销售岗位大学实习生工作总结

Word文档销售岗位大学实习生工作总结作为一名高校实习生，面对我们的实习工作，应当有许多想说的，也应当有许多需要总结的地方。下面是由我为大家整理的销售岗位高校实习生工作总结。

1、销售岗位高校实习生工作总结

20xx年的电话销售实习工作结束了，我想我应当为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作许多方面，都是比较顺当的，各方面的工作积累，使我现在越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟识了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成果我就觉得这些都应当是我连续保持的东西，在生活上面连续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累阅历让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了许多道理，在同事们指导，领导的关怀中更加是加倍的努力，我不盼望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：

一、销售工作

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担忧自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较生疏的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作心情，我也不想因为自己的缘由让这些事情做的这么不满足，我总是觉得这些都是可以转变的，我特别清晰在工作当中要做到哪些，一年来我乐观的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作力量得到提高，我情愿花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要简单许多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成果不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有许多需要学习，第三第四季度，我有了足够的阅历，在这一方面做好了相关的预备工作，让自己实现了许多价值，我会连续加油努力的。

二、销售成果

一点电话销售，我一共拨打了xx个电话，其中有效客户xx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是特别的出众，但是对我来讲就是一种鼓舞，这是来之不易的，在生活当中许多时候接触到这些特别的不简洁，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲似乎是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处

我想在工作上面积累足够的阅历，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，常常性的遗忘一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些愿意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。

2、销售岗位高校实习生工作总结

我于20xx年x月x日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售助理工作。

公司乐观向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，乐观团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

20xx年来，我在公司领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重听从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离;

四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，方案报考全国高等训练自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。

3、销售岗位高校实习生工作总结

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了市场部人不经受风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精确     。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，

工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出意见和建议;随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理力量，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确     分析、推断、猜测市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的关心下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在：

1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人实习半年工作总结，不足之处，请领导指正。

高校实习生简短个人工作总结

高校生的实习期即将结束了，面对我们这一时期的成长，面对我们在这一阶段里的工作，我们应当要写一篇工作总结。下面是由我为大家整理的高校实习生简短个人工作总结。

1、高校实习生简短个人工作总结

暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺当的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xx置业有现公司。xx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—xx，刘姐依据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。

开头单位不会让我干什么，观看我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的力量，也让我找到自己的位置。单位里完全按力量来安排待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是高校生、文化高、素养高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本把握。通过实践了解到，这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的许多道理。

以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。

在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

2、高校实习生简短个人工作总结

毕业实习是每个同学走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为同学的我，开头了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。

第一天去上班的时候，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经受正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。在平常，我认真地观看办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。

刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟老师像伴侣一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用伴侣的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也情愿帮忙你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要转变一个人的行为首先得转变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。

独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

3、高校实习生简短个人工作总结

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必需了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的高校学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;假如不留意消失了错误，也务必负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

所以，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。

4、高校实习生简短个人工作总结

岁月如梭，由入职到此刻已有半年之久。从最初在焊装车间学习，之后到了xx厂支援，之后回到xx总装车间学习，如今已定岗在焊装车间xx班。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹。书本里的学问只是表面的，而更深化的实践学习还需要我不断去积累阅历。在半年的实习工作中我熟悉到了以下几点的重要性:

一、沟通

生产领域每个环节都是一环扣一环，每个岗位都需要沟通来传达生产信息，假如某岗位消失问题时，现场人员不准时反馈到班组长而选取自行处理，就简单造成特别的发生，其后果不堪设想，做好沟通工作才能确保工作顺当地进行。

二、工作态度

态度打算一切，什么样的态度打算着怎样的工作效率。每个岗位都需要具备职责心并依照作业标准书要求操作，得过且过和自把自为的心态做事必定会造成特别的消失。工作中需主动地请教有阅历的同事，具备改善的意识，专心地发觉问题并告知班组长一齐找到解决问题的方法。

三、将来工作定位

作为一名高校生，不能只着眼于在班组里熟识各岗位作业流程并能顶岗作业，更重要的是培育成为一名管理者，具备处理现场问题的潜力，把握管理方法和多种工作手法、工具。

四、平安问题

平安为了生产生产务必平安。现场人员操作务必严格根据作业标准书作业，佩戴好相应的劳保用品，爱护好自身平安。另外，车间里车辆、设备较多，不要野蛮作业导致他人受到损害。

刚进入焊装车间，现场的环境比我想象中更为恶劣，噪音、粉尘大，气味重、零件体积大并且重，基本是体力劳动以至于很不习惯。半年里，透过不断学习，把握到了各岗位的业务流程和接触到了多种工作手法、工具，体验到了现场人员工作的辛苦，也发觉自我仍存在许多不足之处，期望在日后能不断积累阅历，以敏锐的眼光去发觉问题，以敏捷的思维方式去解决问题，为公司日后的进展献出一份力气!

5、高校实习生简短个人工作总结

实习是高校生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是高校生培育自身工作本领的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中把握好实习资料，培育好工作本领，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的采油队实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培育工作本领，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务，下头就是实习报告。

一、加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。四矿领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与任矿进步行了沟通，在任矿长的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。

二、注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量

在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。表面上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。

所以，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅仅能够使理论学问记得更为坚固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善创造打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三、喜爱实习岗位，进取担当岗位职责，不断提升实习效率

爱岗才能敬业，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自我对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，进取担当岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到懂，会，做。

在联合站的实习中，我制定了每一天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干的实习标准，仔细学习岗位上每项技能学问，并向有阅历的师傅学习事故处理方法，积累阅历，提升自身处理问题的本领，进一步提升了实习效率。

千里之行，始于足下。在将来的实习、工作中，我会更加努力得完成好各项任务，仔细、踏实的做好自我的工作，努力为我厂的原油稳产出力。

顶岗实习生实习总结范文

顶岗实习生实习总结范文

我寄语：下面是我为大家整理的顶岗实习生实习总结范文，供大家参考。

篇一

太匆忙!转瞬间我就要和我的顶岗生涯说再见了；对我顶岗四个月的xx中学说再见了；对爱我的老师，同事，同学说再见了。在实习的这段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有高兴哀痛，有疲乏感动，而最多的是收获。这段实习旅行使我的人生更加的丰富多彩，这是我人生中一段特别美妙的回忆。这其中也蕴含着太多的感谢。

首先，我要感谢xx高校。感谢其给与我这次实习的机会。我真正地走上了讲台，接触了学校生。经过这半年的熬炼，在授课方面有了很大的提高，这也坚决了我从事老师这一行业的决心。

然后是对实习学校的各位老师，尤其是我的指导老师xx和xx老师。我刚到xx中学时是被分到教初三的三，四班。我的指导老师是x校长。刚到初三的我很紧急，压力很大。是x校长赐予我劝慰与指导，帮我找到自信。讲课的方法是x校长教的，班级的管理也是x校长教会我的，还有在生活上，x校长也很是照看我。还记得学校第一次放假，我回家时，x校长还特意来送我。告知我怎样打的，怎样去车站。。。。。。我真的很感谢x老师。实习一个月后，教初一三，四班的x老师要去xxx学习二个月。在她走后的二个月将由我和另外一名实习老师教三，四班英语。我负责教三班。在x老师走之前，我听了她的几节课，从中学到了教初一小伴侣的方法，这个和教初三是不太一样的。在初一更多的时间是在做嬉戏中学到学问，而初三的同学由于时间紧急，多半时间是老师讲同学听。很快我适应了初一的教学，我所带的班的英语成果始终很优秀。二个月后x老师回来了，当我再次听x老师课时，和以前大不一样了。在发音方面，更加精确     了，而且几乎是全英教学。宋老师讲课时特殊有感染力。我们的第二次录课也要进行了，宋老师很急躁的给与我指导，在她的关心下，我胜利的进行了第二次录课。在我的教同学涯中，能够遇到x老师和x老师这二位指导老师，我真的感到很幸运。

最终要感谢实习学校的各位领导。x校长很随和。刚到这个学校时，我们不太适应这里的环境，也听不太懂当地的方言。x校长用不太标准的一般话和我们沟通。当我们需要买生活用品时，他亲自开车领我们去逛街，一边开车一边叙述着各个大小的店铺。哪里的菜廉价，哪里适合我们买衣服。。。。。。x校长真的很爱护。学校里还有我的指导老师x校长，负责初一，二学习方面的牛校长，还有五个主任，其中有三个女主任。无论是在学习还是在生活中，领导们都给与我们最大的关心。由于当旅游景点许多，在周末时，x校长带我们去了溶洞。在周末，仆人们还和我们一起包饺子，大家一起说说笑笑，就像一家人一样，没有领导实习生之分，他们就像我们的父母一样。这让身在异地的我们感到很暖和。在学习方面，领导们也很支持协作我们。教研组每个大周都会听我们实习老师的课，给与我们建议与确定。老师们也很协作我们的活动。在如何上好一堂课及新课标演讲中，x校长，x校长还有其他许多老师都参加我们其中，给与我们指导。真心的感谢学校的领导们，在我们的教同学涯初期给与我们最大的关心。

立刻就要对我实习半年的学校说再见了。心中布满了太多的不舍。回首曾经，我们告辞了初上讲台时的紧急担心；告辞了高校里的散漫自由的生活；告辞了平日里轻狂浮躁的状态。我们成熟了；我们自信了；我们长大了。这些收获都是这半年的实习所得。我会永久记住这段美妙的时间。

最终，祝学校永久朝气蓬勃，桃李满天下！

篇二

时间飞逝，转瞬之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由同学转换成了老师，从单纯的学校环境进入了简单的社会环境。在这个期间，我学到了许多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财宝。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，好像是披上了一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神奇的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新奇感随着时间会越来越淡，渐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去讨论教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了肯定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期盼实习的结束。

在顶岗实习的初期，更多的是感动，因为自己最终可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七班级生物，对于一个文科生来说的确有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做预备，常常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要预备多半天的时间，花费了很多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的学问，以便提高自身的实践力量。

在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了熬炼的机会。由于自己的专业就是英语，加之学校英语特别简洁，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节约了大量的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平常所不接触的，学校生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去讨论和探究。在英语教学实践的过程中，我发觉了很多问题，比如说同学英语基础普遍不坚固，很多同学对最基础的学问都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中消失问题最多的就是英语语法，很多同学连英语最基本的句型都不知道是什么，很多语法重复讲解，仍旧没有什么效果。还有就是大部分同学自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，同学对待学习的态度也很消极，在平常学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想根除，必需经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。

在顶岗实习的后期，我相对比比较闲适，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，关心班主任预备一些事宜，同样在也教育处帮忙，给初三班级的同学整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做这些事情的过程中，我也学到了很多有用的技能，比如对photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较有用的。从实习的后期的状况，我感悟到生活中处处都布满了学问，只要我们努力地去发觉，专心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到许多学问。

通过这四个多月的实习，我们学到了许多学问，能够将我们所学的学问应用到现实生活中，由理论转化为实践。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完善的蜕化，由一个同学胜利地转化为一名合格的老师。

虽然任课时间不长，但在教学方面，我的确有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我可以很好地组织同学进行活动，在活动中让同学充分发挥自身的特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过细心的组织，目的就是让同学能够在欢乐中学习，调动同学的学习爱好和乐观性，活跃课堂氛围，以达到教学目的，在课堂上，我对同学始终是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成果的好坏来作为评价他们的标准。在课后监督方面，我以往做得不足，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班同学分成肯定数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组进步行检查，这样的权力下放，既可以减轻老师的工作量，还可以更好的督促同学，虽然方法比较简洁，但老师在其中扮演一个特别重要的角色，老师要严峻对待。

同样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的状况下都会尽力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应当有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。

作为一名实习生，我特别感谢学校能为我们供应这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，也特别感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们供应了很多关心，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财宝，通过顶岗实习，我受益匪浅。

篇三

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。

一、实习目的：

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的力量也得到了相应的提高

1、工作力量。在实习过程中，乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。本文由本网站供应我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的关心。

在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步巩固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理念。

我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

我知道万事有利必有弊的道理，也知道多行不义必自毙。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即恢复当时的一无所知，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的菜鸟的一点牢骚。

就像喜爱说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开头，却不允许自己不思进取得活着。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是乐观向上的态度总是对的。就像亘古不变的虚心使人进步，傲慢使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和同学用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。

关于实习生工作总结

实习生个人工作岁月流转,时间飞逝,20XX年的日历已悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己六个月来的工作经受

总结一:实习生个人工作总结

岁月流转，时间飞逝，20XX年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己六个月来的工作经受，我作出如下个人工作总结:

(一)自我反省，正视不足。

认仔细真工作、踏踏实实做人，始终是我的座右铭。

尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题:

一是对施工规范还不是特殊熟识。

二是没有现场工作阅历。

(二)工作体会

虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术进展有限公司六个月了，但我的感受颇深:只有学才知道我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧急也有点惊喜。

通过我不断的请教最终完成了我第一份答卷,此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。

通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读力量，也加强了我对建筑规范的理解。

不经受风雨，怎么见彩虹。

锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择乐观上进还是选择散漫停滞都在于自己。

选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。

工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有预备的人。

(三)工作准备，以期完善。

总结过去是为了更好地面对将来。

对今后的工作，我给自己提出如下准备:

一是由于工作阅历缺乏，我平常留意自我加压，利用好时间多看建筑行业学问书籍，多向有阅历的同事请教。

我信任世上无难事，只怕有心人。

只有付出了，才会有收获。

二是今日能做完的事，绝不拖到明天。

正如姚总说的:日事日毕，日清日高。

三是调整心态，创新求变。

心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。

只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。

只要认仔细真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美妙。

总结人:贾冬雪

总结二:项目部实习生个人工作总结

在项目部实习一年以来，本人在工程部始终担当着施工现场的技术服务工作。

从20xx年6月27日至今，一年里，在集团公司、项目部、工程部各级领导的关怀下和同事们的关心下，个人在思想熟悉上、技术水平上都有了很大的提高。

下面作个人的工作总结如下:

从进公司的第一天起，我就告诫自己:只有自己比别人更努力，才会比别人收获的更多。

事实，在这段时间中，我收获许多，感悟很深。

我对自己能在这样一个布满生气与活力的企业里工作而骄傲。

一年里，我生活在项目部犹如生活在一个大家庭里一样。

大家都是那么的亲切，犹如我的亲人。

公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。

在这样的工作环境里，身边的同事犹如我的兄弟姐妹，大家的相互关怀让我觉得我不是那么的孤独