高级财务管理-企业转移定价战略培训讲义

高级财务管理-企业转移定价战略培训讲义2024-01-31目录CATALOGUE转移定价战略概述企业内部价值链与成本分析市场导向型转移定价策略协商谈判技巧在转移定价中应用绩效评估与持续改进计划总结与展望转移定价战略概述CATALOGUE01转移定价是指企业内部在关联方之间销售商品、提供劳务或进行资金借贷等经济活动时所确定的内部价格。转移定价定义实现公司整体战略目标，优化资源配置，调节利润水平，降低税收负担等。转移定价目的转移定价定义与目的转移定价作为企业内部管理的重要手段，对于提高企业经营效率、增强市场竞争力、促进企业可持续发展具有重要意义。包括市场环境、税收政策、法律法规、企业内部管理水平和关联交易规模等。战略意义及影响因素影响因素战略意义法规政策背景各国政府为规范企业转移定价行为，防止税收流失，纷纷出台相关法律法规和政策措施。遵循原则企业在制定转移定价策略时，应遵循公平交易原则、独立交易原则、合理利润原则和合规性原则等。法规政策背景与遵循原则市场价格法以市场价格为基础来确定转移价格。优点在于能够反映市场真实情况，有利于资源配置；缺点在于可能存在价格操纵和信息不对称等问题。成本加成法以成本为基础，加上一定的利润加成来确定转移价格。优点在于简单易行，便于管理；缺点在于可能无法反映市场真实情况，导致资源配置不合理。协商定价法通过协商方式确定转移价格。优点在于灵活性高，能够适应各种复杂情况；缺点在于可能存在主观性和不公平性等问题。常见类型及其优缺点分析企业内部价值链与成本分析CATALOGUE02内部价值链的构成包括原材料采购、生产加工、产品销售等环节，以及与之相关的辅助活动，如技术研发、人力资源管理等。优化方法通过流程再造、资源整合、信息共享等手段，提高企业内部价值链的协同效率，降低成本，增强竞争力。内部价值链构成及优化方法根据成本性态，可将成本划分为固定成本、变动成本和混合成本；根据可控性，可将成本划分为可控成本和不可控成本。成本类型划分企业应建立完善的成本核算体系，对各类成本进行准确核算，为转移定价和成本控制提供依据。核算方法成本类型划分与核算方法边际成本法在转移定价中应用边际成本法的概念边际成本法是一种以边际成本为基础，考虑相关因素进行定价的方法。在转移定价中应用企业内部转移价格应以边际成本为基础，同时考虑市场供求状况、竞争状况等因素，制定合理的转移价格，以实现企业整体利益最大化。选择具有代表性的成功企业内部价值链优化案例进行分析。案例选择重点分析案例企业在内部价值链构成、成本类型划分与核算、边际成本法应用等方面的具体做法和取得的成效，为其他企业提供借鉴和参考。分析内容案例分析：成功企业内部价值链优化实践市场导向型转移定价策略CATALOGUE03获取途径通过市场调查、行业报告、竞争对手分析等方式获取市场价格信息。评估方法采用价格比较法、成本加成法、市场接受度法等评估方法，对市场价格信息的合理性进行分析。市场价格信息获取途径和评估方法了解行业竞争格局、竞争对手定价策略及市场反应。竞争环境分析定价调整时机灵活调整策略根据市场竞争状况、产品生命周期等因素，选择合适的定价调整时机。采用价格歧视、数量折扣、促销定价等策略，灵活应对市场竞争。030201竞争环境下转移定价调整策略了解客户对产品或服务的需求、购买意愿及价格敏感度。客户需求分析根据客户对产品或服务的感知价值，制定与之相匹配的价格。价值定价法针对不同客户群体或市场细分，制定差异化的定价策略。差异化定价客户需求导向型产品定价技巧挑选具有代表性和启发性的企业转移定价案例进行分析。案例选择深入剖析案例中的市场环境、企业策略、实施效果及经验教训。案例分析过程总结案例中的成功经验和不足之处，为其他企业提供借鉴和启示。启示与借鉴案例分析协商谈判技巧在转移定价中应用CATALOGUE04明确协商谈判目标收集信息制定策略注意保密协商谈判准备工作和注意事项01020304在转移定价协商前，要明确企业的目标和底线，确保谈判过程中不偏离主题。充分了解对方企业的财务状况、市场地位、产品需求等信息，为协商谈判提供有力支持。根据收集到的信息，制定合适的协商谈判策略，包括定价策略、让步策略等。在协商谈判过程中，要注意保护企业的商业机密和敏感信息，避免泄露给竞争对手。倾听与理解表达清晰明确灵活运用语言掌握节奏和时机有效沟通技巧和策略部署在协商谈判中，要善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和利益诉求。在协商谈判中，要灵活运用语言技巧，如委婉表达、强调重点等，以增强沟通效果。在表达自己的观点和立场时，要清晰明确，避免模棱两可和含糊其辞。在协商谈判中，要掌握好节奏和时机，适时提出自己的要求和让步，以推动谈判进程。在协商谈判中，要兼顾双方企业的利益，寻求共同点和合作空间。兼顾双方利益实现双赢结果注重长期合作考虑外部环境通过协商谈判，要努力实现双赢结果，使双方企业都能从中获得满意的收益。在协商谈判中，要注重建立长期稳定的合作关系，而非一次性交易。在协商谈判中，要考虑外部环境因素对企业的影响，如市场供需状况、政策法规等。利益平衡原则在协商谈判中体现介绍某两家企业在转移定价问题上存在的分歧和矛盾，以及双方企业的基本情况和立场。案例背景介绍详细描述双方企业在协商谈判过程中的交流、磋商和博弈过程，以及双方如何逐步达成共识。协商谈判过程展示通过协商谈判后，双方企业达成的双赢结果，包括定价方案、合作方式、收益分配等方面的内容。双赢结果展示总结该案例在协商谈判过程中的经验教训，为其他企业提供借鉴和参考。经验教训总结案例分析：成功通过协商谈判达成双赢结果绩效评估与持续改进计划CATALOGUE05转移定价战略实施效果评估指标体系构建包括收入、利润、成本等，用于衡量转移定价战略对企业财务状况的影响。包括市场份额、客户满意度等，用于评估转移定价战略在市场上的表现。包括生产效率、质量控制等，用于衡量转移定价战略对企业内部运营的影响。包括风险识别、风险评估等，用于评估转移定价战略对企业风险管理的影响。财务指标市场指标内部运营指标风险管理指标绩效评估方法选择和周期安排包括定量评估和定性评估，其中定量评估主要依据财务数据和市场数据，定性评估则侧重于企业内部运营和风险管理等方面。绩效评估方法根据企业战略目标和市场环境，确定合适的评估周期，如季度评估、半年评估或年度评估等。评估周期安排

持续改进计划制定及执行跟踪制定改进计划根据绩效评估结果，针对存在的问题和不足，制定具体的改进计划和措施。执行跟踪建立有效的跟踪机制，对改进计划的执行情况进行实时监控和反馈，确保计划得到有效执行。调整优化根据执行情况和市场环境变化，及时对改进计划进行调整和优化，确保持续改进效果。03启示与借鉴将成功企业的经验与自身实际情况相结合，得出有益的启示和借鉴，指导企业自身的持续改进工作。01案例选择选择具有代表性的成功企业作为案例，分析其持续改进的经验和做法。02经验总结从案例中提炼出成功的经验和关键因素，如领导重视、全员参与、科学方法等。案例分析：成功企业持续改进经验分享总结与展望CATALOGUE06明确转移定价在企业内部交易中的作用，包括优化税负、调节利润、规避风险等。转移定价概念及目的梳理各种转移定价方法，如市场基础法、成本基础法、协商法等，并分析其适用场景和优缺点。转移定价方法总结企业在实施转移定价时常用的策略，如全球一体化策略、多国性策略等，以及这些策略对企业整体经营的影响。转移定价策略关键知识点总结回顾123分析如何将价值链分析与转移定价相结合，以实现企业内部资源的优化配置。基于价值链的转移定价探讨在数字化、智能化背景下，转移定价面临的新挑战和新机遇，如数据价值评估、无形资产转移等。数字化背景下的转移定价关注环境、社会和治理（ESG）因素对转移定价的影响，探讨如何在转移定价中融入可持续发展理念。可持续发展视角下的转移定价新型转移定价模式探讨未来发展趋势预测及应对策略法规政策变化预测未来各国在转移定价法规政策方面的变化趋势，并给出相应的应对策略。技术