合同条件，从墙改基金退还及工程质量验收方面与业主进行商谈，并提供相关文件说明。工程造价支撑资料明细1、合同招标文件、国家相关文件及结构设计说明；2、新型材料性能资料设计变更文件；3、设计变更文件及认价单；4、其他支撑资料。空心砖变更工作内容：砌筑、抹灰工程策划编号QZ-003策划部位砌体改为砂加气工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境砂加气可以提高工作效率满足业主工期要求。策划实施内部环境地上设计采用空心砖，按定额下浮29，且需抹灰，合计亏损达250元/m³，改为砂加气后可以免抹灰，减亏100元/m³合同条款分析定额套项存在此项定额下浮亏损严重策划实施过程描述发函业主，以砂加气砌块可缩短工期为由，建议业主变更材质；业主确认做法后立即组织报价。策划成功关键因素分析积极引导业主方变更材质，对新材料的考察，分析利弊。工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料核心筒外砌筑材料变更工作内容：砌筑、抹灰工程策划编号QZ-004策划部位砌筑工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境业主过程中将塔楼核心筒外砌筑材料变更为NALC板策划实施内部环境施工需要工期长，且现场文明施工难以控制，此种材料成本太高，初步与业主沟通价格时，业主批价不高，在单价上没有利润。合同条款分析各分项工程按照山东定额组价策划实施过程描述1、经过项目部多方考察，发现石膏砌块此种材料从成本、安全文明施工、工期等各方面均可满足项目需求。最主要的时厚度可以调为150mm，增大小业主是用面积，同时可以满足免抹灰，节省工期。2、从工期、质量、安全文明施工、成本、厚度变薄、环保新型等方面向业主进行介绍，并同时组织业主去使用石膏砌块的项目进行实地考察3、最终业主同意将塔楼核心筒外砌筑材料变更为石膏砌块，并针对石膏砌块进行批价，业主最终进行综合单价批价策划成功关键因素分析根据业主需求，提出合理材料，说服业主更换材料重新认价工程造价支撑资料明细、技术变更单（我方、技术、业主三方签字确认）、业主认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料。页岩空心砖和页岩实心砖变更页岩空心砖和页岩实心砖变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-005策划部位砌筑工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境原图纸设计砌块内墙为页岩空心砖和页岩实心砖策划实施内部环境砌体墙收入单价为508.26元/m3,支出单价为620元/m3,收支单价亏损严重合同条款分析单价包干，调价不可行策划实施过程描述1、项目经测算，砌体墙原做法亏损严重，2、研究图纸要求寻找替代材料，寻求变更争取扭亏为盈；3、经市场调研发现陶粒混凝土具有综合强度高、防火性能好、耐风的优点，且价格较便宜；4、我司通过做样板间施工，以页岩砖供应不足、施工复杂、施工周期长为由，说服业主变更材料策划成功关键因素分析1、不增加业主成本2、寻求市场性价比更高的材料进行亏损项替换工程造价支撑资料明细1、技术方案对比分析资料2、设计变更单（设计院、我方、监理、业主签字确认）3、工程量核量单（我方、咨询、业主三方签字确认）4、其他支撑资料。蒸压粉煤灰加气块优化设计蒸压粉煤灰加气块优化设计工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-006策划部位蒸压加气块墙体优化设计工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境投标阶段，本工程墙体初步设计为B06A5.0传统蒸压粉煤灰加气块，配合水泥砂浆砌筑并用抹灰砂浆找平。策划实施内部环境根据施工经验水泥砂浆易产生空鼓开裂等质量通病现象。合同条款分析EPC总价包干策划实施过程描述考虑到水泥砂浆易产生空鼓开裂等质量通病现象，且精确砌块薄抹灰做法可缩短砌筑及抹灰施工工期，我司建议优化墙体加气块做法，采取蒸压砂加气混凝土精确砌块，配合薄抹灰做法。通过提前与原设计院及业主进行沟通，获得认可后通过业主优化设计评审会进行评审确认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的。策划成功关键因素分析设计满足规范要求，与业主沟通征得业主同意。工程造价支撑资料明细1、招标图纸；2、设计院验算对比资料；3、业主优化设计评审会会议记录及指令单；4、其他支撑资料。砌筑方案变更砌筑方案变更工作内容：调运砂浆、运砖、砌砖、安放铁件等策划编号QZ-007策划部位砌筑、抹灰工程工程类型商业计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境项目工期紧，业主对成本管控较为严苛策划实施内部环境砌体工程一次净盈利亏损较大，且现场施工无法满足工期要求合同条款分析砌筑单价为包含砌筑及二结构构造柱圈梁等构造综合单价为581.35元。20mm厚墙面抹灰单价为23.98元/m2,实际成本为28.18元/m2。策划实施过程描述与业主沟通，并向业主推荐对工程工期及质量都有力的新型砌筑方案等，促使业主更换砌筑材料，重而重新报价实现扭亏为盈。ZM230策划成功关键因素分析减少业主成本，缩短工期工程造价支撑资料明细1、业主工程联系函；、设计变更单；、其他支撑资料第四节混凝土工程混凝土工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1HN-001住宅主动变更策划膨胀剂添加固定单价2HN-002商业主动变更策划后浇带数量优化固定单价3HN-003厂房主动变更策划止水带外贴式改中埋式固定总价4HN-004厂房认质认价策划抗渗剂添加固定总价5HN-005厂房工程量量差策划华夫桶孔洞不扣减固定单价6HN-006厂房主动变更策划混凝土型号优化固定总价7HN-007商住综合体成本节约策划混凝土单价降低固定单价8HN-008商住综合体认质认价策划发泡混凝土认价固定单价9HN-009公建主动变更策划外加剂添加固定单价10HN-010住宅主动变更策划发泡混凝土范围确认固定单价11HN-011住宅主动变更策划化粪池基础工艺变更固定单价膨胀剂添加工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理。策划编号HN-001策划部位地下室工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境地下室混凝土不含膨胀剂易开裂导致漏水策划实施内部环境膨胀剂由我司自行购买添加合同条款分析通过与设计沟通对地下室底板、承台、侧壁、顶板增加膨胀剂。策划实施过程描述对图纸及清单进行分析，发现地下室迎水部分混凝土未增加膨胀剂，有开裂漏水风险，通过技术与设计沟通，进行变更，对该部分混凝土增加膨胀剂。策划成功关键因素分析对清单及图纸进行分析，后与设计进行沟通。工程造价支撑资料明细1、合同清单及图纸说明；2、地下室混凝土工程施工方案；3、现场工程量确认单；4、其他支撑资料。后浇带一次性浇筑工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理。策划编号HN-002策划部位后浇带工程类型商业计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境后浇带按设计图纸做法现场施工难度大且与规范要求相比数量偏多，设计比较保守策划实施内部环境现场施工进度需要加快，已接近节点期限合同条款分析合同外费用按照2010定额下浮16.5计取策划实施过程描述与设计沟通后浇带数量及位置进行优化，对此技术提供专项施工方案，以其合理性及可行性说服业主同意变更。策划成功关键因素分析主动寻求图纸做法变更，积极与业主磋商，修改图纸做法，一方面减少成本投入，另一方面确保业主认质认价工程造价支撑资料明细1、专项施工方案；、图纸资料设计说明；、过程工程量确认单；4、其他支撑资料。止水带外贴式改中埋式工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护及交界面清理。策划编号HN-003策划部位后浇带止水带工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境止水带业主未规定做法，设计图纸上采用的是外贴式做法策划实施内部环境外贴式止水带价格高于中埋式止水带合同条款分析结算以实际施工方案计策划实施过程描述利用业主合同与设计图纸上的漏洞，对此进行做法上的设计变更，采用外贴式止水带改为中埋式，业主方默认此事实，我司实现了成本的节约。策划成功关键因素分析及时发现合同与图纸中的漏洞并采取针对性的措施实现创效工程造价支撑资料明细1、工程量核算资料（我方、监理、业主三方签字确认）2、合同有关设计变更条款3、其他支撑资料抗渗剂添加工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护等策划编号HN-004策划部位屋面混凝土抗渗剂工程类型厂房计价条款固定总价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境合同清单中混凝土抗渗剂属于漏项，存在亏损策划实施内部环境抗渗剂盈利空间大合同条款分析清单漏项价格参考框架价格，无参考则按战略下浮点定额取费策划实施过程描述1、提交施工组织计划，并将浇筑需抗渗剂的混凝土工序单独排版工期2、施工前向业主发函定价并附上审批的施工组织计划，诉求对抗渗剂定价3、将通过的联系函抄送设计院并跟踪其做法修改的设计变更策划成功关键因素分析以盈亏对比、合同条款为依据确定策划突破口，规避合同中漏项、漏算部分风险工程造价支撑资料明细1、施工组织计划2、联系函3、设计变更及战略框架价格4、其他支撑资料华夫桶孔洞不扣减华夫桶孔洞不扣减工作内容：模板制作、搭设、拆除等；砼搅拌、运输、捣固、养护等。策划编号HN-005策划部位华夫板华夫桶工程类型厂房计价条款固定单价策划类型工程量量差策划策划实施外部环境华夫桶单个投影面积较小策划实施内部环境华夫桶数量巨大，砼占比高存在扣减风险合同条款分析合同约定工程量按照《深圳市建筑工程消耗量标准2003》计取，其中（建筑物现浇混凝土浇捣、养护，除另有规定者外，均m³计算，不扣除构件内钢筋、预埋件及墙、板中0.3m²以内的空洞所占体积)策划实施过程描述1、华夫桶进场验收单拍照记录2、结算模型华夫板不设孔洞策划成功关键因素分析对合同条款及计算规则熟悉，过程保持资料完整性工程造价支撑资料明细1、华夫桶验收单2、合同条款3、《深圳市建筑工程消耗量标准2003》计算规则附件4、其他支撑资料混凝土型号优化混凝土型号优化工作内容：混凝土型号优化策划编号HN-006策划部位混凝土型号优化工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划实施外部环境原初步设计楼面梁板强度为C45。策划实施内部环境楼面做法采用耐磨地面一次成型，楼板容易开裂。合同条款分析EPC总价包干策划实施过程描述C45C35，同时考虑不同强度等级的混凝土与合金骨料耐磨地面施工时的可靠性和完整性因素。另一方面，设计时综合考虑梁柱的配筋尺寸，在对混凝土标号进行调整后，重新对梁柱配筋进行了复核，确保醇化库的结构安全性。通过提前与原设计院及业主进行沟通，获得认可后通过业主优化设计评审会进行评审确认，最终实现此项优化设计，从而达到了节约施工成本的目的。策划成功关键因素分析设计满足规范要求，避免业主后期的不断维修的麻烦与业主沟通征得业主同意。工程造价支撑资料明细1、招标图纸2、设计院验算对比资料3、其他支撑资料混凝土单价降低混凝土单价降低工作内容：混凝土成本单价降低策划编号HN-007策划部位主体结构工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型成本节约策划策划实施外部环境混凝土供应商较多，较易形成竞争局面策划实施内部环境该工程三座主塔楼均为高层建筑，地下建筑面积也较大，消耗混凝土量多合同条款分析合同中规定工程所需的包含但不限于钢筋、混凝土、水泥、窗、地面砖、电线、电缆、水电器材等建筑主材及设备必须严格按甲方要求的范围进行采购执行策划实施过程描述项目进场后，分公司器材部和项目立即组织对哈尔滨混凝土搅拌站的考察工作，经过几轮投标、报价、评标，最终确定三家砼供9201510元/m3，达到降本效果。策划成功关键因素分析利用业主原因，形成竞争机制，降低我司成本工程造价支撑资料明细1、结构平面图（我方、监理、业主三方签字确认）2、混凝土工程量计算表（我方、监理、业主三方签字确认）3、各供销商混凝土价格表4、其他支撑资料发泡混凝土认价发泡混凝土认价工作内容：发泡混凝土认价策划编号HN-008策划部位主体结构及建筑装饰混凝土工程工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境裙房屋面有保温做法需求，而山东省定额无泡沫混凝土单价策划实施内部环境原裙房保温做法为亏损项，项目寻求做法变更实现扭亏为盈合同条款分析各分项工程按照山东定额组价策划实施过程描述1、提前与分包谈判确认成本单价；2、给业主提供样品，陈述发泡混凝土的轻质保温的特点说服业主采用发泡混凝土，并报送青岛市场合理单价，争取实现扭亏为盈；3、开展对外关系策划，建立对接机制。策划成功关键因素分析根据业主需求，提出合理材料，说服业主更换材料重新认价工程造价支撑资料明细、技术变更单（我方、技术、业主三方签字确认）、业主认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料外加剂添加外加剂添加工作内容：砼外加剂策划编号HN-009策划部位砼外加剂等工程类型公共建筑计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境地下室混凝土工程量较大，为防止混凝土裂缝较大，把外加剂添加范围在图纸中明确策划实施内部环境外加剂由专业分包在浇筑混凝土时添加，通过交底、专业分包合同，争取量差合同条款分析有信息价的材料单价按照信息价确定，无信息价的双方认价策划实施过程描述在图纸明确外加剂添加范围，含量；通过图纸会审明确迎水面添加外加剂部位如下：地下室顶部、塔楼屋面、地下室外墙等；外加剂用量在实验报告及砼小票中体现；增加大体积砼缓凝剂组织监理业主进行认质认价策划成功关键因素分析尽量在图纸中明确，避免以技术指令单形式；过程中注意收集相关验收影像资料；定额站出当期材料价使得认质认价工作尽快落实工程造价支撑资料明细1、联系函做法图纸中体现2、砼小票、合格证、检验批3、业主做法指令单，价格确认函、信息价4、其他主合同约定需提供支撑资料发泡混凝土范围确认发泡混凝土范围确认工作内容：屋面及地下室顶板发泡砼浇筑策划编号HN-010策划部位发泡混凝土回填工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境因信息价中发泡混凝土单价较高，图纸中部分位置回填仅明确轻质混凝土；策划实施内部环境市场发泡砼施工较成熟工期快。合同条款分析04定额套价执行定额项主材按照信息价策划实施过程描述设计明确做法业主发指令单，过程进度及业主认价明确执行定额及信息价。策划成功关键因素分析1、从技术角度说服业主，对图纸做法中材料不明确的找设计、甲方按照我方盈利较大的材料进行确认；2、成熟工艺有定额项业主避免麻烦不用上报故通过的可能性较大。工程造价支撑资料明细1、施工当期信息价，定额套项方案对比分析2、施工专项技术方案对比分析3、业主做法指令单，价格确认函4、其他主合同约定需提供支撑资料化粪池基础工艺变更化粪池基础工艺变更工作内容：化粪池基础策划编号HN-011策划部位化粪池基础工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境因化粪池基础下回填土较厚存在沉降问题，容易导致管道断裂或开裂，造成日后维护困难。策划实施内部环境地下室外侧化粪池、隔油池因场地标高原因，需在回填土施工到一定标高后，插入施工化粪池等构筑物，可加快工期。合同条款分析此项为合同外增项策划实施过程描述1、提交管道受力资料及设计预埋深度压强报告2、报送新方案供业主审核3、将审批的施工方案报送设计院并发函要求下发变更策划成功关键因素分析根据现场实际情况，进行深化设计，以盈亏对比、合同条款为依据确定策划突破口，增加合同外施工部分工程造价支撑资料明细1、管道受力资料及压强报告2、审批的施工方案、施工影像记录、其他支撑资料第五节防水工程防水工程策划点序号策划编号工程类型策划类型策划内容计价条款备注1FS-001商住综合体主动变更策划2MM厚JS防水变更固定单价2FS-002商业主动变更策划防水材质变更固定单价3FS-003住宅主动变更策划防水材质变更固定单价4FS-004厂房主动变更策划卷材防水改碎石疏水层固定单价5FS-005住宅主动变更策划防水毯外防水变更固定单价6FS-006厂房主动变更策划防水品牌变更固定总价7FS-007商住综合体主动变更策划防水品牌变更固定单价8FS-008住宅主动变更策划红线外承台防水施工固定单价9FS-009厂房主动变更策划承台侧壁防水工艺变更固定单价10FS-010厂房突破合同条件获得补偿策划韩国防水工艺优化固定单价11FS-011商业突破合同条件获得补偿策划样板间防水措施费补偿固定单价12FS-012商住综合体主动变更策划车库顶板防水变更固定总价13FS-013住宅主动变更策划SBS防水卷材变更固定单价14FS-014住宅现场签证、索赔策划外墙螺杆眼防水施工固定单价15FS-015住宅主动变更策划别墅屋面做法变更固定单价16FS-016厂房主动变更策划防水工艺变更固定单价17FS-017住宅主动变更策划地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水固定单价18FS-018厂房主动变更策划醇化库楼面防水做法优化固定总价19FS-019商业主动变更策划防水工艺变更固定总价2MMJS工作内容：防水工程施工相关全部工作内容策划编号FS-001策划部位地下防水工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境业主对防水质量要求高，图纸设计存在缺陷策划实施内部环境2MM厚JS防水,防水效果差，漏水隐患大。合同条款分析2MM厚JS防水单价较低，且合同中无卷材防水单价，根据合同定价原则，可重新认价。策划实施过程描述通过项目技术与甲方技术、生产多方协商，从防水效果方面说服甲方同意变更为卷材防水。策划成功关键因素分析、策划实施全过程总结：以技术方案指导施工。、策划成功关键因素分析：与设计单位良好沟通工程造价支撑资料明细1、变更理由的工程联系单；2、甲方下达的防水做法的变更单；3、变更后的验收记录及重新确认变更后防水工程单价的报价单；（我方、监理、业主三方签字确认）；4、其他支撑资料。防水材质变更防水材质变更工作内容：防水工程，底板防水，地下室侧墙防水、顶板防水、屋面防水策划编号FS-002策划部位底板、地下室顶板、侧墙、屋面防水工程类型商业计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境防水单价业主较低，且指定品牌，盈利差，业主已完工程防水维修较多，业主有诉求提高防水施工质量策划实施内部环境分包招标时，部分类型防水材料单价较低，成本较少合同条款分析合同中附加防水卷材可以额外计取策划实施过程描述1、通过内部招标锁定各项材料成本2、通过与业主沟通更改防水做法，增加施工节点策划成功关键因素分析1、以盈亏作为对比分析确定做法，首先锁定成本2、抓住业主心理诉求，主动提出变更防水材质，向业主说明区别工程造价支撑资料明细1、变更技术核定单2、业主确定的节点做法及现场确认单3、其他支撑资料工作内容：基层处理、铺贴卷材策划编号FS-003策划部位屋面防水卷材工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境两道卷材防水成本较高，且施工难度相对较大策划实施内部环境图纸做法为两道SBS卷材防水成本较高，防水单价收入较低,改变做法有利于创效合同条款分析地下室顶板“3.0厚SBS改性沥青防水卷材”改为“1.5厚水泥基防水涂料”策划实施过程描述通过与设计院沟通，采用替换材料重新进行节能验算，同步降低甲方造价。策划成功关键因素分析在为业主节约成本的同时，能更好的将变更实施下去达到更好的盈利效果。工程造价支撑资料明细1、业主工程联系函确认单2、设计变更通知单3、其他支撑资料卷材防水改碎石疏水层卷材防水改碎石疏水层工作内容：地下室碎石疏水层策划编号FS-004策划部位地下室碎石疏水层工程类型厂房计价条款固定单价策划类型认质认价取得超额利润策划实施外部环境原图纸底板防水为卷材防水，图纸做法改变，取消卷材防水，改为碎石疏水层，且清单无此项，需重新定价。策划实施内部环境劳务清单已有此清单项，价格已定。合同条款分析合同清单有类似单价，需按照合同单价，无类似单价则重新计价，需下9。策划实施过程描述通过与设计院沟通，改变图纸做法，以新做法防水效果更好为由，说服业主同意在施工图预算中认质认价。策划成功关键因素分析利用图纸做法变更，重新定价。工程造价支撑资料明细、变更图纸；、合同清单；3、劳务招标清单;4、其他支撑资料。防水毯外防水变更防水毯外防水变更工作内容：地下室底板防水、找平做法变更、增设暗沟策划编号FS-005策划部位地下室底板工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境本项目设计院为越秀集团设计院，项目设计模板雷同，变更难度大。策划实施内部环境原设计为防水毯外防水，内侧设置疏水板排水，金刚砂车库地面。合同条款分析合同中约定的防水毯及金刚砂单价亏损，结算按竣工图计算，后浇带疏水及细石砼找平合同收入价格亏损。策划实施过程描述将防水毯外防改为内防水泥基1mm厚做法；由原做法的最薄处70厚C30混凝土面层找坡，内配6@200双向钢筋网，间距600*600分隔缝。更改为最薄处70厚C20细石砼，找坡0.7，内配内配6.5@200双向钢筋网，1kg/m350C20配6@200双向钢筋网（内设输水暗沟）。策划成功关键因素分析主动变更，利用技术可行性及防水、排水效果分析实现创效条件。工程造价支撑资料明细1、合同条款文件；2、地下室底板防水做法方案；3、过程工程量确认单；4、其他支撑资料。防水品牌变更防水品牌变更工作内容：底板防水策划编号FS-006策划部位底板防水工程类型厂房计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境澄清文件品牌限定表约定防水均采用金雨伞品牌，此品牌单价较高策划实施内部环境科顺等品牌防水材料单价较低，盈利效果好合同条款分析519策划实施过程描述通过与业主沟通，并在现场做了科顺和卓宝品牌的防水材料试验，证明后两种材料防水效果能达到要求，业主最终同意我司替换材料。策划成功关键因素分析及时发现亏损点，与业主进行有效沟通工程造价支撑资料明细1、合同招标文件、施工图纸；2、现场试验资料（我方、监理、业主三方签字确认）；3、其他支撑资料。工作内容：屋面防水卷材策划编号FS-007策划部位屋面防水卷材工程类型商住综合体计价条款固定单价策划类型主动变更策划策划实施外部环境图纸设计品牌价格较高且业主无此类战略合作供应商策划实施内部环境施工难度较大、单价亏损合同条款分析当《深圳建设工程价格信息》中无该种材料、设备的价格信息时，由乙方提交材料价格和有关证明材料报甲方进行审核，经甲方审定的材料价格方可作为材料的结算价格，签认的价格不参与下浮。策划实施过程描述1、对屋面防水卷材进行成本分析，并将多种品牌防水进行方案对比2、以节能验收为契机，组织召开节能论证会并提出更换防水材料既能满足验收要求又降低业主成本为主导思路进行讨论。3、业主同意更换防水材料并要求我方报送防水材料4、选择防水品牌方案对比最优方案报送业主（附上节能参数资料）5、最终业主同意按照我方报审品牌施工并下发指令单策划成功关键因素分析多方案对比分析，以共赢的思维进行策划工程造价支撑资料明细、品牌方案对比、节能会议资料3、品牌及样品确认联系函4、防水材料节能参数及变更前后业主成本分析5、指令单6、其他支撑资料红线外承台防水施工红线外承台防水施工工作内容：红线外承台防水施工认价策划编号FS-008策划部位防水工程类型住宅计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划策划实施外部环境图纸未明确红线外场地独立承台是否需要做防水策划实施内部环境防水单位已完成部分承台防水合同条款分析防水不计搭接、上翻等工程量策划实施过程描述1、通过监理对部分已做防水的承台进行验收，签字。2、确认红线外场地独立承台需要做防水，增大工程量。3、以一期验收为契机，确认红线外承台防水需搭接及上翻做法。4、最终与业主达成统一意见因验收规划要求需将防水材料上翻、搭接并给与办理签证。策划成功关键因素分析注重现场施工工艺，寻找合同图纸漏洞，从施工、技术的角度主动引导办理签证工程造价支撑资料明细1、验收资料、影像资料2、工程联系函3、一期验收专题会会议纪要、施工影像资料、其他支撑资料承台侧壁防水保护层变更承台侧壁防水保护层变更工作内容：承台侧壁防水保护层变更策划编号FS-009策划部位承台侧壁工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境合同要求按照构造做法表进行施工策划实施内部环境承台侧壁防水保护层采用砂浆抹灰做法，而该项工程量大且收入单价远低于成本价合同条款分析发包人在接受承包人提出变更时需在15个工作日内进行反馈策划实施过程描述1、项目商务针对此亏损项进行梳理并从技术角度在监理例会上提出该做法的不可行性。2、联合技术、监理、业主召开专家论证会，针对卷材防水层卷上进行砂浆抹灰施工容易脱落的弊端及采用聚苯板的可行性。3、并开展现场模拟实验。最终业主同意修改做法并下发设计变更，进行重新定价。策划成功关键因素分析成本对比分析、部门间的联动性、论证思维工程造价支撑资料明细1、会议纪要2、专家论证资料3、更改做法联系函4、设计变更5、其他支撑资料韩国防水工艺优化韩国防水工艺优化工作内容：韩国防水工艺优化重新认价策划编号FS-010策划部位研发楼屋面防水工程类型厂房计价条款固定单价策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境研发楼屋面防水采用韩国防水工艺，且由韩国专业团队指导完成策划实施内部环境施工难度大且成本较高合同条款分析发包人在接受承包人提出变更时需在15个工作日内进行反馈策划实施过程描述1、主动主导多次与韩国专业团队召开专题会探讨施工工艺复杂性，技术不断优化施工方案2、以现场施工工效为依据与韩国防水代理商谈判，并协助其进行市场人工询价3、再次召开施工方案定稿会议并同意对辅材及人工含量进行调整策划成功关键因素分析从施工难点进行突破，项目内部分工开展，注重施工方案及现场履约，同时过程中及时确权工程造价支撑资料明细1、会议资料、方案审批资料、施工影像资料、其他支撑资料样板间防水措施费补偿样板间防水措施费补偿工作内容：样板间防水措施费补偿策划编号FS-011策划部位样板间防水工程类型商业计价条款费率策划类型突破合同条件获得补偿策划策划实施外部环境营销部对样板间展示要求高策划实施内部环境样板间防水措施成本高，措施费无法包干合同条款分析措施费按项包干策划实施过程描述1、以幕墙图纸变更为契机，样板间防水封闭方案进行优化。2、主动协助幕墙单位修改埋件方案，协商幕墙单位以其名义报送需总包配合措施方案。3、待幕墙埋件方案通过后，召开会议优化防水封闭方案。4、最终以封闭防水品质高及方案差异大获得补偿。策划成功关键因素分析抓好策划契机报送施工方案，过程商务联合技术加强对方案进行优化工程造价支撑资料明细1、工程联系函（附件：幕墙图纸变更）2、审批的方案、施工影像资料、其他支撑资料车库顶板防水变更车库顶板防水变更工作内容：基础+防水卷材+保护层策划编号FS-012策划部位车库顶板防水工程类型商住综合体计价条款固定总价策划类型主动变更策划策划实施外部环境原合同清单中车库为3mmSBS卷材，满足不了设计要求。策划实施内部环境按原有做法施工，对内支出较高，无利润。合同条款分析应设计要求，满足现场实际需求非承包认原因造成费用增加由甲方承担。策划实施过程描述通过与节能办沟通，主动与业主设计衔接，采用替换材料重新进行现场施工，完善过程变更手续，做好最终结算数据闭口。策划成功关键因素分析以盈亏对比分析为思路来源，确定策划方案，加强对外沟通，利用业主设计方资源开展策划。工程造价支撑资料明细1、联系函做法更改且在图纸中体现2、单价确认函3、技术方案对比分析4、其他主合同约定需提供支撑资料SBSSBS工作内容：防水卷材策划编号FS-013策划部位防水工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境业主要求地下室外墙为东方雨虹SBS防水卷材，盈利较少策划实施内部环境可更换材料，在不增加业主成本的基础上降低施工成本合同条款分析在甲方保证质量且不增加成本的情况下可变更策划实施过程描述1、通过与分包交流得知，将SBS防水卷材改为SAM980卷材，可免作保护层； 、、通过与业主沟通，在不增加业主成本的前提下，实现材质变更，我方免做保护层，整体节约了成本策划成功关键因素分析不增加业主成本，了解材质特点工程造价支撑资料明细1、设计院下发的变更通知单（设计院、我方、业主三方签字盖章确认）2、变更工程量计算量表（我方、咨询、业主三方签字确认）3、其他支撑资料外墙螺杆眼防水施工外墙螺杆眼防水施工工作内容：外墙螺杆眼封堵策划编号FS-014策划部位防水工程工程类型住宅计价条款固定单价策划类型现场签证、索赔策划实施外部环境青岛建筑市场规定所有项目外墙螺杆眼需要进行三遍防水施工策划实施内部环境项目需按照要求进行施工，额外增加成本合同条款分析合同清单中未包含此项策划实施过程描述1、由于外墙螺杆眼防水为地区强制规定，项目需额外支出成本；2、查看合同清单，无此单独项，属于清单漏项，需重新认价；策划成功关键因素分析地区强制做法，属于清单漏项工程造价支撑资料明细1、地区做法强制文件2、螺杆眼防水认价单（我方、咨询、业主三方签字确认）3、工程量计算量表（我方、咨询、业主三方签字确认）4、其他支撑资料别墅屋面做法变更别墅屋面做法变更工作内容：别墅屋面做法变更策划编号FS-015策划部位别墅屋面工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境图纸设计工序较多，工期较长，业主急需交楼。策划实施内部环境施工难度较大、单价亏损。合同条款分析合同约定总包方可提出合理技术变更。策划实施过程描述1、以盈亏对比分析为思路来源，选取屋面做法；2、充分利用工期紧张开展策划，通过邀请业主观摩集成屋面施工来，能缩短工期来刺激业主同意此变更；3、开展对外关系策划，重新认价，扭亏为盈；策划成功关键因素分析站在业主角度考虑，为业主缩短工期，提前销售回笼资金。工程造价支撑资料明细1、集成屋面做法图集2、集成屋面施工影响资料3、落实设计变更确认及费用确认4、其他支撑资料防水工艺变更防水工艺变更工作内容：指定品牌防水工艺变更策划编号FS-016策划部位防水保温工程类型厂房计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境防水保温为业主指定品牌，无法变更品牌，业主成本较高策划实施内部环境无类似指定高端材料优质采购资源，施工难度较大、单价亏损。合同条款分析综合单价包干，变更该部分可达到重新认价目的策划实施过程描述1、防水保温由于业主已指定品牌，做法和品牌变更难度较大，在品牌不变的情况下，项目采取分别策划；2、支持区由于防水等级要求低，通过技术论证，采取变更原图纸做法，在同品牌内将三元乙丙固化材料变为非固化材料实现重新认价；3、核心区业大屋面防水等级要求高，项目采取变更施工工艺做法，实现降本的目的，核心区的三元乙丙卷材由点粘法变更为满粘法施工，降低材料消耗量，实现降本同时收入单价不变策划成功关键因素分析变更后的做法确实对比原做法有优势，有质量保障，实施效果良好，变更部分达到零渗漏工程造价支撑资料明细1、原合同清单造价与变更后的清单造价对比分析，对业主成本降低计算表；2、技术变更论证资料；3、施工工艺实施前后效果证明；4、别墅屋面做法变更。地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水工作内容：地下室侧壁防水卷材改为涂膜防水策划编号FS-017策划部位地下室侧壁卷材改为涂膜防水工程类型住宅计价条款固定单价策划类型主动变更策划实施外部环境地下室侧壁防水使用卷材容易脱落，防水效果不理想。且收入单价卷材较涂料较高策划实施内部环境卷材收入较涂料低，而成本又高于涂料。2厚单组份聚氨酯防水涂料收入价58.07元，成本35元，较卷材效益较高合同条款分析合同为综合单价包干，且原清单已有聚氨酯涂料单价策划实施过程描述施工前提前进行设计方案变更，并让业主下发正式盖章变更蓝图，在预算中进行调整。策划成功关键