销售经理工作总结和工作计划

Word文档销售经理工作总结和工作计划过去一个阶段的工作已经结束，面向新的阶段，让我们总结好过去，堆积好阅历，踏入全新的将来吧！下面是由我编辑为大家收拾的《销售经理工作总结和工作方案》。

一、本年度工作总结

07年即将过去，在这将近一年的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作举行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，良好的与客户交流，因此逐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的计划对付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时光中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时光，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的拜访客户工作没有做好。

交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运送有限公司就是一个显然的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌无数，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面向小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面向选购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵便性，我信任我们做的比本来更好。

市场是良好的，形势是严重的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，如果在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四．20xx年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

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2021电信销售经理工作总结

首先，我们以市维护中心的星级文明考核方法为依据，通过广泛的民主研究，制订了严格的考核方法，激发员工的仆人翁责任感，提高按章办事、合规操作的主动性和自觉性，有效地激活了员工的工作乐观性和制造性，使员工能够摆正自己的位置，进一步改变观念，提高熟悉，根据自己的岗位职责全面进入角色。同时，在绩效考核分配方面，设置a、b、c三个档次，根据员工的工作业绩、规则制度执行状况、考勤等多方面指标举行综合考核，创建了员工比、学、赶、帮、超的大环境，员工有了展示自己聪慧智慧的广大平台。以人为本是做好各项工作的重要前提，员工的工作乐观性提高了，思想长进了，爱岗敬业、努力工作，没有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，方法总比困难多。

第二，我们在全民互动、共同维护上下功夫，乐观营造全社会共同关注长线工作的平台，上到县委、县政府，下到乡村一般人，都有义务为长线事业做贡献。今年，我们共回访县级护线领导组15次，乐观与县级城镇改造领导组联系交流，会同当地城建局、自来水公司就xx年度有关施工方案及支配举行商谈，确保一、二级光缆在施工前有标识，施工中有保障，并且加大标识密度，有效预防外力障碍的突发。

今年以来，分局一、二级光缆巡护员，他们不辞辛苦，利用农闲时光，不失时机举行随线到户回访以及大型机械信息的跟踪采集，回访采集率达到100%，调查、跟踪、宣扬、联系、签约一步到位，根据织网式方法，使护线宣扬的笼罩面日趋扩大，同时，适时嘉奖义务护线有功人员，激发他们的护线热烈，为延长护线网络，保证线路畅通做出更大的贡献。

第三、高度重视，预防为主，确保一、二级干线平安畅通。一级干线平安与否，既关系着年度考核指标的完成，又检验着我们的维护水平，是囫囵维护工作的重心所在。为此，我们牢固树立一、二级干线无小事意识，加强一、二级干线的线路维护、巡回、随线到户和外力影响监控工作，高度重视一、二级干线的重点线位，多次组织人员集体对一、二级干线线路举行了预检预修，全年共检修一、二级干线(除草培土)5942块、宣扬牌608块、新增标石650块、显然化线路50公里，为线路的畅通奠定了基础。

第四、加强线路整治，提高本地网维护质量。牢固树立维护就是服务的理念，充分发挥专业化维护的优势和水平，预防和杜绝障碍的发生。利用巡检系统监控本地网巡线员，克服他们以前那种无所谓的麻痹思想。因为本地网多处于煤运道路旁，给线路的平安造成很大的影响，隐患无处不有，为此，我们加大维护整治力度，本地网达标整治389公里、更换电杆75根、做吊线689处根，从而提高了本地网杆路的机械强度。另外，我们开展了保平安、防阻断的专项整治工作，完美了本地网的技术资料管理，加强了本地网线路的抢修及抢修人员的技术培养，确保了线路障碍恢复准时率考核指标的完成。

第五、开展岗位大练兵，不断提高员工技术素养。实践证实，惟独熟练的技能和过硬的本事才干做好一切工作，要想适应企业改革进展的要求，逐步提高线务员的技术素养，首当其冲的是练兵，目的就是造就一支具有较高的线路技术维护技能队伍。使他们能够认识把握辖区内光缆线路状况，能够娴熟使用光缆接续测试仪表、机具，能够精彩完成光缆抢修、割接任务，为此，我分局在年内举行了两次业务技能大练兵验收工作，员工门仔细作业，细心钻研，在练兵中，不断总结和吸取阅历教训，改进工作办法，充分发扬团队精神，相互协助，相互促进，员工的技术素养得到进一步提高。

销售经理年中工作总结及下半年工作方案

以下是我搜集收拾的销售经理年中工作及下半年范文，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!

销售经理年中工作总结及下半年工作方案【1】

在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进办法;深化学习，把握技巧;加强管理，改进服务;大胆探究新思路、新办法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康迅速进展作出更大的贡献!一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开辟市场的主力，乡镇医院开发是补充。

按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作

(一)销售回款20xx年电话招商部分共完成件(目标件)，元，乡镇医院部分完成件(方案件)，收款元。

共计回款元(目标元)，超额完成元，完成比是113%。

上半年完成元，完成全年30.8%。

电话招商全年回款客户340个，胜利开发新客户223个。

(二)客户群的建立在20xx年的销售中，我们共堆积到340个客户，胜利开发223个新客户，成交贴牌客户个，在谈贴牌客户个，年进货过万元的客户个，单次拿货件以上的客户个，建立了初步客户群。

1(三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，乐观发挥团队的推进器作用，注意销售骨干的培养。

刚进入本部门时，销售人员大部分从零开头，对销售，特殊是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。

经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司制造着越来越多的市场价值。

(四)营销体系初步形成按照营销工作的详细内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售状况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰盛的客户字典，以备销售人员随时调阅。

按照以上信息，对市场及客户举行多种分析，以把握营销活动的普通逻辑，举行举一反三，持续完美业务流程。

(五)培训工作。

销售部肩负的是公司所有产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。

建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。

工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与招商部的精英们举行东西部结合活动，在济南招商部门的协助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路2问题总是和工作形影不分，成果微不足道，但问题需要仔细总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断进展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。

问题有四

1、销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒惰，也就是常说的要性不强。

2、交流不够深化。

销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。

在和客户交流时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被否决之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和具体的方案。

销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素养形象、业务学问不高。

个别业务员的自身素养较低、不良习惯无数、工作责任心和工作方案性不强，业务能力和形象、素养还有待提高。

以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我信任，只要有各位领导、同事的支持和协助，一切问题将迎刃而解。

3三、20xx年工作方案(见附表2)(一)、建立一支认识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，战争力、高素养的销售团队是企业的根本。

惟独通过高素养高效率的销售人员才干提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。

在明年的工作中组建一支和睦，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。

全方位的打造销售体系，全面推动销售工作的发展。

(二)、电话销售部分销售业绩总量过件，年销售额过万。

乡镇医院部分销售突破件，年销售额过万，销售总回款万。

(三)、管理方面，以有用为原则，完美监督考核措施，制造轻松、规范、欢乐的销售环境。

1、完美销售，建立一套明确系统的管理方法。

完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素养、业务能力。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4详细

(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作逻辑化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。

(2)、时光管理方面，使用好方案与商定，按方案完成天天、每周每月的目标，合理分配时光，加高校习和训练的力度。

(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决计划，提高客户服务质量。

在新的一年里，我们将听从公司大局，服从领导支配，潜心挖掘市场，专心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

汽车销售经理年中工作总结及下半年工作方案【2】

一、胜利案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。

3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的阅历

三、浮现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

方案

1、订好年度大目标比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。

你想得到的，一致是你的目标。

不要怕写出来。

写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。

由于你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至天天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和嘉奖方案假如达到哪些目标，可以给自己嘉奖一些什么。

一、本年度工作总结

11年即将过去，在这将近半年的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对半年的工作举行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。

现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，良好的与客户交流，因此逐渐取得了客户的相信。

所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。

在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的计划对付一些突发大事。

但对于一个大的项目临时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。

在与客户的交流过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近半年的时光中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所熟悉，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

交流不够深化。

销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个显然的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的方案。

销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:pAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开辟不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不够强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在汽车市场品牌无数，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。

在价格上是卖得较为合适的价位，面向小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面向选购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。

在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。

外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵便性，我信任我们做的比本来更好。

市场是良好的，形势是严重的。

据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。

如果在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会走失更多的客户。

四.20xx年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

(建议试行)

按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。

造成时光，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

渠道销售经理年中工作总结及下半年工作方案【3】

按照公司年初的统一要求完美了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。

对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分离举行汇总分析，使得的每月的要货方案越发客观、精确     。

在每月月底对本月及累计的销售状况分离从经销商、单品、产品结构等几个方面举行汇总分析，以便于越发精确     客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作决定

尽管在上半年做了大量的工作，但因为我从事销售工作时光较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时光通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的学问支撑。

其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道举行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和试探，具体记录各种数据，完美各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。

了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及囫囵白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调节营销策略。

4、与经销商密切协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明了，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。

碰到经销商不能理解的事情，一定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种办法控制事态的进展。

最后希翼公司领导在本人以后的的工作中赋予更多的批判指正、指导和支持。

通风工作方案和总结范文

通风工作方案和总结范文1

1、人员培训方面

实现了通风队28人、特别工种人员23人所有经过培训并持证上岗，有对新上岗的瓦检员、通风调度、监测监控人员等特别工种人员举行了五次轮训。

2、通风设施设备方面

（1）通风设施方面

①、对格宜煤矿花大沟井下全部闭墙漏风现象举行了统一处理、粉刷、编号并建立台账并按要求举行检查。

②、为保证停产期间通风系统的稳定，通风部对井下的通风设施举行了多次全面检查和维护工作，对井底四道风门中两道损坏的风门举行了更换；瓦检员对防爆门的漏风现象举行了毛毡贴边处理和对防爆门、反风设施举行了修理，保证矿井在停产期间通风系统稳定、牢靠。

③、北运送巷加设两道无压风门，使22901工作面切眼贯穿后形成了自立的通风系统；22901回风绕道处加设两道无压风门，使北回风大巷和22701回风顺槽形成了自立的通风系统。

④、21202进、回风按要求建设了测风站；对原21201已损坏的风桥举行了修缮；花大沟主斜井按要求建设了测风站；为了防止运行大型设备下井时频繁开启防爆门，副斜井口新增了一道风门。

（2）通风设备方面

按照上级部门对通风工作的要求，我公司以前的通风设备已不能满足通风工作的要求，20xx年我矿新增了以下通风设备。

①、为了实现开工后的局部通风，新购置了2X11KW局扇2台。

②、新增便携式瓦斯报警仪20台，光学瓦检仪12台。CCZ-1000粉尘测定仪2台，机械风表（高、中、微）各1台，DYM3空盒式气压表2台，四合一气体检测仪2台，为一通三防工作提供了硬件支持。

③、为保证监测监控系统正常运行，新购置了8台井下分站，20台甲烷传感器，一氧化碳3台，风速传感器2台，温度传感器2台，负压传感器1台，风筒传感器、开停传感器、馈电传感器各8台，主控接口2台，目前除备用外已所有投入使用。

3、监测监控系统方面

①、20xx年全年实现了零报警，监测监控系统工作正常。

②、因为我矿的监控系统安装使用时光过长，存在设备老化，系统更新不准时等问题，经和厂家联系，监测监控系统已升级成最新版本，目前正在试运行阶段。

③、20xx年对花大沟井和龙泉井的监控系统举行了合并，花大沟回风暗斜井在施工过程中，按要求配齐了监测监控系统，并运行正常。

4、防尘工作

①、为做好20xx年防尘工作，我矿以华泓发【20xx】13号文制定了《格宜煤矿综合防尘工作管理制度》发放到各科室、班组经行贯彻学习。

②、完美了花大沟井下全部转载点喷雾，按文件要求在大巷和各顺槽加设了全断面净化水幕，对井下防尘管路统一更换成了无缝钢管。

5、火工品方面

对民爆六大员举行了培训取证，对原民爆库房按要求举行了完美。9月份对爆破作业单位许可证举行了更换，具备了使用火工品的条件，9月下旬开头了对火工品的使用。

通风工作方案和总结范文2

20XX年一通三防工作将紧紧围绕